Как проверить рыночный спрос на коучинг или курс
Опубликовано: 2022-03-15Вы думаете или находитесь в процессе запуска собственного онлайн-курса? Как вы проверяете рыночный спрос на коучинг или курс?
Первая — хорошая новость. Никогда не было лучшего времени, чтобы проверить рыночный спрос на курс и запустить свой собственный. К 2026 году мировой рынок электронного обучения (онлайн-курсы и тренинги) достигнет поразительной отметки в 457,8 миллиарда долларов!
Затем пришло время проверить рыночный спрос на ваш курс.
Вот почему это так важно (и хорошо, что вы начали с этого!).
Одно дело иметь идею коучинга или курса, детище, которое, по вашему мнению , сработает и принесет клиентов и доход для вашего бренда.
Другое дело знать , что ваша идея коучинга или курса, без сомнения, будет успешной.
В чем разница между ними?
Узнайте, как проверить рыночный спрос на ваш коучинг или идею курса , ДО того, как вы начнете это делать.
На самом деле выяснить, стоит ли ваша идея…
Versus ничего не стоит (например, это не вызовет интереса, не привлечет клиентов, потому что это никого не волнует и никому не нужно).
Итак, давайте сделаем это – давайте обсудим, как узнать, хотят ли/нуждаются ли люди в вашем курсе или программе коучинга.
Как проверить рыночный спрос на вашу коучинговую программу или курс: 4 шага
В подавляющем большинстве случаев подтверждение маркетингового спроса на ваш коучинг или предложение курсов — это все исследования, исследования и исследования.
Если вы не знаете, с чего начать, начните со следующих шагов. Они помогут вам ответить на эти жизненно важные вопросы:
- Зачем кому-то платить за этот курс/программу?
- Чем ваша программа отличается от уже существующих?
- Что даст ваш курс/коучинг с точки зрения результатов для студентов?
За четыре года и более 300 000 долларов, заработанных на SIDE на продаже курсов… вот что я узнал о проверке, создании и продаже курсов.
1. Исследование рыночного спроса с точки зрения потенциальных действий
По многим причинам при проверке рыночного спроса вам нужно забыть, что говорят люди. Что делают люди?
Это потому, что действия людей откроют более глубокую правду о том, что им нужно. То, что они говорят, может зависеть от множества факторов и может легко измениться. То, что они делают, конкретно .
В частности, посмотрите на свою целевую аудиторию (если она у вас уже есть, то есть — если нет, перейдите к шагу № 2). Посмотрите, как они взаимодействуют с вашим контентом и/или существующими предложениями. Проверять:
- Аналитика для вашего веб-сайта и блога. Какой контент получает клики? Какой контент читают и чем делятся? Какой контент вызывает интерес? Проанализируйте затронутые темы.
- Аналитика социальных сетей — какие посты пользуются успехом? Какие темы они охватывают?
- Аналитика электронной почты — какие электронные письма люди открывают, читают, на какие отвечают? Какие темы вызывают интерес и шумиху?
Если тема вашего потенциального курса/программы выглядит популярной, вы на правильном пути.
Горячий совет : Согласно отчетам о рынке и вакансиях, такие курсы будут пользоваться спросом в ближайшие месяцы.
- Входящий цифровой маркетинг
- Искусственный интеллект (ИИ) для бизнеса
- Глубокое обучение ИИ
- Дизайн-мышление (т.е. творческое решение проблем)
- Исследования рынка
- Техники и стратегии переговоров
2. Исследование рыночного спроса с точки зрения ключевых слов и поиска Google
Чтобы проверить рыночный спрос на коучинг или курс, одним из лучших источников для исследования является не кто иной, как Google.
Процесс не может быть проще:
- Подумайте о конкретных ключевых словах , которые вы бы использовали, чтобы найти свой курс/программу в поисковой системе.
- Введите их в Google.
- Посмотрите на лучшие результаты. Хорошо ли представлена ваша конкретная тема? Не забудьте проверить , кто занимает первые места в поиске. Являются ли они уважаемыми, известными брендами? Они конкуренты?
- Посмотрите на рекламу Google PPC. Есть ли реклама программ, похожих на вашу идею? Объявления, в частности, являются отличным признаком рыночного спроса, поскольку это означает, что рекламодатели конкурируют за платные места размещения объявлений в Google, потому что они знают , что люди ищут эту тему.
- Проверьте, по какой цене продаются курсы здесь — по вашей цене, около или выше вашей цены — отличный знак.
- Кроме того, проверьте наличие признаков того, что курс хорошо продается, включая возраст курса, обзоры, отзывы и общее количество студентов.
Поиск в Google по запросу «курсы копирайтинга рекламы» показывает рекламу PPC от таких брендов, как Udemy и LinkedIn Learning. Обязательно расследуйте их!
