Определение маркетинговых посредников, типы, примеры и многое другое

Производство хорошего продукта является наиболее важным бизнес-требованием, но не менее важно освоить канал сбыта, чтобы довести продукт до конечного пользователя. В котором посредник по распределению играет ключевую роль для продавца (производителя) и покупателя (потребителя). Благодаря связям, опыту и возможности доступа к рынку посредники решили сложную проблему дистрибуции, с которой сталкиваются многие предприятия.

В прошлом, когда экономика не была открыта для публики, как сейчас, считалось, что посредники обходятся дорого и отнимают много времени. Факт показывает, что посредники в канале сбыта играют важную роль как для продавцов, так и для покупателей. Благодаря своим контактным связям, опыту, специализации и т. д. посредники приносят производителям множество преимуществ. Особенно маркетинговые посредники.

Предприятиям необходимо проанализировать характеристики и эффективность посредников, чтобы разработать соответствующую политику для установления и поддержания позитивных отношений. Предприятия также реагируют на необходимые и оперативные изменения и адаптируют политику товародвижения к изменениям в деятельности посредников.

В сегодняшней статье я познакомлю вас с важностью и определением маркетинговых посредников . Давайте погрузимся!

Что такое маркетинговый посредник?

Маркетинговый канал или канал распределения — это группа организаций и отдельных лиц, которые зависят друг от друга в плане участия в доставке продуктов потребителям. В этом процессе часто появляется третья сторона, которая помогает доставить продукт потребителю, называемая дистрибьюторским посредником.

Маркетинговые посредники (также известные как посредники по сбыту) — это одна или несколько организаций и отдельных лиц, выступающих в качестве связующего звена между производителями и потребителями при распределении продукции. Маркетинговые посредники — это бизнес-учреждения, которые поддерживают предприятия в продвижении, продаже через цифровые каталоги продуктов и предоставлении услуг потребителям. К ним относятся посредники по распространению продукции, учреждения поддержки распространения, учреждения маркетинговых услуг, финансовые посредники. Фактически дистрибьютор может быть розничным продавцом, оптовым продавцом, агентом и брокером.

Есть много причин, по которым производители передают часть работы по продажам маркетинговым посредникам. Эта передача также означает отказ от некоторого контроля над тем, как и кому продается фармацевтический продукт. Однако продажа своей продукции через посредников дает производителям множество преимуществ. Благодаря контактным отношениям, опыту специализации и масштабу деятельности посредники по сбыту принесут производителю больше пользы, чем сами производители берут на себя сбыт своей продукции. Появление посредников уменьшает операции при обмене в общественном масштабе.

Предприятия должны анализировать характеристики и эффективность посредников, чтобы иметь соответствующую политику для установления и поддержания позитивных отношений. В то же время у компании также могут быть необходимые ответы, чтобы скорректировать, изменить политику распределения продукции, чтобы она соответствовала направлениям деятельности посредников.

Читать далее:

• Что такое визуальный маркетинг?
• Цифровая аналитика: полное руководство по развитию
• Что такое внутренние продажи?
• Что такое интерактивный маркетинг? Плюсы, минусы, примеры

Преимущества и недостатки маркетинговых посредников

1. Преимущества использования маркетинговых посредников

• В отличие от прежнего, считается, что посредники требуют только больших затрат и времени. Фактически посредники в маркетинговом канале играют важную роль, помогая как продавцам, так и покупателям. Благодаря своим контактным связям, опыту, специализации и т. д. посредники приносят производителю множество преимуществ. Это:

• Сокращение расходов на сбыт для производителей: если производители организуют собственную сеть сбыта, они несут большие затраты из-за отсутствия специализации, из-за мелкого масштаба. Используя маркетинговых посредников, производители сосредотачивают ресурсы на основных этапах производственно-сбытовой цепочки продукции.

• Увеличение охвата клиентов для производителей при одновременном сокращении контактов между производителями и клиентами: благодаря дистрибьюторской сети производители могут найти множество клиентов во всем мире. Клиентам также нужно только связаться с дистрибьютором, чтобы купить различные продукты от разных производителей. Напротив, производителям нужно связаться только с одним дистрибьютором, чтобы продавать продукцию многим клиентам.

