Рыночная ниша: что это такое и как определить свою

Нишевый рынок означает специализированный рынок, который обычно предлагает новые возможности для бизнеса. Другими словами, это срез или часть сегмента рынка, который мало или плохо изучен существующими компаниями и, следовательно, имеет большие шансы принести хорошие возможности и хорошую финансовую отдачу.

Если бы вам пришлось выступить с речью, в какой из следующих ситуаций вам было бы комфортнее: говорить с людьми с одинаковыми интересами или с людьми, которые сильно отличаются друг от друга?

Мы держим пари, что первый будет намного проще. Это потому, что когда есть группа людей, похожих друг на друга, гораздо легче найти язык, который говорит с целым. И именно об этих группах со схожими вкусами, называемых рыночными нишами , мы и поговорим в этой статье.

Вы не только узнаете, что такое нишевый рынок, но также узнаете, как шаг за шагом выбрать хорошую нишу, и узнаете инструменты, облегчающие этот процесс. Давайте узнаем все о нишевом рынке?

• Что такое нишевый рынок?
• Разница между сегментацией и нишей
• Важность ниши в электронной коммерции
• Зачем создавать нишевый рынок?
• Типы нишевых рынков
• Какие нишевые рынки находятся на подъеме?
• Как определить свою нишу на рынке
• Инструменты для выбора хорошей ниши
• Вывод

Что такое нишевый рынок?

В мире маркетинга ниша означает специализированный рынок , который обычно предлагает новые возможности для бизнеса. То есть это отсечение или часть сегмента рынка , который был мало или плохо изучен существующими компаниями.

Ниже приведены некоторые примеры нишевых рынков, связанных с определенными темами.

Примеры нишевых рынков

• • Рациональное потребление: косметика не тестируется на животных.
  • Домашние животные: Индивидуальная одежда для домашних животных.
  • Игры: оборудование для людей, которые проводят много времени за играми.
  • Подходит для доставки: замороженные ланч-боксы для людей, у которых нет времени готовить еду.

Разница между сегментацией и нишей

В то время как сегментация соответствует группе людей, интересующихся определенной областью, нишевый рынок охватывает людей, проявляющих интерес к части этой области. То есть таргетинг шире, а ниша конкретнее . Поэтому ниша — это часть сегмента, но не весь.

Например, компания, предлагающая академические услуги, является сегментом рынка. Тренажерные залы, ориентированные на бодибилдинг, являются нишевым рынком, поскольку они ориентированы на людей, которые имеют особый общий интерес, а именно заниматься физическими упражнениями, чтобы стать сильнее.

Другой пример, который мы можем привести, — это электронная коммерция , которая продает купальники. В этом случае сегментом будет пляжная одежда, а нишей — купальники для тех, кто плавает каждый день. Таким образом, одежда будет больше ориентирована на комфорт, чем на эстетику.

Важность ниши в электронной коммерции

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, пришло время понять, почему важно инвестировать в нишу при открытии электронной коммерции.

• меньше конкуренции
• Простота установления более напористых партнерских отношений
• более квалифицированная аудитория
• Более напористые стратегии маркетинга и продаж
• Повышенная рентабельность инвестиций

меньше конкуренции

Когда вы выбираете рыночную нишу, вы перестаете конкурировать за место с крупными рыночными онлайн-ритейлерами , такими как Mercado Livre, Amazon или Americanas, и начинаете «бороться» с компаниями аналогичного размера.

Простота установления более напористых партнерских отношений

В вопросе маркетинга гораздо проще установить партнерские отношения с влиятельными лицами, когда мы работаем в определенной нише. Это потому, что влиятельные лица строят весь контент на основе группы людей со схожими интересами, то есть они действуют в нише.

Например, Бьянка Андраде, более известная как Бока Роза, является отличным авторитетом для вашего бизнеса, если вы работаете в сегменте косметики с экологической ответственностью, например, увлажняющих средств, не тестируемых на животных. Та же логика применима и к партнерским отношениям с поставщиками и другими компаниями.

более квалифицированная аудитория

При выборе ниши на рынке вам нужно подумать о способах решения конкретных проблем группы людей со схожими интересами. И поскольку на рынке нет эффективного решения, шансы на то, что общественность будет взаимодействовать с вашим брендом , выше, потому что они увидят, что ваш бизнес готов предложить решения , которые еще не были изучены другими компаниями, для того, чтобы действительно удовлетворять его потребности.

Более напористые стратегии маркетинга и продаж

Когда вы выбираете нишу рынка, вы лучше узнаете, с кем хотите общаться. Это связано с тем, что чем больше область деятельности бизнеса, тем более разными будут люди, на которых он может повлиять.

