Стратегия развития рынка: Как выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса?

Как и в роли владельца бизнеса или администратора, вы можете постоянно спрашивать себя, находитесь ли вы на правильном пути, используете ли правильную стратегию и хорошо ли работаете. Поскольку плохая стратегия может привести к серьезным последствиям, выбор правильной стратегии для вашего бизнеса имеет решающее значение.

Чтобы избежать каких-либо потерь, вы должны внимательно прочитать нашу статью. Предоставим подробное описание стратегии развития рынка: Как выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса? . Это будет особенно полезно для тех, кто считает свою стратегию ошибочной. Пожалуйста, не волнуйтесь, мы поможем вам.

Похожие сообщения:

• 10 передовых стратегий продвижения контента для привлечения большего трафика
• 8 маркетинговых стратегий электронной коммерции для развития вашего бизнеса
• Что такое входящий маркетинг? 4 этапа входящего маркетинга для онлайн-бизнеса
• Мобильная электронная коммерция: самое необходимое для успеха вашего онлайн-бизнеса

Что такое развитие рынка?

Развитие рынка — это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для текущих продуктов. Стратегия развития рынка направлена ​​на то, чтобы убедить клиентов, которые не покупают в настоящее время целевые сегменты. Он также активно поддерживает новых клиентов в новых сегментах.

Стратегия развития бизнеса включает в себя расширение нового рынка за счет новых клиентов или потенциального использования. Вы можете определить новых пользователей как новые географические сегменты, новые демографические сегменты, новые институциональные сегменты или новые психографические сегменты. Еще один подход к увеличению продаж бизнеса заключается в использовании новых видов использования.

В чем разница между развитием рынка и проникновением на рынок?

Развитие рынка требует практики продажи текущего продукта или услуги новым клиентам, в то время как проникновение на рынок — это попытка исследовать текущий рынок и сосредоточиться на нем.

Типы развития рынка

Как только вы определили потенциальные новые рынки как возможности, вы можете применить следующие стратегии для их достижения.

Распределение

Распределение — это практика выхода на новые рынки для увеличения продаж и снижения риска концентрации. Это влечет за собой признание и определение способа продажи продукции на целевом рынке. Целевые рынки — это сложные понятия, которые могут включать такие факторы, как местоположение, демографические потребности, потребительские предпочтения и образ жизни. Разнообразие целевых рынков требует наличия стратегий для их достижения. Чтобы привлечь клиентов, вы должны учитывать их физическое и цифровое местоположение.

Цены

Ценообразование означает выполнение ценовых структур и ориентацию на группу клиентов. Возьмем очень конкретный пример бюджетной авиакомпании. Их тарифы на авиабилеты низкие, но они будут взимать с вас больше, если вы хотите забронировать место у окна, если вы решите лететь со своей семьей, если вы решите забронировать весь ряд вместе или если вы хотите взять с собой больше багажа. Но они предоставят скидку, если вы летите с детьми, и эта стратегия будет очень действенной в особых случаях, таких как Международный день защиты детей (1 июня) — время, когда семьи с детьми, как правило, отправляются в отпуск.

Брендинг

Реализация стратегии брендинга означает создание образа себя в сознании текущих или потенциальных клиентов. В этом случае развития рынка вы должны создать бренд для продуктов, чтобы достичь целевого рынка. Например, вам следует создать бренд спортивной одежды, чтобы привлечь любителей спорта.

Продвижение

Вы также можете использовать методы рекламного маркетинга, такие как предложения, рекламные видеоролики и купоны. Затем вы сможете увидеть, как это работает для вашего бизнеса, а также внести необходимые коррективы.

Продажи

Чтобы эта стратегия работала, вы должны составить список потенциальных клиентов, стимулов и расценок для продаж на близком целевом рынке. Например, модная компания переключается с крупных фирм на фирмы среднего размера.

Разработка продукта

В этом случае вы можете разработать новый продукт для целевого рынка. Или с текущим элементом вы можете создать и обновить их, добавив новые цвета или узоры. Кроме того, это может быть мощная инициатива, улучшающая вашу бизнес-модель или линейку продуктов.

Как составить хорошую стратегию развития рынка для вашего бизнеса?

