Как проводить анализ рынка и почему это важно? 10 шагов

Опубликовано: 2022-06-28

Анализ рынка — это деловая практика, направленная на изучение сектора, в котором работает организация. Таким образом, анализ рынка может включать качественную оценку конкурентов, сбор данных об отрасли, тенденциях, которые в ней участвуют, и других элементах, которые могут прямо или косвенно повлиять на компанию и ее результаты.

Ведь что это такое, почему это важно и как провести анализ рынка ? Это три вопроса, на которые мы ответим в этой статье. Так что, если вы хотите получить на них ответы, продолжайте читать!

Возникновение или рост любой компании происходит в рамках уже существующего рынка, на котором есть другие компании и который обслуживает определенных клиентов. Будь то консолидированный рынок, растущий или только что возникший.

Точно так же, как «человек не остров», ни одна компания не возникает без какой-либо связи с рынком. Даже если он очень новичок, он должен учитывать, что есть клиенты, продукты и услуги, а также другие организации.

Эта идея ставит нас лицом к лицу с необходимостью научиться проводить анализ рынка . Итак, начнем!

Что такое анализ рынка?
Насколько важен анализ рынка?
Как провести анализ рынка?
Как провести анализ рынка: 10 важных моментов
Вывод

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это деловая практика, направленная на изучение сектора, в котором работает организация , с учетом таких аспектов, как:

конкуренты;
клиенты;
требования, которые уже удовлетворены;
пробелы;
возможности.

Анализ рынка может включать качественную оценку конкурентов, сбор данных об отрасли, тенденциях, которые в ней участвуют, и других элементах, которые могут прямо или косвенно повлиять на компанию и ее результаты.

Например, в последние годы при проведении анализа рынка приходилось учитывать пандемию Covid-19. Точно так же экономические кризисы, моменты политической неопределенности и другие разные вопросы также являются частью полного анализа рынка.

Короче говоря, проведение анализа рынка компании состоит из наблюдения за средой, в которую она включена , и за всем, что с ней связано, например, за конкуренцией, поведением клиентов, тенденциями, такими как мобильная коммерция , и другими социальными аспектами , политическими и экономическими.

Как мы увидим позже, хороший анализ рынка позволяет оценить угрозы и возможности , с которыми организации могут столкнуться в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Точно так же, как важно наблюдать за сильными и слабыми сторонами компании, которые являются внутренними элементами, внешняя оценка также необходима для устойчивого роста бизнеса.

Насколько важен анализ рынка?

Проведение детального анализа рынка позволяет компании получить доступ к данным и информации , которые облегчат вам принятие решений .

Кроме того, зная среду, в которой он работает, бизнес сможет определить, например, каковы текущие потребности клиентов. Каковы ваши основные претензии? Что ты пропустил?

Ответив на эти вопросы с помощью анализа рынка, компания получает возможность разрабатывать новые услуги и продукты , отвечающие желаниям или потребностям потребителей. Это возможность:

создать больше бизнеса;
увеличить продажи ;
завоевать новых покупателей;
занимают видное место на этом рынке.

Анализ рынка — это еще и возможность выделиться среди конкурентов , ведь вам нужно будет их изучить.

Для компаний, которые все еще находятся на стадии бизнес-плана и еще не начали свою деятельность, анализ рынка оказывается важным для оценки того, насколько предложение имеет потенциал успеха в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе .

Результатом является возможность адаптации плана в сочетании с экономией важных ресурсов, таких как время и деньги.

Как провести анализ рынка?

В этой статье о том, как проводить анализ рынка, мы не могли не упомянуть успешный метод: SWOT или SWOT-анализ .

SWOT — это аббревиатура, объединяющая четыре концепции:

сильные стороны;
слабые стороны;
возможности;
угрозы.

В то время как первые два, сильные и слабые стороны , требуют от компании смотреть внутрь себя, наблюдая за внутренними факторами, которые могут заставить ее расти или падать, последние два элемента, возможности и угрозы , заставляют менеджеров смотреть вовне, то есть на рынок.

