7 инструментов автоматизации маркетинга, необходимых для развития вашего бизнеса

Инструменты автоматизации маркетинга определяют будущее бизнеса. 56% компаний в настоящее время используют технологии автоматизации маркетинга, и 63% этих компаний превосходят своих конкурентов. Поле расширяется с каждым годом, и это меняет всю маркетинговую парадигму.

Автоматизация позволяет небольшим и менее опытным предприятиям участвовать в работе, но эти инструменты имеют преимущества для команд любого размера. Существуют специализированные инструменты для точного определения типов маркетинга, которые вы хотите автоматизировать, но в этом списке мы рассмотрим инструменты «все в одном».

Что такое инструменты автоматизации маркетинга?

Многие из сервисов, которые мы рассмотрим, предлагают широкий спектр услуг, выходящих за рамки автоматизации маркетинга, поэтому важно уточнить детали, прежде чем двигаться дальше. Автоматизация маркетинга — это, по сути, то, на что это похоже: инструменты, которые облегчают работу с клиентами.

Рассмотрим различные элементы маркетинга: электронная почта, социальные сети, SMS, веб-дизайн, графика, лиды, удержание, поддержка… Я мог бы продолжать. Есть причина, по которой большинство компаний имеют целые отделы маркетинга.

Но если ваши амбиции превосходят ваши масштабы или если ваш текущий маркетинговый процесс неэффективен, вам помогут инструменты автоматизации маркетинга. Они предлагают базы данных, трекеры, конструкторы электронной почты, лидогенерацию и множество других инструментов, которые сделают продажу вашего бизнеса потребителям легкой прогулкой. Эти платформы предлагают решения для предприятий любого масштаба, независимо от того, начинаете ли вы с нуля или пишете следующую главу.

7 лучших инструментов автоматизации маркетинга

1) Активная кампания

Программное обеспечение ActiveCampaign может похвастаться ошеломляющим количеством функций, направленных на автоматизацию работы с клиентами. Благодаря бесплатной миграции и индивидуальной поддержке это удобный, универсальный инструмент, который трудно превзойти. У них даже есть специальные функции для компаний B2B, B2C и электронной коммерции.

Особенности: ActiveCampaign занимает высокое место с точки зрения своих функций, поэтому их может быть слишком много, чтобы перечислять их здесь. Некоторые ключевые особенности включают неограниченную отправку электронной почты (даже на самом низком уровне), аналитику, API-интерфейсы, инструменты разработчика, оценку потенциальных клиентов, CRM, расширенные отчеты о производительности и прогностический контент.

Цены: шкала цен ActiveCampaign варьируется в зависимости от количества ваших контактов. Их стартовые цены (для компаний с менее чем 500 контактами):

• Лайт: $9/мес.
• Плюс: $49/мес.
• Профессионал: $149/мес.
• Предприятие: $259/мес.

Ознакомьтесь с их руководством по ценам для получения дополнительной информации.

2) Маркето

Adobe Marketo Engage с гордостью заявляет о своей способности «упростить сложный путь покупателя». «Путешествие» клиента с брендом, от открытия до лояльности (или оттока), является ключевой основой для понимания вашей маркетинговой стратегии. Инструменты Marketo предназначены для вашей базы.

Особенности: Marketo в основном ориентирован на функции взаимодействия. Его инструменты позволяют масштабировать автоматические кампании и показатели поведения, чтобы помочь вам понять своих пользователей. Их предложения по охвату в основном созданы для электронной почты и SMS, но их инструменты управления потенциальными клиентами и доходами подходят для любой маркетинговой модели.

Цены: цены Marketo зависят от потребностей вашей базы данных, поэтому вам придется обратиться в Adobe, чтобы получить расценки. Что мы знаем , так это то, что у них есть планы, доступные для команд любого размера. У Marketo есть четыре уровня: Jumpstart, Select, Prime и Ultimate, с дополнительными функциями на каждом уровне, такими как маркетинг событий, информационные панели ROI и прогнозный контент.

3) Маркетинговый центр HubSpot

У HubSpot есть программы («хабы»), доступные для маркетинга, продаж, обслуживания клиентов, операций и CMS. Их маркетинговый центр можно приобрести отдельно или в комплекте с любыми другими интересующими вас центрами. Вы можете держать все свои операции под одной крышей или платить только за те инструменты, которые вам нужны (но имейте в виду, что разница в цене составляет минимальный).

Особенности: еще до того, как вы доберетесь до центра, HubSpot предлагает несколько заманчивых бесплатных функций для маркетинга. Существует бесплатная поддержка форм, электронных писем, целевых страниц, социальной рекламы и живого чата (кроме брендинга HubSpot на ваших результатах). Однако инструменты автоматизации маркетинга начинаются с профессионального уровня, наряду с SEO, блогами и поддержкой публикаций в социальных сетях.

Цены: Маркетинговый центр HubSpot имеет примерно ту же цену, что и его полный пакет CRM, поэтому у вас может возникнуть соблазн выбрать полный пакет. Если вы просто заинтересованы в маркетинге, вот ваши варианты.

• Бесплатно: как упоминалось выше, некоторые маркетинговые функции доступны бесплатно, хотя и не автоматизированы.
• Стартер: от 45 долларов в месяц.
• Профессиональный: от 800 долларов в месяц (включая инструменты автоматизации).
• Предприятие: от 3200 долларов в месяц.

Проверьте страницу цен HubSpot для получения дополнительной информации.

