Революционируйте свое агентство: откройте полное руководство по продаже маркетинговых услуг

Ландшафт для маркетинговых задач постоянно расширяется. Хотя около 80% людей обращаются к поисковым системам при изучении новых брендов или продуктов, люди также получают такую ​​информацию из социальных сетей, надежных блогов и веб-сайтов, подкастов и многих других каналов (Smart Insights). Постоянно меняющееся поведение потребителей, сложность алгоритмов поисковых систем и рост бизнеса могут в совокупности сделать маркетинг тяжелым бременем для многих компаний. Это открывает возможности для продажи услуг маркетинговых агентств, которые поддерживают цели клиентов.

Откройте для себя 18 практических советов по предложению клиентам решений «white label». Получите БЕСПЛАТНО сегодня руководство «Как использовать White Label»!

Как цифровое агентство, вы можете помочь компаниям-клиентам лучше взаимодействовать с целевой аудиторией, увеличить охват и узнаваемость брендов и продуктов, а также стимулировать продажи. Однако для этого вам необходимо предлагать правильные услуги маркетингового агентства и понимать, как продавать их своей целевой аудитории.

10 услуг маркетингового агентства, которые нужно продавать

Независимо от того, является ли ваш бизнес растущим стартап-агентством или вы превратились в процветающее маркетинговое агентство, если вы не продаете перечисленные ниже услуги, вы можете потерять доход.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

SEO имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы компании отображались по правильным запросам в поисковых системах. Поскольку около 80% людей хотят связаться с соответствующими компаниями через Google и других поисковых лидеров, SEO является обязательным условием для маркетинга — и услугой, которую многие клиенты хотят от профессионалов, которым они могут доверять.

Цифровые агентства должны предлагать различные услуги SEO, включая локальное SEO, создание контента, построение ссылок и техническое SEO, которое помогает улучшить производительность страниц.

2. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Когда вы хотели развивать свое цифровое агентство, вы, вероятно, размещали рекламу PPC. Поисковый маркетинг и другие платные рекламные усилия помогают компаниям привлечь целевой трафик и быстро привлечь потенциальных клиентов, что делает PPC важным дополнением к вашей линейке услуг.

Маркетинговые агентства могут использовать свой опыт и технологические инструменты для создания эффективных рекламных кампаний PPC, помогая клиентам запускать новые предприятия и продукты. Это включает в себя управление кампаниями на таких каналах, как поисковые системы и социальные сети, а также процессы ретаргетинга и ставок.

Сочетание услуг SEO и PPC также поможет вам предложить своим клиентам двойной удар. Вы можете вызвать немедленный интерес к новому бизнесу или линейке продуктов с помощью PPC, одновременно играя в долгую игру с основами SEO, которые будут поддерживать трафик в будущем.

3. Маркетинг в социальных сетях

В среднем люди проводят почти 2,5 часа в социальных сетях ежедневно, при этом средний пользователь активен более чем на шести платформах каждый месяц (Search Engine Journal). Сильное присутствие в социальных сетях позволяет компаниям охватить широкую аудиторию, одновременно укрепляя лояльность сообщества и бренда посредством взаимодействия.

Маркетинговые агентства могут предлагать услуги, которые помогут клиентам установить эти важные связи и стимулировать потенциальных клиентов в социальных сетях к конверсии. Это включает в себя создание индивидуального контента для различных платформ, управление сообществами в социальных сетях для стимулирования взаимодействия и одновременной защиты репутации бренда, а также развитие партнерских отношений с влиятельными лицами.

4. Контент-маркетинг

Контент остается королем цифрового маркетинга, несмотря на множество изменений, произошедших за последние годы. Фактически, изменения часто вызывают потребность в дополнительном контенте — бренды должны иметь высококачественный контент, который соответствует намерениям пользователей и привлекает их аудиторию на веб-сайтах, блогах, профилях в социальных сетях, видеоплатформах и многих других каналах.

Наполнение машины контента в больших масштабах и таким образом, чтобы это соответствовало бизнес-целям, может оказаться непростой задачей для компаний. Услуги маркетингового агентства должны включать разработку стратегии контента, создание привлекательного контента и публикацию контента по нескольким каналам, чтобы помочь решить эти проблемы.

5. Электронный маркетинг

Электронная почта может показаться устаревшей в отрасли, где речь идет об инструментах создания и автоматизации контента с использованием искусственного интеллекта, но маркетинг по электронной почте по-прежнему обеспечивает достаточную рентабельность инвестиций. Это также эффективный способ общения с клиентами и их удержания, поскольку средний уровень открываемости электронных писем во всех отраслях составляет более 20% (Mailchimp).

Маркетинговые агентства могут помочь клиентам максимизировать эффективность электронного маркетинга, предлагая услуги, начиная от создания контента электронной почты и заканчивая управлением кампаниями. Многим компаниям нужна помощь в анализе результатов кампаний по электронной почте и использовании автоматизации для максимизации положительных результатов, таких как высокий уровень открытия, кликабельности и коэффициент конверсии.

6. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Контент и другие усилия цифрового маркетинга во многом похожи на семена. Если посеять горстку в поле, что-нибудь может вырасти. Но если вы посеете семена в саду и умело за ними ухаживаете, вы можете рассчитывать на урожай.

CRO — это работа, необходимая для обслуживания веб-сайтов, контента и других маркетинговых усилий для увеличения конверсии и поддержки метафорического урожая. Маркетинговые агентства могут включать в себя услуги CRO, такие как A/B-тестирование, анализ данных, изучающий поведение потребителей, и оптимизацию целевой страницы, чтобы помочь клиентам повысить эффективность сайта и маркетинга.

