Основные выводы MarTech & Marketing Nation 2018

Еще в марте мы перечислили конференции, которые Instapage будет посещать. Последние две недели были особенно насыщенными, так как мы недавно посетили две крупнейшие маркетинговые конференции, MarTech West и Marketing Nation Summit 2018. У нас была возможность быть в курсе последних маркетинговых тенденций, посмотреть, как другие ведущие маркетологи решают проблемы клиентов. болевые точки и учиться у других лидеров в своих областях.

Вот несколько основных моментов и то, что мы узнали из MarTech и Marketing Nation 2018.

МарТех Вест

MarTech представил широкий спектр презентаций, от искусственного интеллекта до создания полного маркетингового стека и соблюдения GDPR. Естественно, каждый маркетолог нашел что-то для себя и несколько ключевых выводов.

Главный технолог по маркетингу начал первый день с описания 5 прорывов в маркетинге, которые определят будущее отрасли:

Во время сессии они отметили, что 58,2% руководителей маркетинговых агентств реструктурировали свои отделы маркетинга и/или ИТ, чтобы лучше использовать маркетинговые технологии. Это имеет смысл, учитывая
существует более 6800 технологий в рекламе, контенте, социальных сетях, коммерции, данных и управлении.
Мы можем относиться к этой реструктуризации, поскольку мы всегда следим за нашим собственным технологическим стеком, чтобы убедиться, что он соответствует нашим потребностям и помогает нам достигать целей компании.

Затем Workfront выделил 3 тенденции цифровизации, формирующие современный маркетинг:

Более того, 33% компаний, занимающихся цифровым маркетингом, считают сотрудничество своей самой большой маркетинговой проблемой. Мы осознали это в прошлом году и представили наше решение для совместной работы, которое поможет маркетинговым командам более эффективно общаться в процессе создания целевой страницы после клика.

Помимо проницательных сессий оба дня, мы встретили много умных маркетологов, которые остановились у нашего стенда и в процессе раздали Oculus Rift!

На нашем стенде мы поговорили со многими клиентами Instapage, которым нравится использовать платформу для оптимизации своих рекламных расходов. Для маркетологов, незнакомых с Instapage, мы продемонстрировали платформу и объяснили, как наша функциональность AMP оптимизирует целевую страницу после клика для мобильных пользователей.

Посетители стенда часто задавали вопрос, как работают Instablocks™ и Global Blocks для быстрого создания масштабных страниц при совместной работе с командой. Другие спрашивали, в каких доменах мы публикуем материалы, и о партнерах по интеграции на нашей платформе.

Вот некоторые из команды Instapage на нашем стенде:

Саммит маркетинговой нации

«Бесстрашный маркетолог» был темой Marketing Nation 2018. Но что это значит? Бесстрашный маркетолог должен быть уверен в себе, рисковать и находить кнопку «включить».

Как и MarTech, Marketing Nation предлагал широкий спектр секционных сессий — от ABM до контент-маркетинга, создания основы для механизма перекрестных продаж и многого другого. Marketo даже раскрыла свой секрет создания механизма формирования спроса. Они объяснили некоторые действительно креативные кампании A/B-тестирования временем отправки электронной почты (оказывается, 13:00 по тихоокеанскому времени лучше всего работают с показателями открытия и кликов).

В отдельном тесте они определили, какие категории мягкого возврата электронной почты были наиболее пагубными для репутации отправителя и, следовательно, для коэффициента открываемости. В результате их команда перестала отправлять электронные письма на те адреса, которые не возвращались по крайней мере 6 раз за последние 30 дней.

Подобные идеи вдохновляют маркетологов уделять пристальное внимание данным и быть уверенными в своих решениях. Кроме всего прочего, нашей команде действительно понравились основные доклады.

Сара Кеннеди, директор по маркетингу в Marketo

Сара рассказала о своей истории как MVP и баскетболистке средней школы штата Техас. Ее команда шла со счетом 35-0 в матче чемпионата штата. На последних секундах она вышла на линию штрафных бросков на два броска. Она промахнулась с первого выстрела, и толпа скандировала «воздушный шар!» По словам Сары, единственное, что было труднее, это знать, что ей еще предстоит выполнить еще один штрафной бросок в такой сложной и неловкой ситуации.

