13+ лучших элементов, типов маркетингового обеспечения для включения в вашу стратегию

Маркетинговое обеспечение — это термин, который много обсуждается в наши дни, поскольку он является частью тенденции, которая росла на протяжении десятилетий. Пока люди увлечены маркетингом, цифровыми технологиями или чем-то еще, маркетинговые материалы будут становиться мейнстримом. Независимо от того, насколько популярен ваш бренд, вам всегда придется находить способы охвата различных аудиторий, что требует множества надлежащих маркетинговых дополнительных каналов. Предположим, вы успешно нацелились на разные аудитории с помощью соответствующего обеспечения. В этом случае вы сможете привлекать потенциальных клиентов, разрабатывать свои новые продукты и проекты, привлекать новых клиентов или даже повторно привлекать существующих и делать себя более известными в обществе.

Вот почему «маркетинговое обеспечение» необходимо объяснить и прояснить с некоторыми подробностями о том, что такое маркетинговое обеспечение, сколько типов имеет этот термин или зачем оно нужно вашему бренду, прежде чем двигаться дальше. С этими 7 лучшими типами маркетингового обеспечения, которые можно включить в вашу стратегическую статью сегодня, я четко покажу вам лучшие виды маркетингового обеспечения, которые вы должны иметь в своем репертуаре, и дам инструкции о том, как и когда использовать каждый тип.

Что такое маркетинговое обеспечение?

Начнем с определения побочного маркетинга. Этот термин относится к любому медиаматериалу, который используется для продвижения товаров или услуг компании. Материалом может быть что угодно: от печатных материалов, таких как плакаты и листовки, до цифрового контента, включая каталоги и электронные журналы. В целом, все, что вы используете для передачи сообщения бренда вашей компании, определяется как часть маркетингового обеспечения.

В прошлом маркетинговые материалы использовались только для описания традиционных рекламных материалов, таких как брошюры, каталоги и другие инструменты поддержки продаж, потому что бизнес сильно зависел от печатных материалов. В настоящее время эти методы, требующие прямого контакта с потребителями, больше не являются абсолютным вариантом для бизнеса, поскольку в Интернете есть бренды, которые охватывают больше потребителей, чем когда-либо. Таким образом, маркетинговое обеспечение сегодня также может быть известно как цифровой маркетинг с наличием широкого распространения электронных журналов, официальных документов, блогов, социальных сетей и даже мультимедийных платформ, включая аудио и видео, или всего, что вы видите в Интернете, что открыло неограниченные возможности брендов для развития своих продуктов и услуг.

В ходе процесса маркетинговое обеспечение часто используется, когда клиент связывается с компанией. Компания может работать параллельно с основной кампанией или после того, как все закончилось. Компания часто использует призывы к действию или подробные объяснения/информацию о продукте для рекламы клиенту, чтобы предложить покупателям с этими убедительными причинами принять решение об их осознанной покупке и заставить их убедиться, что они сделали правильный выбор. Цель маркетинговых материалов состоит в том, чтобы предоставить потенциальным клиентам информацию, в которой нуждаются покупатели, и направить их, чтобы они могли принять решение о покупке вашего продукта или услуги.

Читать далее:

• Что такое рыночная ориентация?
• 17 лучших техник апселлинга
• Что такое техника «нога в двери»?
• Что такое CPM в маркетинге?

Почему вашему бизнесу нужны маркетинговые материалы

Знаете ли вы, что 70 процентов пути клиента завершается до того, как покупатель обращается к продавцу? Примечательно, что сегодняшние покупатели более информированы и технически подкованы, чем когда-либо. Таким образом, прежде чем торговый представитель свяжется с ними, покупатели могут провести исследование, найти отзывы о продуктах и ​​сравнить похожие продукты, чтобы получить лучшее предложение.

Всего несколько слов не могут полностью описать определение термина «маркетинговое обеспечение» - например, важность маркетингового обеспечения и причины, по которым маркетолог должен учитывать этот вид контента и присоединять его к стратегии бренда. Вот почему я создал раздел, чтобы объяснить, почему вашему бизнесу необходимо маркетинговое обеспечение, независимо от того, насколько велика ваша компания.