4) Всенаправленный

В дополнение к элегантному пользовательскому интерфейсу Omnisend привлекает своими инструментами автоматизации маркетинга, предназначенными для электронной коммерции. Их вертикальные инструменты, ориентированные на электронную почту и SMS, эффективны, потому что они специализированы. Они подойдут не всем, но если вы работаете в сфере электронной коммерции и вам нужна текстовая поддержка и поддержка по электронной почте, Omnisend — это то, что вам нужно.

Функции: функции Omnisend включают в себя автоматические кампании по SMS и электронной почте, тестирование, рабочие процессы, события, формы, редакторы контента и отчеты об эффективности. Одним из их наиболее важных предложений является интеграция с основными платформами электронной коммерции, включая Shopify, Aftership, Recharge, WooCommerce и даже Magneto.

Ценообразование: многоуровневая модель ценообразования Omnisend является доступным вариантом даже на самом высоком уровне. Стартовые цены охватывают до 500 контактов.

• Бесплатно: их план за 0 долларов в месяц позволяет использовать до 250 контактов, 500 электронных писем в месяц, 60 текстовых сообщений, 500 веб-push-уведомлений, предварительно встроенные средства автоматизации, рабочие процессы, шаблоны электронной почты, A/B-тестирование и многое другое.
• Стандарт: от 16 долларов в месяц.
• Pro: от 59 долларов в месяц, включает дополнительные функции SMS.

Посетите страницу с ценами Omnisend для получения дополнительной информации.

5) Пардо

Salesforce, являющаяся одной из крупнейших компаний SaaS в Америке, имеет смысл предлагать облачные решения для всех секторов. Pardot — их инструмент автоматизации маркетинга, предназначенный для компаний B2B. Возможности Pardot обширны, но поскольку многие компании уже используют CRM от Salesforce, для многих достаточно одной интеграции.

Особенности: В дополнение к интеграции с Salesforce, Pardot предлагает функции автоматизации, такие как управление потенциальными клиентами, согласование продаж и отчеты о рентабельности инвестиций. У них также есть маркетинговые инструменты, ориентированные на конкретные отрасли, такие как СМИ, здравоохранение и финансовые услуги.

Ценообразование: Pardot — более дорогой вариант, ориентированный на более крупные компании B2B (уровни охватывают до 10 000 контактов), но у них все еще есть многоуровневые цены для удовлетворения различных потребностей. Вы также можете добавить другие программы Salesforce, такие как Engage, и их программное обеспечение для маркетинговой аналитики за дополнительную плату.

• Рост: $1250/мес.
• Плюс: 2500 долларов в месяц
• Расширенный: $4,000/мес.
• Премиум: 15 000 долларов США в месяц (охватывает до 75 000 контактов)

Проверьте страницу с ценами Pardot для получения более подробной информации.

6) Держите

Keap, ранее Infusionsoft, позиционирует себя как универсальный магазин для автоматизации бизнеса. Помимо маркетинговых инструментов, он обрабатывает CRM, платежи и многое другое. Сервис, предназначенный для предпринимателей, предлагает элегантные решения для предприятий любого масштаба с дополнительными преимуществами, такими как бесплатная миграция.

Особенности: Keap предлагает бесплатные инструменты управления электронной почтой, текстовыми сообщениями и контактами для новых предприятий. Помимо этого, функции включают управление B2B, настраиваемые поля, оценку потенциальных клиентов, инструменты преобразования, синхронизацию электронной почты, A/B-тестирование и интеграцию API. Они также позволяют настраивать панель инструментов и работать на ходу с помощью их удобного мобильного приложения.

Цены: Начальные цены указаны за 500 контактов.

• Бесплатно: $0/мес, до 100 контактов
• Lite: от 40 долларов в месяц (79 долларов после первых трех месяцев)
• Pro: от 85 долларов в месяц (169 долларов после первых трех месяцев)
• Макс: от 100 долларов в месяц (199 долларов после первых трех месяцев)

Проверьте страницу с ценами Keap для получения дополнительной информации.

7) МейлЧимп

Когда-то инструмент электронного маркетинга, предназначенный для малого бизнеса, теперь MailChimp предлагает полный пакет услуг. У них есть инструменты для настройки бизнеса, обновления дизайна, CRM, аналитики и, конечно же, автоматизации маркетинга.

Особенности: MailChimp позволяет новичкам легко настроить веб-сайт с помощью инструментов для электронной коммерции и SaaS. У них есть интересные бесплатные инструменты и обширный набор функций на более высоких уровнях. К ним относятся инструменты для интернет-магазинов, целевых страниц, цифровой рекламы, социальных сетей, поведенческого таргетинга, креативного ИИ, аналитики и тестирования.

Цены: Стартовые цены покрывают до 500 контактов.

• Бесплатно: 0 долларов США в месяц, включает до 2000 контактов, маркетинговую CRM, креативный помощник AI, конструктор веб-сайтов, формы и целевые страницы.
• Основы: от 11 долларов в месяц.
• Стандарт: от 17 долларов в месяц.
• Премиум: от 299 долларов в месяц.

Взгляните на их страницу с ценами для получения дополнительной информации и скидок.

Вывод

Все вышеперечисленные услуги предлагают множество других функций в дополнение к автоматизации маркетинга. Это всего лишь часть современного маркетингового инструментария, и, как видите, многие крупные CRM предлагают его в той или иной степени. Несмотря на то, что существуют отличные инструменты автоматизации маркетинга для оптимизации вашего бизнеса, вы также должны учитывать их при выборе своей основной маркетинговой платформы. Если вы уже используете CRM, у них могут быть доступны автоматизированные инструменты, и вам не придется беспокоиться об интеграции совершенно новой службы.