Новый! Маркетинговые ориентиры для производственных компаний

Промышленные маркетологи знают, что маркетинг производственной компании существенно отличается от маркетинга розничной торговли или другого бизнеса, ориентированного на потребителя. Произведенная продукция часто продается через распределительные центры или как компонент продукции другой компании, при этом сделки, как правило, гораздо крупнее, а их заключение занимает гораздо больше времени. Кроме того, технические закупщики производителя должны тщательно проверить вашу компанию и ее продукцию, возможно, даже запросив демонстрацию или осмотр производственного объекта, прежде чем оформить заказ на поставку.

В результате маркетинг для производителей в большей степени направлен на то, чтобы донести до нужных людей нужные сообщения в нужное время . Редко когда речь идет о достижении масс. Таким образом, чтобы добиться успеха, большинству производителей не нужны тысячи посетителей веб-сайта или даже сотни потенциальных клиентов каждый месяц, как это делают другие компании.

Производителям просто нужны правильные потенциальные клиенты, а не их большое количество.

Когда дело доходит до показателей производственного маркетинга и показателей продаж, несправедливо сравнивать ваши показатели с показателями компаний, занимающихся потребительской электронной коммерцией, компаний, производящих программное обеспечение, или даже розничных продавцов, которые могут продавать продукты, которые вы производите.

Тем не менее, зачастую это единственные широко доступные маркетинговые ориентиры.

Поэтому, когда Databox обратилась к нам с предложением создать постоянно обновляемую группу тестов для производителей, работающую в режиме реального времени, мы ухватились за эту возможность. И когда они сказали, что наши клиенты и потенциальные клиенты могут присоединиться к нему бесплатно, мы спросили: «В чем подвох?» К нашему удивлению, его не было.

Они даже призвали нас поделиться с вами этими данными. Итак, ниже мы приводим контрольные данные по состоянию на июль 2023 года, а также объясняем, как можно легко сравнить свою производительность.

Посмотрим, как ты себя поправишь…

SEO-тесты для производственных компаний

Популярным (и бесплатным) инструментом для мониторинга успеха вашей поисковой оптимизации (SEO) является консоль поиска Google (GSC).

Хотя GSC позволяет вам получить множество полезных сведений о конкретных ключевых словах, страницах вашего сайта и многом другом, существует три действительно важных показателя высокого уровня, которые оценивают позиции вашего веб-сайта в Google по сравнению с другими компаниями (и ваши исторические показатели):

1. Впечатления . Сколько раз ваш сайт показывается потенциальному посетителю на страницах результатов поисковых систем (SERP).
2. Щелчки . Сколько раз кто-то выполнял поиск в Google и видел ваш сайт в результатах, а затем нажимал на него.
3. Рейтинг кликов (CTR) . Процент полученных вами кликов, разделенный на количество полученных показов.

Результаты сравнительного анализа производственного маркетинга

По данным нашей контрольной группы, результаты группы из примерно 200 производственных компаний за июль 2023 года были следующими:

• 96,95 тыс. показов
• Медианное количество кликов: 1,65 тыс.
• 1,76% CTR

Ниже представлена ​​диаграмма, показывающая распределение ценности показов по выборке:

Что означают цифры?  

Высота синей области показывает процент компаний, CTR которых находится в этом диапазоне. Как вы можете видеть, диаграмма слева изгибается очень высоко, поскольку количество показов приближается к нулю, а это означает, что у многих компаний очень мало показов. Фактически, у 50% выборки было от нуля до 96,65 тыс. сеансов, а у 25% выборки — от нуля до 23,85 тыс., то есть еще меньший диапазон.

Правая часть диаграммы показывает, что 25% компаний имели от 96,95 до 335,48 тыс. показов — гораздо более широкий диапазон. Мы также можем видеть, что 25% выборки имели где-то около 335,48 тыс. показов, а это означает, что есть небольшое количество сверхэффективных.

Фактически, у одного из наших клиентов-производителей было 1,37 млн ​​показов, как показано на диаграмме ниже.

Мы, конечно, не включили имя нашего клиента, поскольку эти сравнения показателей являются анонимными и частными для каждой компании.

Как получить маркетинговые показатели для вашей компании

Хотите увидеть, как ваши собственные результаты соотносятся с вашей отраслью? Когда вы присоединитесь к нашей группе эталонных тестов «Маркетинговые тесты для промышленных и производственных компаний» и надежно подключите свои данные GSC, вы увидите диаграммы, подобные приведенным выше, которые становятся красными или зелеными (вместо синего). Зеленый цвет означает, что ваши результаты лучше, чем у 50 % участников выборки. У клиента на приведенной выше диаграмме дела идут лучше, чем у 90% компаний группы!

