Что такое доля рынка? Преимущества, формула и примеры

Когда мне было по колено от кузнечика, я часто играл с братом в игру «Магазин супермаркетов». Мы шли на кухню, выносили всю еду из кладовой и устраивали супермаркет в своей спальне. Обычно я продавал «миски».

Представьте, что общее количество мисок, проданных на «семейном рынке», составило 10; и 4 из них были мисками из моего магазина, это означало бы, что моя доля на рынке мисок составляет 40%.

Это доля рынка.

Вы наверняка слышали термин «доля рынка», если вы работали в отрасли или какое-то время работали в крупной корпорации. Хотя даже сотрудники среднего и низшего звена знакомы с этим термином и полностью понимают, почему доля рынка имеет решающее значение для роста бизнеса, очень немногие действительно понимают, что такое доля рынка. По большей части доля рынка — это доля совокупного дохода от продаж, полученного компанией в отрасли. Хотя доля рынка не дает владельцам бизнеса полной картины финансового благополучия их компании, понимание их доли рынка дает им представление о размере и успехе компании по сравнению с их конкурентами.

Ниже рассмотрим долю рынка — что это такое, как она рассчитывается и почему она важна.

Что такое доля рынка?

В каждой отрасли есть целевая группа, и на долю каждой компании в отрасли приходится определенный процент этого рынка. Это доля рынка. Другими словами, доля рынка — это общий доход от продаж компании по сравнению с отраслью.

Доля рынка часто измеряется на национальном уровне, например, доля рынка только в Великобритании или только в Азии, а также на региональном или нишевом уровне.

Аналитики могут собирать статистику доли рынка от многочисленных независимых сторон, таких как торговые ассоциации и правительственные учреждения, а также от самой компании. Однако в некоторых полях сложнее, чем в других, точно рассчитать долю рынка.

Формула для расчета доли рынка

Самый простой способ рассчитать долю рынка компании — взять показатель дохода компании, а затем разделить его на показатель соответствующей отрасли.

Доля компании на рынке = (выручка компании от продаж в период времени A) / (общая выручка от продаж на соответствующем рынке или в отрасли за период времени A)

Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите изучить. Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.

Затем рассчитайте общий доход от продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж отрасли компании. Наконец, разделите общий доход компании на общий объем продаж в отрасли.

Как оценить долю рынка

Владелец малого бизнеса может не беспокоиться о своей доле на рынке по сравнению с национальными отраслевыми стандартами. Однако, если он хочет расширить свой бизнес, ему может понадобиться знать, кто делает больше всего продаж по всей стране в своей отрасли, чтобы проанализировать сходства и различия между его и их.

Например: автомобильный дилер будет меньше беспокоиться о национальных стандартах доли рынка, чем о своей региональной доле рынка. Владелец дилерского центра, возможно, мог бы нарисовать на карте радиус в 30 миль, со своей областью в качестве центральной точки. Он может посмотреть, сколько автомобильных дилеров, которые продают автомобили того же типа и автомобили конкурентов, есть в этой конкретной области.

Если в этом районе ежегодно продается 5000 автомобилей, а автодилер продает 1000 из них, он имеет 20-процентную долю рынка в своей зоне радиусом 30 миль. Эти 1000 проданных автомобилей, возможно, не смогут составить простой процент доли национального рынка, поэтому ему не нужно беспокоиться о своей доле национального рынка. Однако, если этот автомобильный дилер увидит 5% годовой доли национального рынка другого дилерского центра в том же районе, ему нужно будет изучить, что делает этот дилерский центр таким эффективным.

Определить показатели доли рынка

Не каждая компания в отрасли будет иметь один и тот же целевой рынок. Rolex, например, не будет тратить деньги на захват такого же количества акций на рынке, как Timex.

State Farm Insurance, например, стремится финансировать опытных водителей, чтобы помочь снизить цены на их водителей, покрываемых страховкой, в то время как Esurance принимает водителей с меньшим риском, но берет больше денег.

Блендеры Vitamix рассчитаны на продвинутых, заботящихся о правильном питании едоков; Напротив, Kitchen Aid хочет быть блендером для всех.

Видите ли, сравнение цифр без сравнения отраслевых сегментов не дает бизнесу необходимых знаний.

