Маркетинговые контакты, которые вы должны использовать при открытии нового бизнеса

Маркетинговые знания, методы и инструменты являются полезным оружием в арсенале владельца бизнеса, но, возможно, недооценивается то, как существующие и легко достижимые контакты могут увеличить охват при открытии нового бизнеса.

Этот полезный список, от друзей и родственников до конкурентов, влиятельных лиц в социальных сетях и спортивных клубов, раскроет некоторые из самых неожиданных маркетинговых контактов в вашем распоряжении.

Друзья и семья

Для большинства новых владельцев бизнеса друзья и семья, вероятно, станут их первыми клиентами. Возьмем в качестве примера художника. Обычный путь к самозанятости — это то, что художник сначала работает полный или неполный рабочий день, создавая произведения искусства и оттачивая свои навыки, прежде чем друг или член семьи увидит их продукты и порекомендует им начать их продавать. , и в качестве демонстрации поддержки артиста устроил первую продажу.

Как только бизнес начал расти, нет никаких причин, по которым друзья и семья не должны поддерживать тесные маркетинговые контакты. Из уст в уста и в социальных сетях всего несколько друзей, кричащих о вас, могут дать вам ступеньки, необходимые для достижения сотен.

Некоторые компании даже начали использовать такие функции , как функция «Близкие друзья» в Instagram, для целевых маркетинговых целей, показывая, насколько важными могут быть ваши самые близкие контакты.

Местные органы власти

Расширение вашего маркетингового пузыря еще немного, установление контакта с сотрудниками местных органов власти, таких как советы и мэрии, может творить чудеса для преодоления этого разрыва между малым бизнесом и успехом в национальном масштабе.

Наличие прочных отношений с местными властями означает, что вы можете понять, как получить разрешения на торговлю на рынках и в городских центрах, где вы можете расклеивать листовки или арендовать рекламные места и (если это уместно) как вы можете начать формировать сотрудничество с известными местными организациями.

Все это позволит найти вас на более широкой основе, чем ваши ранее существовавшие маркетинговые контакты. Воспользуйтесь этой стратегией в Интернете, зарегистрировав свой бизнес в Google Maps — это отлично подходит для поисковой оптимизации (SEO) и означает, что, когда кто-то увидит рекламу вашего бизнеса в мэрии, он сможет легко найти дорогу туда.

Группы сообщества

Как и в случае с местными властями, установление контактов с общественными группами откроет двери для вашего бизнеса. Группы сообщества — это ульи дискуссий, где свободно текут мнения, советы и разговоры, а это означает, что маркетинг из уст в уста только и ждет, чтобы случиться.

Есть несколько способов, которыми вы можете участвовать в группах сообщества , чтобы повысить свой профиль, хотя три простых могут быть:

• Предложите спонсировать одно из их мероприятий, если у вас есть для этого финансовое положение.
• Установите прилавок в один из их торговых дней или рынков
• Пожертвуйте некоторые продукты или услуги на их дело

После того, как вы наладите таким образом хорошую и прочную связь с группой сообщества, вы не только запомните название своей компании, но и сможете начать получать некоторую маркетинговую отдачу в виде флаеров, рекламных площадей или возможно, место в их группе на Facebook — что-то, что в последние годы стало полезным маркетинговым инструментом.

Конкуренты

Это может показаться странным предложением, но поддержание тесных контактов с конкурентами — это помощь, а не помеха вашей маркетинговой стратегии. Хотя вы в конечном счете и естественно хотите превзойти и оставаться впереди конкурентов с точки зрения прибыли и долговечности, отказ признать преимущества , которые можно получить, работая с ними над маркетинговой стратегией, может быть большой ошибкой.

Не обязательно будет легко убедить конкурента сотрудничать с вами в части маркетинга, но если вы сможете убедить их, вы можете быть удивлены результатами. Представьте это как музыкальное сотрудничество — только потому, что два певца участвуют в альбомах друг друга, это не обязательно означает, что они не хотят быть более успешными, чем другой , в долгосрочной перспективе . Объединение знаний, финансирования и баз сторонников означает, что у вас есть возможность начать подключение к новой аудитории без необходимости начинать с нуля.

Прекрасным примером такого маркетинга является постоянное скрещивание спортивной одежды Adidas и конструктора LEGO. В интервью 2020 года о сотрудничестве эксперт по творчеству Рональд А. Бегетто сказал:

«Объединение двух объектов с четко определенными ценностями может открыть новые возможности, которые являются непредсказуемыми, мощными и творческими. Это то, что мы называем творческим появлением. Каждый раз, когда вы делаете подобные мэшапы, разница между двумя частями, которые вы соединяете, и есть то, что подпитывает творчество».

Именно эти «новые возможности» вы ищете, когда остаетесь в тесном контакте со своими конкурентами.

