Что такое сегментация рынка? Определение, преимущества и типы.

Сегментация рынка может упростить процесс поиска клиентов. Давайте узнаем через этот блог, что это такое и какие из ведущих брендов добились с его помощью достижений.

Успех ваших маркетинговых стратегий зависит не от вас, а от ваших клиентов. Будучи лидерами рынка, ваше падение и успех находятся в их руках. Итак, что вы выбираете сегодня? Ваш успех или неудача.

Как все наши пальцы неодинаковы, так и ваши потребители не похожи. Они разные в мыслях, мнениях и, прежде всего, в своих интересах. В таком сценарии процесс сегментации рынка может помочь вам определить, где вы движетесь к своим целям.

Нажмите здесь, чтобы узнать, что такое сегментация?

Что такое сегментация рынка?

«СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ЯВЛЯЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТОМ БОЛЬШИХ РАЗЛИЧИЙ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ».

Как следует из самого названия, сегментация — это процесс разделения вашего рынка на различные группы и сегменты на основе продуктов или услуг, которые они покупают.

Таким образом персонализация также становится важным аспектом сегментации рынка . Вы можете отправлять определенные сообщения или кампании сегменту или группе с похожими покупками, чтобы их можно было легко согласовать с вашими кампаниями. Кроме того, вы можете достичь более высокого уровня вовлеченности пользователей.

Чем сегментация рынка отличается от сегментации клиентов?

Люди часто путаются между ними двумя. Кратко расскажем, что они из себя представляют.

Сегментация — это разделение рынка потенциальных клиентов на группы или сегменты на основе их покупательского поведения. Сегменты, созданные из него, включают клиентов, которые имеют схожие черты, такие как возраст, местоположение и интересы, и одинаково реагируют на ваши стратегии, что является сегментацией клиентов.

В каком-то смысле оба взаимосвязаны, и одно без другого неполноценно.

Почему сегментация рынка необходима ?

Это может сэкономить ваше время при индивидуальном взаимодействии с каждым пользователем. Предположим, вы размещаете отличный контент на своем веб-сайте. Посетители прилипают к вашему сайту. Следовательно, они подписываются и становятся вашими подписчиками.

Позже вы отправляете им рассылки по электронной почте, которые половина подписчиков проигнорирует. Почему? Поскольку вы забрасывали их ненужными сообщениями, которые тратили ваше время и усилия подписчика.

Следствие : ваши подписчики ушли, но пострадала «ценность бренда» вашего продукта. Итак, относитесь к ним как к своей семье с помощью простейшего процесса сегментации.

Преимущества сегментации рынка

Существует бесчисленное множество преимуществ сегментации рынка. Давайте посмотрим на некоторые из них.

1. Знайте удовлетворенность вашего клиента:

Сегментируйте свой рынок потенциальных клиентов и узнайте, каковы их ожидания. Служите им хорошо, предлагая им лучшее. Удовлетворите свои сегменты, чтобы вы могли поручиться за некоторых лояльных клиентов.

Кроме того, вы можете воспользоваться возможностью снизить уровень удовлетворенности ваших сегментов. Помните, что вы можете расти только в темноте и превратить ее в успех, формируя новые стратегии.

2. Определить цену на продукцию:

Вы можете узнать, как ваши сегменты реагируют на цены на ваши продукты. Предпочитают ли они минимальные цены или ищут качество, несмотря на более высокие цены? Как вы можете это сделать? Предлагая разные цены на товары на разных рынках.

3. Обновите свои стратегии распространения:

Это может помочь вам в возрождении ваших стратегий распространения. Вы можете легко определить оптимальные стратегии распространения для ваших новых продуктов или услуг.

Например — вы можете определить правильные и подходящие каналы распространения продуктов для ваших целевых сегментов.

Какие существуют виды сегментации рынка?

1. Демографическая сегментация:

Это наиболее широко используемый тип сегментации для разделения вашего рынка на группы или сегменты. т.е. на основе возраста, пола и местонахождения.

Например , вы не будете продавать мужской продукт женщине. Поэтому вы создали для своего продукта сегмент, который будут покупать только мужчины.

2. Поведенческая сегментация:

Это подразумевает, как ваши потенциальные клиенты ведут себя в ответ на определенные раздражители.

Например , приближается праздничный сезон, и вы знаете, что можете поручиться за своих клиентов в этот период. Поэтому в это время вы можете предоставлять своим пользователям скидки и предложения.

3. Географическая сегментация:

Местоположение также играет важную роль в сегментировании вашего рынка. Подобно возрасту и полу, предпочтения людей различаются от места к месту.

Например , вы можете предлагать различные предложения по продукту своим потенциальным клиентам в соответствии с их географическим положением.

Кроме того, иногда продукт может называться иначе, чем в других регионах. Таким образом, вы можете использовать другой тон и язык в зависимости от местоположения.

4. Психографическая сегментация:

Следующий тип сегментации подразумевает сегментацию вашего рынка на основе их социального фактора, образа жизни, интересов и деятельности.

Например, мобильная индустрия может сегментировать клиентов и предлагать им мобильные телефоны определенного диапазона, который соответствует карману этого сегмента. Кроме того, они могут разделить пользователей на основе их интересов или деятельности.

Примечание . Сегментация клиентов обычно зависит от вашего бизнеса. Например, если вы предоставляете онлайн-курсы через свой веб-сайт. Вы не можете применить правило сегментации.

Примеры использования лучших компаний

Многие брендированные компании используют маркетинговую сегментацию в качестве своей маркетинговой стратегии. Давайте посмотрим, кто они и как они это делают

1. Кока-кола:

Coca-Cola — один из ведущих брендов в индустрии безалкогольных напитков. Он имеет сильную ценность бренда и обслуживает клиентов в 200 странах.

Бренд достигает успеха благодаря своей маркетинговой стратегии. Предлагая своим клиентам другую нишу диетической колы. Люди, заботящиеся о своем здоровье, очень любят этот бренд. Независимо от того, что вы едите в свой чит-день. Это лучший безалкогольный напиток, который можно выпить с любимой пиццей.

2. Майкрософт:

Microsoft — еще один пример успешного ведущего бренда во всем мире, который принял поведенческую и демографическую сегментацию в качестве своей маркетинговой стратегии.

Демографическая сегментация обычно используется для таких продуктов, как операционные системы и офисные продукты, которые практически применимы ко всем. Точно так же поведенческая сегментация используется для операционных систем Windows и мобильных телефонов Windows.

3. Гималаи :

Это господствующий и самый привлекательный бренд среди косметических компаний. Помимо предоставления огромного ассортимента продукции, компания использует демографическую сегментацию в качестве основы своей маркетинговой стратегии. Убеждая пользователей в своем качестве на протяжении многих лет, он предлагает широкий ассортимент продукции исключительно для женщин и детей.

ВЫВОД

Эти вышеупомянутые компании по-прежнему находятся в трендах клиентов. Миллиарды клиентов лояльны к ним. Вы также можете стать неотъемлемой частью жизни клиента, приняв сегментацию рынка в качестве своей ключевой стратегии.

Читайте также:

• Поведенческая и демографическая сегментация: как лучше выбрать?
• Лучшее программное обеспечение и инструмент для сегментации клиентов в 2022 году
• Что такое сегментация клиентов — определение и тип с примером
• Как сегментировать аудиторию для более таргетированного маркетинга