Маркетинговая воронка для рекламы в Facebook — полное руководство по ее настройке

Facebook — один из самых мощных маркетинговых инструментов для владельцев бизнеса, но его также сложно использовать и разочаровывать, если у вас нет плана.

Вам нужна страница Facebook, страница Instagram (рекомендуется для большинства предприятий), бизнес-менеджер, рекламный аккаунт, отслеживание пикселей Facebook, рекламные кампании, параметры таргетинга на аудиторию и креативные объявления, которые обращаются к вашей целевой аудитории.

Хотя все это может показаться слишком много, Facebook стал одним из самых эффективных инструментов привлечения клиентов на рынке. С полной маркетинговой воронкой Facebook может помочь создать заинтересованную и прибыльную клиентскую базу.

Итак, если вы размещаете рекламу в Facebook (или просто хотите начать), вот 7 шагов , чтобы настроить эффективную маркетинговую воронку Facebook:

1. Настройте бизнес-менеджер Facebook

Начнем с основ. Если вы еще не создали бизнес-страницу в Facebook или Instagram, сделайте это сейчас. После того, как вы разобрались с основами, мы переходим к созданию бизнес-менеджера Facebook.

Бизнес-менеджер имеет решающее значение, поскольку он позволит вам создать рекламную учетную запись, к которой вы сможете предоставить доступ, если в будущем вы наймете агентство цифрового маркетинга или фрилансера. Вы можете сделать это, посетив business.facebook.com и следуя подсказкам. Вам нужно будет войти на свою собственную страницу в Facebook (и она должна быть вашей собственной, а не поддельной). После настройки Business Manager вы можете создать рекламный аккаунт.

2. Установите пиксель Facebook

Данные имеют большое значение, и вы не хотите пропустить ни одного клика. Вот почему важно установить и настроить пиксель Facebook на своем веб-сайте. Пиксель Facebook — это фрагмент кода, который вы добавляете на свой веб-сайт (не знаете, как это сделать? Google — ваш лучший друг или спросите друга).

Он помогает отслеживать конверсии, что помогает измерять эффективность ваших объявлений. Его также можно использовать для создания новых целевых аудиторий. Например, люди, которые посетили ваш веб-сайт (также известный как ретаргетинг), или люди, которые взаимодействуют с вами в социальных сетях (также известный как повторное вовлечение).

3. Создайте и организуйте свои кампании на холодную, теплую и горячую аудиторию

После того, как вы настроили свой Pixel и рекламную учетную запись Facebook, пришло время создать воронку. Есть три кампании, которые вы должны создать с самого начала (но они не будут запускаться одновременно в начале), которые соответствуют трем типам аудитории. Это кампании по повышению узнаваемости бренда (это будет ваша холодная аудитория), рассмотрение (теплая аудитория) и кампании по конверсии (горячая аудитория).

Начнем с вашей холодной аудитории. Это люди, которые никогда раньше не взаимодействовали с вашим бизнесом. Отличный способ ориентироваться на эту аудиторию — использовать интересы, связанные с вашим бизнесом. Например: для интернет-магазина спортивной одежды я бы выбрал людей, интересующихся тренажерными залами.

Ваша теплая аудитория уже видела или слышала о вас раньше. Сюда входят те, кто следит за вами или общается с вами в Instagram или Facebook, или те, кто посмотрел более 50 % предыдущей видеорекламы. Наконец, у вас есть горячая аудитория. Как вы уже догадались, это ваша ретаргетинговая аудитория. Те, кто посещал ваш сайт, просматривал товары и добавлял товары в корзину. По сути, любой, кто не связывался с вами (предприятия базы обслуживания) или не покупал у вас.

Вы не сможете использовать свою горячую аудиторию сразу, так как вам нужно как минимум 1000 посетителей, или если вы нацелены на добавление в корзину, вам нужно 1000 добавлений в корзину и так далее. Итак, создайте эту кампанию, но приостановите ее, пока не наберете 1000.

4. Создайте свою рекламу в Facebook

Создание рекламы — самое большое препятствие, когда дело доходит до рекламы на Facebook. Из-за такой жесткой конкуренции и насыщения рынка ваши объявления должны иметь потрясающие визуальные эффекты или включать кого-то, кто использует ваш продукт или услуги.