7. Брендинг и дизайн

Почти 90% потребителей считают, что подлинность является важным фактором при принятии решения о покупке (G2). Сильная и последовательная идентичность бренда помогает создать тот тип аутентичности, с которым потребители смогут связаться, обеспечивая при этом бизнесу преимущество среди конкурентов.

Маркетинговые агентства могут предлагать услуги по брендингу и дизайну, включая работу по визуальному дизайну веб-сайтов. Однако вы также можете создать элементы брендинга, такие как логотипы, и разработать стратегию бренда, чтобы обеспечить узнаваемость контента компании по всем каналам.

8. Маркетинговая аналитика

Владельцы и руководители бизнеса часто принимают интуитивные решения о маркетинге, основанные на их собственном опыте и на том, чего, по их мнению, хотят клиенты. Эксперты по маркетингу знают, что решения, основанные на данных, с большей вероятностью приведут к стабильной производительности и росту.

Огромный объем данных, присущих цифровому маркетингу, а также проблемы со сбором и преобразованием их в полезную информацию могут создать проблемы для бизнеса, которые могут решить услуги маркетинговых агентств. Вы можете предложить инструменты и услуги отслеживания, которые помогут компаниям понять ключевые показатели эффективности и пути оптимизации усилий на основе интеллектуальных данных.

9. Маркетинг влияния

Потребители с большей вероятностью доверяют сторонней информации о бизнесе, чем тому, что бизнес говорит о себе. Вот почему отзывы имеют решающее значение для многих компаний и почему маркетинг влияния может быть ценным предложением услуги.

Влиятельные лица могут помочь брендам охватить нишевую аудиторию, и когда эти доверенные интернет-голоса высказываются о бизнесе, это часто рассматривается как знак одобрения, повышающий репутацию бренда. Маркетинговые агентства могут помочь усилить эти преимущества с помощью услуг, которые включают в себя выявление нужных влиятельных лиц, работу по развитию партнерских отношений между влиятельными лицами и клиентскими брендами, а также отслеживание успеха кампании.

10. Разработка и оптимизация сайта

Хотя почти каждый может создать базовый веб-сайт вместе с доступными онлайн-инструментами, эти шаблонные усилия обычно не приносят хорошей конверсии. Хорошо спроектированный сайт с индивидуальным брендом можно создать с помощью конструктора веб-сайтов, но для этого потребуется опыт.

Маркетинговые агентства могут предоставлять услуги по разработке сайтов, начиная от первоначальной сборки и заканчивая оптимизацией показателей производительности сайта.

Советы, которые помогут начать масштабировать услуги вашего маркетингового агентства уже сегодня

Добавление новых услуг маркетингового агентства к вашим предложениям может помочь вам увеличить свой доход как цифрового агентства. Шаги по масштабированию ваших предложений услуг включают в себя:

• Создание сильной идентичности бренда. Работайте над укреплением доверия к вашему агентству, чтобы, когда вы предлагаете новую услугу, существующие клиенты были готовы инвестировать в эти варианты.
• Понимание потребностей целевой аудитории. Рассмотрите пробелы, которые вы можете устранить в отношении потребностей целевой аудитории. Это поможет вам определить, какие новые услуги предлагать в первую очередь.
• Нетворкинг и построение отношений. Общайтесь с влиятельными лицами в отрасли и общайтесь с потенциальными новыми клиентами, чтобы построить отношения, которые вы можете использовать при запуске новых услуг.
• Исследование новых нишевых рынков. Подумайте, какие нишевые рынки вы можете обслуживать, но с которыми вы, возможно, не связаны. Можете ли вы предложить маркетинговую услугу, особенно необходимую в этой нише?
• Использование технологий и автоматизации. Инвестируйте и внедряйте технологии, которые помогут вам автоматизировать маркетинговые задачи и обеспечить эффективное масштабирование с минимальными затратами.

Лучшие практики для продажи ваших маркетинговых услуг

Как только вы начнете расширять масштабы услуг маркетинговых агентств, будь то с помощью белой маркировки или создания новых внутренних команд, вы сможете использовать свои собственные инструменты и опыт для продажи этих услуг.

Начните со стратегии цифрового маркетинга, которая поможет вам привлечь новых потенциальных клиентов, и используйте лучшие практики для конвертации каждого потенциального клиента. Вот некоторые советы:

• Работайте над пониманием бизнес-целей каждого клиента. Это позволяет согласовывать маркетинговые стратегии с реальными потребностями, повышая вероятность того, что предлагаемые услуги заинтересуют потенциальных клиентов.
• Создавайте убедительные предложения. Измените предложения, чтобы продемонстрировать, как ваше уникальное ценностное предложение напрямую связано с проблемами клиента. Включите тематические исследования, демонстрирующие ценность ваших услуг в аналогичных случаях.
• Достигайте измеримых результатов. Работайте над достижением измеримых результатов после того, как клиент подпишется. Это увеличивает вероятность того, что они останутся с вашим агентством или будут инвестировать в другие услуги, которые вы предлагаете.
• Выстраивайте долгосрочное сотрудничество. Инвестируйте время и усилия в построение отношений со своими клиентами. Рекомендации могут помочь вам быстро и с минимальными затратами и усилиями масштабировать новые предложения услуг.
• Обучайте клиентов. Будьте готовы объяснить клиентам концепции и задачи маркетинга, чтобы они понимали, за что они платят и как ваше агентство работает для достижения положительных результатов.