Имейте в виду, что вы не должны использовать фактические продажи для оценки доли рынка. Например, две компании A и B имеют одну и ту же целевую аудиторию в одном и том же месте. С одной стороны, продукты компании А имеют более высокие цены, а это означает, что компания А теоретически будет иметь большую долю рынка, даже если она продаст меньше единиц. Продукты компании Б, с другой стороны, имеют более низкую цену, а это означает, что компания Б будет иметь меньшую долю рынка, даже если она продаст больше единиц.

Например, общий рынок продает 5 миллионов единиц в год, и компания А продает 1,25 миллиона, компания Б продает 2 миллиона. Таким образом, доля компании А на рынке составляет 25%, а доля компании Б — 40%. Этот разрыв в 25–40 % может не беспокоить компанию А, если ее продукты стоят дороже и приносят больше прибыли. Однако компания А может захотеть попробовать некоторые стратегии, чтобы завоевать большую долю рынка, если она стремится превзойти компанию Б.

Некоторые примеры доли рынка

Пример №1:

Представьте себе, что американская компания по производству электроники ABC заработала на продаже телевизоров 4 миллиона долларов. Общий объем рынка за тот же период составил 100 миллионов долларов. Таким образом, доля рынка для ABC Electronics рассчитывается как (4/100) 4%. Эта компания ABC может использовать этот номер для оценки своей конкурентоспособности на соответствующем рынке со своей целевой аудиторией.

Этот номер доли рынка может быть разделен на разные категории, чтобы компания знала, где у нее есть рыночное преимущество. Телевизоры, например, могут быть дополнительно разбиты на категории продажи телевизоров, такие как ЖК-телевизоры, светодиодные или 3D-телевизоры. Он также может быть разделен на региональные области.

Компания, имеющая 4-процентную долю рынка на национальном уровне, может гордиться своим числом, если у нее есть одно место в крошечном штате. Если у компании есть 50 филиалов в каждом из 50 штатов, доля рынка в 4% может быть не очень хорошим числом.

Пример номер 2:

В 2015 финансовом году общий доход фармацевтической отрасли достиг 1,3 триллиона долларов. Продажи фармацевтической фирмы А за тот же период составили 47,4 миллиарда долларов.

Рыночная доля фармацевтической фирмы А оценивается следующим образом:

Доля рынка = 48 миллиардов долларов / 1,3 триллиона долларов = 3,7 процента.

Учитывая, что фармацевтические фирмы должны подвергаться огромным исследованиям и разработкам, требуется больше времени, чтобы лекарственный продукт был одобрен в Соединенных Штатах, поэтому получение дохода почти в 50 миллиардов долларов является огромным достижением.

Чтобы завоевать большую долю рынка, фармацевтическая фирма X предпочитает продавать различные продукты в различных ценовых диапазонах, чтобы удовлетворить большее количество клиентов. Фирма также решает сосредоточиться на лечении коронарных заболеваний и будет обращаться к клиентам, принадлежащим к тестовым группам. Такой подход к созданию большего количества продуктов поможет компании расширить клиентскую базу и увеличить общий доход.

Имейте в виду, что прибыльная фирма не всегда имеет значительную долю рынка в отрасли. Доход и доля рынка не обязательно связаны.

Пример номер 3:

Если в прошлом году компания продала сельскохозяйственной техники на внутреннем рынке на 200 миллионов долларов, а общий объем продаж сельскохозяйственной техники, проданной в США, составил 400 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в США составит 200/400 = 50 процентов.

Пример №4:

Все многонациональные фирмы оценивают свой успех на основе своей доли рынка на конкретных рынках. Например, Китай был важным рынком для Apple, поскольку он является одним из быстрорастущих рынков для многих продуктов.

Apple использует статистику доли рынка в Китае в качестве ключевого показателя эффективности для развития своего бизнеса. Несмотря на то, что общий объем производства смартфонов в Китае вырос на 9 процентов в 2016 году, доля Apple на китайском рынке смартфонов снизилась с 13,6 процента в конце 2015 года до 9,6 процента в 2016 году. удовлетворить потребности китайцев, а также потому, что ее конкуренты OPPO и VIVO выпустили серию смартфонов среднего класса, которые лучше подходили для китайского рынка.