Прежде всего, маркетинговые материалы и маркетинговые концепции необходимы каждой компании. Рекламные материалы являются наиболее популярной частью маркетинга, но они не всегда могут хорошо работать, чтобы привлечь покупателей и убедить их купить вашу продукцию. Таким образом, жизненно важно иметь что-то, что поможет вам создать убедительный аргумент в поддержку вашего бренда и продуктов, и что-то дополнительное необходимо на маркетинговой сцене. Вот три причины, по которым ваш бизнес должен производить и распространять маркетинговые материалы, чтобы вы могли решить инвестировать время и навыки, чтобы сделать их привлекательными и профессиональными:

Сопутствующий маркетинг делает бренд более практичным

Во-первых, сопутствующий маркетинг может помочь вашему бренду лучше общаться с аудиторией, что может передавать более прямое сообщение, а также положительно взаимодействовать с ними. Это может быть сделано с помощью ценного контента, информации, всех видов природы, роста вашего бренда и продуктивных корреляций того, кто вы есть, ваших ценностей, ваших продуктов и самого бренда. Вот почему обеспечение может нести бренд и сделать его более практичным, приближая бренд к покупателю.

Сопутствующий маркетинг делает ваш бренд конкурентоспособным

Благодаря побочному маркетингу вы сможете выделить свой бренд среди толпы, особенно среди конкурентов. Если вы решите следовать долгосрочной маркетинговой стратегии, вы сможете сделать свой бренд более конкурентоспособным и заметным среди целевой аудитории.

Сопутствующий маркетинг помогает диверсифицировать вашу маркетинговую стратегию

Вы не сможете следовать жесткой маркетинговой стратегии, чтобы добиться успеха при ведении своего бизнеса. Все должно продолжать развиваться во что-то более открытое для привлечения успеха. Чем разнообразнее может быть маркетинговая стратегия, тем больше преимуществ может получить бренд, и сопутствующие материалы могут это обеспечить.

Шесть элементов маркетингового обеспечения

Создавая маркетинговое обеспечение, нужно разработать гораздо больше, чем просто разместить слова и изображения на странице. Итак, мы подробно рассмотрим процесс, лежащий в основе дизайна любого маркетингового материала, и шесть элементов, которые необходимы для создания мощного и эффективного маркетингового ресурса. Вот шесть вопросов, которые вы должны задать и ответить, прежде чем принять решение о запуске Marketing Collateral:

1. Зачем вам эти маркетинговые ресурсы?

Первый вопрос: ЗАЧЕМ? Это для продаж, узнаваемости бренда или для того, чтобы сделать его более информативным для ваших клиентов? Кроме того, какова цель произведения? и каков ваш предпочтительный результат? Как вы оцените его успех? У вас должны быть измеримые и достижимые цели. Например, вы не должны говорить «мы хотим продвигать наш бизнес», а вместо этого просто скажите «мы хотим увеличить наш доход на 30% в течение следующих шести месяцев».

Наконец, каждая поставленная вами цель поможет вам увеличить продажи. Если вы не понимаете, зачем вам нужен маркетинговый ресурс, вы никогда не узнаете, какой конкретный результат вы ищете и как измерить эти результаты.

2. На кого рассчитано это произведение?

Второй элемент — спросить КТО? Это ваши существующие клиенты, новый рынок, предприятия или потребители, поставщики или реферальные партнеры? Это может показаться очевидным, но вам нужно помнить о своей аудитории, создавая маркетинговые материалы. С кем вы общаетесь? Знаете ли вы их болевые точки, опасения, мотиваторы, симпатии и антипатии?

Если вы понимаете, с кем разговариваете, вы можете помочь им принять решение, решить проблему или удовлетворить их потребности. Тип целевой аудитории будет определять тон голоса и содержание. Если вы понимаете, кто ваша целевая аудитория, не только дизайн будет более подходящим, но и тон голоса (как вы говорите то, что говорите) также будет более актуальным.

3. Как ты собираешься это сказать?

Итак, пришло время спросить КАК? Будете ли вы передавать свое сообщение словами и изображениями? Сколько контента? Каков формат дизайна (веб-сайт, электронная почта, флаер, плакат, брошюра)? и размер? Это должно полностью охватывать ваши существующие материалы, всю печатную и цифровую рекламу, а также ваше общее цифровое присутствие (веб-сайт, социальные сети и многое другое). Цель этого вопроса — решить, совместимы ли ваши существующие активы с вашей новой стратегией. Как только вы поймете, почему и кто, вы можете подумать о том, какой метод лучше всего доставить сообщение. Именно здесь действительно помогает наличие дизайнера или маркетингового агентства.