Некоторые соображения, прежде чем разрабатывать стратегию развития рынка

Прежде чем реализовать стратегию развития рынка, вы должны принять во внимание несколько вещей. Возможно, вам придется провести некоторое исследование, чтобы выяснить, является ли рынок прибыльным или нет, и убедиться, что вы готовы инвестировать свое время и усилия, чтобы выйти на этот совершенно новый рынок. Вы также должны оценить адаптируемость вашего бизнеса к новому рынку и определить, сможете ли вы получить преимущество на этом новом рынке.

Если у вас есть намерение расширяться, вам нужно будет выяснить, где вы хотите развивать новый бизнес. У вас может быть возможность расшириться до других регионов на местном, национальном или международном уровне. Географическое расширение идеально подходит для бизнеса, который намеревается расширить зону обслуживания, поскольку для обслуживания потребителей необходимо физическое местоположение. Если вы сможете профинансировать такое расширение, то вероятность развития вашего бизнеса будет высокой.

Многие доминирующие компании, такие как McDonald's, Wal-Mart и Home Depot, предоставили свои услуги другим странам. Многие микропивоварни в меньшем масштабе открыли новые места в различных городских районах и аэропортах США, чтобы расширить свое географическое присутствие.

Еще один способ расширения — выход на совершенно новую группу клиентов или сегменты рынка. Эта широко известная стратегия роста позволяет вам использовать созданные вами продукты и услуги. Есть много примеров этой техники, например, аспирин Bayer, который продается сейчас не только от боли, но и для предотвращения сердечных приступов, если принимать его ежедневно.

Если вы хотите расширить свою линейку продуктов или разработать новые продукты, то вам следует подумать о нескольких вещах, например, могут ли добавленная стоимость продукта или дополнительные функции быть полезными для клиентов или они требуют дополнений к текущей линейке продуктов. Вы также должны были бы выяснить существование потенциальной эффективности затрат на производство, маркетинг и распространение за счет расширенной линейки продуктов и решить, следует ли разделить текущие расходы помимо новых продуктов или услуг.

Кроме того, вы должны определить, можете ли вы применить свои текущие активы, бренд, маркетинг и распространение к новому продукту. И, наконец, вы должны оценить свою способность разрабатывать и производить предлагаемые продукты.

Убедитесь, что вы уже рассмотрели контрольный список стратегии развития рынка

Контрольный список стратегии развития рынка (MDSC) представляет собой список предположений (план), из которых строится Заявление о стратегии. Вы можете использовать MDSC в своих программах выхода на рынок. Он работает как контрольный список. Вы должны распознать первый элемент в списке, прежде чем переходить ко второму элементу и так далее. Каждый элемент в MDSC зависит от предыдущих предположений. Другими словами, изменение предположений об одном элементе повлияет на предположения о следующих элементах. Элементы будут меняться по мере того, как ваша категория продуктов будет входить в разные этапы жизненного цикла внедрения технологии (TALC). Однако MDSC останется действительным для каждого этапа.

Элементы MDSC следующие:

• Целевой клиент: экономический покупатель, технический покупатель или конечный пользователь. Это будет источник всех ваших доходов. Целевой клиент влияет на все последующие элементы заявления о стратегии.
• Убедительная причина для покупки (CRTB) описывает мотивацию покупателя или боль клиента, объясняя, почему возникает спрос.
• Весь продукт позволяет удовлетворить спрос, приблизившись к мотивации клиента. Другими словами, вы облегчаете боль клиента.
• От партнеров и союзников может потребоваться поставка определенных частей всего продукта, которые вы не можете поставить самостоятельно.
• Дизайн канала сбыта является характеристикой как решения, так и маркетинговой сложности предложения всего продукта.
• Спецификация модели ценообразования и доходов зависит от воспринимаемой ценности продукта, используемого целевым покупателем.
• При оценке потенциальной конкуренции за бюджет целевого потребителя решающее значение имеет рассмотрение как эталонной, так и экономической конкуренции.
• Позиционирование должно сделать ваш продукт более привлекательным, чем продукты конкурентов, с точки зрения целевого покупателя.
• Следующая цель или следующий целевой клиент могут определяться географией, профилем пользователя или доходностью. Обратите внимание, однако, что следующая цель всегда будет следующим шагом вашего бизнеса, потому что она относится к позиции в TALC вашей категории продуктов: ранний рынок = следующий дальновидный клиент; Пропасть = первый сегмент ниши; и Боулинг = следующий нишевый сегмент, основанный на усилиях по разработке всего продукта и/или отзывах клиентов.

