Что такое брендинг производителя и как это сделать правильно?

Хотите сумку Hermes, iPhone или платье от Chanel?

Конечно, большинство людей скажут ДА. Даже некоторые люди мечтают о них каждый день и готовы потратить огромную сумму денег (сверх их финансового предела), чтобы обладать продуктом от люксовых брендов.

Почему это?

Помимо дизайна и качества, важной причиной этого является бренд продуктов: все они успешно продвигают свои бренды и имеют высокий статус на рынке. Это помогает им быть знакомыми с клиентами и произвести большое впечатление на их умы.

Это то, что продавцы могут получить, брендируя своих производителей. По данным Invesprco, количество людей, предпочитающих покупать товары знакомых брендов, составляет примерно 59%. Поэтому, если вы успешно проведете брендинг производителя, желающих купить у вас будет больше.

В этом посте мы рассмотрим концепцию брендинга производителя, его преимущества и несколько советов по его эффективному внедрению.

Что такое брендинг для производителей?

Как известно, бренд — это не только название компании; это термин, который включает в себя все, что связано с брендом или точкой зрения и опытом клиентов в отношении бренда. Создать и развивать бренд непросто; есть множество вещей, включенных в успешный бренд. Предприниматели должны создать свой образ в сознании клиентов. Чем четче он будет, тем больше вероятность того, что они будут думать о них при совершении покупок.

Брендинг для производителей имеет решающее значение, особенно для предприятий, продающих товары или услуги своим конечным покупателям без посредников. На этих предприятиях бренды будут играть жизненно важную роль в принятии клиентом решения о том, выбирать их продукцию или нет. Таким образом, брендинг производителя можно понимать как все усилия, которые производитель прилагает для развития ценности своего бренда на рынке.

С помощью этих четырех следующих советов любой продавец может определить брендинг производителя своего бизнеса.

• Имейте четкое представление о своем предприятии . На самом деле, этот шаг не так сложен, как многие думают. Торговцы, как правило, забывают о них, когда заняты всеми задачами, с которыми сталкиваются каждый день. Нет необходимости в сложных опросах или анализе, вам нужно спросить себя о преимуществах, которые вы можете принести своим клиентам, об особых преимуществах, которые делают вас выдающимся на рынке (или возвращают ваших клиентов), и самое большое преимущество, которое ваши клиенты получат от вас. Ответьте на все эти вопросы; Вы сразу же получите глубокое понимание своего бизнеса. Более того, вы можете узнать некоторые интересные факты, которые раньше игнорировались.

• Полное понимание вашего бизнеса : это не просто перечисление всего, что ваш клиент получит при покупке ваших продуктов или услуг. Немногие люди хотят читать длинный список характеристик продуктов и услуг. Более того, некоторые функции, к сожалению, не связаны с опасениями клиентов. Таким образом, ваша миссия состоит в том, чтобы быть в курсе ключевых моментов ваших продуктов и убедиться, что они мгновенно отправляются клиентам. клиентов, а также самые большие значения ваших товаров.

• Представьте слоган : По сравнению с другими методами, слоган считается самым простым способом представить клиентам то, что вы предлагаете, и произвести на них впечатление. Впечатляющий слоган поможет вашим клиентам запомнить вашу компанию за считанные секунды. Однако имейте в виду, что ваш слоган должен быть о том, как другие думают о вас, а не о том, как вы себя оцениваете.

• Обратите внимание на визуальную сторону : дизайн бренда является важной частью предприятия, поскольку он может привлечь внимание всех, будь они буквальными или нет. Кроме того, это также первое впечатление на людей. Таким образом, тщательно выбирая такие элементы, как цвета, шрифты, макеты, вы получите отличный дизайн бренда. Тем не менее, его следует поставить ближе к концу.

Примеры брендинга производителей

Выдающимся примером брендинга производителей, который мы хотели бы представить вам, является Intel, многонациональная корпорация и технологическая компания, базирующаяся в Силиконовой долине США.

С самого начала и до настоящего времени Itel всегда работает как производитель оригинального оборудования (OEM), который производит микросхемы для компьютеров и продает их другим производителям как отдельный продукт с самого начала и до настоящего времени. В 80-х, когда компьютеры показывали на публике, люди уже использовали чипы Intel и устанавливали их как часть. Следовательно, создавать бренды для Intel непросто.