4. Каков ваш призыв к действию?

Четвертый вопрос, который следует задать: ЧТО? Что вы хотите, чтобы люди делали с информацией, которую вы им даете? Щелчком, звонком или ответом? Люди, которые работают с вами, должны знать больше, чем то, что вы делаете. Если они знают, чего вы должны достичь, и как они могут измерить прогресс в достижении этой цели, они с большей вероятностью поддержат ее, а не отступят. Напротив, если люди не понимают, что вы собираетесь делать с предоставленной им информацией, они вряд ли предпримут какие-либо действия, независимо от того, насколько они заинтересованы.

5. Когда эта часть должна быть разработана?

Затем задайте себе вопрос КОГДА. Просто нарисуйте и составьте свой собственный график и запланируйте крайний срок для тех, которые должны быть завершены. Прежде чем сделать это, вы должны спросить, есть ли сжатые сроки? Является ли контент чувствительным ко времени (предложение и т. д.)? В этом процессе помните, что ресурсы печати требуют времени, и не оставляйте его на последнюю минуту для каждого крайнего срока. Это время для вас, чтобы попытаться спланировать заранее, особенно если контент нуждается в написании, а ресурсы нуждаются в печати и доставке. Именно здесь наличие целостной маркетинговой стратегии действительно помогает, поскольку она способствует перспективному планированию и составлению бюджета.

6. Куда должен идти этот кусок?

Наконец, спросите ГДЕ? После всех пяти вопросов пришло время задаться вопросом, куда должны направляться ваши маркетинговые вспомогательные материалы. Какой способ доставки? - распечатать (вручить) или распечатать (отправить по почте)? - по электронной почте? - социальные медиа? - веб-сайт (скачанный или на странице). На дизайн произведения будет сильно влиять способ доставки, поэтому, если что-то предназначено только для электронной почты, оно должно быть оформлено иначе, чем если бы оно было напечатано.

7 лучших видов маркетингового обеспечения

Как вы, возможно, уже знаете, маркетинговые материалы больше не являются только традиционными каналами, такими как печатные издания, но также представляют собой множество цифровых разновидностей, из которых можно выбирать, когда вы легко делитесь своими материалами в социальных сетях, а затем отслеживаете участие своей аудитории или привлекаете потенциальных клиентов. информацию или отзывы, чтобы решить, какие виды обеспечения могут работать для ваших будущих кампаний.

Как традиционные, так и цифровые маркетинговые каналы могут предоставить полезные маркетинговые материалы. Вы можете определить, какие типы маркетинговых материалов вам нужны, в зависимости от вашей аудитории и целей. Каждый тип маркетингового обеспечения будет иметь разные этапы в процессе покупателя, поэтому вот список из 7 наиболее популярных типов маркетингового обеспечения, о которых вам следует знать:

1. Сообщение в блоге

Этот тип является одной из самых популярных форм маркетинговых материалов, которые бренды обычно используют для привлечения внимания широкой аудитории. Сообщения в бизнес-блогах используются для обучения посетителей, а также содержат призывы к действию, чтобы убедить новых читателей ознакомиться с товарами, услугами или другим контентом компании. Вы можете использовать сообщения в блогах как центр ответов на вопросы, которые ищут люди, или как способ эффективно привлечь трафик на свой веб-сайт и повысить узнаваемость бренда в качестве второстепенного продукта.

На любом этапе воронки сообщения в блогах могут работать хорошо, что также зависит от призыва к действию. Тем не менее, они особенно хороши для этапа осведомленности в маркетинге. Когда вы пишете сообщения, в которых рассказывается о проблемах, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, вы сможете помочь им на пути к решению, что в то же время может помочь вам повысить узнаваемость бренда. Если вы попытаетесь написать очерк с влиятельным лицом, которое разделяет ценности вашей компании, это будет здорово.

Например, у службы подписки на фитнес ClassPass есть блог под названием The WarmUp, который выглядит как отдельная публикация. Этот дизайн может принести пользу, чтобы сделать внешний вид этого веб-сайта публикацией новостей о стиле жизни. В результате The WarmUp может повысить вероятность того, что читатели будут доверять тому, что они читают, и увидят в ClassPass эксперта в области здоровья и фитнеса.

