9 маркетинговых идей для увеличения продаж в киберпонедельник 2022 г.

Черная пятница и Киберпонедельник имеют решающее значение для продаж, что подтвердит любая компания, которая существует некоторое время. Это касается как интернет-магазинов, так и физических.

Развитие электронной коммерции привело к резкому росту продаж в оба дня. Давайте рассмотрим несколько способов креативной рекламы в Черную пятницу и Киберпонедельник , чтобы увеличить ваши продажи.

Что такое Киберпонедельник?

Киберпонедельник — самый важный день в году для онлайн-бизнеса и второй по величине день покупок в целом. Каждый год это происходит в понедельник после Дня Благодарения.

Киберпонедельник был учрежден Национальной федерацией розничной торговли в 2005 году для продвижения онлайн-покупок и продления безумия Черной пятницы.

Продажи в киберпонедельник принесли продавцам электронной коммерции более 10,8 млрд долларов в 2020 году, что на 4% больше, чем в предыдущем году. В этом году клиенты будут ожидать еще больше предложений, как обычно, поэтому вам нужно будет их предоставить.

Для мелкого ритейлера этот день также имеет особое значение. Они могут конкурировать с более крупными розничными торговцами и увеличивать продажи, не увеличивая свои расходы на спонсируемую рекламу.

Это один из их лучших шансов повысить узнаваемость своего бренда и коэффициент конверсии. Кроме того, это фантастический подход к увеличению онлайн-продаж в долгосрочной перспективе и повышению качества обслуживания клиентов с помощью уникальных предложений.

Маркетинговые идеи Киберпонедельника

Киберпонедельник — это фантастический способ привлечь новых потребителей, повысить вовлеченность клиентов и повысить уровень удержания клиентов. Чтобы максимально использовать день покупок, вы должны использовать мощные маркетинговые стратегии. Давайте рассмотрим некоторые концепции, которые вы можете использовать для разработки идеальной маркетинговой стратегии для Киберпонедельника.

1. Продавайте пакетами

Пакеты побуждают клиентов совершать более крупные покупки, чем они могли бы в противном случае, и помогают вам увеличить среднюю стоимость заказа.

Путеводители по подаркам — еще один вариант для ваших клиентов. Путеводитель по подаркам особенно полезен во время праздников, поскольку он дает покупателям идеи о том, что подарить своим близким. Вы даже можете начать серию руководств по подаркам.

Предлагая предложения «один плюс один» и объединяя продукты, вы также повышаете вовлеченность и повышаете коэффициент конверсии. Используя их историю поиска в качестве ориентира, создавайте уникальные пакеты для своих постоянных клиентов. Это фантастический способ сохранить ваши отношения с ними и выиграть их бизнес.

2. Оставайтесь открытыми дольше

Интернет-магазины открыты круглосуточно и без выходных, что может быть затруднительно во время напряженного рождественского сезона, в отличие от физических магазинов. Во время праздника вы, вероятно, увидите гораздо больше активности, в том числе гораздо больше клиентских запросов и, возможно, даже больше проблем с доставкой или картой, чем обычно.

Рекомендуется продлить часы работы службы поддержки клиентов в Киберпонедельник, потому что магазины, как правило, получают больше запросов клиентов в нерабочее время.

3. Сотрудничайте с влиятельными лицами

Ваши потенциальные клиенты могут устать от одной и той же старой рекламы и начать игнорировать ее. По этой причине крайне важно найти уникальную стратегию для продвижения ваших специальных предложений в течение сезона рождественских покупок.

Партнерство с влиятельным лицом — фантастический способ сделать это. Они могут вести прямую трансляцию или записывать видео, в котором распаковывают и оценивают продукты, которые вы продаете.

Кроме того, вы можете предоставить им код купона для распространения среди их аудитории. Клиентам нравится использовать промокоды, чтобы увеличить доход своих любимых лидеров мнений.

4. Предложите бесплатную доставку

Предложение бесплатной доставки — это фантастическая стратегия, побуждающая интернет-покупателей приобретать ваши товары. Вы можете потребовать от своих потребителей минимальную сумму покупки, чтобы предоставить бесплатную доставку, или вы можете предложить бесплатную доставку для всех ваших товаров.

В любом случае это отличный способ избавиться от лишнего инвентаря , выделить вещи, которые плохо продаются, и обеспечить дополнительную ценность для ваших клиентов.

5. Подготовьте свои маркетинговые кампании по электронной почте

Все ваши маркетинговые усилия по электронной почте должны быть готовы еще до начала рождественского сезона. Каждое электронное письмо должно иметь характерную, привлекающую внимание строку темы. Используйте до пяти слов, но будьте избирательны, так как это слова, которые сделают или сломают вашу кампанию по электронной почте.

За несколько недель до этого начните серию писем своим потребителям, чтобы создать предвкушение. Наличие последовательности электронных писем о брошенной корзине также имеет решающее значение. Покупателям будут напоминать о товарах в их корзине, что снизит вероятность отказа от корзины.

6. Запустите программу лояльности или бонусов

Это фантастическая идея предоставить участникам вашей программы лояльности или бонусов специальные сезонные призы в Киберпонедельник. Это может быть дополнительная экономия или подарок при покупке.

Кроме того, вы можете создать несколько уровней и предоставлять все более дорогие предметы для каждого уровня.

7. Создайте срочность

Отображение таймера обратного отсчета на вашем веб-сайте до и во время Киберпонедельника — еще одна маркетинговая тактика. Это отличный способ выделить ваши эксклюзивные предложения и создать ощущение срочности.

Вы также можете упомянуть, что у вас есть ограниченное количество товаров . Это еще больше усиливает ощущение срочности, способствует взаимодействию с потребителем и добавляет больше стимулов к покупке.

8. Создайте пользовательскую целевую страницу

Не рассчитывайте на то, что посетители сайта узнают о ваших уникальных предложениях. Создайте целевую страницу со всеми вашими предложениями в Киберпонедельник и разместите призывы к действию, указывающие на нее, по всему сайту. Убедитесь, что мало отвлекающих факторов и четкие призывы к действию.

9. Сотрудничайте с некоммерческими и благотворительными организациями

Создание партнерства с некоммерческой или благотворительной организацией поможет вам привлечь этичных клиентов. Вы можете пообещать часть прибыли от Киберпонедельника направить на благое дело или запустить уникальную местную благотворительную инициативу.

Репутация вашего бренда может быть улучшена, и это привлечет больше онлайн-клиентов, которым нравится поддерживать благотворительные инициативы. Используйте эту инициативу как долгосрочную игру бренда, чтобы получить долгосрочное вознаграждение.

Вывод

Одна из самых важных вещей, которую вы должны сделать перед Киберпонедельником, — это создать успешную маркетинговую стратегию. Делая это, вы можете убедиться, что большой торговый день окупается для вас.

Успешная рекламная кампания также повышает репутацию вашей компании, привлекает новых клиентов и повышает конверсию. Прибыль увеличивается в результате всего.