Имея определенную нишу, между людьми, которые являются вашими потенциальными клиентами ( людьми ), не будет много различий , и вы сможете создать персонализированную коммуникацию , привлекательную, не затрачивая много своих ресурсов.

Повышенная рентабельность инвестиций

Определение своей ниши на рынке — отличный способ повысить рентабельность инвестиций (ROI) , стратегию продаж и маркетинга. Потому что вы сможете создавать персонализированные кампании и обращаться к людям с высоким покупательским потенциалом, тратя меньше денег и времени.

Зачем создавать нишевый рынок?

Знаете ли вы, что помимо создания маркетплейса вы также можете создать свой собственный нишевый маркетплейс?

Как мы уже говорили, определение ниши необходимо, чтобы не было необходимости конкурировать на рынке с крупными компаниями, такими как Magalu, Amazon, Mercado Livre и Americanas. Они входят в десятку крупнейших игроков на мировом рынке, и если вы хотите преуспеть в онлайн-продажах , размещение своих продуктов на этих площадках может быть хорошим вариантом.

Но есть гораздо более выгодный способ войти в цифровой ритейл — создать свою нишу на рынке. В этой модели нет необходимости платить комиссионные третьим лицам, а также управлять запасами и логистикой . Как владельцу нишевой торговой площадки, все, что вам нужно сделать, это привлечь продавцов и клиентов на свою платформу.

Причины для запуска нишевого маркетплейса

• Легкость выделиться на рынке
• Оптимизация и экономия ресурсов
• масштабируемый рост

Легкость выделиться на рынке

Определяя свою нишу, вы покидаете толпу виртуальных торговых центров и начинаете создавать свое собственное пространство или делиться им с гораздо меньшим количеством компаний.

Пример: если вы решите продавать товары для дома (технику, электронику, мебель) в одном и том же пространстве, у вас будут такие торговые площадки, как Americanas, в качестве конкурентов. Но если вы решите сосредоточиться только на предметах домашнего декора, вам будет легче выделиться на рынке.

Оптимизация и экономия ресурсов

Как владелец нишевой торговой площадки, вы сможете использовать свои ресурсы (время и деньги) намного эффективнее, потому что вы будете ориентироваться на аудиторию с очень похожими характеристиками, интересами и поведением, делая общение с вашими объявлениями привлекательным и генерирующим больше конверсий.

масштабируемый рост

При открытии нишевого рынка можно иметь высокий оборот, потому что это бизнес, в котором рентабельно увеличивать прибыль без увеличения затрат в той же пропорции.

Совет: Хотите знать, как создать свою успешную торговую площадку? Проверьте этот эксклюзивный и бесплатный комплект !

Типы нишевых рынков

Мы уже видели, что ниша — это разрез сегментации, но есть разные способы сделать этот разрез, и это то, о чем мы сейчас поговорим: 4 основных типа нишевого рынка. Проверить!

1) Географическая сегментация

2) Демографическая сегментация

3) Психографическая сегментация

4) Поведенческая сегментация

1) Географическая сегментация

В этом типе сегментации учитывается географическое расположение аудитории , то есть место проживания потенциальных клиентов бизнеса.  

Выполняя географическую сегментацию, можно определить, каковы боли и потребности людей в конкретном районе, городе, штате, стране или континенте.

Например, если вы хотите создать бизнес, ориентированный на тяжелую одежду, такую ​​как пальто, у вас будет гораздо больший спрос в холодных регионах, таких как юг, и низкий спрос в северо-восточном регионе.

Географический таргетинг наиболее удобен для физического бизнеса. Если вы, предприниматель , инвестируете в рынок электронной коммерции, этот тип сегментации будет иметь смысл только при создании рекламных кампаний, поскольку он сможет ориентировать нужные продукты на каждое местоположение.

2) Демографическая сегментация

Этот тип сегментации учитывает личностные характеристики целевой аудитории, такие как пол, возраст, доход, профессия, уровень образования и семейное положение. Примером демографического таргетинга является электронная коммерция, ориентированная на медицинскую одежду.

В этом случае можно использовать более технический язык, например профессиональные выражения, что увеличивает шансы на вовлечение и конверсию продаж .

Таким образом, используя этот тип сегментации, мы подошли к нашему маркетингу и продажам более привычной для публики коммуникации, сумев говорить о более конкретных темах, затрагивающих боль аудитории.

3) Психографическая сегментация

Этот тип ниши основан на более субъективных характеристиках целевой аудитории. Это: обычаи, верования, ценности, привычки и образ жизни.  

Все больше и больше у нас появляется потребителей, которые ищут не только полезный продукт, но и хотят, чтобы покупка была приятной, и обеспокоены социальным и экологическим воздействием компаний.

Примеры такой ниши: веганская косметика, косметика, не тестированная на животных, и одежда из искусственной кожи.

