Как заработать на Amazon FBA? Полное руководство

Интернет-трейдинг — идеальное место для запуска компании и получения прибыли.

И это должно быть на Amazon, если вы пытаетесь где-то продавать. К счастью, спрос на Amazon велик, и он растет больше, чем когда-либо, поскольку клиенты ищут в Интернете практически все виды товаров.

90% покупателей в США совершали покупки на Amazon и 65% делали покупки на Amazon хотя бы раз в месяц. Подписчиками Amazon Prime являются 121,3 миллиона американцев.

В 2019 году сторонние продавцы принесли более половины дохода Amazon в размере 280 миллиардов долларов.

Сервис Amazon Fulfillment-by-Amazon (FBA) сделает вас продавцом. Вы буквально доставляете свои товары прямо на склады Amazon с помощью FBA. Затем Amazon хранит запасы, и Amazon доставляет товары после того, как вы получите заказ (доставка Prime в течение двух дней) потребителю, а Amazon берет на себя все обслуживание клиентов.

Это так просто? Да! Вы можете зарабатывать десять или несколько тысяч долларов в год, продавая на Amazon — также как новый продавец, если вы выберете правильный товар и потратите некоторое время и усилия, чтобы заботиться о своем рынке.

Итак, давайте посмотрим, как заработать на Amazon FBA?

Об Амазон ФБА

FBA означает Fulfillment by Amazon, решение, которое позволяет вам, как онлайн-торговцу, использовать различные обширные склады Amazon для хранения и распространения товаров, которые вы продаете на веб-сайте Amazon.

То, как работает Amazon FBA, — это действительно простой и эффективный метод, который поможет вашей онлайн-компании расширяться без необходимости тратить тысячи фунтов стерлингов на складские помещения и сотрудников.

Рассмотрим этот пример, чтобы дать вам представление о том, как Amazon FBA будет поддерживать вас. Вы сделали свою домашнюю работу, нашли свой материал, и у вас есть два или три горячих продукта, которые хорошо продаются на Amazon. Ваша компания набирает обороты и идет вперед.

Как предприимчивый, вдохновленный и увлеченный трейдер, вы, вероятно, начнете мечтать о покупке большего количества акций на этом этапе, но дело в том, что вам на самом деле не хватает места для их хранения, и вы беспокоитесь о дополнительном времени, которое требуется вам для отправки большего количества. заказы.

Будет ли это означать, что ваши надежды на рост вашего рынка рухнули? О, извините, совсем нет. В этом вам поможет Amazon FBA или, другими словами, это способ заработать на Amazon FBA?

Процесс Amazon Fulfillment настолько упрощен, что когда потребители заказывают на Amazon, они обычно не понимают, что заказывают у стороннего продавца, использующего Amazon FBA!

Они практически не видят разницы между заказом напрямую на Amazon и использованием Amazon FBA у поставщика. Они увидят те же планы распределения, те же политики возврата и возмещения расходов, а также то же качество поддержки.

Итак, для ритейлера Amazon, как и следовало ожидать, такой подход может быть действительно прибыльным, потому что он может отнять много трудоемких действий. Но это не серебряная пуля, и, как и любой корпоративный план, для его реализации потребуется инициатива.

Почему вам стоит зарабатывать на Amazon FBA

Amazon FBA позволяет вам использовать свою стандартную учетную запись продаж Amazon как обычно, а затем следовать нескольким простым рекомендациям, чтобы связать свои товары с вашим разделом FBA. Всего за несколько кликов вы сможете экономически эффективно расширить свой бизнес с прямой помощью Amazon. В этой части вы поймете, зачем инвестировать в Amazon FBA, прежде чем узнаете, как зарабатывать на Amazon FBA.

Что делает Амазон:

• Вы отправляете свои товары на один из складов Amazon — не волнуйтесь, они скажут вам, на какой склад отправлять ваши товары.
• Amazon безопасно хранит ваши товары на своем складе.
• Клиенты покупают ваши продукты, и Amazon занимается всей транзакцией от оплаты до обновления вашего инвентаря.
• Amazon упаковывает и доставляет ваш продукт вашему клиенту.
• Amazon выполняет большинство ваших задач по обслуживанию клиентов, включая любые возвраты или возмещения.
• Amazon переводит бонус за транзакцию прямо на ваш банковский счет через две недели.

Итак, Amazon FBA — это как иметь собственное хранилище, систему распределения!

Команда Amazon отправит все ваши заказы, обработает все электронные письма ваших клиентов, в том числе сообщит вашему клиенту, что его товары были отправлены, займется доставкой и оплатой; вы просто дадите им акции и заработаете деньги.

Как и следовало ожидать, Amazon взимает плату за свою услугу FBA, но затраты конкурентоспособны, а почтовые сбережения также хороши.

Помните, что вы будете использовать силу Amazon, когда дело доходит до продаж, это удобно, и вам не придется бороться с почтовыми очередями или бороться с пузырчатой ​​пленкой и пломбами!

Итак, это сторона Amazon, но всегда есть предметы, которые являются вашей обязанностью.

Что ты делаешь:

• Выберите свои продукты : Amazon, так сказать, имеет дело с серверной частью, но вам все равно придется исследовать и выяснять, что продавать.
• Убедитесь, что ваш инвентарь всегда актуален : Amazon сообщает вам, когда уровень ваших запасов низкий, но вам нужно убедиться, что вы пополняете запасы, когда это необходимо.
• Создайте свои списки продуктов и эффективно оптимизируйте свои списки : Amazon огромен, но вам все равно нужно будет написать эффективные категории товаров для продажи и названия и продвигать свой бизнес, чтобы люди действительно могли их найти.