Если у вас есть доступ к инструменту исследования ключевых слов, такому как Semrush или Ahrefs, вы можете копнуть немного глубже и найти точные цифры о рыночном спросе на вашу тему/курс/программу. Вот несколько показателей, на которые следует обратить особое внимание:
- Ежемесячный объем поиска — этот показатель покажет вам, сколько людей ищут вашу тему в данном месяце.
- Конкуренция . Этот показатель даст вам представление о том, насколько конкурентоспособна тема для размещения платной рекламы в поиске Google. Чем выше число, тем больше рекламодателей делают ставки по этому ключевому слову/теме. Это означает, что они хотят, чтобы их реклама показывалась потенциальным клиентам — интерес высок .
Помните : ищите более одного ключевого слова , включая варианты и синонимы, чтобы получить максимально четкое представление о спросе на вашу тему. Например, если вы ищете «рекламный копирайтинг», также ищите «курсы рекламного копирайтинга», «курсы копирайтинга» и т. д.
3. Проверьте рынок курсов, обзоры книг Amazon и YouTube на предмет рыночного спроса.
После того, как вы выполнили рутинные поиски по вашей теме, двигайтесь дальше. Google — не единственное место, где люди ищут решения своих проблем!
- Проверьте Amazon для книг и электронных книг по вашей теме. Есть страницы вариантов? Только несколько?
- Посмотрите отзывы о книгах по вашей теме. В частности, обратите внимание на негативные/критические обзоры, чтобы увидеть, чего не хватает читателям, и что вы могли бы добавить в свою программу, чтобы сделать ее лучше.
- Посмотрите на YouTube видео по вашей теме.
- Поищите похожие программы/курсы на популярных платформах онлайн-обучения, таких как Udemy или LinkedIn Learning.
- Тем не менее, пусть вас не вводят в заблуждение потенциально низкие цены, которые вы там найдете, т.е. ложная видимость низкой рыночной стоимости предложений. Я успешно продал курсы за 999 долларов, у которых есть аналог на Udemy за 9 долларов. Мое предложение было в 10 раз более ценным, и все, что мне нужно было сделать, это установить и доказать эту ценность. Все дело в ценности вашего предложения и в том, что связано с этой ценностью: ваш уникальный опыт, точка зрения и то, кем вы являетесь, завернутые в лук.
Поиск на YouTube по запросу «рекламный копирайтинг» выявил множество свидетельств спроса, особенно на рекламный копирайтинг в Facebook.
Если поисковый запрос по вашей теме высок, это большой признак того, что люди заинтересованы. Если он ДЕЙСТВИТЕЛЬНО высок, в зависимости от вашего рынка и аудитории, вы потенциально можете найти нишу, чтобы найти подтему, которая удовлетворяет определенный спрос. В любом случае, у вас есть шанс, потому что вы знаете , что есть аудитория, которой нужно то, чему вы научите.
И наоборот, если поисковый спрос на тему вашего курса или программы коучинга низок , это признак того, что рыночный спрос также низок. Это сигнал о том, что вы должны сделать шаг назад и переосмыслить ситуацию. (Возможно, вы захотите перейти к другой теме!)
Чувствуете себя подавленным? Помощь здесь! ️
В моей Системе преобразования контента я учу вас, как именно проверять рыночный спрос на ваш продукт, предложение или программу и находить свою целевую нишу. Это всего лишь ОДИН шаг на моем 5-этапном пути к развитию самоокупаемого бизнеса. Получите ясность, получите помощь, получите экспертную информацию и РАЗВИВАЙТЕ свой бизнес — подайте заявку здесь, чтобы принять участие в программе.
4. Подтвердите рыночный спрос, поговорив со своей целевой аудиторией
После того, как вы изучили спрос на свою программу или курс с помощью поиска Google, Amazon, торговых площадок онлайн-курсов и YouTube, у вас должно быть довольно хорошее представление о том, следует ли вам двигаться дальше.
На этом этапе, если ваша идея выглядит многообещающе и есть доказательства спроса на рынке, пришло время напрямую поговорить с вашей целевой аудиторией.
Если ваш бренд известен, эти люди буквально на кончиках ваших пальцев. Коснитесь своего списка адресов электронной почты, подписчиков в социальных сетях и онлайн-сообщества.
Если у вас еще нет аудитории, спросите у знакомых!
- Обратитесь к своим друзьям в социальных сетях и отправьте пробники.
- Разместите опрос или обзор, в котором рассказывается о вашем курсе или идее коучинга, и спросите, кого это может заинтересовать.
- Обрисуйте тему и то, что они получат от регистрации.
- Включите вопрос, спрашивая, если они заинтересованы, готовы ли они поделиться своим мнением с вами?
