Как я заработал 1 миллион долларов за 92 дня в Интернете

Это история Тревора Чепмена, основателя LDSman.com, который вложил 200 долларов в компанию, которая всего через два года была продана за 10 миллионов долларов .

Четырнадцать лет назад, будучи студентом колледжа, Тревору Чепмену пришлось устроиться на работу продавцом средств от вредителей, чтобы подзаработать. В конце концов, он смог запустить собственное предприятие по продажам — компанию по установке солнечных батарей, которая быстро распространилась по трем штатам США. Но через два года чего-то не хватило, и Чепмену не нравилось время, проведенное в офисе.

Поэтому он решил потратить 200 долларов на запуск LDSman.com, интернет-магазина, предлагающего странный ассортимент товаров из Китая (надувные шезлонги, кевларовые штаны, спиннеры, угольная зубная паста и многое другое).

За три месяца Чепмен перешел от 12 часов в день в своей солнечной компании к полутора часам в неделю на подработку к тому времени, когда он достиг своего первого миллиона долларов продаж. Затем, в 2018 году, он продал LDSman вместе с соответствующими логистическими компаниями электронной коммерции холдинговой компании по сделке на сумму более 10 миллионов долларов.

Этот опыт убедил Чепмена в том, что электронная коммерция предлагает наилучшие возможности для всех, кто хочет начать зарабатывать деньги, даже для неопытных, которые просто хотят начать что-то вроде себя.

Как Чепмену удалось превратить 200 долларов в 1 миллион долларов?

Неудовлетворенный своим бизнесом по производству солнечных панелей и не видя возможности измениться в будущем, Чепмен наткнулся на известную цитату Уоррена Баффета: «Если вы не найдете способ зарабатывать деньги, пока спите, вам придется работать до тех пор, пока вы спите». ты умрешь».

Чепмен решил, что лучший способ получения пассивного дохода — это электронная коммерция. И это не малый бизнес: глобальные розничные онлайн-продажи выросли на 4,5% до 25,04 трлн долларов в 2019 году по сравнению с 2018 годом, согласно отчету Global eCommerce за 2019 год.

Но прежде чем у Чепмена появилась идея бросить свою основную работу, он хотел лично убедиться, действительно ли можно зарабатывать на жизнь, продавая вещи в Интернете. Он понял, что ему не нужно рисковать, отказываясь от своей основной работы, чтобы вести розничный онлайн-бизнес.

По его словам, Чепмен тратил на проект несколько часов в сутки и удержал минимальные начальные затраты на уровне около 200 долларов. Он купил доменное имя за 2,99 доллара в год и зарегистрировал учетную запись Shopify через пробную версию за 14 долларов. Самое дорогое, что он потратил, было, когда он начал тратить 100 долларов в день на рекламную кампанию в Facebook. LDSman.com был запущен 11 ноября 2016 г.

Сначала Чепмен потерял деньги и быстро понял, почему. Он пытался продавать мормонские произведения искусства, но не привлекал внимания людей. Таким образом, он использовал урок из своих дней коммивояжёра: продукт должен быть достаточно интригующим, чтобы люди действительно приглашали вас в гости!

Чепмен переориентировался и начал импортировать надувные шезлонги — популярный продукт, который в тот момент стал вирусным среди интернет-магазинов и покупателей. Находясь у китайских производителей на Alibaba и Aliexpress, он смог найти больше товаров за 4,99 доллара, которые он мог бы перепродать за 59,99 доллара.

Чтобы избежать риска и затрат на хранение запасов, Чепмен использовал метод, называемый прямой доставкой, что означает, что он договаривался со своими поставщиками (используя популярную китайскую службу обмена сообщениями WeChat), чтобы его заказы доставлялись напрямую со складов в Китае покупателям в США. .

«Это лучший способ протестировать продукт, чтобы увидеть, действительно ли он будет продаваться», — говорит Чепмен.

Через программу под названием ePacket — соглашение, заключенное между Почтовой службой США и иностранными почтовыми операторами для поощрения электронной коммерции, — для бизнеса было дешевле отправлять товары из Китая, хотя время доставки было бы немного больше.

Заработок во сне

Заказы, размещенные клиентами, продолжали расти всю ночь, пока Тревор хорошо спал, и всего через две недели его доход достиг 10 000 долларов США в день.

Доход позволил Чепмену нанять команду фрилансеров на Филиппинах, чтобы они выполняли за него трудоемкую работу по обслуживанию клиентов. Он также увеличил свой бюджет на рекламу в Facebook, сосредоточив больше денег на рекламе, которая может привести к наибольшему количеству покупок.

Спустя почти два месяца первая серьезная проблема возникла с дропшиппинг-бизнесом. Хотя Чепмен заплатил 80 000 долларов авансом, поставщик в Китае, который должен был поставлять надувные шезлонги, заменил утвержденный продукт более дешевыми аналогами. Когда клиенты начали жаловаться, LDSman пришлось возместить около 1500 товаров. Несмотря на это, Чепмен говорит, что он оправился от полученного опыта и достиг общей нормы прибыли до налогообложения в размере 48%.

Через некоторое время Чепмен купил склад площадью 800 квадратных метров в Солт-Лейк-Сити и нанял пять штатных сотрудников фулфилмента, чтобы предотвратить появление подобных проблем в будущем. Этот шаг позволил LDSman вывести бизнес на новый уровень.

Имея процветающий бизнес в области электронной коммерции, Чепмен бросил бизнес по производству солнечных панелей и тратил чуть больше часа в неделю на улучшение сайта и обновление рекламы в Facebook.

Вскоре после 92-го дня ведения бизнеса сайт принес свой первый миллион долларов продаж. Инвестиционный фонд предложил купить магазин Чепмена за 3 миллиона долларов, но он отказался. Он хотел сохранить свой источник пассивного дохода и преследовал задуманные проекты.

Однако в начале 2018 года Чепмен согласился продать LDSman и логистическую компанию, специализирующуюся на импорте товаров из стран мира. Сумма сделки составила более 10 миллионов долларов с присоединением внешних инвесторов. Чепмен также согласился включить в сделку Академию арбитража — образовательный сайт, который он основал, чтобы помочь другим начать работу с электронной коммерцией.

Многие присоединились к онлайн-курсам и смогли повторить успех Чепмена. А собственная мать Чепмена смогла создать собственный розничный сайт после его уроков, несмотря на нулевые базовые знания в области электронной коммерции. Чепмен рассматривает эти истории успеха как признаки возможностей, предоставляемых эпохой глобализированной и революционной цифровой экономики.

Вывод

В заключение Чепмен поделился: «С мощью технологий вы можете стать сильнее, чем Target за месяц… и вы можете сделать это онлайн. В этом сила электронной коммерции».