Важность доли рынка

Изменения доли рынка, с одной стороны, мало влияют на фирмы в развивающихся отраслях. На этих рынках совокупный пирог постоянно увеличивается, поэтому фирмы по-прежнему будут получать прибыль, даже если они теряют долю рынка. Производство фирм в этой ситуации больше зависит от роста выручки и маржи, чем от других факторов.

Изменения доли рынка, с другой стороны, оказывают более значительное влияние на выпуск фирм на развитых или циклических рынках с более медленным ростом.

Циклический рынок — это отрасль, которая уязвима для делового цикла, прибыль обычно выше в периоды процветания и роста и ниже в периоды экономического кризиса и рецессии.

Конкуренция за долю рынка в циклических отраслях является жесткой. Экономические факторы играют более важную роль в дисперсии продаж, прибыли и маржи больше, чем другие факторы. Маржа, как правило, низкая, а операции, как правило, работают с оптимальной производительностью из-за острой конкуренции.

Компаниям в этих отраслях, возможно, придется вкладывать значительные средства в рекламные кампании или даже в продукт или услугу по скудной и невыгодной цене, чтобы завоевать новых клиентов или продать пакеты этим клиентам (лидеры убытков), потому что продажи для их компании означают потеря для других

Хуже того, компании в циклических отраслях могут прибегнуть к трате денег на принуждение конкурентов к отказу от участия или заявлению о банкротстве. Они пытаются повышать ставки до тех пор, пока не завоюют большую долю рынка и не заставят своих соперников уйти в отставку. Эта техника может иметь успех, а может привести к обратным результатам. Однако именно поэтому несколько крупных компаний контролируют определенные рынки, такие как дисконтная оптовая розничная торговля с такими магазинами, как Sam's Club, BJ's Wholesale Club и Costco.

Ключевой вывод : в отраслях, которые находятся на подъеме, компании могут получать огромную прибыль, даже если они теряют долю рынка. Напротив, в секторах с дискреционным доходом, таких как туризм или второстепенные продукты, такие как развлечения и отдых, доля рынка может иметь более существенное влияние на финансовый результат. В зависимости от времени года выручка и маржа будут варьироваться, а это означает, что конкуренция всегда высока.

Компании могут прибегать к рискованным стратегиям, если они сталкиваются с высокой конкуренцией. Например, они могут захотеть временно потерять доход, чтобы вытеснить конкурентов из бизнеса и завоевать большую долю рынка. Они поднимут цены на продукты, как только у них будет больше доли рынка, чтобы компенсировать потерю.

Преимущества доли рынка

Хотя доля рынка не дает компании четкого представления о ее финансовых показателях, она дает ключевые показатели прибыли, роста и чистой прибыли компании. Это связано с эффектом масштаба. Чем крупнее компания, тем более рентабельно она может обслуживать большее количество клиентов.

Компании с более высокой долей рынка могут заказывать товары или расходные материалы оптом по сниженной цене. Таким образом, даже в том же ценовом диапазоне, что и у конкурентов, более крупный бизнес с большей долей рынка по-прежнему будет иметь более высокую чистую прибыль, что делает его в целом более здоровым бизнесом. Массовый заказ также позволяет компании предлагать больше скидок или рекламных акций; следовательно, клиенты конкурентов с большей вероятностью поменяют бренд, что еще больше увеличит долю рынка.

В целом, доля рынка, по-видимому, является ключевым фактором в компании, который оказывает комплексное влияние. Чем крупнее компания, тем легче ей предлагать продукты клиентам и завоевывать большую долю рынка. По мере того, как эта компания завоевывает большую долю рынка, этот цикл начинается снова.

Вполне возможно иметь слишком большую долю рынка. Конечно, крупные корпорации, такие как Walmart, были бы более чем счастливы доминировать на всех рынках, от игрушек до одежды, и никто не мог бы с ними конкурировать. Тем не менее действуют государственные антимонопольные правила, запрещающие корпорациям быть слишком большими и управляющие всем рынком. Без необходимости конкурировать крупные корпорации могли бы свободно устанавливать цену по своему усмотрению, поэтому продукты были бы более дорогими, чем при наличии конкуренции.

Другие отрасли, такие как банки, страховые компании и связанные с финансами учреждения, не захотят иметь 100-процентную долю рынка, потому что 100-процентная доля рынка означает 100-процентный риск. Эти фирмы добились успеха, захватив необходимую долю рынка, чтобы гарантировать, что в случае серьезного инцидента они не будут чрезмерно расширены со 100-процентной рыночной ответственностью.