2. Тематическое исследование

Тематические исследования будут лучшим примером обеспечения стадии рассмотрения и используются для демонстрации ваших историй успеха. Они гибки и могут быть сделаны как одностраничные или многостраничные документы. В тематических исследованиях есть четыре основных компонента: задача, решение, результат и отзыв клиента.

Цель тематического исследования — рассказать, как другие компании добились успеха с вашим продуктом или услугой. В идеале вы можете привлечь своих потенциальных клиентов к решению проблемы, сталкиваясь с аналогичными проблемами, когда вы знаете так много тематических исследований.

Важно проводить интервью с вашими клиентами во время написания тематического исследования, когда вы можете спросить их об их опыте использования вашего продукта или услуги и о том, какие советы они могут дать другим покупателям. Если вы зададите вопросы, которые могут тронуть сердце вашего клиента, вы создадите еще более убедительный кейс. Кроме того, использование цитат — отличная идея, чтобы сделать ваше тематическое исследование более убедительным.

Давайте рассмотрим кейс от MUFG в качестве примера. MUFG — давний клиент бренда Foleon. С самого начала MUFG помогала Foleon завоевывать новых читателей и использовать эту платформу для создания своих цифровых корпоративных журналов. После этого Фолеон взял интервью у директора по корпоративным коммуникациям MUFG, чтобы узнать о его опыте работы с нашей платформой и о том, почему он выбирает Foleon, чтобы помочь MUFG взаимодействовать с читателями-миллениалами. Конечно, у Foleon есть убедительный пример, который может доказать аудитории и заставить их доверять сервису.

3. электронная книга

Электронная книга — отличный способ информировать и обучать вашу аудиторию. Есть определенные бренды, которые хотят позиционировать себя как авторитеты в различных темах, поэтому они выпускают электронные книги, чтобы делиться знаниями в своей области. Электронные книги могут отличаться от официальных документов, поскольку электронные книги менее технические и часто более развлекательные, хотя они представляют собой объемные материалы, созданные для обучения читателей определенной теме. Кроме того, официальные документы больше подходят для использования на этапе рассмотрения, что действительно является отличным цифровым активом.

Если ваши потенциальные клиенты готовы давать и приносить ведущую информацию в вашем опыте, то это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. Кроме того, при создании вашей электронной книги просто убедитесь, что ваш контент достаточно интересен, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории, чтобы они могли продолжать читать. Кроме того, вы можете вставлять социальные ссылки в разделы, которые, по вашему мнению, очень наглядны и заслуживают публикации. Вот пример Gating, который является хорошей практикой для распространения электронных книг.

4. Целевая страница

Целевая страница известна как автономная страница, которая привязана к определенным маркетинговым кампаниям. Это то место, куда попадет ваша аудитория, когда нажмет на рекламу. На целевой странице обычно добавляется форма, запрашивающая контактную информацию ваших потенциальных клиентов, которая может быть в виде обложки для страниц, на которые они ссылаются, в зависимости от цели вашей кампании.

Целевую страницу можно использовать для разных целей на разных этапах пути покупателя. Однако целевые страницы обычно используются для сбора информации для лидогенерации на этапе осведомленности. Обычно есть форма, которую потенциальные клиенты заполняют, прежде чем они захотят загрузить часть контента или остаться в списке рассылки компании. С помощью целевых страниц вы можете создать множество целевых страниц в зависимости от ваших различных кампаний, или вы также можете создать целевые страницы для размещения определенного контента в разных разделах вашего веб-сайта. Контент каждой из ваших целевых страниц также может служить различным целям.

Например, у Airbnb есть целевая страница для хозяев, которая включает в себя виджет, предсказывающий, сколько денег пользователи могут заработать, сдавая свое жилье на платформе. Кроме того, это позволяет пользователям определять свой потенциальный доход в зависимости от их местоположения. Какая простая, но такая замечательная форма для генерации лидов!