Преимущества Amazon FBA

Теперь я уверен, что у вас есть проблемы, поэтому сначала давайте рассмотрим некоторые преимущества Amazon FBA, потому что Amazon Fulfillment дает множество преимуществ. Эти преимущества могут помочь вам узнать, как заработать на Amazon FBA.

1. Вы можете использовать престиж Amazon, чтобы помочь своей организации

Люди по всему миру верят в Amazon. Если вы заказываете товар, вы понимаете, что получите его. Вы все еще понимаете, что когда захотите, вы можете вернуть его. Это имеет большое значение, покупают ли они у вас.

2. Вы готовы предоставить невероятно быстрое обслуживание

Специальный метод онлайн-покупок для Amazon обеспечивает более плавную сортировку и доставку. Вот почему они будут доставлять товары вашим потребителям легче, чем вы.

3. Вы повысите рейтинг Amazon и повысите узнаваемость

Если вы используете программное обеспечение FBA, в результатах поиска продукт отображается выше. Продукты поставщиков, не входящих в FBA, отображаются по общей цене (цена продукта плюс стоимость доставки). Однако, как поставщик FBA, вы можете иметь только товары, указанные по цене, что делает их одним из первых продуктов в результатах поиска.

4. У вас больше шансов получить коробку с покупкой

Коробка покупок Amazon — это широкая кнопка «Подключиться к корзине», которую можно увидеть во всех списках продуктов Amazon. Как продавец, если вы и Amazon предлагаете что-то связанное, у вас, конечно же, останется пакет для покупки! Но вы также должны иметь дело с Amazon FBA. FBA — это один из факторов, который Amazon хочет видеть в ваших стратегиях доставки, и, таким образом, вы с большей вероятностью получите поле заказа в других списках продуктов.

5. Вы должны автоматически предоставлять бесплатную доставку

Ваши потребители получат членство в Amazon Prime для бесплатной доставки ваших товаров. Это определенно полезно для вас по сравнению с поставщиками, которые не используют Amazon FBA. В напряженный сезон покупок основные покупатели предпочитают покупать множество товаров. Если вам не нужна бесплатная доставка, вы получите большую прибыль, поразив этих поставщиков с помощью Amazon FBA.

6. Ваши накладные расходы значительно снижаются

Благодаря FBA вам не нужно полагаться на запасы, персонал и руководство, и вы можете предлагать больше товаров и увеличивать свои доходы. Это поможет вам найти хорошую стратегию, чтобы ответить на вопрос, как заработать на Amazon FBA.

7. Вы выигрываете от более высокой производительности

Одним из основных преимуществ FBA является повышенная эффективность. Amazon воспользуется этим временем и создаст организацию для управления обслуживанием клиентов, возвратом, доставкой, упаковкой и доставкой ваших продуктов.

8. Везде, где вы можете управлять своей компанией!

Как продавец Amazon FBA, вы можете работать по всему миру и продолжать стабильно продавать. Обе ваши покупки будут управляться Amazon круглосуточно и без выходных.

Вам не нужно слишком много бороться с запросами клиентов.

Amazon FBA отвечает всем требованиям поддержки клиентов. Например, если у вас есть спор с вашим заказом, вам следует позвонить в службу поддержки клиентов Amazon, а не решать его. Это экономит ваше время, энергию и гнев, и вам не придется напрямую общаться с клиентами.

9. Самая большая польза из всех!

Самым большим преимуществом Amazon FBA является общая простота использования. Если вы вкладываете много времени в упаковочные материалы, проводите часы на почтовых линиях или в обслуживании клиентов, представьте, что вам никогда не придется обрабатывать товар, доставлять заказ или даже бороться за возмещение! Так работает Amazon FBA.

Короче говоря, Amazon FBA дает вам очень важное время, необходимое для того, чтобы сосредоточиться на других важных аспектах вашего бизнеса, таких как свежие запасы и узнаваемость бренда.

Эти преимущества кажутся невероятными, возможно, слишком удивительными, чтобы быть реальными! Итак, Amazon FBA находится в невыгодном положении?

Недостатки Amazon FBA

Без сомнения, Amazon имеет выдающуюся репутацию, и также легко предположить, что ее программа FBA идеальна для всех продавцов Amazon. Но это не всегда так, и, поскольку преимущества обширны, правильно, что часто иллюстрируются некоторые мыслимые ловушки. А вам лучше заглянуть под препятствия, чтобы решить проблему и узнать, как заработать на amazon fba.

Итак, первый очевидный аргумент!

1. FBA Amazon стоит больших денег

Да, конечно! Amazon управляет корпорацией, и ее единственная цель — собирать деньги, как и вы, поэтому они взимают как плату за хранение, так и плату за производительность. Плата за хранение будет установлена, если вы не продаете свой продукт так быстро, как хотите, потому что, чтобы снизить плату за хранение Amazon, вы должны гарантировать, что ваши запасы перемещаются так часто, как инвентарь не только «сидит», так что вы делаете не должны покупки доп.

Вы по-прежнему должны гарантировать, что товары по-прежнему жизнеспособны после того, как платежи FBA будут приняты во внимание.

2. Подготовка продукта Amazon FBA может быть сложной задачей

Вы можете получить ссылки на инструкции Amazon при регистрации в Amazon FBA, чтобы узнать, как упаковать и отправить продукты на их склад. Существуют строгие правила, и вы не можете позволить себе ошибиться. Когда инвентарь не промаркирован должным образом, на заводе исключены осложнения и разочарования, не говоря уже о дополнительных работах. Также очень важно, чтобы вы тщательно соблюдали указания.

