Тенденции производственного маркетинга на 2022 год

Поскольку производство пришло вместе с цифровой трансформацией, то удивительно, насколько далеко могут отставать полностью оцифрованные магазины, когда речь идет о продажах и маркетинге. Послушайте, традиционные маркетинговые методы, такие как личные конференции, прямая почтовая рассылка и старые добрые холодные звонки, имеют свое место. Но, если вы также не присоединяетесь к тенденциям производственного маркетинга, таким как контент-маркетинг, видео и автоматизация маркетинга, вы можете остаться позади.

Тенденции производственного маркетинга

Как известно, производство постоянно меняется. От цепочки поставок до правил, процессов или продуктов цифровая нить должна проходить через все это, в том числе в маркетинге и продажах. И есть пять важных тенденций, помогающих маркетологам-производителям пробиться сквозь шум. От быстро растущих требований к качеству обслуживания клиентов до ожиданий контента и автоматизации маркетинга — это то, что вам нужно знать сейчас, чтобы добиться успеха в современном мире производственного маркетинга.

Тенденция № 1: требования производителей к потребительскому опыту растут

Ваши клиенты теперь совершают большую часть процесса покупки без вас. На самом деле, ваша команда по продажам не должна даже видеть перспективу, пока они не инвестируют в вашу компанию в качестве опции, в большинстве случаев. Это самостоятельное исследование должно быть настолько гладким, чтобы облегчить вашему новому клиенту прямое заключение контракта. Из-за этого требования к тщательному и эффективному обслуживанию клиентов цифровой маркетинг, контент и автоматизация маркетинга важны как никогда.

Чтобы удовлетворить потребности людей, которые хотят купить вашу продукцию, вы должны проявлять инициативу и следовать передовым методам производственного маркетинга, например:

• Иметь понятный и информативный веб-сайт
• Предлагайте образовательные материалы, которые представляют ценность для ваших потенциальных клиентов
• Как только ваш лид конвертируется в предложение контента, поддерживайте его с помощью автоматизированной электронной почты.
• Дайте, дайте, дайте ценную, точную информацию
• Позвольте клиенту сигнализировать о готовности к продаже

Тенденция № 2: Входящий маркетинг — это ставка на стол для производителей

Входящий маркетинг — это ориентированный на клиента подход к маркетингу, который фокусируется на привлечении потенциальных клиентов с помощью полезного и релевантного контента. На самом базовом уровне именно так вы позволяете своим клиентам найти вас, а не наоборот.

Входящий поток соответствует тому, как в современном мире работают промышленные и B2B-закупщики, поскольку 57 % процесса принятия решения о покупке завершается еще до того, как клиент позвонит поставщику.

Некоторые из наиболее эффективных тактик входящего маркетинга для обрабатывающей промышленности включают в себя:

• Контент-маркетинг
• Органическая публикация в социальных сетях и создание сообщества

Контент-маркетинг — одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга для производственной отрасли. Создавая полезные, релевантные статьи в блогах и другой контент, вы можете привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт и привлечь потенциальных клиентов.

Маркетинг в социальных сетях — еще одна эффективная стратегия входящего маркетинга для производственных предприятий. Создавая привлекательный контент и делясь им в социальных сетях, компании могут повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на свой веб-сайт.

Тенденция № 3: Расширение внимания к контентной стратегии

Как вы поняли из нашего обсуждения входящего маркетинга, вам понадобится некоторый контент. Пандемия подчеркнула необходимость для компаний иметь новую стратегию контент-маркетинга, которая была бы масштабируемой и отличала бы их от конкурентов. Было показано, что это особенно верно в отношении производства: 58% производственных компаний вносят умеренные или экстремальные изменения в свои стратегии контент-маркетинга.

Создание стратегии контента, которая достигает покупателей на каждом этапе пути покупателя, имеет решающее значение для успеха на современном рынке. 78% брендов, добившихся успеха в своем контенте в 2021 году, имели задокументированную стратегию контент-маркетинга.

