Получение максимальной отдачи от бета-версии поисковой рекламы iOS

Вы, наверное, уже слышали, что Apple выпускает Search Ads для App Store, чтобы обеспечить улучшенное обнаружение приложений (и новый источник дохода). Apple начинает с добровольной бета-программы до полной версии этой осенью.

Вот что вам нужно знать, чтобы попасть в игру.

Как работает бета-версия Opt-In

Сначала вам нужно зарегистрироваться в бета-версии iOS Search Ads. Apple сделает все за вас в этой бета-версии (по крайней мере, на данный момент). Это означает:

• Apple просканирует ваши метаданные, чтобы определить ключевые слова и условия поиска, относящиеся к вашему приложению.
• Apple определит, когда ваше приложение должно появиться на месте размещения рекламы по этим ключевым словам и условиям поиска.
• Apple решит, какой формат рекламы показывать потребителям.

Хотя все это, возможно, не заставляет ваше сердце петь, помните, что вы (потенциально) получаете бесплатные загрузки и бесплатное знакомство с этой бета-версией.

Как максимизировать ваш опыт бета-тестирования

Теперь, когда вы знакомы с теплыми, размытыми рамками своего бета-тестирования, давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы максимально использовать его.

Оптимизируйте ключевые слова, заголовок и описание

Если у вас есть опыт оптимизации магазина приложений, это должно сразу вам понравиться. Apple использует ваши метаданные для извлечения ключевых слов и условий поиска, которые потенциально могут использоваться для показа вашего приложения. Какие метаданные он учитывает? Согласно презентации, представленной командой разработчиков Search Ads на Всемирной конференции разработчиков Apple (WWDC), они опираются на заголовок, описание и ключевые слова (ключевые слова iTunes Connect). Если вы не видели видео, очень рекомендую его посмотреть.

Это означает, что любые ключевые слова или язык, включенные в три части выше, являются честной игрой. Это также означает, что вы ограничены тем, что включено в эти три части. Если вы хотите, чтобы ваше приложение отображалось по ключевым словам/условиям поиска, которые, как вы знаете, имеют отношение к вашим пользователям, вы должны убедиться, что вы оптимизируете приведенное выше для релевантности (в смысле релевантности вашему приложению и тому, что оно делает).

Вы должны провести серьезное исследование ключевых слов, удостоверившись, что включаете высокорелевантные, популярные и конкурентоспособные ключевые слова в свой заголовок, описание и список ключевых слов. Я не буду вдаваться в подробности того, как проводить это исследование ключевых слов (существует множество ресурсов, включая руководство, ссылка на которое приведена выше), но достаточно сказать, что когда вы попадаете на эти термины, вы должны включить их в свое описание. в соответствии с лучшими практиками ASO (кашель, отсутствие наполнения ключевыми словами, кашель) и убедитесь, что они интегрированы в ваш заголовок и ключевые слова, где это уместно.

Одна из стратегий, позволяющая получить максимальное количество просмотров от бета-версии Search Ads, может состоять в том, чтобы настроить таргетинг на некоторые ключевые слова, по которым вы в противном случае не получили бы высокого рейтинга из-за большого объема или крайней конкуренции.

Например, если у меня есть приложение для личных финансов, но мне не удалось ранжироваться по запросу «бюджет», хотя я знаю, что это ключевое слово с высокой частотой поиска, я должен настроить таргетинг на него в заголовке, списке ключевых слов и описании. Это повысит мои шансы на то, что Apple просканирует мои метаданные и вытянет из всего этого «бюджет».

Ошибка на стороне релевантности

Эти метаданные в сочетании со склонностью пользователей нажимать на рекламу вашего приложения (т. е. с коэффициентом конверсии) будут определяющими факторами в отношении того, отображается ли ваше приложение по запросу. (Да, поначалу это немного похоже на Catch-22, но похоже, что Apple будет показывать ваше приложение больше по запросу, если оно конвертируется.) Вот почему оптимизация ваших метаданных так важна: если вы гарантируете, что они очень релевантны, это более вероятно. что ваше приложение будет отображаться по релевантным запросам и конвертировать пользователей (что подкрепляет Apple, выбирая ваше приложение для показа по этому запросу).

Один из хороших способов обеспечить высокую релевантность ключевых слов — использовать конкурентов в качестве барометра. Вы можете проверить отслеживаемые ключевые слова и посмотреть, какие ключевые слова особенно ценны (с точки зрения объема поиска и релевантности), по которым ранжируются ваши конкуренты.

Это не только поможет вам следить за релевантностью, но также позволит вам обойти конкурентов с более высоким рейтингом по ценным ключевым словам. В приведенном выше примере я вижу, что мой рейтинг ниже по «богатству», чем у двух моих конкурентов: Acorn и Wealthfront. Помимо того, что я знаю, что «богатство» имеет отношение к моему приложению, наблюдение за двумя основными конкурентами, занимающими (высокое) место, также помогает подтвердить релевантность. Возможно, я захочу включить слово «богатство» в свое описание и, в зависимости от его приоритета, в заголовок, чтобы посмотреть, повысит ли это шансы на то, что мое приложение выиграет место.