3. Потребительская упаковка с вашим логотипом не маркируется

Если потребитель получает свой заказ от Amazon FBA, то на упаковке есть логотип Amazon. Вам также сложнее завоевать доверие и признание на рынке, когда ваша личность не заметна на упаковке. Если вы думаете об узнаваемости бренда, у вас будет небольшая ценность, так что вы увидите, насколько большим недостатком для вас является это среди других преимуществ, предоставляемых Amazon FBA.

4. Вы увидите всплеск возвратов

Есть вероятность, что вы получите дополнительные возмещения от потребителей, если вы начнете использовать Amazon FBA, из-за «механизма быстрого возврата» Amazon. Тем не менее, этим риском можно управлять, всегда обещая, что вы предлагаете товары хорошего качества и что ваши клиенты не чувствуют необходимости возвращать свои продукты.

Тем не менее, покупатели, которые покупают товар по прихоти, испытывают угрызения совести при покупке и возвращают товар, все равно будут присутствовать. Amazon FBA делает это удобным. Существует также риск того, что Amazon сделает возвращенный товар непригодным для продажи, и вы потеряете кошелек. Вам не нужно использовать Amazon FBA, однако вы должны это осознавать.

Для некоторых организаций эти несколько недостатков затмевают преимущества Amazon FBA, и ваша производительность, конечно же, будет зависеть от других причин, многие из которых являются вашими обязанностями, вашими обязательствами и опытом, который у вас есть, чтобы наилучшим образом использовать Amazon FBA. .

Как заработать на Amazon FBA

5 шагов, чтобы заработать деньги с Amazon FBA

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из многих форм, в которых Amazon будет получать прибыль, давайте рассмотрим, как зарабатывать деньги на amazon fba.

Шаг 1. Выберите товар

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать товар, который вы хотите продать. По сути, вы будете использовать два отдельных подхода:

Стандартный подход

Многие публикации и курсы Amazon по маркетингу товаров под собственными торговыми марками могут рассказать вам, как использовать критерии для предотвращения таких головных болей и расходов.

Вот некоторые качества традиционного метода, которые вы хотите видеть в идеальном продукте:

• Цена от 15 до 50 долларов на Amazon . После платежей Amazon FBA невозможно получить большую прибыль от товаров, предлагаемых менее чем за 15 долларов. Покупки на сумму менее 50 долларов, как правило, являются импульсивными, но позиция составляет от 15 до 50 долларов.
• Низкий масштаб . Обычно вы хотели бы продать товар, который мог бы поместиться в обувной коробке. Когда вы предлагаете негабаритные товары, стоимость доставки, которую вы платите за хранение товаров на складе Amazon, выше. Очевидно, что более высокие сборы пойдут на пользу.
• Легкий . Если вы импортируете товары из Китая, вес товара может повлиять на ваши цены. Мой инвентарь был доставлен через DHL, UPS или FedEx экспресс-авиа. Это самый дорогой вариант доставки, но наши товары были очень легкими.
• Не предоставлять электронику или аккумуляторы . Эти виды товаров имеют более высокий процент отказов и, как ожидается, нуждаются в большей поддержке клиентов. Аккумуляторы часто могут быть проблемой по мере добавления таможни.
• Простые товары, которыми люди умеют пользоваться . Вы не хотите учить потребителей, как идеально использовать товар. Легкие товары нуждаются в гораздо меньшей поддержке клиентов.

Очевидно, что есть также действительные и убедительные объяснения, чтобы следовать этим рекомендациям, и именно так я выбираю свои товары, прежде чем переходить к дальнейшим шагам о том, как зарабатывать деньги на amazon fba.

Противоположный стандарт

Если традиционный метод убедителен, зачем вам следовать другим путем?

Подавляющее число продавцов частных торговых марок ищут товары одной и той же категории и соблюдают одни и те же правила. Это усиливает острое соперничество.

Если вы откажетесь от традиционного обоснования, вы сможете определить товар, который вы можете продавать с гораздо меньшей конкуренцией.

Вам нужно будет преодолеть несколько препятствий или, возможно, потратить больше капитала, чтобы следовать этой стратегии. Тем не менее, это может стоить конечного продукта.

Возможно, вам придется перевезти негабаритную посылку или крупногабаритный товар на лодке (можно нанять в помощь экспедитора). Многим новым поставщикам это кажется неудобным и обескураживающим, и вы избежите соперничества, если будете готовы делать то, чего не делают другие.

Точно так же вам нужно будет потратить больше на начальные запасы, если вы хотите, чтобы товар продавался за 100 долларов, а не за 15–50 долларов. Но поскольку большинство продавцов не могут этого сделать, у вас, вероятно, будет меньше конкурентов.

1. Малый конкурс

Многие продавцы ищут уже зарекомендовавший себя товар, который не имеет прямых конкурентов, но хорошо зарекомендовал себя на Amazon. Затем вы можете сделать свою собственную версию продукта.

Вы будете использовать таблицу бестселлеров Amazon для поиска товаров. Вы нажмете на вкладку, чтобы увидеть бестселлеры в различных категориях и подкатегориях. Или вы можете использовать бесплатное приложение, такое как Unicorn Smasher, чтобы предсказать, сколько товаров продается в месяц.

Проверьте Amazon на наличие основных ключевых слов, которые пользователи будут использовать, чтобы найти этот товар, чтобы оценить конкуренцию. Можно было заметить неплохой шанс, если бы не было большого соперничества.

2. Ненадежные предметы

Может быть, существует много соперничества за товар, который вы рассматриваете, но конкурентные товары — отстой. Если у всех соперников плохие общие оценки и рейтинги, у вас есть шанс вмешаться.

Прочитайте неблагоприятные отзывы, чтобы увидеть, чего люди не хотят на рынке. Это может быть связано с характером упаковки, содержанием материала, масштабом, цветом, запахом или чем-то еще.