Определите свой новый целевой рынок

Когда вы инициируете свою стратегию расширения рынка, первая задача, которую вам нужно сделать, — это оценить демографические и географические особенности нового целевого рынка. Определите, какая категория характеризует ваши попытки расширения:

• Та же целевая группа, новая географическая зона
• Новая целевая группа, тот же географический район
• Новая целевая группа, новая географическая зона

Если вы думаете о продаже той же целевой группе, то у вас уже должен быть полный профиль клиента в этой группе. Если вы ориентируетесь на новую группу, потребуется базовый профиль новых клиентов. Хорошее знание ваших целевых клиентов облегчает процесс разработки маркетинговой стратегии.

Как только вы определите своих целевых клиентов и уточните, как вы можете удовлетворить их потребности, вам нужно будет определить предполагаемые географические границы вашего нового целевого рынка. Выберите регион, в котором, по вашему мнению, населения целевых потребителей достаточно для поддержки ваших усилий по расширению рынка.

После проведения маркетинговых исследований, описанных на следующем этапе, вы можете понять, что вам придется скорректировать границы вашей целевой области или искать новую целевую область. Все будет хорошо. Определив границы на этом этапе, вы получите некоторое представление о том, где расставить приоритеты в своей работе. Вы должны потратить свое время на завершение рабочего листа для вашего текущего целевого рынка.

Проведите исследование рынка

После того, как вы создадите профиль клиента и определите размер своего нового целевого рынка, вы можете приступить к базовым исследованиям рынка, чтобы выяснить интерес к вашему продукту или услуге. Вы должны сделать что-то, чтобы ответить на следующие вопросы:

• Пользуются ли ваши клиенты в настоящее время вашим продуктом/услугой?
• Является ли ваш продукт/услуга важным для них?
• Что клиенты были бы готовы платить?
• Какие еще продукты/услуги им были бы интересны?
• Текущие тенденции популяции ваших целевых клиентов: рост, сокращение или стабильность?
• Как доставить ваш продукт/услугу вашим клиентам? Что предпочитают ваши клиенты?
• Какая самая рентабельная стратегия?
• Можете ли вы создать конкурентное преимущество?

Что касается вашей конкуренции, вы должны понять, как ваши конкуренты работают, ответив на следующие вопросы:

• Количество и сила конкурентов в целевой области. Кто они?
• Где они расположены?
• Какие продукты или услуги они предлагают?
• Каков их образ?
• Какова их ценовая структура?
• Какова их история выступлений?
• Какова их текущая доля рынка?
• Каковы их сильные и слабые стороны?

Как упоминалось выше, ваше исследование рынка имеет решающее значение в процессе расширения рынка. Изучение вашей потенциальной клиентской базы и ваших конкурентов очень поможет вам найти свою нишу на этом новом рынке. Ваши данные помогут вам решить, стоит ли концентрироваться на этом потенциальном рынке.

Чтобы получить данные, вам придется исследовать ваш местный колледж и публичные библиотеки, которые являются богатыми источниками национальной и региональной демографической и бизнес-справочной информации. Ваша библиотека может владеть другими ресурсами, которые вы можете использовать для описания местных конкурентов и потенциальных бизнес-клиентов. Вы также можете потребовать от библиотекаря предоставить вам информацию о штатных и городских каталогах производителей и услуг. Вы всегда можете связаться с торговой палатой для получения местной информации о региональных тенденциях роста и конкурентах.

Кроме того, вы можете читать местные газеты, в которых почти все о конкурентах, местной экономике, областях роста, стабильности бизнеса и многом другом. Сосредоточьтесь на желтых страницах для целевой области, чтобы вы могли определить количество конкурентов в этой области.

Вы можете хорошо поговорить с торговым представителем или оптовиком, поскольку они знают, что происходит в их отрасли и в сообществе. Еще один интересный подход — следить за своими конкурентами напрямую. Вы можете притвориться покупателем и сделать заказ в их магазине. Имея заказ в ваших руках, вы можете оценить их продукты или услуги, чтобы узнать, как они работают.