Тем не менее, сложно не значит невозможно. Несмотря на то, что Intel продает продукты в составе других продуктов, она все равно приобретает стабильный статус на рынке и выделяется среди тысяч продуктов конкурентов. В настоящее время его легко узнать, и почти все люди знают Intel и знают его знаменитые продукты.

Кроме того, этот случай не редкость на рынке, особенно с развитием технологий и электронной коммерции. Брендинг производителя, как правило, более популярен среди предприятий, производящих продукцию. В настоящее время производители осознают важность брендов и начинают брендировать свой бизнес. Благодаря своим брендам они могут продавать товары по более высоким ценам и напрямую продавать их своим конечным покупателям.

Преимущества брендинга для производителя и клиентов

Повысить осведомленность клиентов

Конечно, это первое, что вы получите с сильным брендом. Если вы мечтаете о высоком статусе в отрасли, известный бренд — неизбежный элемент.

Итак, что такое сильный или известный бренд? Давайте ответим на следующие вопросы!

Какое первое имя приходит вам на ум, когда вы думаете о роскошных сумках? Зубная паста? Мобильный телефон? Или часы? Теперь вы знаете, что такое сильный бренд, верно?

Именно в этом сила брендов: если они достаточно сильны, люди в первую очередь вспомнят о них, когда будут думать о продуктах, которые они продают. Доверяя вашему бренду, люди с большей вероятностью будут покупать ваши товары. Более того, ваши новые запущенные предметы также намного легче принять и использовать.

Создайте эмоциональную связь с клиентами

С развитием и конкуренцией рынка любой бренд производителей в настоящее время является не просто своего рода визуальной подсветкой предприятия клиентам. Это должна быть история, чтобы затронуть разум цели.

Причина этого в том, что история или сообщение могут связать производителей с покупателями, которые создают более прочную связь друг с другом. Сделав это, ваши клиенты будут относиться к вашему бизнесу гораздо более гуманно, что повысит вероятность покупки ваших продуктов.

Более того, современный мир мгновенно изменился, производятся тысячи продуктов, которые могут быть дешевле и красивее, чтобы соответствовать стремительному темпу жизни. В результате связь с точки зрения чувств будет поддерживать теплоту и статус продукта в сознании покупателей. Если нет эмоциональной связи с клиентами, ваши продукты легко забудутся и устареют.

Поддерживать лояльность клиентов

Нельзя отрицать, что лояльность играет жизненно важную роль в бизнесе. И с помощью брендинга производителя бизнес может установить эмоциональную связь с клиентами, как упоминалось выше. Это идеальная предпосылка для поддержания лояльности клиентов.

Рынок меняется день ото дня. Каждый день производится и запускается большой ассортимент продуктов, и, как обычно, новые продукты модифицируются, чтобы стать лучше: более низкая цена, более красивая упаковка, более высокое качество и многое другое. Таким образом, лояльность клиентов может частично обеспечить прибыль предприятия.

Не так много людей готовы опробовать каждый новый выпущенный продукт. Следовательно, если продукт является их любимым вариантом, они сразу же выберут его, что является большим преимуществом для бренда. Ваш клиент продолжит пользоваться продуктом, а вы продолжите получать прибыль.

Увеличение пропускной способности

При брендинге производителей у продавцов будет больше средств для связи со своими клиентами и продажи им товаров. У вас будет больше каналов, чтобы приблизиться к ним. Однако убедитесь, что выбранные вами каналы подходят для ваших целей.

Очевидно, что с известным брендом значительно увеличивается способность распределения. Распределение здесь не означает, что вы фактически распространяете товары другим партнерам или клиентам; это относится к каналам, которые вы можете использовать для поддержки своего бизнеса. Это значительно упростит привлечение внимания ваших клиентов, а для бизнеса популярный канал станет идеальным способом представления и рекламы ваших товаров.

Владение несколькими известными каналами означает сокращение затрат на маркетинг. Вместо этого производители могут использовать эти бюджеты для других необходимых действий. В частности, когда есть недавно запущенный продукт, эти каналы являются идеальным местом для достижения потенциальных клиентов. Благодаря имеющимся на них фанатам, маркетинг этого нового товара не займет много времени.