Позаботьтесь о том, что кажется вам главным вызовом. Если вы сможете найти производителя, выпускающего продукт, решающий эти проблемы, вы сможете получить продукт, который превосходит всех ваших конкурентов.

Используйте свой список, чтобы продемонстрировать, насколько хорошо ваш товар построен и изготовлен из высококачественной продукции, и вы продадите его в большом количестве.

3. Плохие списки конкурентов

Цена и качество товара по своей сути не зависят от того, насколько хорошо он работает. Некоторые товары Amazon действительно хорошо представлены, а другие нет.

Если вы найдете продукт, который включает в себя всех конкурентов со слабыми списками, вы вмешаетесь и распространите достойный список для них всех. Это может помочь вам больше, чем просто сосредоточиться на том, как зарабатывать деньги на amazon fba.

Как правило, слабый список содержит изображения низкого качества, неадекватные фотографии и/или недостаточную информацию в информационных бюллетенях и обзорах продуктов. Кроме того, его нельзя настроить с помощью правильных ключевых слов.

Шаг 2. Выберите завод

Если вы обнаружили товар, который, по вашему мнению, может быть хорошим шансом, следующим шагом будет поиск производителя.

Лучший вариант — использовать Alibaba и искать производителя, который производит товар, который вы хотите предложить (или что-то подобное). Имейте в виду, что эта стратегия используется большинством поставщиков частных торговых марок.

В связи с этим крайне важно, чтобы вы как-то кастомизировали продукт. В противном случае так удобно продавать то же самое кому-то другому.

Многие поставщики готовы и могут изменить или настроить товары. Некоторые также создают полностью персонализированный пакет для вас.

Объяснение, почему Alibaba используется большинством продавцов частных торговых марок, заключается в том, что оно простое. Однако на самом деле некоторые продавцы отправляются в Китай и отправляются на Кантонскую ярмарку, где можно найти больше товаров, чем на Alibaba.

Вы можете связаться с несколькими возможными производителями через Alibaba, чтобы узнать цену продукта. Обязательно сообщите им, что вы можете продавать Amazon и рассчитывать на повторные покупки (они хотят повторных сделок, поэтому они будут более заинтересованы в сотрудничестве с вами).

Если вы новый продавец на Amazon, партнерство с производителем, знающим других продавцов Amazon, выгодно (что становится все более распространенным). Не стесняйтесь спрашивать, знаете ли вы законы Amazon и должны ли вы подготовить товары для FBA, для которого требуется штрих-код на упаковке.

О цене и минимальной сумме заказа вы можете договориться с производителем. Некоторые часто делают разовый компромисс, чтобы позволить вам минимальный минимум при первом заказе. Если вам требуется ограниченное количество, спросите, можете ли вы создать «пробный заказ», чтобы вы могли быть уверены, что товар продается в большем количестве, прежде чем соглашаться.

Имейте в виду, что чем больше вы заказываете, тем больше вы платите за единицу товара. Если ваша компания расширяется, покупка больших объемов и снижение стоимости каждой единицы является одной из самых простых стратегий для максимизации вашей прибыли.

Пока не сделаете заказ инвентаря, пожалуйста, дайте вам предварительный просмотр. Предлагаю для сравнения образцы от разных поставщиков. Я все еще хочу покупать конкурирующие товары на Amazon, чтобы сопоставлять их с образцами.

Шаг 3. Сформируйте список товаров

Когда вы выбираете производителя и размещаете заказ, у вас обычно есть пара месяцев или, по крайней мере, несколько недель, прежде чем товар появится на складе Amazon и будет доступен для доставки. Прежде чем на самом деле узнать, как зарабатывать деньги на amazon fba, вам нужно начать с основы, которой в первую очередь являются ваши продукты.

В это время вам следует поработать над своим объявлением.

Ключ 1: Использование красивых изображений

Изображения в вашем списке являются одной из наиболее важных причин вашей эффективности или потери. Вас может удивить, как много клиентов Amazon покупают только на основе фотографий, даже не читая описания продукта.

Если у вас плохие фотографии, у вас будут проблемы с продажей. И продукт будет выделяться, если у вас есть приличные фотографии.

Чтобы получить достойные снимки, не нужно быть профессиональным фотографом. Одним из ключевых моментов является фотографирование с естественным освещением, чтобы избежать яркого зноя и мрака.

Все наши фотографии я делал сам, а в пасмурные дни большую часть фотографий делал на улице. Я положу материал на прочный фоновый лист картона или что-то еще.

Затем я найду кого-нибудь на Fiverr, чтобы настроить фон на сплошной белый (на десяти изображениях я взял 5 долларов за удаление фона).

Убедитесь, что вы фотографируете со всех сторон и со всех сторон. Amazon поможет вам добавить массу изображений, пожалуйста, используйте их все.

Вы даже можете делать фотографии образа жизни, демонстрирующие вещи, которые вы используете. Amazon говорит, что фото должно быть на белом фоне, хотя некоторые снимки могут быть стилем жизни.

Вы можете нанять эксперта, чтобы сделать фотографии самостоятельно, если вам неудобно. Я рекомендую найти фотографа, специализирующегося на фотографиях продуктов электронной коммерции.

Ключ 2: Используйте ключевые слова в названии продукта

Название вашего продукта чрезвычайно важно для Amazon SEO. Вы хотите, чтобы ключевые слова в заголовке помогли вам найти потенциальных клиентов.

Проверьте списки ваших конкурентов и перечислите все ключевые слова, которые вы найдете. Чтобы увидеть, какие ключевые слова получают наибольшее количество запросов, вы можете использовать такой инструмент, как Merchant Words.

