Сделайте «Снова в школу» ярким сезоном с помощью SMS-маркетинга

Помимо Рождества, «Снова в школу» — второй по загруженности сезон покупок в году. Новая одежда, обувь, спортивный инвентарь, электроника, школьные принадлежности, книги и т. д. — все это означает, что розничные торговцы могут подготовиться к получению прибыли.

Таким образом, сезон «Снова в школу» также является идеальным временем для вас, чтобы увеличить как количество подписок на SMS, так и ваш доход от бизнеса. Вот несколько советов экспертов и примеры успешных SMS-кампаний «Снова в школу»:

Увеличьте количество подписок перед началом кампании текстовых сообщений

Чем больше у вас подписчиков, тем успешнее будет ваш SMS-маркетинг. Итак, начните с рекламы вашей текстовой маркетинговой кампании на вывесках в магазине, социальных сетях, информационных бюллетенях, радио, телевидении, газетах, журналах и рекламных щитах. Расскажите людям, как подписаться на эксклюзивные рекламные акции «Снова в школу»; например, «Отправьте сообщение «Школа 2» на номер 987654, чтобы воспользоваться эксклюзивными текстовыми предложениями». Повысьте осведомленность о своей кампании и преимуществах, которые могут получить клиенты, чтобы увеличить количество подписок.

Рынок для миллениалов и родителей

Сегодняшние студенты колледжей являются ключевой аудиторией для текстового маркетинга. Миллениалы с наибольшей вероятностью отреагируют на текстовые рекламные объявления, и использование SMS для продажи им товаров для школьников обязательно приведет к увеличению доходов вашего бизнеса. Рекламные акции на одежду, электронику и школьные принадлежности принесут свои плоды среди миллениалов, поступающих в колледжи.

Например, Macy's провела рекламный конкурс «Снова в школу» с помощью SMS, чтобы выиграть подарочную карту на 500 долларов для клиентов, которые ввели ОБЩЕЖИТИЕ в качестве короткого кода для участия в конкурсе:

Они также предоставили ссылки через SMS на рекламную кампанию на своем веб-сайте, оптимизированном для мобильных устройств. Кроме того, они создали свою базу данных SMS, разместив кнопку призыва к действию на своем веб-сайте, чтобы подписаться на лотерею SMS. Их разумное использование кросс-канальной интеграции привело к успешному проведению школьного сезона для Macy's.

И, конечно же, по мере приближения учебного года вам захочется рекламировать свою продукцию родителям старшеклассников и младших школьников.

В другом примере компания Kohl's провела лотерею «Выигрывай великие дела» с помощью SMS. Клиенты отправили текстовые сообщения, чтобы принять участие в конкурсе, и им была дана ссылка на сайт с подробной информацией о том, что они могут выиграть.

Nordstrom провела кампанию, в рамках которой клиенты делились своими любимыми покупками с другими клиентами с помощью SMS в рамках гениальной рекламной кампании, созданной клиентами.

Abercrombie & Fitch запустила SMS-рекламу, в рамках которой клиенты получали код активации скидки только после того, как они вошли в магазин, чтобы увеличить посещаемость магазина и скорость погашения.

Помимо скидок и акций, вы можете предложить своим SMS-клиентам и другие преимущества, такие как простой обмен/возврат купленных товаров и бесплатная доставка. Чем больше вы относитесь к своим SMS-клиентам как к VIP-персонам, тем больше лояльности клиентов вы будете генерировать и тем шире станет ваша SMS-база.

Акции, не связанные со школой

Тот факт, что ваш бизнес не подпадает под традиционную нишу «обратно в школу», не означает, что вы не можете оседлать приближающуюся приливную волну розничной торговли. Вот несколько способов, которыми предприятия, не связанные со школой, также могут воспользоваться рекламными акциями:

• Рестораны: Людям нужно будет сделать перерыв в покупках, чтобы поесть и выпить, поэтому отправьте им рекламу вашего заведения, чтобы направить часть дополнительного трафика клиентов в вашу сторону; например, «Снова в школу за покупками в эти выходные? Зайдите в XYZ Pizza на фуд-корт и получите скидку 25% на любую пиццу с этим купоном».
• Студенческая скидка: независимо от того, какой у вас бизнес, вы всегда можете воспользоваться сезоном возвращения в школу, предложив студенческие скидки в своем магазине.
• Баловство: отправьте родителям рекламный купон на массаж или спа-день, чтобы они могли расслабиться после того, как вся школьная суматоха уже позади.

Как рассчитать время ваших текстовых сообщений

Одна вещь, которую некоторым предприятиям трудно понять, — это оперативность SMS. Это другое животное, чем электронная почта, и его нужно использовать по-другому; тогда как реклама по электронной почте обычно рассылается за несколько дней или недель до рекламной акции. Это потому, что люди медленно открывают свои электронные письма — если вообще открывают!

SMS, с другой стороны, является молниеносной формой связи. Помимо того, что почти 100% текстов открываются, большинство текстовых сообщений открываются в течение трех минут после отправки.

Те, кто лучше всего справляется с SMS-маркетингом, пользуются его рефлекторной природой в последнюю минуту. Пусть ваш конкурент сделает ошибку, отправив сообщение об акции за неделю до распродажи. Вы отправляете их накануне вечером или утром в день распродажи, чтобы информация была свежа в памяти покупателя.

Или еще лучше, отправьте им уведомление, когда они будут рядом с вашим магазином. Сегодня, благодаря SMS API и интеграции с мобильными приложениями, вы можете автоматизировать свой мобильный маркетинг, чтобы отправлять уведомления своим клиентам, когда они находятся в зоне вашего бизнеса.

Воспользуйтесь этим в полной мере во время школьного сезона с целевыми сообщениями о рекламных акциях, чтобы привлечь ближайших клиентов и увеличить продажи.

Держите рекламные акции даже после начала школы

Учащиеся могут не знать все материалы, которые им понадобятся, до начала учебного года, поэтому покупка продолжится после начала учебного года. Поэтому продолжайте рекламные акции до сентября, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами школьного сезона. Это также поможет вам избавиться от лишних товаров для школьников, поскольку вы продолжаете рекламировать распродажи и скидки.

Стратегии на вынос:

• Увеличивайте подписку с помощью многоканальных медиа (социальные сети, вывески в магазине, информационные бюллетени и т. д.).
• Предлагайте рекламные акции только с помощью SMS: одна из вещей, которая нравится клиентам в кампаниях текстового маркетинга, — это эксклюзивность — возможность воспользоваться сделкой, доступной только для клиентов, использующих SMS. Работая в этом направлении, вы увеличите количество подписчиков на мобильных устройствах, тем самым создав большую клиентскую базу SMS для будущих продаж и рекламных акций.
• Проведите конкурс: Людям нравится идея бесплатных вещей, поэтому конкурс или лотерея — это идеальный способ вызвать интерес к вашему бизнесу и увеличить количество ваших подписок на SMS.
• Рынок как для миллениалов, так и для родителей. Эти две группы — ваша целевая аудитория для рекламных акций «Снова в школу». Имейте в виду и то, и другое при создании вашей SMS-кампании.
• Предприятия, не связанные со школой: Воспользуйтесь спешкой, связанной с возвращением в школу, рекламируя соответствующие скидки и предложения для учащихся и родителей.
• Совершенствуйте свое время. Воспользуйтесь преимуществами оперативности SMS и продолжайте продвижение после того, как ученики вернутся в класс.

Воспользуйтесь этими советами, чтобы провести успешную SMS-кампанию «Снова в школу»!