• Разделите риск с производителем: в случае внепродажной закупки у дистрибьютора торговые посредники разделяют риск колебания цен с производителем. Таким образом, производители могут быстро восстановить капитал, чтобы реинвестировать его в следующий производственный цикл.

• Соответствие спроса и предложения: иногда продавец не знает, где находится покупатель, и наоборот. В то время дистрибьютор-посредник был связующим звеном между спросом и предложением.

• Повышение конкурентоспособности производителей: При использовании посредников в канале сбыта за счет экономии затрат, повышения доступности клиентов и снижения рисков производители повышают свою конкурентоспособность.

• Быстрое реинвестирование: при покупке и продаже посредники по сбыту будут косвенно делить риски, связанные с товарами, с производителями. В то время производственные предприятия не должны слишком беспокоиться о выпуске продукции и имеют капитал, чтобы развернуть производство и реинвестировать в следующем цикле.

2. Недостатки использования маркетинговых посредников

Это факт, что в настоящее время на рынке производители часто рассматривают посредников как паразитов, а не как собственность. Недостатки использования посредников связаны со страхом владельцев бизнеса. Такие страхи и отсутствие управленческих навыков или отсутствие ресурсов для балансировки и управления посредниками наносят ущерб бизнесу при использовании посредников. Эти страхи включают в себя:

• Страх потерять решающую роль
• Страх потерять контакт с клиентами
• Страх потерять клиента
• Страх оппортунистического поведения
• Страх неадекватного общения
• Опасение, что цели посредника будут противоречить целям производителя
• Страх, что посредник будет извлекать, а не добавлять стоимость
• Страх плохого управления рынком

Подобные опасения могут сбыться, если производитель не будет управлять посредником. Иногда этот страх возникает не только у продавца, но и у посредника. Эти страхи часто подрывают рабочие отношения между производителями и посредниками и заставляют их неэффективно использовать ресурсы друг друга и максимизировать потенциал комплекса маркетинга.

Типы маркетинговых посредников

В настоящее время на рынке существуют следующие виды дистрибьюторских посредников:

• Оптовый торговец: Является посредником для покупки продуктов, товаров производителя и последующей продажи другим посредникам или промышленным потребителям. Этот тип посредника не продается потребителям, а в основном сосредоточен на продажах розничным торговцам и другим предприятиям.

  

• Розничные продавцы: это единицы, которые покупают товары у производителя или у оптовиков, а затем продают их конечному пользователю. Это люди, которые лучше всего понимают потребности и желания своих клиентов. У них богатая и диверсифицированная система магазинов, обеспечивающая доступность товаров для создания наилучших условий для покупателей.

• Дистрибьютор: Дистрибьюторы работают как оптовики в том смысле, что они действуют как посредники между производителем и розничным продавцом. Однако дистрибьюторы очень активно участвуют в продвижении продукции производителя, продаже продукции розничным и оптовым торговцам. Их работа заключается не только в том, чтобы доставить продукт от производителя к розничному продавцу, но и в том, чтобы найти новые рыночные возможности и способы расширения своего бренда.

• Агенты и брокеры: те, кто отвечает за поиск и привлечение торговых точек. Их можно найти где угодно в потоке дистрибуции (в партнерстве с производителями или оптовиками).

Также, исходя из особенностей, а также роли посредников по сбыту, обычно выделяют следующие формы:

• Торговые посредники: посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, тратят деньги на покупку товаров, а затем перепродают их с целью получения прибыли.

• Посредники: посредники, такие как брокеры, представители производителей, агенты по продажам, ищут клиентов, ведут переговоры от имени производителя для согласования условий продажи.

• Поддерживающие посредники: транспортные компании, склады, банки, рекламная поддержка производителей в процессе производства.

Значение маркетинговых посредников для бизнеса

Маркетинговые посредники играют очень важную роль в бизнесе. К функциям посредников можно отнести:

1. Покупка

Посредники покупают очень большие партии товара напрямую у производителя. Покупая оптом, эти посредники могут гарантировать значительно более низкие цены.