Также важно использовать ключевые слова, точно описывающие ваш продукт. Не выбирайте ключевые слова только потому, что считаете, что люди будут их искать. Amazon будет использовать ваш коэффициент конверсии в качестве основного фактора для определения того, где вы ищете, и ваш коэффициент конверсии будет низким, если вы ранжируетесь по нерелевантным ключевым словам.

Ключ 3: Используйте маркеры, ориентированные на выгоду

В дополнение к фотографиям и заголовку следующей основной частью списка являются маркированные списки. Убедитесь, что ваши информационные бюллетени сосредоточены на преимуществах и том, как это помогает клиентам.

Сосредоточьтесь на том, что уникально и лучше, чем у конкурентов для вашего продукта. Пункты списка — лучшее место для продажи вашего продукта. Без сомнения, использование этой функции позволит вам узнать, как зарабатывать деньги на Amazon FBA.

Используйте все пункты списка, которые вы получаете от Amazon.

Ключ 4: Заполните Много информации

При создании списка продуктов в Amazon Seller Central существует множество разных полей. Заполните как можно больше. Это дает клиенту больше информации, а также дает вам наилучшие возможности для поиска.

Шаг 4. Продажи

Следующий шаг — разрешить продажи, пока ваш продукт не будет запущен. Если вы можете выбрать продукт с низкой конкуренцией, вы можете начать продавать через несколько дней, просто обнаружив свое объявление на Amazon с помощью сканирования.

Тяга и продажи могут быть одним из худших аспектов операции. Сначала вы не получите отзывы потребителей, что затрудняет продажу, если у конкурентов много отзывов.

Как только вы докажете Amazon, что можете предложить, результаты поиска повысят вашу оценку. Но, прежде всего, вам просто нужно сконцентрироваться на движении поля. Более того, если вы задаетесь вопросом, как заработать на amazon fba, гораздо лучше будет использовать то, что предлагает Amazon.

Вот куча вещей, которые вы должны сделать.

Стратегия 1: Используйте платную рекламу на Amazon

Вы, несомненно, знаете, что первые несколько списков на странице претендуют на «спонсорство» при просмотре Amazon. Если вы готовы за это платить, вас также познакомят с новым продуктом.

Вы можете указать максимальную сумму, которую готовы платить за клик, и установить максимальный дневной бюджет.

Вы можете получать обновления от Amazon, которые отображают общую стоимость транзакции, поэтому вы можете поддерживать ставки на регулярной основе, что поможет вам разделить поровну.

И если вы не получаете выгоду от рекламы, конверсии помогут вам получить больше поисковых запросов, которые могут привести к увеличению органических (бесплатных) продаж.

Стратегия 2: продвигайте свои продукты на других страницах

Большинство поставщиков взимают плату за рекламу на других платформах (например, Facebook). Это может быть разумным местом для начала продаж в зависимости от маржи продаж и суммы, которую вам нужно платить за клик.

Некоторые ритейлеры используют коды купонов или эксклюзивные пакеты для получения дополнительной прибыли.

Стратегия 3: Используйте список адресов электронной почты

Вы будете использовать его, чтобы помочь представить последние товары или поддержать трудоемкие сделки, если у вас есть существующий список адресов электронной почты.

Многие потенциальные поставщики могут не иметь установленного списка адресов электронной почты, хотя вы можете создать его на некоторое время. Список рассылки хорошего качества может сделать выпуск и оценку новых элементов намного проще для вас.

Стратегия 4: Использование страниц со скидкой

Ритейлеры Amazon будут предоставлять скидки на свои товары, чтобы увеличить доход на различных веб-сайтах. Вы не зарабатываете много (или теряете деньги), поэтому довольно сложно сказать, как заработать на amazon fba на этом этапе, но конверсии могут повысить рейтинг вашего продукта.

Snagshout и Vipon — одни из лучших мест, хотя многие другие открыты.

Самое сложное — получить первые продажи. Когда у вас есть стимул для доходов и рейтингов, все наверстает упущенное.

Шаг 5. Увеличение масштаба

Вы захотите предложить ввести второй продукт после того, как получите некоторую прибыль от первого продукта. Самый простой способ увеличить общий объем продаж и прибыль — расширить ассортимент и представить больше товаров.

Существует несколько распространенных методов масштабирования. Первое решение — создать бренд в определенной нише, применимый ко всем вашим товарам.

Например, первым продуктом может быть палатка, если вы решили создать бренд в нише кемпинга. Варианты потенциальных предметов будут включать такие вещи, как палатки, спальные мешки, гамаки, ремни для гамаков, рюкзаки и все остальное.

Другой вариант — продавать широкий выбор товаров в зависимости от того, какие продукты являются правильным способом получения дохода. Многие из тех, кто следует этой стратегии, обычно имеют довольно распространенное название, например, «Товары высочайшего качества», что позволяет им предлагать практически все.

В этом сценарии первым продуктом может быть палатка и ваша следующая пекарня. На самом деле между предметами нет никакой связи, потому что вы не устанавливаете узнаваемый бренд.

Хотя оба метода будут успешными, мне нравится пытаться создать бренд в определенной нише, где, по крайней мере, все товары каким-то образом связаны между собой. Это предлагает вам наилучшие возможности для продажи различных товаров вашим клиентам и дает вам лучший выбор для продвижения вашей компании в долгосрочной перспективе.

Не все товары должны быть домашними, поскольку вы вводите больше продуктов. У меня был ряд статей, которые приносили от пяти до десяти регулярных доходов. Ни один из предметов не приносил нам большого дохода по отдельности, но совокупный эффект был прибыльной корпорацией, которая не слишком сильно фокусировалась только на одном товаре.