4) Поведенческая сегментация

Поведенческая сегментация основана на привычках потребления целевой аудитории. При его использовании вы должны группировать людей в соответствии с тем, как они покупают.

Примеры этой модели сегментации: покупаемые продукты, как часто они покупаются, предпочтительные способы оплаты , верность компании и т. д.

Какие нишевые рынки находятся на подъеме?

Пришло время оставаться на вершине нишевых рынков, которые находятся на подъеме и стоят вашего времени и денег.

Продукты питания и напитки

Согласно 45-му отчету Webshoppers, в первой половине 2022 года этот сектор демонстрировал значительный рост и был очень актуален. Вот несколько нишевых примеров в этом сегменте:

• подходят замороженные продукты;
• готовые натуральные соки;
• веганские блюда.

Парфюмерия и косметика

По данным Webshoppers 45, если мы сравним первую половину 2022 года с тем же периодом 2021 года, мы увидим увеличение важности этой категории в электронной коммерции на 24%. Вот несколько примеров ниш для изучения в этом сегменте:

• макияж с двойной функциональностью;
• антивозрастная косметика;
• уход за волосами без жестокости.

Здоровье

Эта категория является одной из самых заказываемых в первой половине 2022 года. Вот нишевые идеи для инвестиций в этом сегменте:

• оборудование для занятий дома;
• питание для лиц с диетическими ограничениями;
• академии плавания.

Как определить свою нишу на рынке

Теперь, когда вы знаете, как важно иметь четко определенную нишу, пришло время научиться определять свою. Проверяйте шаг за шагом.

1) Проведите исследование рынка

2) Инвестируйте в область, которая доминирует

3) Найдите проблему, которую нужно решить

4) Анализ прибыльности вашей бизнес-идеи

5) Проведите бенчмаркинг

1) Проведите исследование рынка

Важно проверить, каковы боли и потребности людей, которые составляют вашу нишу на рынке. Для этого вы можете использовать некоторые инструменты на столе: Google Trends и хэштеги, наиболее используемые в социальных сетях.

После этого исследования мы рекомендуем вам создать электронную таблицу с:

• боли и потребности потребителей;
• компании, которые могли бы обслуживать эту аудиторию, но плохо справляются со своей задачей;
• ключевые слова, относящиеся к области;
• какие решения может предложить ваша компания.

Когда вы открываете Google Trends и ищете, например, «альбом чашек», вы увидите, что пик интереса к этому элементу был между 21 и 27 августа, но сейчас он падает. Поэтому, если вы решили работать в сегменте журналов и книг, было бы интересно иметь эту информацию, чтобы не вкладывать больше в этот конкретный продукт, так как велики шансы, что он сядет на мель на складе .

2) Инвестируйте в область, которая доминирует

При выборе своей ниши на рынке важно учитывать не только актуальные темы, но и хорошо знать область.

Продолжая разговор о футбольной сфере, если вы увлечены спортом, вы сможете узнать, как лучше всего общаться с целевой аудиторией, что помогает оптимизировать важные ресурсы, такие как время и деньги. Кроме того, вы сможете иметь базу знаний, чтобы предлагать полезные решения и принимать настойчивые решения.

3) Найдите проблему, которую нужно решить

Основой любого бизнеса должно быть создание и предложение продукта или услуги, которые решают какую-то очень скрытую боль группы людей .

Чтобы найти эту точку, вы можете использовать технику SWOT-анализа , который поможет вам увидеть сильные и слабые стороны вашей компании по отношению к другим компаниям на рынке.

Этот инструмент показывает, помимо слабых и сильных сторон вашего бизнеса, угрозы и возможности. И именно на части возможностей вы должны сосредоточить свое внимание, чтобы иметь возможность развивать бизнес, отвечающий существующим потребностям на рынке.

Важно подчеркнуть, что вашей компании не нужно предлагать революционное решение. Ваш продукт или услуга могут быть чем-то простым, пока они удовлетворяют существующую боль на рынке. В дополнение к SWOT-анализу вы можете использовать другие инструменты, такие как дискуссионные группы в социальных сетях .

4) Анализ прибыльности вашей бизнес-идеи

Вы провели исследование рынка, нашли проблему и создали решения для ее решения, так что пришло время посмотреть, стоит ли инвестировать в вашу идею.

Ведь нет смысла создавать инновационный продукт или услугу, если никто не заинтересован в их покупке. Чтобы не попасть в эту ловушку, необходимо проанализировать, принесет ли ваша идея деньги или нет.

Один из способов узнать, прибыльна ли ваша идея, — опросить вашу потенциальную аудиторию. Вы можете сделать это, создав онлайн-формы.