Apple настаивает на актуальности, и это правильно. Релевантные объявления означают более высокие коэффициенты конверсии и успешные окончания. Apple, скорее всего, использует алгоритм, подобный многорукому бандиту, чтобы гарантировать, что он всегда оптимизируется для достижения наивысшего коэффициента конверсии в комбинации размещения рекламы и запроса. Многорукий бандит распределяет большую часть трафика (например, выигрышные ставки) на приложения, которые имеют историю успеха (например, клики и установки), создавая возможности для других приложений (например, потенциально менее релевантных приложений с более высокими ставками). , или потенциально более релевантные приложения с более низкими ставками), чтобы увидеть, как они работают. Если приложение начинает набирать обороты для данной комбинации запроса и размещения рекламы, то оно, скорее всего, продолжит выигрывать ставки.

Совместите свои скриншоты и копию описания с вашими оптимизированными ключевыми словами

Apple предоставляет два формата рекламы (пока):

Формат определяется Apple (удивлен?), в зависимости от того, что работает для конкретного запроса и (очевидно) для конкретного пользователя . Учитывая полное отсутствие понимания того, в каком формате размещаются ваши места размещения, вам необходимо убедиться, что верхняя часть вашего описания оптимизирована для обеспечения очевидной и максимальной ценности для пользователя, а ваши (первые три) скриншоты абсолютно по делу, наглядно и интересно показывая пользователю ценность вашего приложения.

В частности, когда дело доходит до оптимизации ваших скриншотов, помните, что эти скриншоты должны соответствовать запросу, который привел пользователя на место размещения рекламы. В этом контексте вы должны согласовать то, что показано на ваших снимках экрана, с вашими оптимизированными ключевыми словами и поисковыми запросами. Это, в свою очередь, гарантирует, что все будет рассказывать одну и ту же историю, и поможет вам получить максимально возможный коэффициент конверсии.

Если вы когда-нибудь проводили какое-либо A/B-тестирование в App Store, эти данные будут очень полезны.

Вы можете поэкспериментировать с другим текстом описания, разными снимками экрана и даже разным порядком снимков экрана, чтобы увидеть, какие варианты приводят к более высоким коэффициентам конверсии. Если вы всегда оптимизируете эти ресурсы, это, скорее всего, приведет к более высоким коэффициентам конверсии, когда эти активы окажутся в поисковой рекламе.

Будущее поисковой рекламы

Давайте перенесемся через эту бета-версию на осень, когда Apple передаст (больше) контроля вам, маркетологу. После этого вы сможете создавать кампании, настраивать таргетинг на ключевые слова, определять бюджет и ставки, управлять своими кампаниями и измерять эффективность. Для нас в TUNE наиболее интересными частями этого процесса являются таргетинг по ключевым словам и измерение.

Впервые — в обоих крупных магазинах приложений — платформа собирается открывать данные об объемах на уровне ключевых слов, давая маркетологам представление о реальном объеме поиска в App Store. Ой. Мой. Слово. Как человек, который занимается оптимизацией магазина приложений более четырех лет, это действительно трансцендентно. Хотя Apple не отдает ферму (т. е. это не будут фактические ежемесячные поисковые запросы), она публикует показатель относительной «популярности», позволяющий маркетологам получить представление о том, как ключевые слова соотносятся друг с другом.

Измерение будет агрегировано на уровне запроса/поискового термина, а не на уровне отдельных пользователей. Однако, по словам Apple, с помощью Attribution API маркетологи смогут увидеть, пришел ли установленный пользователь из запроса, какой запрос и когда произошла установка.

Вероятно, хорошая вещь для всех разработчиков

Apple заявила, что они остро осознают проблему открытий и крайнее неравенство в App Store. Хотя некоторые указывают на то, что поисковые объявления помогают не всем разработчикам, основываясь на том, что мы можем сделать для реализации и методологии, мы считаем, что это даст разработчикам даже с самым маленьким бюджетом возможность привлечь внимание.

Если мы посмотрим на то, как решается, получит ли приложение место, есть признаки того, что Apple создала это, чтобы бороться с поисковой рекламой, которая превратилась в войну торгов. Помните, что победа в торгах зависит от релевантности (запроса к приложению и его метаданных) и исторического коэффициента конверсии/реакции пользователя на рекламу. Apple очень, очень продвигает свою оценку релевантности и то, как она установит нижний предел для каждого запроса: если вы не достигнете этого нижнего предела, независимо от вашей ставки, вы не получите это место. Кроме того, если Apple действительно использует алгоритм, подобный многорукому бандиту, то маловероятно, что одно приложение будет останавливаться на ключевом слове на неопределенный срок, поскольку другие ставки будут циклически повторяться в процентах от времени.

Это дает разработчикам еще один инструмент, который они могут использовать и фактически иметь некоторый контроль над ним. Посмотрим, как все пойдет после бета-тестирования, но разработчики будут иметь все возможности, чтобы управлять тем, как они тратят на поисковую рекламу, узнавать, какие ключевые слова имеют тенденцию к конверсии и имеют хороший объем (подсказка: перенесите эти идеи в органическую сферу и внедрите как ключевых слов, в названии вашего приложения и т. д.!), и измеряйте каждый шаг на этом пути. Это беспрецедентный уровень прозрачности в App Store, который нас очень радует.

Нравится эта статья ? Подпишитесь на рассылку дайджестов нашего блога .