Увеличьте конверсию с помощью этих 5 примеров целевых страниц Lyft

Недавний опрос, проведенный Zogby Analytics, показал, что респонденты, родившиеся в период с 1982 по 2004 год, регулярно пользуются услугами каршеринга Uber, Lyft и Sidecar.

Лидером группы по-прежнему остается Uber, у которого более 8 миллионов пользователей в более чем 400 городах, но Lyft все больше становится серьезным конкурентом в сфере совместного использования поездок с более чем 630 000 пользователей по всему миру.

Так какова же стратегия Lyft для стимулирования роста компании? Огромные инвестиции в технологическую инфраструктуру и маркетинг. Среди мощных маркетинговых инструментов, которые Lyft использует для привлечения потенциальных клиентов в Интернете и повышения вовлеченности их приложений, — это, конечно же, целевые страницы после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевые страницы после клика — это отдельные страницы, в которых используются убедительные элементы, такие как текст, ориентированный на выгоду, отзывы, визуальные подсказки и значки доверия, чтобы убедить посетителей совершить конверсию по предложению. Это предложение может заключаться в загрузке электронной книги или официального документа, регистрации на вебинар, подписке на бесплатную пробную версию или запросе бесплатной консультации.

Теперь давайте посмотрим на некоторые целевые страницы Lyft после клика, чтобы увидеть, как они побуждают посетителей к действию.

Как Lyft использует целевые страницы после клика

(Для более коротких страниц мы отображаем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображаем только верхнюю часть. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы просмотреть некоторые моменты, которые мы обсуждаем, а некоторые страницы могут подвергаться проверке. /B тестирование с альтернативной версией, отличной от показанной ниже.)

1. Зарегистрировать водителей

Быстрый поиск в Google, как стать водителем Lyft, дает эти два поисковых объявления Google. После того, как вы нажмете на рекламу Lyft, вы попадете на целевую страницу после клика ниже:

Для кого создана страница:

Люди, которые хотят стать водителями Lyft.

Почему создана страница:

Набирать и расширять базу пользователей-водителей, чтобы она могла продолжать конкурировать с другими службами совместного использования поездок.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации по меню означает, что посетители не смогут легко покинуть страницу, не сосредоточившись на предложении.
• Заголовок, ориентированный на выгоду, привлекает внимание посетителей, поскольку посетители могут зарабатывать до 35 долларов в час, управляя собственным автомобилем.
• Функция калькулятора позволяет посетителям определить, сколько денег они могут заработать, исходя из количества часов вождения и города, в котором они живут.
• Слайдер «Как работает Lyft вождение» объясняет, как Lyft работает с помощью мобильного приложения.
• Страховая защита Lyft дает водителям дополнительную уверенность в том, что они будут застрахованы в случае аварии.
• В разделе часто задаваемых вопросов представлены ответы на наиболее распространенные вопросы, которые кандидаты обычно задают Lyft. Эти ответы дают водителям уверенность в том, что Lyft будет платить водителям вовремя и что это безопасное сообщество для всех участников.

Что может изменить страница и A/B-тест:

• Логотип Lyft связан с их домашней страницей гиперссылкой, что дает посетителям возможность легко покинуть страницу.
• Розовая кнопка CTA ничем не выделяется на странице. Мы понимаем, что розовый — фирменный цвет Lyft, но кнопка CTA — самый важный элемент на целевой странице после клика, поэтому она должна быть заметна быстро и легко. Лучшим выбором цвета будет зеленый, желтый или оранжевый, поскольку они наиболее контрастируют по цвету с розовым. Быстрый взгляд на цветовой круг покажет вам это.
• Некоторые исходящие ссылки, такие как справочный центр, страница страховых полисов, дополнительные часто задаваемые вопросы, могут оттолкнуть посетителей от этой страницы регистрации водителей. Лучшим вариантом будет разместить эти ссылки в виде скрытых раскрывающихся списков на странице. Таким образом, посетители по-прежнему смогут получить дополнительную информацию о каждом из них, но не покинуть страницу.
• Добавление социальных доказательств , таких как отзывы водителей, может увеличить конверсию. Чтение личных историй водителей Lyft может побудить посетителя подать заявку на работу водителем.

2. Продавать подарочные карты

Для кого создана страница:

Люди, которых интересует возможность отправить подарочную карту Lyft своей семье или друзьям.

Почему создана страница:

Чтобы больше людей пользовались Lyft.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигационных ссылок позволяет посетителям страницы сосредоточиться на предложении.
• Правильное использование пустого пространства позволяет выделить на странице такие убедительные элементы, как призыв к действию.
• Второстепенный заголовок четко указывает на предложение, потому что посетители сразу понимают, что эта страница посвящена отправке друзьям и родственникам подарочной карты Lyft.
• На рисунке показано, как выглядят подарочные карты Lyft при отправке их в подарок.

Что может изменить страница и A/B-тест:

• Логотип Lyft связан с основным веб-сайтом гиперссылкой, что дает посетителям простой способ уйти, не отправляя предварительно подарочную карту.
• Розовая кнопка CTA не выскакивает со страницы так сильно, как могла бы. Розовая кнопка на белом фоне — значительное улучшение по сравнению с примером № 1 выше, но зеленая или оранжевая кнопка все равно будет лучше, чем розовая.
• Обе ссылки под кнопкой CTA уводят посетителей с целевой страницы после клика.
• Отсутствие текста вредит этой странице, потому что на некоторые вопросы о подарочных картах Lyft можно было бы ответить. Сколько можно отправить за один раз? Существуют ли какие-либо ограничения или лимиты для подарочных карт?
• Добавление социального доказательства , например видео с человеком, который только что получил подарочную карту Lyft, может убедить больше посетителей совершить конверсию.

