Лучшие практики производственного маркетинга

Независимо от вашей отрасли, есть хорошее практическое правило для отличного маркетинга: правило одного. Это руководство для того, чтобы помнить, что вы продаете человеку. Другими словами, люди не читают веб-сайт, целевую страницу, SMS-сообщение или электронную почту. Скорее человек читает веб-сайт, лендинг, SMS-сообщение или электронное письмо. Верно? В производственном маркетинге вы, конечно, будете транслировать сообщения, но никто не читает их в группе. Процесс маркетинга очень индивидуален, и если вы хотите завоевать доверие, вам нужно найти способ воспользоваться наиболее важными тенденциями производственного маркетинга, включая автоматизацию маркетинга, которая позволит вам персонализировать, сегментировать и охватить за правило одного.

Обратите внимание на свою базу данных

Базы данных имеют репутацию бездушных хранилищ личной информации, но «сбор данных не является целью. Это средство для достижения определенной цели. Настоящая возможность — это близость с клиентом».

Правда в том, что ваша база данных — это единственный способ узнать, что волнует ваших клиентов, и узнать, куда именно они надеются пойти. Вот что делает его отправной точкой для вашего производственного маркетингового плана. Чтобы получить глубокое представление о клиентах, маркетологи-производители должны поддерживать чистую базу данных, чтобы информация была точной и централизованной. Это начинается с частого управления и обновления списков адресов электронной почты в течение года, чтобы обеспечить постоянную доставку.

Поскольку до 30% адресов электронной почты деактивируются или меняются каждый год, очень важно знать, кто активен в вашем списке. В противном случае поставщики услуг Интернета (ISP) решают, кто будет получать ваши сообщения. Интернет-провайдеры используют датчики и спам-ловушки, такие как вышибалы у ворот, отклоняя даже действительные адреса электронной почты как некачественные или нежелательные из-за их бездействия.

Улучшите доставляемость вашей электронной почты

Когда у вас есть чистая, обновленная база данных, вы можете начать смотреть на доставляемость электронной почты. Вы можете получить максимально возможную скорость доставки электронной почты и идти в ногу с тенденциями производственного маркетинга:

• Проверка ваших адресов электронной почты с помощью службы проверки списка для предотвращения отказов. Act-On имеет эффективную интеграцию с Neverbounce, которая очищает списки, поэтому вы постоянно попадаете в папку «Входящие».
• Опираясь на службы проверки в реальном времени, чтобы предотвратить попадание плохих адресов в ваши списки. Act-On сотрудничает с Webbula, чтобы сравнить ваши маркетинговые списки электронной почты с исторической базой данных известных ловушек, репутационных угроз и других опасностей доставки.
• Сведение к минимуму жалоб на спам за счет упрощения отказа от рассылки и обеспечения того, чтобы релевантность и частота вашего контента соответствовали ожиданиям получателей.

Планируйте и создавайте релевантный контент

Актуальность и кураторский контент — это то, где правило одного пригодится для вашего производственного маркетингового плана, потому что все ваши клиенты «62% предпочитают взаимодействовать с контентом, который в значительной степени основан на исследованиях и адаптирован к их конкретным потребностям». Помните, что ваш контент потребляется одним человеком, а не группой. Лучший способ создать сообщения, которые они, как люди, хотят услышать, — это позволить лучшему в своем классе программному решению для автоматизации маркетинга выполнять тяжелую работу…

● исследования

● отчетность

● распространение

● лидогенерация

● и сбор данных

…а также сегментацию, чтобы вы могли сосредоточиться на каждом компоненте взращивания потенциальных клиентов.

Развитие лидов — это процесс выстраивания отношений с вашей аудиторией на каждом этапе их процесса покупки, что жизненно важно для вашей маркетинговой стратегии производства, потому что только 27% лидов B2B готовы к продажам, когда они впервые генерируются маркетингом. Чтобы совершить конверсию, вам нужно предоставить правильный контент — сегментированный по демографическим и поведенческим данным — в нужное время.

Поскольку вы состоите в нескольких отношениях с потенциальными клиентами и клиентами, каждый из которых находится на своем этапе, релевантность сообщения зависит от того, с кем вы разговариваете, чего они хотят и как долго вы их знаете. Сегментация ваших списков позволяет вам отправлять именно то, что они хотят услышать, именно тогда, когда им нужно это услышать. Например, техническое сообщение может найти отклик у инженера, но не находит отклик у главного операционного директора. Два разных человека с двумя разными мировоззрениями и приоритетами требуют двух разных, отчетливо релевантных частей производственного маркетингового контента.

Сегментация как практика также обеспечивает гибкость, необходимую для реагирования на постоянно меняющиеся требования рынка в обрабатывающей промышленности.

Воспользуйтесь преимуществами программного обеспечения для автоматизации маркетинга

Теперь, когда вы можете найти свой путь к правилу одного, имейте в виду, что контекст может быть разным. 21 ^-й век означает, что вы являетесь многоканальным маркетологом, умеющим создавать сообщения, которые ваши производственные клиенты хотят слышать через веб-сайты, целевые страницы, маркетинг в социальных сетях и (персонализированную) автоматизацию электронной почты. С этим сложно справиться каждому, поэтому важно использовать в своих интересах тенденции производственного маркетинга, такие как программное обеспечение для автоматизации маркетинга, и сделать его основой вашей стратегии производственного маркетинга.

Правильное программное решение — это ваш маркетинговый консьерж, вооруженный инструментами и аналитикой, которые помогут вам улучшить качество обслуживания клиентов, повысить вовлеченность, собрать подробную информацию для интерпретации поведения целевой аудитории и обеспечить исключительный покупательский путь, который способствует долгосрочным отношениям с клиентами. Кроме того, многие маркетологи-производители все еще делают первые шаги к использованию программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Если ваша организация стоит на пороге внедрения новых решений, рассмотрите возможность получить значительное преимущество перед конкурентами, внедрив платформу автоматизации маркетинга.

Sharp Europe, например, сделала программное обеспечение для автоматизации маркетинга краеугольным камнем своего маркетингового плана для производства. Это помогает Sharp проводить маркетинговые мероприятия для широкой и разнообразной аудитории B2B, объединять распределенные команды и эффективно управлять формированием входящего спроса, взращиванием лидов и сегментацией — и все это, придерживаясь правила одного.

Оставайтесь человеком и применяйте передовые методы производственного маркетинга для дальнейшего успеха

Есть много лидов, но вы можете говорить только с одним за раз, не бизнес-бизнес, а человек-человек, что может быть одним из самых важных советов по маркетингу производства. Потому что достижение правила одного с помощью надежной платформы автоматизации маркетинга означает, что вы можете сделать сообщение значимым.