5. Информационный бюллетень

Информационный бюллетень также является типичным способом ведения бизнеса, который используется для поддержания связи с текущими клиентами. Его цель — информировать клиентов о новых функциях или обновлениях продукта. Информационный бюллетень обычно рассылается в формате электронной почты, на который полагаются почти 70 процентов предприятий, чтобы оставаться в курсе своих клиентов. Это может быть хорошим способом отправки обновлений вашим клиентам. Однако, если вы отправляете их слишком часто, ваши клиенты могут столкнуться с тем, что ваши рассылки по электронной почте вмешиваются в их работу.

Поскольку многие компании используют этот метод, вам следует найти новые способы выделиться среди конкурентов. Я бы порекомендовал вам вместо этого попробовать представить свой информационный бюллетень в виде интерактивных цифровых публикаций, которые могут побудить ваших читателей более активно взаимодействовать со всем вашим контентом. Кроме того, не забывайте персонализировать свои кампании, чтобы ваши клиенты лучше взаимодействовали с ними.

Помимо связи с клиентами, информационные бюллетени могут помочь вам привлечь трафик на ваш сайт с помощью CTA. На этапе рассмотрения или принятия решения вы можете использовать их для стимулирования продаж и получения потенциальных клиентов, предлагая стимулы, такие как купоны. Обычно информационные бюллетени ориентированы на ваших текущих или постоянных клиентов, но вы все равно можете использовать этот метод, чтобы распространять их среди различных целевых групп, чтобы привлечь больше покупателей.

6. Каталог продукции

Если вы продаете товары, функциональность которых нуждается в подробном разъяснении, то каталог товаров станет отличным выбором! В этом методе вы будете записывать и описывать все стороны вашего товара, которые ваши клиенты смогут скачать с вашего сайта. Тогда вы сможете легко развивать своих потенциальных клиентов, предлагая им информацию, которую они хотят.

Итак, когда вам следует использовать каталог продукции? Это когда вы продаете различные продукты, которые требуют от вас полного обзора всех перечисленных. Кроме того, как создать каталог продукции? Да, составить каталог продукции сложно, но он часто окупается. Сначала вам следует начать собирать информацию, которую вы хотели бы иметь в своем каталоге. Впоследствии вам нужно будет определить формат и приступить к его разработке с помощью поддерживающих инструментов, таких как Catalog Machine.

7. Белая книга

В прошлом официальные документы часто создавались государственными учреждениями, неправительственными организациями, аналитическими центрами, консалтинговыми компаниями и финансовыми учреждениями, когда им нужно было вкратце продемонстрировать результаты своих текущих исследований. С широким распространением и внедрением контент-маркетинга официальные документы становятся все более и более популярными в других отраслях, что позволяет любой организации, занимающейся контент-маркетингом, использовать создание официальных документов.

В целом, официальные документы представляют собой подробные и подробные материалы по технической теме. Цель его использования — позиционировать вас как идейного лидера в определенной теме или области знаний. Объем белой бумаги такой же, как и у электронных книг, но она написана в более техническом, чем развлекательном стиле.

Между тем, технический документ обычно используется для объяснения технической информации и более глубокого погружения, чем один пост в блоге, что делает технический документ отличным выбором для обучения своей аудитории. Например, темы официального документа о конфиденциальности данных и GDPR от BDO могут показать суть, поскольку конфиденциальность данных и GDPR являются узкоспециализированными темами.

Похожие сообщения:

• 9 эффективных тактик удержания клиентов
• Что такое продуктовый маркетинг?
• Что такое вертикальная маркетинговая система?
• Определение маркетинга роста, лучшие практики и примеры

Вывод

Итак, наша сегодняшняя статья завершает нашу сегодняшнюю статью, чтобы показать вам 7 лучших типов маркетингового обеспечения, которые можно включить в вашу стратегию . быть в состоянии иметь весь свой пакет маркетинговых коммуникаций, а также. Несмотря на все ваши усилия по обеспечению маркетингового обеспечения, убедитесь, что вы регулярно пересматриваете свою стратегию, чтобы обновить ее и адаптировать к потребностям вашей целевой аудитории.

Я знаю, это может показаться немного подавляющим. Но я могу заверить вас, что, несомненно, впечатляет понимание того, сколько творческой работы на самом деле делают маркетологи. Так что не бойтесь применять это длинное руководство к своей практической ситуации и добиваться успеха в своем бизнесе! Если у вас все еще есть что-то на уме, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать. Мы всегда рады помочь вам!