3. Чтобы заставить водителей запрашивать Amp

Для кого создана страница:

Водители Lyft, которые интересуются технологией Amp и ее функцией маяка.

Почему создана страница:

Чтобы вызвать интерес к Amp.

Что страница делает хорошо:

• Теги привязки в меню навигации направляют посетителей в определенные разделы страницы, а не перенаправляют их на другую страницу.
• Липкий баннер прокручивается вместе с посетителем и напоминает ему о предложении Amp.
• Переключатель языка в левом верхнем углу позволяет испаноговорящим посетителям понимать целевую страницу после клика.
• Рекламный видеоролик Amp показывает посетителям, как работает Amp и какую пользу он может им принести.
• «Все, что вам нужно знать» отвечает на распространенные вопросы в раскрывающемся формате, удерживая посетителей на странице.

Что может изменить страница и A/B-тест:

• Логотип Lyft действует как ссылка выхода и дает посетителям возможность покинуть страницу, не запрашивая Amp.
• Призыв к действию не выделяется , потому что он того же оттенка розового, что и текст и окружающие элементы. Чтобы увеличить конверсию, Lyft следует изменить цвет призыва к действию на такой, который привлекает больше внимания, например, на ярко-зеленый.
• Добавление указателей направления стрелок побудит людей прокручивать страницу, узнавать больше об Amp и обращать внимание на кнопку CTA, тем более что кнопка того же цвета, что и большая часть страницы.
• Нижний колонтитул содержит несколько ссылок, которые дают посетителям возможность покинуть страницу, не совершив конверсию.

4. Побудить клиентов Lyft делиться ссылками для приглашения.

Для кого создана страница:

Пассажиры Lyft, которые хотят поделиться кредитом на поездки с другими и получить бесплатные поездки.

Почему создана страница:

Побудить нынешних клиентов Lyft делиться кредитами на поездки в своих социальных сетях и повысить интерес к поездкам с Lyft.

Что страница делает хорошо:

• Логотип Lyft не имеет гиперссылок , поэтому посетители не могут легко покинуть страницу.
• Отсутствие навигационных ссылок удерживает посетителей на странице и позволяет им сосредоточиться на предложении.
• Заголовок и дополнительный заголовок четко описывают предложение и его преимущества. Поделившись ссылкой, посетители точно знают, что они получат взамен.

Что может изменить страница и A/B-тест:

• Отсутствие изображений делает страницу менее привлекательной, чем могла бы быть. Добавление фотографии человека, путешествующего с Lyft, может помочь убедить посетителей поделиться кредитом за поездку.
• Больше пустого пространства поможет каждому элементу дышать лучше и поможет посетителям быстрее просмотреть страницу, чтобы определить, хотят ли они поделиться своим кредитом на поездку или нет.
• Все кнопки CTA имеют тот же цвет, что и текст и логотип. Изменение цвета этих кнопок может повысить конверсию (например, темно-синий для Facebook, светло-синий для Twitter и оранжевый для электронной почты).
• Ссылка на условия действует как ссылка выхода. Лучшей альтернативой этому было бы наличие всплывающего списка условий предложения вместо того, чтобы отвлекать посетителей от этой страницы.

5. Побудить пассажиров требовать кредиты на поездку

Для кого создана страница:

Существующие пользователи Lyft.

Почему создана страница:

Повысить интерес к поездкам с Lyft, раздавая кредиты на поездки.

Что страница делает хорошо:

• Отсутствие навигации означает, что посетители не смогут так легко отвлечься.
• Минимальный текст позволяет посетителям быстро рассмотреть предложение и решить, хотят ли они его использовать.
• Кредит на поездку в размере 50 долларов дает посетителям точную сумму в долларах, которая помогает убедить людей совершить конверсию.
• В короткой форме запрашивается только номер телефона, что, вероятно, увеличивает общее количество конверсий.
• Цвет призыва к действию больше нигде на странице не повторяется. Хотя можно было бы использовать более яркий цвет, чтобы больше выделяться на темном фоне.

Что может изменить страница и A/B-тест:

• Ссылка на условия использования может открываться во всплывающем окне, а не на новой вкладке.
• Добавление изображения делает целевую страницу после клика и предложение скучным. Изображение двух человек, наслаждающихся поездкой Lyft с кредитом на поездку, могло бы сделать предложение более гуманным.
• Социальное доказательство, демонстрирующее отзывы тех, кто получил кредит на поездку, может помочь побудить посетителей к действию.

Какая целевая страница после клика Lyft оказалась наиболее убедительной?

Lyft четко понимает ценность целевых страниц после клика и использует их для расширения своей пользовательской базы различными способами. Воспользоваться предложениями могут как пассажиры, так и водители, и каждое предложение предназначено для установления определенной лояльности к бренду Lyft. Возьмите пример с Lyft и начните создавать свои собственные персонализированные целевые страницы после клика.

С Instapage вы можете создавать персонализированные целевые страницы после клика. Подпишитесь на демо-версию Instapage Enterprise сегодня.