При создании контента разрабатывайте элементы специально для вашей целевой аудитории или покупателей. Персональный маркетинг помогает вам детально определить своего клиента, понять его потребности и то, что побуждает их покупать. И, когда вы планируете контент, спросите себя, какую ценность каждый элемент представляет для покупателя на его конкретном этапе пути.

Кроме того, рассмотрите возможность использования сочетания типов контента, чтобы привлечь покупателей на разных этапах их путешествия. Некоторые популярные форматы контента включают в себя:

• Сообщения в блоге
• электронные книги и руководства
• Видео
• Вебинары
• Инфографика

Тенденция № 4: использование большего количества видео для маркетинга

В США взрослые тратят в среднем 3,5 часа в день на просмотр видео, и многие из нас смотрят видео как часть процесса поиска и покупки B2B. Да хоть на производстве. Видеомаркетинг важен как никогда. Это просто то, как нам нравится видеть контент сейчас. И производственные компании могут использовать видео для увеличения доходов быстрее, чем когда-либо прежде.

Существует несколько способов использования видео для маркетинга, в том числе:

• Демонстрационные видеоролики о продукте
• Видео с отзывами клиентов
• Обучающие видеоролики (например, инструкции, которые не относятся конкретно или только к вашим продуктам).
• Видеоролики о корпоративной культуре (например, PR вокруг общественных инициатив)

Видео — это эффективный способ привлечь покупателей, потому что это очень привлекательный формат, который можно просмотреть за короткий промежуток времени. Он также универсален и может использоваться в нескольких каналах, таких как социальные сети, электронный маркетинг и контент веб-сайта.

Большинство маркетологов считают, что видео — это блестящая инвестиция в лидогенерацию. 86% видеомаркетологов говорят, что видео эффективно для привлечения потенциальных клиентов, что еще на 2% больше, чем в 2021 году, и на 5% больше, чем в 2019 году.

Видеомаркетинг также является отличным способом показать процессы вашей компании и то, чем вы отличаетесь от конкурентов. 94% маркетологов согласны с тем, что видеоролики помогли пользователям лучше понять их продукт или услугу, что отлично подходит для производителей, которым исторически требовались личные усилия для достижения успеха.

Тенденция № 5: Использование автоматизации маркетинга для масштабирования и победы

Пандемия вынудила предприятия автоматизировать свои маркетинговые усилия быстрее, чем когда-либо прежде. И, чтобы было ясно, автоматизация маркетинга не означает просто сделать маркетинг более «автоматическим». Это означает масштабирование персонализированных, сегментированных маркетинговых усилий таким образом, который вы просто не можете сделать вручную. Обратите внимание на автоматизацию маркетинга:

• Персонализация
• Сегментация
• Автоматизированное воспитание
• Лид-скоринг
• Данные

Преимущества автоматизации маркетинга в обрабатывающей промышленности включают не только эффективность и продуктивность продаж, но и увеличение лидогенерации — цель для 61% маркетологов.

Автоматизация маркетинга — важный инструмент для производителей, поскольку он помогает масштабировать маркетинговые усилия без ущерба для качества. Это также высвобождает время, поэтому маркетинговые команды могут сосредоточиться на других задачах, таких как разработка стратегии и создание нового контента.

Инвестируйте в будущее производственного маркетинга

Маркетинг в современной производственной среде означает поиск уникальных способов продвижения вашего бизнеса и привлечения новых потенциальных клиентов. Это также означает оставаться впереди конкурентов, используя в своих интересах новые тенденции производственного маркетинга. Несмотря на то, что каждый производитель уникален, очень важно знать, что работает, а что нет в вашем секторе. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с нашим Полным руководством по маркетингу производства от А до Я, чтобы определить наилучший из возможных подходов. Если вы уже знакомы со многими методами, которые мы здесь рассмотрели, попробуйте более продвинутое Руководство производителя по маркетингу, управляемому данными. Инвестируйте в свое будущее, внедряя новые идеи и следуя самым важным тенденциям производственного маркетинга.