Проблема в том, что для каждой аудитории требуется свой тип рекламы в сочетании с персонализированным текстом. Например, ваша холодная аудитория должна получать рекламу для повышения узнаваемости бренда, будь то короткое видео о вашей компании или краткое описание преимуществ вашего продукта.

5. Настройте параметры размещения

Объявления Facebook поставляются с широким спектром вариантов размещения. Вам нужно выбрать места размещения, которые подходят вашему бизнесу, чтобы ваши объявления показывались приятным образом.

Ориентируясь на определенные места размещения, ваш контент может целенаправленно размещаться в зависимости от того, как ваша аудитория взаимодействует с контентом.

Вот некоторые из вариантов размещения:

• Истории в Instagram : Дайте вам возможность рассказывать интересные истории с помощью видео и звука, пока потенциальные клиенты перемещаются по Instagram.
• Сеть аудитории : нативные объявления, которые размещаются через партнерские приложения и веб-сайты Facebook, нацелены на людей за пределами социальных сетей.
• Новостная лента Facebook : размещение с высокой видимостью, которое, как правило, является наиболее известным. Лучше всего подходит для ярких, динамичных и творческих неподвижных изображений, привлекающих внимание.

6. Используйте Facebook для удержания и привлечения постоянных клиентов

Последний шаг — использовать лид-рекламу на Facebook для дальнейшего привлечения людей, которые уже проявили интерес и получили то, что вы предлагаете.

Этот раздел посвящен пост-покупке и больше о сохранении клиентов, чем о новых продажах. Узнайте о дополнительной ценности, которую вы можете предложить людям, которые уже приобрели базовый продукт или услугу. Будь то ежегодное обслуживание кондиционера или другой бесплатный продукт.

Маркетинг в Facebook — отличный способ охватить как большую, так и определенную аудиторию вашим продуктом или услугой. Настроив полную маркетинговую воронку, вы можете быть уверены, что ваша реклама достигает нужных людей в нужное время и является наиболее эффективной.

Что нужно учитывать перед настройкой полной маркетинговой воронки Facebook

Прежде чем спешить и начать привлекать новых клиентов, вам нужно рассмотреть несколько вещей:

1. Ваш бюджет

Реклама в Facebook может быть очень эффективной, но она также имеет свою цену. Вам нужно определиться с бюджетом, который вас устроит. Однако это также имеет ограничения. Для проведения эффективных кампаний рекомендуется иметь бюджет не менее 30 долларов США в день.

2. Ваша целевая аудитория

Вы также должны думать о своей целевой аудитории. Каковы их возраст, пол, местонахождение и интересы? Вы должны убедиться, что ваша реклама находит отклик у вашей целевой аудитории.

3. Ваши цели

Чего вы надеетесь достичь с помощью своей рекламной кампании в Facebook? Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на свой веб-сайт, увеличить продажи или привлечь потенциальных клиентов? Вы должны иметь четкую и разумную цель, прежде чем запускать рекламу.

4. Ваш творческий контент

Следующее, что вам нужно учитывать, это ваш творческий контент. Ваше объявление должно соответствовать этапу воронки. Например, вы не стали бы целоваться на первом свидании, так зачем же просить холодного зрителя купить ваш продукт?

5. Ваше время

Вам также нужно подумать о том, когда вы запускаете свои объявления. Вы ориентируетесь на людей, которые уже заинтересованы в том, что вы предлагаете? Или вы пытаетесь привлечь новую аудиторию? Вы должны убедиться, что ваше время подходит для ваших целей.

6. Ваша стратегия

Наконец, вам нужно подумать о своей стратегии. Что вы делаете, чтобы вашу рекламу увидели нужные люди и чтобы она была эффективной? У вас должен быть план, прежде чем вы начнете показывать свои объявления.

Принимая во внимание эти факторы, вы можете настроить успешную рекламную кампанию на Facebook, которая охватит нужную целевую аудиторию и достигнет ваших маркетинговых целей.

Последние мысли

Настройка полного маркетинга для рекламы в Facebook — отличный способ развить свой бизнес или бренд. Следуя этому руководству, вы можете создать систему, которая позволит вам ориентироваться на нужную аудиторию с правильным творческим подходом, конвертировать их в потенциальных клиентов и превращать этих потенциальных клиентов в клиентов.

И самое главное, вы можете делать все это, тратя значительно меньше, чем при использовании традиционных методов маркетинга. Так чего же ты ждешь? Начните сегодня!