Ключевой вывод: измерение доли рынка помогает фирмам понять, насколько они конкурентоспособны в своей области. Кроме того, чем больше акций Market у бизнеса, тем более креативными, желанными и коммерчески жизнеспособными они обычно являются. В секторах, основанных на дискреционной прибыли, доля рынка более значительна. Доля рынка не всегда имеет большое значение на рынках, которые постоянно растут. Однако важно помнить, что у компании может быть слишком большая доля рынка — это также известно как монополия.

Как увеличить долю вашей компании на рынке

Как я уже говорил выше, доля рынка, по-видимому, является ключевым фактором в компании, который оказывает комплексное влияние. Чем крупнее компания, тем легче ей предлагать продукты клиентам и завоевывать большую долю рынка. По мере того, как эта компания завоевывает большую долю рынка, этот цикл начинается снова.

Но как мы можем получить больше доли рынка?

1. Предлагая более низкие цены

Низкие цены — отличный способ конкурировать в отрасли. Когда дело доходит до увеличения доли рынка, последствия практически нулевые, поскольку обычные покупатели в основном ищут более дешевые товары.

Также важно помнить, что «дешевый» вариант подходит не каждому бренду, особенно элитному. Представьте себе мир, в котором Apple предлагает совершенно новые iPhone, но вместо 1100 долларов, как iPhone 12, они стоят всего 100 долларов. Доля рынка компании резко возрастет, но за счет потери престижного бренда.

2. Внедряйте новые продукты и функции

Компании, которые постоянно разрабатывают и внедряют новые технологии в мир, часто захватывают большую долю рынка.

Когда компания выводит на рынок новое изобретение, которое ее конкуренты еще не представили, люди с большей вероятностью предпочтут приобрести технологию у этой компании, даже если в прошлом они могли быть лояльными клиентами конкурента. После того, как такие компании примут новых клиентов, они будут работать над их лояльностью и строить тесные отношения со своими клиентами. Многие из этих потребителей затем станут постоянными клиентами, что увеличит долю рынка бренда и снизит долю рынка бизнеса, из которого они перешли.

Если бизнес доминирует на рынке, что означает, что бизнес имеет самую высокую долю рынка, самоуспокоенность станет проблемой. Компании, стремящиеся увеличить свою долю на рынке, стремятся изобретать товары, чтобы предлагать клиентам что-то новое.

В конце концов, именно благодаря инновациям Apple стала ведущим мировым производителем смартфонов и планшетных компьютеров. Они продолжают развиваться и требуют высоких цен за свои инновации, сохраняя при этом долю рынка в верхней части списка.

Или взгляните на сумки и чемоданы Vera Bradley для другого примера. Эта компания была обычным вариантом для женщин бэби-бумеров с 1980-х годов. Поскольку компания хотела расширить свою целевую базу и обслуживать более молодых женщин, она подключилась к социальным сетям, чтобы получить представление о целевом рынке.

Компании удалось найти закономерность беспокойства миллениалов по поводу недостатка времени автономной работы смартфонов и дискомфорта от громоздких корпусов аккумуляторов. Так, Вера Брэдли разработала рюкзак со встроенной зарядкой для смартфона. Это изобретение рюкзака помогает разнообразить каталог продукции и привлечь новую демографическую группу, не внося изменений, которые могут оттолкнуть существующих давних клиентов.

3. Привлекайте новую аудиторию

Если вам удалось предложить что-то новое, ваша маркетинговая команда может затем запустить несколько маркетинговых кампаний для этого, то есть выяснить, как получить доступ к более крупному сегменту рынка, запустить рекламные предложения, специальные предложения или распродажи для привлечения новых клиентов.

Vitamix, например, проводит роуд-шоу на сайтах Costco со специальными предложениями во время шоу. На роуд-шоу они представляют потребителям множество новых функций продукта с помощью обученного демонстрационного ведущего и позволяют аудитории купить продукт по более низкой цене, и часто с добавлением бесплатных аксессуаров, чтобы подсластить сделку. Эта стратегия помогает поддерживать целостность цен на продукты, формировать идентичность бренда и предлагать сниженные цены, чтобы увеличить долю рынка.