2. Склад и транспорт

Как только посредники покупают большое количество товаров, им необходимо доставить их в место, где потребитель сможет их купить и продать. Это сложный и затратный процесс. Поэтому посреднические компании часто владеют большой складской системой и транспортными средствами, что помогает производителям значительно сэкономить.

3. Сортировка и упаковка

Посредники обычно покупают очень большое количество товара, а затем разбивают его на более мелкие партии. Процесс дробления оптом на более мелкие партии будет включать сортировку и сборку товаров. Товары будут классифицироваться в соответствии с их свойствами, подходящими для продажи покупателям.

4. Разделите риск

Маркетинговые агенты владеют товарами, которые они покупают. Это означает, что оптовик финансирует закупки и несет стоимость запасов до тех пор, пока они не будут проданы. Поскольку это огромные расходы, это побуждает оптовиков быть точными и эффективными в своих процессах закупок, складирования и доставки. Кроме того, оптовик также несет риск продукции до ее доставки. Если товар поврежден при транспортировке и не продан, оптовик должен будет вернуть товар и расходы.

5. Маркетинг

Обычно маркетинговые посредники участвуют в продвижении продуктов, которые они распространяют. Маркетинговые посредники могут рекламировать свою продукцию любым способом.

6. Распространение

Маркетинговые посредники обладают очень хорошими способностями или опытом для управления всем процессом распределения. Поскольку обычно маркетинговые посредники работают в больших масштабах, чтобы снизить стоимость продуктов и сосредоточиться на повышении эффективности своих партнеров по розничным каналам, это трудно воспроизвести в масштабе.

Примеры маркетинговых посредников для изучения

Вот несколько примеров распространенных маркетинговых посредников в бизнесе:

• Партнеры по продажам: партнеры продают ваши продукты способом, который вы контролируете. Примерами могут служить магазины косметики, имеющие лицензию на торговлю косметикой, которую производит ваша компания.

• Розничная торговля: Розничные продавцы — это места для продажи вашей продукции, в отношении которых вы не можете контролировать, как они работают и ведут бизнес.

• Электронная коммерция: те, кто продает товары через платформы электронной коммерции.

• Рынки: место, где покупатели и продавцы связываются за определенную плату.

• Рекламный партнер: это посредники по распространению, которые помогают вам увеличить количество потенциальных клиентов.

• Параллельный импорт: маркетинговый посредник, состоящий из организаций, официально не признанных партнером производителя. Параллельный импорт – это ввоз продукции компанией-производителем без согласования с ней.

• Финансовые посредники . Субъектами, помогающими продавцам и покупателям проводить финансовые операции, обычно являются банки.

• Consumer Collective: организация, которая помогает повысить покупательную способность потребителей.

• Кооперативы: Кооперативы продвигают операционные и маркетинговые ресурсы малых и средних компаний.

• Value Added-Reseller: Организации, которые покупают ваш продукт или услугу, а затем добавляют к ним ценность перед перепродажей, называются Valued Added-Reseller.

• Оптовые продажи: оптовые продажи — это люди, которые покупают ваши товары оптом, а затем продают их розничным торговцам.

• Торговый дом: организация, помогающая производителям продавать свою продукцию на зарубежных рынках.

• Агенты и брокеры: это представители как продавцов, так и покупателей.

Похожие сообщения:

• Принципы маркетинга 101: полное руководство!
• Маркетинг прямого отклика 101
• Что такое цена за приобретение (CPA)?
• Что такое Перфоманс-маркетинг?

Заворачивать

Маркетинговые посредники являются важным связующим звеном между продуктами, которые доходят до потребителей, и обеспечивают большую поддержку производителей для снижения затрат и снижения рисков.

Однако для эффективной работы этого отдела требуется, чтобы предприятия имели соответствующую политику и методы управления. Применение программного обеспечения для управления системой дистрибуции — это решение, которое многие предприятия используют для лучшего контроля над рынком, отслеживания ситуации с продажами каждого дистрибьютора, розничной точки и обоснования бизнес-стратегии.

Выше приведено краткое изложение определения и важности маркетинговых посредников . Я надеюсь, что вы сможете использовать все свои знания, чтобы выбрать для себя и своей компании разумную форму посредника, которая поможет сократить расходы и увеличить прибыль.