Кроме того, вы можете связаться со своими потенциальными клиентами напрямую через личные или телефонные интервью, опросы или фокус-группы. Делая это, вы можете собрать полезную информацию о вашем целевом рынке.

Теперь ваша задача состоит в том, чтобы составить список источников, которые вы собираетесь использовать для получения необходимой информации для исследования рынка. Ваше исследование позволит вам проанализировать прибыльность нового целевого рынка. И, когда вы проводите исследование, вы должны обратиться к своему профилю клиента, чтобы вы могли сосредоточиться на своих клиентах и ​​их потребностях. Как правило, результаты вашего анализа могут очень помочь вам в ответах на следующие ключевые вопросы:

Каковы тенденции рынка?

Вы должны попытаться узнать, растет ли ваш новый целевой рынок, стабилен или сокращается. Теперь вы можете конкурировать за значительную долю рынка; однако, если рыночная тенденция указывает на снижение спроса на ваши продукты или услуги, то перспективы для вашего бизнеса могут быть довольно скучными. Вы должны работать на надежном рынке со стабильными или растущими тенденциями роста.

Смогу ли я сильно конкурировать на этом новом рынке?

Определение размера рынка имеет решающее значение, если он достаточно велик, то вам следует войти в него. Но прежде всего вы должны тщательно оценить все свои данные о тенденциях. Затем просмотрите информацию о конкурентах, которую вы собрали, чтобы выяснить, насыщен ли рынок уже конкурентами или открыт вход для еще одного. Также важно знать относительную силу ваших конкурентов и выяснять, станете ли вы их конкурентами на других рынках.

Кроме того, основываясь на своем внутреннем ощущении, вы можете подтвердить эту информацию. Вероятно, вы много знаете о том, что требуется для продажи вашего продукта, если вы прибыльны на текущих рынках. Вы должны определить некоторые отличительные черты и преимущества ваших продуктов или услуг и то, как вы будете их продавать.

Имейте в виду, что функции — это уникальные характеристики вашего продукта или услуги, но они будут зависеть от того, насколько выгодно покупателю использовать ваш продукт или услугу. Поскольку все, чего хотят клиенты, — это преимущества, вы должны удовлетворить эту потребность. Например, если вы агент по недвижимости и хотите продать дом покупателю; затем вам придется убедить их, указав, насколько выгодным может быть клиент, например, дом рядом с пляжем, с тихой обстановкой и свежим воздухом, доступный по цене и многое другое.

Вы также должны принять во внимание своих будущих конкурентов, определив вероятность их реакции на ваш выход на рынок и выяснив преимущества вашего продукта или услуги по сравнению с их.

Какова будет моя доля рынка?

Вы должны попытаться оценить долю рынка, которую вы ожидаете получить, и как долго вы сможете ее получить. Большинство владельцев бизнеса переоценивают свою ожидаемую долю рынка, что может привести к серьезным последствиям. Следовательно, вам может понадобиться провести ограниченный тестовый маркетинг в той области, на которую вы планируете ориентироваться.

Например, если у вас есть намерение расширить производство одежды в другом районе, вам следует поэкспериментировать с новой площадью меньшего размера. Во-первых, продавать свою продукцию. Затем проверьте ситуацию и поймите, как ваши клиенты будут реагировать на ваши продукты, и спрогнозируйте свою оценку на этом испытании.

Могу ли я получить достойную прибыль?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам, возможно, придется принять во внимание цены и прибыльность. Определите, можете ли вы продавать свою продукцию по конкурентоспособной цене, но при этом получать что-то на этом новом рынке. Рост доходов не обязательно ведет к росту прибыли (из-за высоких расходов). Однако для этого нового рынка ваши расходы на рекламу и распространение неизбежно будут выше. Кроме того, могут возрасти ваши затраты на оплату труда и многое другое. Возможно, вам придется оценить свои продажи и связанные с ними расходы, прежде чем принимать какие-либо твердые решения о выходе на этот рынок.

После того, как вы провели исследование рынка, вы должны оценить собранную информацию, чтобы убедиться, что расширение рынка на этот конкретный рынок является правильным выбором.