Эксперты по цифровому маркетингу

Важно поддерживать неформальные отношения и профессионалов из других областей или компаний, но с точки зрения прямого опыта нет ничего лучше, чем успешное агентство цифрового маркетинга, чтобы реализовать вашу современную маркетинговую стратегию.

Например, эксперт может не только взглянуть на ваш бизнес и дать общий совет, но и провести конкретные, высокотехнологичные тесты вашего присутствия в Интернете и определить, где и как вам следует улучшить.

Благодаря улучшению ваших кампаний SEO и цифрового маркетинга трафик на ваш веб-сайт будет увеличиваться, органически увеличивая количество потенциальных клиентов, которые открывают для себя ваш продукт или услугу . Затем с помощью экспертов по коэффициенту конверсии вы сможете превратить большие объемы трафика в клики, запросы и покупки, что в конечном итоге приведет к достижению ключевых показателей эффективности и стимулированию роста.

Влиятельные люди в социальных сетях

Хотя они не являются вашими прямыми конкурентами, влиятельные лица в социальных сетях — это еще один внешний маркетинговый контакт, который может потребовать некоторого убеждения присоединиться к вашим кампаниям. Однако, когда они это сделают, вы можете начать пожинать плоды их огромного количества последователей и их мнений, которым доверяют.

Стереотипный влиятельный человек — это тот, кто фотографирует или снимает видео, на котором он использует или часто носит ваш продукт, и размещает его в Интернете для просмотра тысячами, если не миллионами людей — в идеале со ссылкой на вашу учетную запись или, что еще лучше, на ваш веб-сайт.

Традиционные маркетологи могут насмехаться над этим типом продвижения, но нет места стыду , когда дело доходит до того, чтобы прославить свое имя.

Подкастеры

Маркетинговые акции с участием знаменитостей проникают в другие сферы жизни, не в последнюю очередь в подкасты, где ведущие рекомендуют продукт или услугу, если им прислали бесплатный образец или предоставили бесплатную пробную версию. Это может произойти в рекламном разделе подкаста или даже в основном обсуждении, поставив вашу компанию на почетное место в ушах огромной аудитории.

Вы можете просто продвигать свою услугу с помощью стандартной рекламы или адаптировать свой маркетинг к аудитории подкаста, предлагая им уникальный код скидки или предложение подписки. Обращение даже к менее известным подкастерам и налаживание с ними прочных рабочих отношений откроет новую жилу потенциальных клиентов.

Спортивный клуб

Спортивные клубы и их владельцы, тренеры и игроки были чрезвычайно полезными маркетинговыми контактами с тех пор, как в 1980-х годах коммерциализация спорта действительно загорелась, чему способствовал успех партнерства Nike с Майклом Джорданом из баскетбольной команды Chicago Bulls.

Завязывая отношения и содержательные контакты со спортивными клубами, вы можете продвинуться по карьерной лестнице: от небольшого рекламного щита на краю футбольного поля до спонсирования игрока, VIP-зала или даже футболки клуба.

Спортивное спонсорство — это, конечно, огромные деньги, которые нужно тратить, и вы можете даже не думать о них, когда ваш бизнес только начинает развиваться и борется за свое место на рынке, но раннее установление этих отношений и поддержание контакта означает, что вы будете в фаворе когда ваш банковский счет немного поправится.

Бывшие клиенты

И последнее, но не менее важное в этом списке маркетинговых контактов, у которых вы хотите быть в хороших книгах, — ваши бывшие клиенты. Эти отношения возвращают список к вашим друзьям, семье, соседям и местным клиентам, которые поддерживали ваш бизнес с самого начала.

Никогда не недооценивайте силу поддержания связи с клиентами, которые уже приобрели у вас продукт или услугу — если им понравилось то, что они купили, есть все шансы, что они купят это снова, если их немного поощрить.

Постоянные клиенты составляют значительную часть клиентской базы самых успешных компаний по всему миру, а маркетинговые команды делают повторные покупки одним из своих главных приоритетов.

Эти клиенты уже есть в вашей базе данных, независимо от того, совершили ли они разовую покупку или подписались на вашу рассылку новостей, и благодаря тщательно продуманным напоминаниям они должны занимать первые места в вашем списке важных контактов.

Резюме

Этот список можно продолжать бесконечно, так как отсутствие контакта — это плохой контакт, когда дело доходит до маркетинга. По мере роста вашего бизнеса, несомненно, будет расти и ваша база данных маркетинговых контактов, поэтому полезно с самого начала классифицировать эти контакты.

Естественный прогресс приведет к тому, что ваши контакты перейдут от местных организаций к более крупным, более широким организациям, но старайтесь помнить, что каждый контакт служит своей полезной и уникальной цели, и к нему следует относиться и поддерживать с уважением.