Легко просмотреть собственные результаты. Посмотрите, насколько вы конкурентоспособны, присоединившись к группе и подключив свою учетную запись GSC ниже:

Конечно, ваша статистика будет варьироваться в зависимости от размера вашей компании, размера вашего рынка, того, как часто ваши потенциальные клиенты ищут продукты, подобные вашей, а также многих других факторов. Итак, не зацикливайтесь на своих впечатлениях и цифрах кликов, если вы небольшая фирма с небольшими цифрами (и не слишком волнуйтесь, если вы крупная фирма с большими цифрами).

Однако независимо от размера вашей компании, если ваш CTR ниже 1,76%, вероятно, есть возможности для улучшения. Если это так, подумайте о том, чтобы прочитать это отличное руководство от Databox по улучшению органического CTR . А еще лучше проконсультируйтесь с экспертом по SEO о том, как его улучшить.

Тесты производительности производственного веб-сайта

Google Analytics 4 — это новый стандарт для измерения маркетинговых показателей и аналитики вашего веб-сайта после того, как этим летом Google официально прекратил поддержку Google Analytics Universal. В результате сложно найти какие-либо ориентиры для GA4, не говоря уже о тестах для компаний-производителей.

Но вам повезло.

Вот две диаграммы, показывающие распределение сеансов и сеансов с взаимодействием в июле 2023 года для компаний-производителей из нашей выборки.

Диаграммы показывают, что средний показатель сеансов для выборки в июле 2023 года составлял 3,6 тыс. сеансов, а средний показатель вовлеченных сеансов — 2,84 тыс. Если ваш рейтинг выше этих показателей, ваши результаты лучше, чем как минимум у 50% участников группы.

Конечно, количество сеансов, которые вы получаете, может зависеть от размера вашего рынка , а не от размера вашего бюджета (или качества вашего маркетинга). У нас есть клиенты, которые не имеют такого большого трафика, но имеют сильный рост. С другой стороны, некоторые клиенты получают гораздо больше трафика и растут не так быстро. Но это дает вам хорошее представление о том, какой объем трафика получает типичный веб-сайт производственной компании, и если вы будете отслеживать тенденцию с течением времени по сравнению с вашими результатами, вы поймете, отстаете ли вы от отраслевых стандартов роста.

Метрики взаимодействия для производителей

Один из показателей, который является отличным ориентиром независимо от объема трафика, — это уровень вовлеченности.


Согласно выборке нашего опроса, средний уровень вовлеченности производственных компаний составляет 59,32% . Это означает, что у 50% компаний в выборке задействовано менее 59,32% сеансов веб-сайта.

«...вовлеченным сеансом считается сеанс, который длится более 10 секунд, имеет событие-конверсию или имеет как минимум 2 просмотра страниц или экрана». - Google

Есть много способов повысить уровень вовлеченности. Вот несколько для начала:

• Убедитесь, что ваш контент очень актуален для тех, кто находит ваш сайт через поиск.
• Сделайте навигацию по сайту простой и понятной
• Адаптируйте призывы к действию (CTA) на своем веб-сайте к контенту, который просматривают читатели.
• Включите видео в свой контент
• И многое другое

Конечно, помимо трех, которые мы выделили выше, есть и другие важные показатели. Чтобы увидеть все остальное, а также сравнить ваши показатели, присоединитесь к группе сравнения и внесите свой вклад анонимно .

Получите больше маркетинговых стратегий и контрольных показателей процессов

Мы также проводим опрос, который согласуется с контрольной группой, чтобы выявить лучшие практики маркетинга и продаж наиболее эффективных производственных компаний.

Вы можете заполнить опрос о состоянии промышленных продаж и маркетинга , нажав кнопку ниже:

Мы проводим это исследование в сотрудничестве с Databox. Контрольные показатели становятся более ценными, если в них участвует больше компаний, поэтому, пожалуйста, примите участие в опросе сегодня.

Он включает в себя такие вопросы, как:

• Есть ли у вас соглашение об уровне обслуживания продаж и маркетинга (SLA)?
• Какие маркетинговые активы оказались наиболее успешными в привлечении потенциальных клиентов для вашего бизнеса за последние 12 месяцев?
• Какие типы инструментов искусственного интеллекта (ИИ) вы будете использовать в своих маркетинговых усилиях в 2023 году?

После завершения вы получите мгновенный доступ к предварительным результатам . Кроме того, в ближайшие месяцы мы предоставим дополнительную информацию из данных опроса членам нашей контрольной группы.

Такие показатели, как CTR в поиске Google и уровень вовлеченности веб-сайта, являются отличными ориентирами независимо от того, как вы выходите на рынок или кто ваши клиенты.

Если у вас есть вопросы о контрольной группе или опросе или вам нужна помощь, мы всегда готовы вам помочь. Просто свяжитесь с нами , и мы покажем вам следующие шаги.