Примите решение

Как упоминалось выше, после того, как вы закончили свой анализ, вы должны осознать возможность роста ваших продуктов или услуг и сказать, будет ли это прибыльным решением. С помощью анализа рынка вы можете принять решение «идти или не идти», но вы не должны колебаться, следуя своей интуиции. Вы можете заметить что-то о рынке, чего не могут раскрыть данные исследования.

Имейте в виду, что анализ рынка может только помочь вам принять взвешенное решение. Для любого делового решения это может быть как-то рискованно. Но чтобы преуспеть в этой жесткой деловой конкуренции, вы должны идти на хорошо информированный риск. Если после анализа вы не захотите выходить на этот рынок, продолжайте искать другой. Оставайтесь устойчивыми. Возможностей предостаточно. Ведь вы сможете найти потенциальный рынок сбыта для ваших товаров или услуг.

Выход на целевой рынок

После того, как вы решили выйти на новый рынок, вы должны начать строить и выполнять хороший стратегический план по продвижению и доставке ваших продуктов или услуг на этот рынок. Ваш план должен концентрироваться на трех ключевых разделах, как показано ниже:

Продвижение ваших товаров или услуг

Вам следует разработать маркетинговый план, в котором будет указано, как вы будете публиковать и рекламировать свои продукты или услуги на новом целевом рынке. Он требует выбора любых средств массовой информации, точек продаж, рассылок, телемаркетинга или другой рекламы.

Вы можете продавать через отдел продаж. В этом случае вы должны разработать некоторые стратегии продаж и предоставить своим продавцам все необходимые рекламные инструменты и информацию, чтобы привлечь новых клиентов. Потому что, раз уж вы занимаетесь бизнесом, вы должны кое-что знать о нем в прошлом. Кроме того, вы можете использовать маркетинговое или рекламное агентство. Чтобы успешно выйти на новый рынок, вы должны потребовать от них определить наилучший маркетинговый метод для создания и увеличения доли рынка.

Доставка ваших товаров или услуг покупателю

Поставка и распределение являются неотъемлемой частью бизнеса. Если вы работаете в сфере розничной торговли и хотите выйти на новый географический регион, вам нужно будет найти идеальное место для вашего нового магазина. Не менее важной является задача организации способа снабжения нового магазина продукцией. Если вы сотрудничаете с поставщиками, вам следует привлечь их к процессу планирования.

Если вы управляете компанией, занимающейся доставкой по почте, вам следует сотрудничать с надежным перевозчиком в целевой области. Если для доставки вашего продукта требуется передача данных по телекоммуникационным линиям, вы настроите соответствующие соединения и предоставите своим новым клиентам возможность получать и отправлять данные. В целом, вы должны разработать подробный план, который описывает процесс поставки и доставки ваших продуктов или услуг на новый рынок.

Приобретение новой доли рынка и удержание существующих клиентов путем достижения их удовлетворенности

Имейте в виду, что если вы собираетесь обслуживать новых клиентов в целевой области, вы должны сосредоточиться на удовлетворении их потребностей. Потерять клиентов может быть намного проще, чем приобрести их. Вы должны провести несколько опросов клиентов, чтобы подтвердить уровень удовлетворенности вашей продукцией. Если вы можете, вы должны поговорить с ними лично и понять их мнение. Если вы сделаете все возможное, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов, вы сможете добиться успеха на новых и устоявшихся рынках.

Итак, ваша задача сейчас состоит в том, чтобы наметить план обслуживания клиентов. С помощью каких средств вы сможете определить текущие потребности клиентов? Вы предпочитаете опросы или интервью? Помогают ли рекомендации увеличить вашу клиентскую базу?

Вывод

До сих пор мы раскрывали вам, что именно представляет собой развитие рынка, в чем разница между развитием рынка и проникновением на рынок, типами развития рынка и как разработать хорошую стратегию развития рынка для вашего бизнеса. Мы надеемся, что после прочтения этой статьи вы сможете понять , как разработать хорошую стратегию развития рынка для своего бизнеса и создать свою собственную историю успеха на новом рынке, на который вы хотите выйти.

Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или опасения; не стесняйтесь оставлять комментарии ниже или напрямую обращаться к нам. Мы всегда готовы помочь вам, если вам что-то понадобится. Кроме того, если вы найдете нашу статью полезной, вы можете поделиться ею с сообществом вашей социальной сети. Мы были бы признательны, если бы вы могли это сделать.