Но лучший способ проверить прибыльность вашей идеи — это создать MVP , Ou seja, эмм, минимально жизнеспособный продукт . На практике эта стратегия состоит в том, чтобы разработать прототип с основными характеристиками вашего продукта/услуги, потратить как можно меньше средств и предложить его группе людей с покупательским потенциалом.

После сбора отзывов аудитории вы сможете подумать о способах улучшения продукта перед его фактическим запуском на рынок, что сделает ваше решение более подготовленным для получения лучших результатов сразу после запуска.

5) Проведите бенчмаркинг

Как мы уже говорили, одно из больших преимуществ определения нишевого рынка заключается в снижении конкуренции. Но хотя мы начинаем конкурировать с меньшим количеством компаний за доминирование на рынке, конкуренты все же есть.

Один из способов опередить конкурентов — перед тем, как выпустить свою идею на рынок, провести некоторое исследование (сравнительный анализ) своих конкурентов. Это включает в себя просмотр всех каналов связи, онлайн и офлайн, чтобы увидеть, какой язык они используют и в какие типы контента (как органического, так и платного) они инвестируют.

Кроме того, важно просматривать комментарии в социальных сетях, чтобы увидеть, что люди говорят о компании, как положительно, так и отрицательно.

Напоследок рекомендуем изучить предлагаемые товары и услуги. Таким образом, вы сможете узнать, что вы можете сделать лучше, чем другие компании на рынке.

Инструменты для выбора хорошей ниши

Мы знаем, что процесс определения ниши рынка непрост, потому что для того, чтобы быть настойчивым, требуется много исследований, исследований, анализа и испытаний. Но на рынке есть инструменты , которые могут немного облегчить жизнь предпринимателя. Смотрите основные из них ниже.

• Google (поиск) автозаполнение
• Социальные медиа
• Google Тренды
• Планировщик ключевых слов Google

Google (поиск) автозаполнение

Наверняка вы уже выполняли поиск в Google, и во время написания появилось несколько предложений по завершению того, что вы набрали. Эта функция представляет собой автозаполнение Google, и она работает как термометр, чтобы вы могли понять, что люди ищут в Интернете .

Чтобы использовать его в процессе определения вашей ниши, вы должны указать ключевые слова в области, в которой вы хотите работать, в поле поиска , и инструмент автоматически дополнит соответствующие термины. Таким образом, вы сможете получить представление о том, какие продукты вы можете использовать в своем бизнесе.

Социальные медиа

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и LinkedIn являются отличными источниками информации для тех, кто хочет открыть свой бизнес, поскольку люди свободно и спонтанно делятся личной информацией, такой как предпочтения, привычки, места, которые они посещают, интересы и многое другое.

Вы можете просматривать сообщения, в которых используются хэштеги, относящиеся к вашей нише, или просматривать сообщения из групп Facebook, в которых обсуждаются, например, темы, связанные с вашей отраслью.

Google Тренды

O Google Trends — это инструмент, который показывает самые популярные запросы за определенный период времени. Можно разместить тему и проверить интерес аудитории с течением времени, что представлено на графике.  

Это также позволяет нам применять фильтры (время, местоположение, тип канала и категории), чтобы сделать наш поиск более настойчивым.

Планировщик ключевых слов Google

Google Keyword Planner — это инструмент, который является частью планирования Google Ads , рекламной платформы Google.

В нем можно найти новые ключевые слова, относящиеся к области вашей бизнес-идеи. Когда вы введете слово в поиск, инструмент покажет вам список других слов, связанных с введенным вами термином.

В Планировщике ключевых слов Google вы можете увидеть не только связанные ключевые слова, но и среднемесячные поисковые запросы и изменения интереса с течением времени. Кроме того, вам может быть доступен уровень конкуренции по ключевым словам (низкий, средний и высокий) и сколько стоит разместить объявление по каждому из них.

Вывод

Мы видели, что определение ниши на рынке — непростая задача, но для вас важно иметь возможность начать бизнес с меньшим количеством конкурентов, иметь более квалифицированную аудиторию и оптимизировать свои ресурсы в стратегиях маркетинга и продаж . Помимо, конечно, возможности легче выделиться на рынке.

Как только вы определили свою нишу, пришло время сделать следующий шаг и запустить свою идею на рынок! С Ideia no Ar у вас есть доступ к полной платформе для запуска вашей торговой площадки простым, практичным и быстрым способом. Кроме того, вы получаете персональные советы для поддержки всех этапов вашего бизнеса и обеспечения успеха вашего рынка.

Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас и узнайте, как мы можем помочь масштабировать ваш бизнес!

Приглашенный автор: Идея в воздухе

Ideia no Ar — это готовая маркетплейс-платформа, которая позволяет вам просто, быстро и без помощи программистов запустить собственный виртуальный торговый центр.