4. Работайте над удовлетворением ваших клиентов

Работа над удовлетворением ваших клиентов — один из лучших способов увеличить свою долю на рынке. Улучшая отношения с клиентами, предприятия могут привлекать новых покупателей, используя молву, сохраняя свою долю на рынке, не давая текущим клиентам покинуть компанию, даже когда конкурент отказывается от новой модной сделки.

Вы, как владелец компании или руководитель отдела маркетинга, должны установить лояльность среди своей текущей клиентской базы, чтобы они продолжали возвращаться, тратить больше денег на ваш бизнес и делиться отличными отзывами со своими социальными кругами, позволяя им также стать клиентами. Привлечение клиентов с помощью сарафанного радио помогает компании получать больше доходов, не тратя ни доллара на маркетинг.

По сравнению со сложными стратегиями брендинга и продвижения, которые используют другие корпорации, сосредоточение внимания на удержании клиентов — это экономичный способ получить долю рынка. Например, давайте посмотрим на некоторые крупные компании по управлению инвестициями, такие как Waddell и Reed. Чтобы увеличить долю компании на рынке, эти компании больше внимания уделяют отношениям и рекомендациям. Этот подход создает клиентскую базу, которая более привержена, чем тактика неличного маркетинга, а также более доступна, чем реклама на телевидении, в Интернете и в финансовых газетах.

Итак, как вы можете сохранить своих клиентов?

Клиенты становятся клиентами, когда они знают, что компания и ее сотрудники уважают и заботятся о них. Обучение сотрудников навыкам общения и поддержки клиентов так же важно, как и навыки продаж. Отправка благодарностей потребителям и праздничных поздравлений, таких как поздравительные открытки, эффективно используются поставщиками услуг.

Другой подход заключается в предоставлении таких услуг, как программы лояльности и поощрительные программы, существующим потребителям. Вы можете предоставлять эксклюзивные пакеты скидок для существующих потребителей или предоставлять скидки своим клиентам за их лояльность в течение фиксированного минимального периода времени. Вы можете предоставить своим клиентам бесплатную чашку кофе, когда они заказали 10 чашек, или выдать купон на 50%, когда клиент принесет новую и т. д. Эта тактика поможет вам предложить своим постоянным клиентам что-то отличное от того, что новое клиент получил бы.

Но эти тактики всего лишь… тактики, и они в наши дни вездесущи.

Вернемся немного назад.

Вам нужно установить связь со своими клиентами, чтобы построить отношения, установить партнерские отношения и эмоции, с которыми не могут сравниться ни изменение цены, ни рекламная стратегия, ни скидка. Маркетинг отношений помогает вам проникнуть в мысли (и сердца) клиентов, устанавливая: тесную связь, целеустремленную связь и сообщество бренда.

4.1. Установление тесной связи между вами и вашими клиентами

Когда вы слышите о привлечении клиентов и евангелизации, первые бренды, которые приходят вам на ум, это Apple, Tesla и Nike? Не будет преувеличением сказать, что эти компании построили такие прочные отношения со своими клиентами, что их клиенты яростно защищали бы их, если бы кто-то говорил плохо или нападал на них.

Вам нужно укреплять доверие, проявлять индивидуальность, внушать лояльность и улучшать качество обслуживания клиентов.

• Укрепляйте веру. Вера играет неотъемлемую роль в любых отношениях, поэтому убедитесь, что вы выполняете свое слово на каждом шагу своих клиентов. Не говорите клиентам, что вы то или это; покажи им, что ты есть!

• Проявите индивидуальность: пришло время разрушить брандмауэр между вами и вашими клиентами и дать им понять, кто вы и кто стоит за вашим брендом. Вы можете сделать это, загрузив фотографии своих сотрудников в социальные сети или поделившись историями о том, как вы поддерживаете местную среду в своем электронном маркетинге. Ведите аудиторию с собой на каждом этапе пути и поощряйте их делиться своими изображениями или историями. Отличный способ укрепить связь с клиентами — вовлечь их в обсуждение.

• Внушайте доверие. Два человека подписываются на пробную версию вашего сервиса и имеют одинаковый опыт? Они должны. Изменяется ли опыт в зависимости от того, где находится клиент? Не должно. Как насчет контактной стратегии? Он также должен быть последовательным. Поддержание целостной идентичности в вашей отрасли вызывает доверие клиентов, будь то рекламные объявления, коммерческие предложения или веб-сайт.