Имея несколько каналов для продажи продуктов, вполне вероятно, что больше людей узнают о вашем бренде. Чем больше людей узнают о вашем предприятии, тем больше будет продаж. Более того, независимо от объема товара, стоимость перевозок часто остается неизменной, поэтому при большем количестве продаж торговцы получат больше денег, но стоимость не изменится. И, конечно же, будет увеличение доходов.

Более того, узнаваемый бренд может привлечь внимание других фирм и дать предпринимателям возможность сотрудничать с ними. Это, по сути, потенциальный шанс для них рассмотреть вероятность расширения своего бизнеса.

Продать дороже

Как видно, товары с известными брендами будут продаваться дороже, чем безымянные. Это также одно из преимуществ, которое люди получат при брендировании производителей.

При сравнении одного и того же товара двух разных брендов: один известный производитель, а другой частный бренд. В то время как узнаваемый бизнес продает товары по более высокой цене, частный предлагает покупателям товары, аналогичные (с небольшим снижением качества) узнаваемому.

Впрочем, неудивительно, что есть разные люди, желающие приобрести у известного. Причиной этого является доверие и вера в то, что бизнес заложен в сознании клиентов. Его качество уже было продемонстрировано большим количеством клиентов. Поэтому цена для них не проблема.

В реальности на один и тот же товар разные производители будут предлагать разные цены. Корень этого случая в том, что каждый тип продукта имеет свой диапазон цен, и все производители устанавливают свою цену на основе этого диапазона. С большей ценностью бренда или более высоким статусом на рынке производителям может быть проще повысить цену на свой продукт, что кажется трудным для обычных брендов, поскольку они могут потерять клиентов.

И, благодаря известному бренду, производители вполне могут продавать всю свою продукцию по высокой цене. Примером такой ситуации является Apple: хотя она и продает аналогичную продукцию другим производителям, ее цена обычно самая высокая на рынке. Все это происходит из-за известности и внимания, которое компания получает от публики.

Как провести брендинг производителя?

Создавайте полезный контент

Предоставляя клиентам ценный контент, компания может произвести на них хорошее впечатление, что впоследствии повлияет на то, как они будут смотреть на свой бренд. Когда они сочтут ваш контент полезным, вы легко завоюете их доверие. Таким образом, ваши продукты также будут иметь приоритет, когда они рассматривают возможность покупки продукта.

Не так уж сложно создать полезный контент, который необходим для того, чтобы глубоко проникнуть в мысли клиентов и выяснить их проблемы. Вы можете свободно выбирать форму контента для клиентов, это могут быть советы, руководства, обзоры, электронные книги, учебные пособия, видео и так далее.

Создайте сообщество для своего бизнеса

Развитие технологий стирает барьер между конечными потребителями и производителями. В настоящее время клиенты, как правило, покупают товары напрямую у производителей из-за более низкой цены и более быстрого процесса пополнения запасов. С помощью нескольких кликов на смарт-устройствах они могут получить для себя продукт, поставляемый напрямую от производителя.

В результате создание сообщества для клиентов в социальных сетях сократит дистанцию ​​между производителями и покупателями. Это также помогает людям больше узнать о продуктах, использовать продукты и более эффективно решать свои проблемы. Кроме того, продавцы стараются быть активными, полезными и с чувством юмора: быстро отвечать на запросы клиентов и создавать интересные темы, чтобы привлечь все больше и больше людей в сообщество.

Подчеркните свои особенности

Спросите себя о способностях, которые вы можете сделать, а другие не могут. Это именно то, что должно быть включено в ваши маркетинговые материалы. Делая на нем акцент, вы сможете выделить свое предприятие среди других и стать более заметным на рынке.

Но, как узнать свою уникальность, самый простой способ — просмотреть все функции, доступные для ваших клиентов, а затем сравнить с вашими конкурентами, это даст ответ. Кроме того, продавцам рекомендуется искать компании или отдельных клиентов, которые ищут продукты с такими функциями, они являются вашими целевыми клиентами.