Продукты, которые продаются по несколько копий в день, часто могут оставаться вне поля зрения некоторых ваших конкурентов, в то время как продукты с высокими продажами, похоже, вдохновляют многих подражателей.

Возможно, основным препятствием, с которым вы сталкиваетесь при расширении, является управление денежными средствами. При добавлении новых предметов вам, возможно, придется потратить капитал на первоначальный запас для каждого продукта, и потребуется некоторое время, прежде чем вы начнете возмещать расходы. Это ограничит легкость расширения вашей компании.

15 лучших способов заработать на Amazon FBA

1. Продавайте на Amazon товары под собственной торговой маркой

Самый простой способ заработать деньги Amazon в 2021 году — это по-прежнему предлагать частные бренды в сети Amazon (или FBA) Fulfillment by Amazon. Примерно 71 процент всех продавцов Amazon используют систему частных торговых марок для своих компаний.

Частная маркировка — это метод, с помощью которого уже существующий товар отображается (предпочтительно для улучшения качества), на него добавляются ваши бренды и товарные знаки и они продаются покупателям. Его часто называют белым или брендингом. (Эта процедура существует уже много лет и популярна во многих продуктовых магазинах. Два примера частных торговых марок — это компания Mainstays и Walmart's Great Value.)

С FBA Amazon предложит товары (как правило, через пару дней или меньше — то, что вы, вероятно, узнаете как Amazon Prime). Именно так владельцы компаний в сфере электронной коммерции, в том числе вы и я, будут перечислять продукты Amazon и изучать, как заработать на amazon fba.

Благодаря целому ряду преимуществ Amazon значительно упрощает частную маркировку:

• Во-первых, вы можете использовать такой метод, как Jungle Scout — универсальное приложение для продаж Amazon — для прогнозирования продаж вашего продукта, пока Amazon не откроется.
• Кроме того, товары можно удобно поставлять и производить с использованием таких платформ, как Alibaba или База данных поставщиков Jungle Scout.
• Наконец, вы можете предложить свой продукт на Amazon с FBA после того, как вы его разработали. У вас даже нет собственных инструкций по отправке!

2. Публикуйте собственные романы в Kindle Direct Publishing.

Kindle Direct Publishing (KDP) от Amazon помогает вам публиковать собственные книги Amazon, и это мой второй лучший способ получения дохода от Amazon. (Однако, возможно, потому, что я профессиональный блогер.)

Затем вам все равно следует печатать физические версии вашей книги по сравнению с цифровой версией. CreateSpace от Amazon печатает по запросу!

Единственное, что вы можете уловить, это то, что обычно вам приходится очень много сочинять, чтобы преуспеть. Несмотря на то, что может быть выпущена одна или две чрезвычайно известные книги, настоящий том — это подлинное лицо издательской игры.

Чем больше вы сочиняете, тем больше вы делаете.

3. Станьте писателем

Хотели бы вы когда-нибудь запустить сайт о стиле жизни, публиковать видео или рецепты или иным образом публиковать свои идеи и мысли? Когда вы это сделаете, вы узнаете, как зарабатывать деньги на Amazon FBA!

Представьте это. Представьте это. У Amazon есть отличное предложение, он отправляет соединение вашим друзьям, и — если они его заказывают — вы получаете вознаграждение. Это соединение доступно в вашем блоге (или профиле в социальных сетях, или даже по электронной почте) еще нескольким пользователям, так что вы можете заработать больше денег на комиссионных.

Так работает программное обеспечение Amazon Associates.

Amazon Associates — это партнерская сеть, через которую вы подписываетесь и получаете эксклюзивные соединения, которые вы можете использовать только в обход.

Как только вы поделитесь ссылкой и купите, вы получите долю от продажи.

4. Работайте в качестве представителя Amazon из дома

Amazon быстро становится одним из крупнейших работодателей в мире. С момента покупки Entire Grains в 2017 году Amazon в настоящее время нанимает более 650 000 сотрудников.

Естественно, штаб-квартира Amazon в Сиэтле, штат Вашингтон, состоит не только из персонала.

Большинство сотрудников Amazon — это удаленные сотрудники, которые безопасно работают дома.

5. Работа в одном из центров исполнения и доставки Amazon

Наконец, совсем недавно в новостях было это: работа в одном из огромных центров Amazon.

Для Amazon и его первых и сторонних розничных продавцов партнеры Amazon выбирают, комплектуют, хранят и отправляют.

6. Войдите в турецкую механическую программу

Amazon Mechanical Turk (MT) — это онлайн-рынок для краудсорсинга.

У Amazon есть небольшая программа под названием Mechanical Turk со странным названием (MTurk). Mechanical Turk служит платформой для аутсорсинговых проектов, будь то анализ данных, изучение или участие в опросах.

Механический турецкий — это просто совместные усилия сотен (тысяч) таких же удаленных сотрудников, как и вы, хотя этот термин может обозначать и искусственный интеллект.

7. Создает свои собственные изделия для продажи на Amazon из созданного Amazon.

Если вы артистичны, место для вас может быть Amazon Handmade!

Amazon Handmade помогает мастерам производить и продавать собственные товары с помощью сайта Amazon только по приглашению.

Этот подход неизбежно требует немного больше усилий, чтобы не отставать от заказов, потому что вы должны создавать их самостоятельно. Но видимость Amazon для вашего бренда огромна.

Amazon Handmade поможет вам открыть свои эксклюзивные предметы для широкой аудитории. Вот как можно заработать на amazon fba.

8. Торговля выброшенными товарами через Amazon Trade

В то время как Amazon Trade-in Service по закону не позволяет вам обменивать неиспользованные товары на наличные Amazon.

Если вы любите покупать такие вещи, как я, на Amazon, то это идеальное место, чтобы узнать больше о вариантах покупки продуктов Amazon.