• Обеспечьте первоклассный потребительский сервис: с появлением технологий то, что раньше было «новым», становится «обычным». Достойного обслуживания клиентов уже недостаточно. Сегодня вы должны получить незабываемый, приятный и эмоциональный опыт работы с клиентами.

4.2. Установите значимую цель, чтобы быть в бизнесе

Предоставление ценности только поможет укрепить связь между вами и вашими клиентами, будь то в форме контента, технических функций или поддержки клиентов.

Но есть и другой способ задействовать души ваших потребителей, а именно — иметь цель: цель, не связанную с продажами, прибылью и распределением дивидендов.

Сегодня клиенты, как правило, имеют дело с организациями, которые выступают за что-то хорошее, будь то сбор средств, поощрение справедливости и борьба с неравенством или решение экологических проблем.

4.3. Позаботьтесь о своем сообществе

• Объедините свое сообщество.
• Прислушивайтесь к каждому слову вашего сообщества:
• Поощряйте свою лояльную аудиторию рассказывать миру о ваших услугах с помощью кампаний по повышению осведомленности.
• Хвалите своих клиентов

5. Инвестируйте в сотрудников

В компаниях с наибольшей долей рынка практически всегда работают самые квалифицированные и преданные своему делу работники. Привлечение лучших сотрудников снижает текучесть кадров и расходы на подготовку, а также помогает фирмам выделять больше денег, чтобы сконцентрироваться на своих конкурентных преимуществах. Один из распространенных подходов к найму лучших специалистов — предложить справедливую оплату и льготы. Однако в наши дни сотрудники ищут не только материальные преимущества, такие как гибкий график и случайные условия работы.

6. Установите узнаваемость бренда

Общий брендинг и общенациональный маркетинг являются поставленными задачами для таких национальных брендов, как Geiko, JP Morgan Chase и Staples. Вы даже не можете посмотреть спортивное мероприятие, не наткнувшись на одну из этих компаний или похожую за центральным полем. Они транслируют рекламу по всем каналам, везде размещают рекламные щиты и заполняют рынок так, что в любое время, когда людям понадобится услуга, они будут думать о них раньше, чем о своих конкурентах.

7. Приобретайте своих конкурентов

Приобретение конкурента было бы еще одной стратегией завоевания доли рынка.

Приобретения могут служить двум целям. Во-первых, он подключается к текущей клиентской базе недавно приобретенной компании и сокращает количество компаний, конкурирующих за кусок одного и того же пирога, на единицу. Генеральный директор, руководители, менеджеры, управляющие небольшой компанией или крупным предприятием, часто присматриваются к успешному контракту на приобретение, пока их бизнес находится в стадии роста.

Во-вторых, если бы доля рынка компании А составляла 10 %, а доля компании Б — 15 %, то вновь объединенная компания автоматически получила бы рыночную долю 25 %. Это не только увеличит ее долю на рынке, приобретение конкурирующих конкурентов принесет пользу за счет эффекта масштаба (чем крупнее компания, тем более рентабельно она может обслуживать большее количество клиентов). Эти привилегии облегчают привлечение новых покупателей, что теоретически увеличивает долю рынка.

Последние мысли

Доля рынка — это процент отрасли или общий доход от продаж на конкретном рынке, который конкретная компания зарабатывает за определенный период времени. Чтобы рассчитать долю рынка, сначала определите период времени, затем возьмите объем продаж компании за этот период и разделите его на общий объем продаж соответствующей отрасли за тот же период.

Люди могут использовать этот показатель, чтобы получить общее представление о размере компании по отношению к ее отрасли и ее конкурентам.

Изменения доли рынка оказывают большее влияние на эффективность бизнеса в зрелых или цикличных отраслях с низким ростом. Изменения доли рынка, напротив, оказывают меньшее влияние на бизнес в растущих отраслях.

Доля рынка, по-видимому, является ключевым фактором внутри компании, который оказывает комплексное влияние. Чем крупнее компания, тем легче ей предлагать продукты клиентам и завоевывать большую долю рынка. По мере того, как эта компания завоевывает большую долю рынка, этот цикл начинается снова.