«Собирался ли я убежать от момента или принять вызов и добиться успеха?» Ни за что! Она сделала второй выстрел, потому что была бесстрашной…

Сара завершила свое выступление, представив первых членов Fearless 50, и провела круглый стол с лауреатами премии о том, что значит быть бесстрашным маркетологом.

Джонатан Милденхолл, бывший директор по маркетингу в Airbnb

«Все, что я сделал в своей карьере, было основано на человечности и творчестве». Это было основной темой основного доклада Джонатана Милденхолла.

Продемонстрировав супербренды последних 30 лет — Coca-Cola (1980-е), Nike (1990-е) и Apple (2000-е), Джонатан раскрыл свою формулу развития «супербренда»:

• Бесстрашные маркетологи движутся со скоростью культуры
• Мгновенно узнаваемое ценностное предложение
• Знаковая торговая марка и система визуальной идентификации
• Универсальная идеология, выходящая за рамки бизнеса

Несомненно, главными моментами выступления стали примеры, которые он привел в своей карьере в создании супербрендов. Джонатан и его команда отвечали за одни из самых увлекательных и креативных рекламных кампаний брендов за последнее время.

Некоторые основные моменты рекламной кампании включают торговый автомат Coca-Cola между Индией и Пакистаном, где он разрушил барьеры и создал простой момент связи между двумя странами. Затем было смелое решение разработать скандальную рекламу «Америка прекрасна на Суперкубке», в которой вице-президент Байден вскоре после этого похвалил его в Твиттере.

Переходя к своим успехам на Airbnb, он рассказал историю о партнерстве с Художественным институтом Чикаго, чтобы воссоздать спальню Винсента Ван Гога и сдать ее в аренду за 10 долларов за ночь!

Завершением его основного доклада стала кампания «Оскар» 2016 года, в которой Airbnb было запрещено размещать какую-либо рекламу на телевидении, поскольку сеть отелей была официальным спонсором церемонии награждения. В то время 30-секундный ролик был продан за 2 миллиона долларов. Он бросил вызов своей команде быть смелыми и найти творческий способ переключить разговор в пользу Airbnb, используя всего 1/10 бюджета! Результатом стала кампания #LiveintheMovies в Твиттере, которая в конечном итоге вызвала больше разговоров с пользователями, чем любой другой рекламодатель «Оскара» в том году:

Линдси Вонн, трехкратный призер Олимпийских игр

Только что получившая бронзовую медаль Олимпийских игр 2018 года, Линдси Вонн была чрезвычайно вдохновляющей для переполненного зала. Самый важный вывод, который мы вынесли, заключается в том, что подготовка является ключом ко всему, и ваша производительность прямо пропорциональна тому, сколько вы вкладываете, независимо от того, являетесь ли вы лыжником мирового класса или цифровым маркетологом. И несмотря на то, что за свою карьеру она получила почти 70 травм, Линдси всегда восстанавливалась сильнее, чем раньше.

Несмотря на все ее достижения во время ее блестящей карьеры, Линдси не хватает всего трех гонок, чтобы стать самой титулованной лыжницей всех времен. Не желая отставать ни от кого, она стремится конкурировать и с лыжниками-мужчинами. Настолько, что она уже отправила предложение в лыжную федерацию и с нетерпением ждет его одобрения. Довольно вдохновляющая речь от начала до конца, если не сказать больше!

Было слишком много характерных цитат из основных докладов, чтобы перечислить их все в этом обзоре, но, возможно, самая запоминающаяся исходила от Ннамди Нвоке, недавно принятого члена Fearless 50:

Вы не всегда должны быть последователем, но всегда будьте учеником.

Перевод: Учитесь у других талантливых маркетологов и найдите свою собственную бесстрашную кнопку включения.

Это итоги MarTech и Marketing Nation 2018.

Если вы не смогли посетить ни одну из конференций, мы настоятельно рекомендуем попробовать в 2019 году! Вы можете снова ожидать нас на каждой конференции в следующем году, и мы с нетерпением ждем встречи с вами! Следите за обновлениями на нашей странице событий, где вы можете найти Instapage в течение года, где вы можете встретиться с командой. А пока подпишитесь на демоверсию Enterprise здесь.