Существуют различные способы показать уникальные особенности людей: люди могут рассказать о своем пути от начала до настоящего времени, о том, как они производят продукты и почему вы их выбираете. Кроме того, имейте в виду, что эмоции — это идеальное средство, чтобы соединить вас и ваших клиентов в истории.

В противном случае они могут сосредоточиться на товаре: подробно объяснить его особенности, функции и способы его использования. Благодаря этой информации и цифрам читатели получат глубокое представление о ваших продуктах и ​​узнают, когда их целесообразно использовать. Более того, постарайтесь показать, что вы являетесь лидером в своей отрасли, помогая вам завоевать доверие клиентов.

Обратите внимание на визуальный ряд вашего бизнеса

Не только контенту, но и визуальному оформлению вашего бизнеса следует уделять больше внимания, если вы хотите внедрить брендинг производителя. Сосредоточение внимания на таких вопросах, как логотип, веб-дизайн, графика, шрифт, цветовая схема и т. д., чтобы гарантировать, что все они разработаны в соответствии с вашей стратегией и работают вместе в гармонии.

Однако этот процесс требует долгого пути; невозможно спроектировать все элементы всего за пару дней. Есть несколько вещей, над которыми дизайнеры и продавцы должны работать вместе, чтобы выбрать подходящие, которые могут быть названы как логотип, шрифт, цветовая схема и даже слоган вашей компании. Это не просто, поскольку, если вы не будете осторожны, название другой компании или даже ваших конкурентов будет приходить на ум людям при виде их.

Это нормально, что иногда присутствие вашего бизнеса, особенно логотип, не может указать вашу компанию или отразить ее неправильно. Не стесняйтесь; пришло время изменить имидж вашей компании на новый и подходящий. Уметь дирижировать недешево; предпринимателям приходится тратить много времени и денег. Тем не менее, вы поймете, что все они того стоят, когда увидите их в долгосрочной перспективе.

Расширить целевую аудиторию

Чтобы создать известный бренд, производители должны активно заниматься маркетингом. Он включает в себя красивое оформление, уникальные функции, интересный и полезный контент и большую целевую аудиторию. Создание ценного контента для публики — отличная идея вместо группы клиентов, поклонников и защитников.

Чем больше людей охвачено, тем выше будет количество продаж. Когда ваша целевая аудитория — все, вы явно увеличиваете количество потенциальных клиентов и успешных сделок. Для этого маркетологи всегда должны помнить, что их читателями может быть кто угодно, поэтому старайтесь отправлять им как можно более простой контент. Этим контентом может быть что угодно, от блогов, статей до отзывов или тематических исследований, которые используются с единственной целью: выделить основную проблему компании. Поэтому, когда ваш читатель обратится к потенциальным клиентам, они сразу же узнают, где найти достоверную информацию и что они могут приобрести с вашими продуктами.

Сконцентрируйтесь на нишевом рынке

Напротив, при создании контента для широкой публики производителям следует сосредоточиться на узкой нише рынка. Итак, почему?

Хотя забота о широкой публике может принести торговцам более высокие ставки, чтобы увеличить прибыль от своей огромной аудитории, этот совет не может работать хорошо в каждой ситуации. Сосредоточение внимания на нишевом сегменте означает, что у вас будет меньше конкурентов. Это приводит к более высоким показателям, чтобы выделиться и стать лидером в отрасли.

Похоже, что на нишевом рынке; количество целевых клиентов значительно сократится. При правильной стратегии ваши товары могут занимать первое место в списке аналогичных товаров вашего сегмента.

Простой способ применить этот совет — просмотреть список ваших клиентов за последнее время. В случае, если все они или большинство из них относятся к одной бизнес-категории, эта категория является именно тем сегментом, на котором вам рекомендуется сосредоточиться. Тем не менее, избегайте использования одних и тех же показателей для всех компаний, поскольку каждая из них имеет свои особенности, и каждая область требует различных подходов к клиентам. Таким образом, продавцы должны настроить стратегию, чтобы она подходила для их собственного бизнеса и целевых клиентов.

Забота обо всех каналах связи с клиентами

Чтобы добиться успеха в брендинге производителя, предлагается, чтобы продавцы общались со своими клиентами по всем жизнеспособным каналам. Появляясь в глазах клиентов часто, ваш бизнес будет легче узнаваем. Конечно, это означает, что вы возьмете на себя ответственность за управление большим количеством каналов, что увеличивает нагрузку: разные каналы требуют разных мер для подхода к аудитории.