К внешним факторам , которые следует учитывать при SWOT-анализе, относятся:

клиенты;
Провайдеры;
конкуренты;
Окружающая среда;
социально-экономические варианты и др.

Учитывая важность этого метода, мы рекомендуем вам углубить свои знания по этому вопросу в эксклюзивной статье, которую мы подготовили для вас: Как провести SWOT-анализ? 4 шага к более эффективному планированию .

Как провести анализ рынка: 10 важных моментов

В сочетании со SWOT-анализом необходимо учитывать некоторые шаги в процессе проведения анализа рынка. Посмотрите, что они из себя представляют ниже.

1) Изучите свой рынок

2) Знай свою личность

3) Изучите другие аудитории

4) Решите, кому вы будете продавать

5) Выявление пробелов на рынке

6) Поймите, почему они покупают ваш продукт

7) Распознайте документы о покупке

8) Понимание процесса покупки

9) Оценить послепродажный рынок

10) Используйте данные

1) Изучите свой рынок

Один из самых важных шагов — понять, что представляет собой ваш рынок, кто его составляет, потенциальные клиенты, конкуренты и т. д.

2) Знай свою личность

Далее, хорошо узнайте свою персону. Следите за тем, что она покупает и какие у нее потребности, то есть почему она покупает.

Узнайте, как создать личность и насколько это важно для вашего бизнеса .

3) Изучите другие аудитории

Оцените, является ли текущий потребительский профиль вашего бизнеса единственным, кому нужно ваше предложение. Есть ли другие потенциальные аудитории, которые еще не рассмотрены?

4) Решите, кому вы будете продавать

Проанализировав рынок, персону и потенциальную аудиторию, четко определите , кому будет продаваться ваша компания . Установите поведение и интересы этих аудиторий.

5) Выявление пробелов на рынке

определить пробелы рынка , то есть есть ли спрос, который еще не удовлетворен? Какие продукты являются наиболее продаваемыми ? Полностью ли потребитель удовлетворен решениями, к которым он имеет доступ сегодня?

6) Поймите, почему они покупают ваш продукт

Понять , почему потребитель покупает или купил бы предлагаемые товары или услуги . Каков спрос, который они должны решить? Является ли выбранный вариант единственным, который решает эту потребность? Новые функции уже существуют или могут быть созданы для решения той же проблемы?

7) Распознайте документы о покупке

Знайте документы о покупке, связанные с днем покупки вашей продукции. Потребители хорошо обслуживаются на всех этапах воронки ?

8) Понимание процесса покупки

Поймите , как происходит процесс покупки, и рассмотрите новые форматы.

9) Оценить послепродажный рынок

оцените послепродажное обслуживание , которое в настоящее время доступно на рынке. Исходя из этого, вы будете знать, чего не может не хватать в вашем сервисе и что может вас выделить.

Читайте также: Что такое клиентский успех? Концепция, преимущества и способы применения в электронной коммерции .

10) Используйте данные

Используйте свою компанию и рыночные данные , чтобы достоверно оценить, что работает, а что нужно оптимизировать, чтобы улучшить свои результаты с помощью бизнес-аналитики .

Вывод

В этой статье вы увидели, что такое анализ рынка, какова его важность и некоторые шаги, которые помогут вам в процессе проведения анализа рынка и определения направлений, в которых будет двигаться компания.

В конце концов, важность анализа рынка связана с тем, что делается с собранной и систематизированной информацией .

Изучение того, как проводить анализ рынка, позволит вашей компании лучше подготовиться к достижению таких целей, как увеличение продаж и коэффициент конверсии .

Помните, что технология является союзником как для проведения исследований, которые будут способствовать анализу рынка, так и для внесения необходимых изменений в вашу компанию в поисках улучшения качества обслуживания клиентов и увеличения ваших результатов.

Имея это в виду, мы приглашаем вас познакомиться с решениями SmartHint , чтобы улучшить качество покупок в вашем магазине и повысить результаты. Откройте для себя нашу технологию !