I prefer to include it in old novels, which I no longer read or think about owning.

9. Use Amazon Services to provide your services.

Amazon is not only an e-commerce website. They're also getting on the gig economy.

Amazon Platforms ultimately helps contractors to offer their services digitally.

So, Amazon Services will help link you with people who want your help whether you are a plumber, a gardens expert, a dog walker, or a piano instructor.

10. Selling a custom commodity

For a private label product, producers use all of their own stock products and strike the market name. But having a private label is not the only choice if you choose to market your own goods.

Another choice is to develop and build your own personalized product by making the maker make an item according to your requirements. Many of the producers that you can find on Alibaba (and elsewhere) are ready and willing to do this.

Most Amazon sellers prefer to go for one of the manufacturer's stock goods and opt for a private label route because it's convenient, simple and affordable. However, once you use a stock piece, it is typically very simple for other vendors to clone it.

Through making your own original product, you will be able to secure a patent (if there is anything patentable in your product) that would shield you from those who may try to replicate your performance. Even if you can't get a license, you might be willing to get a promise with the maker not to use the concept on anything other than yourself.

Creating and marketing a custom product would certainly require more time first, but it will give you a greater chance at sustaining long-term success. And Amazon FBA would help you to spread your product and that is how to make money on amazon fba.

Marketing a custom product pros:

• You will be required to secure a copyright on your invention to defend yourself against any vendors who wish to clone it.
• Easier to separate yourself from your rivals (compared to private labeling).
• Many suppliers are able to partner with you to produce your own exclusive offering.

Marketing a custom product cons:

• Needs additional time and commitment to get the goods available for sale (compared to private labeling).
• Needs more than one expense (compared to private labeling).
• Not all goods can be proprietary. If it can't be yours, rivals will also be able to clone the popular goods.

11. Retail Arbitration

Retail arbitration entails purchasing a commodity and eventually reselling it for profit. For this strategy, you're not trying to build a brand or your own goods. You're able to purchase and offer goods from a number of various brands.

It is not too confusing to answer how to make money on amazon fba in this case. There are essentially two keys to make profits from retail arbitration and if you do it with Amazon FBA:

• You ought to find amazing offers on the goods customers want to purchase.
• You ought to be able to find out how many you will offer for Amazon (and how much you'll hold for Amazon's fees).

The most popular method to source items is to locate deals and shops in small department stores and online stores.

Retail arbitration may be very lucrative, so you're going to have to be on a relentless hunt to find the right offers.

If you want to read more about how to excel in retail arbitration, I suggest the Amazon Bootcamp tutorial, where you can learn from a really popular retailer.

While a number of people do earn a great deal of money from retail arbitration, Amazon continues to make things tougher. Over the years, Amazon has greatly expanded the constraints and limits imposed on vendors.

For example, vendors require permission to offer goods in some categories in order to guarantee that all sellers are legal companies. In certain instances, it is very complicated, if not impossible, for a small-time vendor to gain clearance. You can't market such goods if you can't get clearance.

And even though you can sell a product today, Amazon might adjust its rules tomorrow, and you could be locked out of the business.

Retail Arbitration pros:

• You should get started easily.
• You don't need to create a brand of your own.
• You don't have to think about stuff like product ratings.

Retail Arbitration cons:

• You need to carry on checking for items that you can purchase and resell.
• Some of the regulatory improvements introduced by Amazon in recent years have made retail arbitration more complicated than it used to be.

12. Selling wholesaler's goods

Another choice is to purchase and sell Amazon goods from wholesale dealers. This method is a cross between proprietary marking and retail arbitration. This case may be the good one to find out how to make money on amazon fba if you use it.

You won't build your own name or goods like the retail arbitrage strategy. Instead, you are going to market current goods.

Although once you have a few good goods, as in the private label strategy, you will market them again and again for a long period of time.

The trick is to find the items you can purchase for profit on Amazon at the right price.

Selling products bought at the wholesale level will often be the same problems as supermarket arbitration. You require Amazon clearance to offer under that product segment to sell a product. Approval may also be complicated.

Amazon wholesale pros:

• Make profits from items ignored by other retailers.
• You don't have to develop your own brand.
• You are not based on every product's performance.
• Opportunity to broaden and build the business.

Amazon wholesale cons:

• Low profits for profit and (sometimes) high minimum order sizes.
• Many manufacturers have even sold themselves on Amazon.
• It may be tough to locate the best items.
• You would need the permission of Amazon to offer goods in small categories.

13. Selling second hand products (Including Books)

Another alternative is to market the products used. One of the more popular methods is to market used books, although some products are accessible for sale.

For example, used cameras and lenses may be of high use if they are in proper shape, and a wide demand exists for used photographic equipment.

Amazon has certain limits on the goods used to be marketed (especially for the protection of Amazon's customers), so you want to verify you can offer a product before continuing.

Selling second hand products pros:

• Maybe less rivalry than the other above methods.
• Possibility to purchase decent profit margins at the right time.

Selling second hand products cons:

• More products to market continuously need to be discovered.
• If you sell inexpensive things (such as books), each selling would have a small dollar sum.
• Amazon limits on such commodity categories.

14. Associates with Amazon

The partner network of Amazon is referred to as "Amazon Associates."

As an associate, you will advertise the goods offered on Amazon through your website or your blog, receiving a fee for each transaction you make.

For a few reasons Amazon's affiliate marketing scheme is incredibly popular:

• And tiny websites and journals will be approved.
• Whatever the subject your website or blog covers, you will advertise Amazon goods.
• Your conversion figures are strong because most customers still have interest in Amazon and millions of people are members of Amazon Prime.
• When anyone clicks on your affiliate page, even if you purchase some product you will gain money.