Прежде чем начать это делать, следует создать опрос среди сотрудников; ответ вас удивит. Возможно, места, о которых вы никогда не думаете, — это те места, которые ваши сотрудники считают сложной задачей. Некоторые из них можно назвать способом сообщения и ответа клиентам для их поддержки, договором и проблемами, связанными с ним, структурой телефонного дерева и записей, частым шаблоном в каталогах, на выставках и т. д.

В сознании людей это не считается проблемой, поскольку строгих правил не существует, но персонал, особенно новый, будет рад получить подробные инструкции о сообщениях компании. Кроме того, продавцы должны сочетать несколько маркетинговых мероприятий, чтобы получить четкий бренд; они могут использовать поисковую оптимизацию, маркетинг сообщений, маркетинг по электронной почте, ток-шоу и так далее.

Установить доверие

Брендинг производителя не является чем-то необычным в бизнесе, но факт указывает на то, что не многие предприятия могут быть успешными. Почему это?

Одна из самых популярных причин для этого — доверие; бизнес не может завоевать доверие клиентов. Никому не может нравиться бренд, предлагающий товары или услуги, которые не соответствуют тому, что они рекламируют. Более того, люди легко запутывают бизнес, применяя стратегии, не подходящие для их основной миссии или истории.

В результате, чтобы стать сильным брендом, продавцы должны разработать стратегию с тремя основными характеристиками: заслуживающей доверия, постоянной и последовательной. Посмотрите на свой собственный бизнес и оцените, обладает ли он всеми этими характеристиками.

Заслуживающий доверия означает, что ваши заявления должны быть правдой, не лгите своим клиентам, так как вы потеряете больше вещей, чем приобретете. Если это жизнеспособно, вы можете предоставить своей аудитории надежные доказательства и статистику. Они являются стабильным доказательством ваших утверждений, а также повышают доверие к вам.

Постоянная указывает на то, что ваш бренд должен присутствовать во всех частях вашей маркетинговой стратегии. На этом конкурентном рынке короткая маркетинговая кампания не способна привлечь внимание клиентов, не говоря уже о том, чтобы завоевать их доверие. Поэтому для создания сильного бренда необходима долгосрочная маркетинговая стратегия.

Постоянство означает, что ваши клиенты должны обслуживаться так, как вы обещаете или рекламируете. Более того, их опыт в каждом магазине должен быть одинаковым. Оценка клиентов исходит из мелочей. Возможно, ваш сервис не самый лучший, но не должно быть различий в подходе к работе с клиентами, представляющими вашу профессию.

Если ваша компания соответствует всем этим критериям, у вас нет оснований отказывать в проведении брендинга производителя. В противном случае пришло время внести некоторые изменения в свой бизнес или искать другую стратегию, более подходящую.

Представьте свой бренд на своем сайте

Что вы часто делаете, когда хотите узнать о бизнесе?

Самый распространенный способ — найти его в Google. Через пару секунд на экране появится много результатов, включая ваш сайт. Довольно сложно изменить информацию на других сайтах в соответствии с вашими целями, но вполне реально продемонстрировать свой бренд на своем сайте в соответствии с вашими пожеланиями.

Вы понимаете свой бизнес лучше, чем кто-либо, поэтому можете использовать свои знания, чтобы предоставить читателям необходимую информацию о вашем бизнесе, которая может помочь им получить более четкое представление о вашем предприятии. Любые сообщения, написанные третьей стороной, частично основаны на данных вашего сайта, поэтому будьте осторожны с тем, что отображается, и забудьте разместить свой слоган вверху вашего сайта.

Более того, ваш контент на вашем веб-сайте может показывать ваши цели, что позволяет потенциальным клиентам узнать, можете ли вы удовлетворить их спрос или нет.

Заключительные слова

Короче говоря, очевидно, что брендинг производителя является эффективным и инновационным подходом к маркетингу. Вместо того, чтобы концентрироваться на продуктах, торговцы будут создавать стратегии для улучшения имиджа своих торговых марок в глазах общественности.