Если можете, попробуйте поговорить с людьми индивидуально. Обращаетесь ли вы к ним через прямое сообщение или электронную почту, организуете ли вы простой телефонный звонок или встречу в Zoom, постарайтесь понять их конкретные потребности, болевые точки и препятствия, с которыми они сталкиваются, пытаясь их решить.
В конечном счете, ваш курс или программа коучинга должны содержать решения, необходимые вашей идеальной аудитории для преодоления этих препятствий и устранения их болевых точек. Попытайтесь выяснить, удовлетворит ли ценность вашего курса или коучинга эту потребность.
Как предварительно продать коучинг или предложение курса
Предварительная продажа вашего предложения просто означает, что вы открываете регистрацию до выпуска продукта. Это дает людям возможность зарезервировать место до того, как станет доступна учебная программа/коучинг.
Это отличный способ оценить интерес и проверить ваше предложение. Например, вы можете предложить раннюю регистрацию 10 людям. Как только вы наберете 10, вы закроете регистрацию, пока ваша программа не будет открыта для бизнеса.
У предварительной продажи есть еще одно большое преимущество: участники предварительной продажи также погрузятся в ваши материалы раньше, чем все остальные, поэтому вы получите ранние отзывы, которые будут иметь решающее значение для продажи вашего предложения в долгосрочной перспективе.
Вот как это сделать:
1. Создайте простую целевую страницу
Целевая страница — это статическая веб-страница, на которой вы можете написать свое предложение и то, что оно влечет за собой. Выложите все преимущества и объясните, что в этом для вашей целевой аудитории. Укажите время в будущем, когда учебная программа или программа будет запущена.
На данный момент эта страница может быть очень простой (вы можете сделать ее более красивой позже!) с текстом, несколькими заголовками и, возможно, одним или двумя изображениями. Цель состоит в том, чтобы просто получить продажи до запуска, чтобы доказать, что интерес к вашему предложению существует.
Рисовать пробел при написании вашей целевой страницы? Придумайте, что вы хотите включить, и передайте это копирайтеру. (Попробуйте маркетологов Express Writers.)
2. Отправьте целевую страницу в свой список адресов электронной почты
Затем отправьте свою страницу в свой список и попросите оставить отзыв. Заинтересовало ли их это предложение? Если да, то захотят ли они позвонить вам бесплатно, чтобы поговорить об этом и о трансформации, которую они получат благодаря вашей программе?
Если вы получаете укусы, вы идете. Установите дату, когда ваш учебный план/программа будет запущена. Пора строить и развивать свою программу до конца!
3. Еще нет списка адресов электронной почты? Попробуйте малобюджетную рекламу PPC
Если у вас еще нет списка адресов электронной почты, не говоря уже об аудитории, попробуйте настроить малобюджетную рекламу с оплатой за клик, чтобы настроить таргетинг на конкретное ключевое слово, которое люди будут вводить для вашей программы.
Используя Google Ads, напишите краткое изложение вашего предложения, связанного с только что созданной вами целевой страницей. На самой странице включите список ожидания или форму запроса.
Поскольку вы обращаетесь к холодной аудитории (они понятия не имеют, кто вы и, вероятно, не доверяют вам — пока!), убедитесь, что вы запускаете рекламу не менее двух недель, чтобы дать людям достаточно времени, чтобы ее увидеть.
Проверка рыночного спроса на курс или коучинговую программу? Получить экспертное руководство
Требуется приличный объем работы, чтобы подтвердить спрос на рынке для вашего предложения, программы или курса.
Но это сверх необходимо.
Без этой проверки, твердо стоящей за вами, вы сильно рискуете:
- Попытка продать то, что никому не нужно или не нужно
- Вложение ресурсов в продукт, который неизбежно принесет вам нулевой доход
- Трата времени, трата денег, трата усилий
Подтверждение наличия спроса на то, что вы хотите продать, — это то, как вы защитите это в будущем. Подтвердите это один раз, сделайте это хорошо, и вы будете продавать больше в долгосрочной перспективе.
Тем не менее… Проверка вашего предложения и рынка — это строгий процесс, если вы новичок в деловых водах.
Если вам кажется, что перед вами гора, не волнуйтесь.
Помощь НАКОНЕЦ здесь.
В моей Системе преобразования контента, разработанной с подключенным LIVE-коучингом, чтобы вы никогда не застряли в процессе построения своего бизнеса, я обучаю вас каждому шагу в создании долгосрочного бренда, включая доказательство того, что конкретный целевой рынок хочет / нуждается в том, что вы перепродажи, прежде чем вы начнете продавать им.
Потому что вам не нужно делать это в одиночку. Вместо этого подключитесь к уму экспертов, которые были там, сделали это.
Хотите разработать проверенное предложение для проверенного рынка с обратной связью в режиме реального времени? Сделайте следующий шаг и подайте заявку в нашу Систему преобразования контента на бесплатный звонок по стратегии уже сегодня.