Often internet advertisers build specialized websites addressing a single subject and then use goods via the Associates scheme to monetise the website.

For eg, a website or blog may be produced about campsites and tents, sleeping bags and camping items being sold on Amazon. One of the big points with this solution to the niche website is that it can become a passive stream of revenue.

When you set up the web and have traffic searches by Google, you don't need to do anything to keep the site going. You would certainly want to keep introducing new material, but it can be quite quickly outsourced.

Amazon Associates pros:

• Innumerable goods you should promote.
• Passive generator of income potential.
• Build a website niche and create an asset you can market.
• New websites will be accepted for the scheme.

Amazon Associates cons:

• Relatively poor sales commission.
• You would only be charged if the visitor buys within 24 hours after you click the affiliate code.

15. Merch by Amazon

Amazon Merch is another means of generating money on the website without paying for or working with inventories. This on-demand clothing program facilitates the production of t-shirts, hoodies and other products to make profits. You will upload the template and Amazon will print and mail it until anyone buys it.

You would require an invitation to offer Merch through Amazon (which can be requested from the company). Because the products are printed as sold, you won't have to store them.

If you're an artist, Amazon's Merch could be a perfect match. But even though you're not a manufacturer, you can outsource the design work and hold control and design privileges.

The capacity for passive income is perhaps the most enticing thing about this prospect. If you have a range of popular prototypes in your shop, they can produce you almost no initiative.

Merch by Amazon pros:

• Passive income capacity.
• No inventory has to be dealt with.
• Low cost of startup.

Merch by Amazon cons:

• You would require an invitation to sale.
• The rivals can imitate several popular designs.
• You would actually have to outsource the construction work if you're not a professional.

Practical advices on making money with Amazon FBA

1. Optimize search feature data

More than 12 million goods are distributed through Amazon. All of these items must be scanned, identified and contrasted by customers before they decide to purchase.

Amazon simplifies this by encouraging customers to continuously drill into various product attributes during their initial quest. Think about how a consumer can get from Women's Shoes > Slip-Ons > Sperry > Top Sider > Tan > Height. Подумай об этом. A consumer may also insert very detailed product details such as "AC Power Cord Cord for VIZIO LCD TV 10 feet."

Under any scenario, the consumer should limit himself to the very thing he is searching for. The task for Amazon sellers is to guarantee that your items appear at the forefront of such product searches.

Amazon uses the inventory knowledge and data to align the search of a buyer to your goods. It is also important that you supply reliable product details to Amazon and as much as possible. So in order to know how to make money on amazon fba, you need to take this one carefully.

This includes title, definition, identifications of items, search words, scale, colour, etc. Don't skim this detail. That's how consumers find and realize that they purchase the correct stuff.

It can be difficult to handle all the product details. There is plenty to arrange and refine the product descriptions in compliance with Amazon's guidance. Many sellers choose to handle all their commodity details using software such as the Product Information Management (PIM) program. Tools such as these become much more important when they are marketed in different markets.

2. Competitive Pricing Usage

Most consumers buy the lowest offer on Amazon. The vendor must know what costs and how to list goods at a competitive price.

If you don't offer unusual items, be willing to check what things such as yours sell. A cheaper price will allow the products to display the search results.

You may use Amazon's low price match functionality to keep comparing your items with the lowest Amazon costs. You should set your own expectations to still negotiate on costs.

3. Take professional images of product

When buying online, it is crucial for customers to see what they are going to buy physically. To show the products they are selling, sellers must have multiple, fresh photos. Grainy photographs taken with a cell phone years ago will no longer cut them.

Professional photographs help build consumer confidence. You will know that you are a professional seller who can count on delivering the products you want.

Please check the product image guidelines of Amazon. This should help to specify the required quality and image size. More about product photography tips can also be read to ensure you produce high-quality pictures.

4. Meet the laws of Amazon

This ought to be simple. Follow the laws only. Because you are looking for how to make money on amazon fba, it means that you will work with them. You won't get away with making corners and "take advantage of Amazon." It's also good to maintain the rules up-to-date so that you don't commit honest errors.

Your account will be penalized or even terminated if you do not meet the laws.

5. Render customer care the top priority

When buying online, customer care will go a long way. This is how you communicate with clients to prove that the other end of the machine is an individual.

Customer support is essential for growth of consumers and the transition into loyal customers for the first time. Customers enjoy shopping with vendors that they realize would have to go an additional mile to guarantee their desires are addressed.

While selling on Amazon, this involves addressing consumer enquiries, resolving conflicts in a competent context efficiently and managing returns effectively. In brief, the interests of consumers still take priority.

Proper customer care systems will involve a lot of additional work for certain businesses. One of the drawbacks of utilizing FBA is that Amazon manages the refunds and customer support. Taking this into consideration if you intend to use FBA.

6. Proactively handle Amazon Inventory

As for online purchases, you need to handle the inventory proactively. Nothing's worse than offering an object digitally for someone for which you don't physically stock.

If you do this on Amazon, you can potentially suspend your account.

The availability of products is also essential to win the Buy Package. Amazon sees how many things you have remaining and how fast you sell them.

To prevent over-selling it is necessary to keep on top of the inventory.

Последние мысли

Amazon's FBA program enables every business, however small, to take advantage of the world's largest fulfillment network in front of millions of customers. It's not a bad idea to invest in Amazon's service and it will show you how to make money on amazon fba.

Это также позволяет вам использовать возможности премиум-обслуживания клиентов и хранилища.

Более того, при поддержке Amazon клиенты с большей вероятностью будут доверять вашим продуктам, поэтому это прекрасный способ увеличить продажи и узнаваемость бренда.