Рекламная стратегия Louis Vuitton: почему Louis Vuitton так популярен?

Даже если вы не интересуетесь индустрией моды, имя Louis Vuitton все равно невозможно не услышать. Знакомы ли вы с печально известной коричнево-бежевой сумкой или просто мечтаете о роскошной сумке, печально известный LV, безусловно, является желанным брендом. Фактически, Forbes оценивает его стоимость в 39,3 миллиарда долларов в 2021 году.

В мире роскошной моды многие имена приходят и уходят, но Louis Vuitton кажется сильнее, чем когда-либо. Бренд остается классным, достойным восхищения и мгновенно узнаваемым. Среди десятков роскошных брендов Louis Vuitton занимает особое место, что впечатляет для бренда, основанного в 1854 году, более века назад.

Важным фактором успеха Louis Vuitton является выбранная компанией рекламная стратегия. Это помогло продвинуть имидж бренда как предмета роскоши, о котором многие могут только мечтать, что приводит к увеличению продаж и вовлеченности в каждую новую кампанию. И вы можете быть удивлены этим, но это не стоило гигантского бюджета. Давайте откроем изысканный кожаный чемодан Louis Vuitton и увидим его рекламные секреты!

Похожие сообщения

• Рекламная стратегия Кейт Спейд
• Маркетинговая стратегия Тойоты
• Маркетинговая стратегия Зара

Введение

Созданный в 1854 году, Louis Vuitton является одним из самых дорогих брендов класса люкс в мире и является подразделением LVMH — французской многонациональной корпорации, специализирующейся на предметах роскоши. LVMH является домом для многих других известных модных брендов класса люкс, таких как Celine, Charles & Keith, Givenchy, Fendi, Marc Jacobs, Christian Dior и Kenzo.

Луи Виттон стал основателем бренда в возрасте всего 16 лет. Он приехал в Париж, чтобы начать свою карьеру в качестве мастера по сундукам. Это привело к созданию самого узнаваемого продукта LV — квадратного ствола. В настоящее время Louis Vuitton предлагает роскошные чемоданы, изделия из кожи, готовую одежду, часы, украшения, обувь, аксессуары, солнцезащитные очки и книги. Большинство продуктов имеют монограмму логотипа лейбла LV.

Louis Vuitton продает свою продукцию через отдельные бутики, элитные универмаги и электронную коммерцию на своем веб-сайте. С 2006 по 2012 год он последовательно признавался самым дорогим люксовым брендом в мире. Как уже упоминалось, в 2019 году стоимость бренда составила 39,3 миллиарда долларов, а объем продаж — 15,5 миллиарда долларов. Louis Vuitton работает более чем в 60 странах и имеет более 500 магазинов по всему миру.

Маркетинговый комплекс Louis Vuitton

Маркетинговый комплекс Louis Vuitton, одного из законодателей моды и самых узнаваемых модных брендов в мире, представляет собой тщательную стратегию демографического и психографического анализа клиентов. Продукция бренда со временем стала символом превосходства, и люди, кажется, не возражают против этого.

Вот маркетинговый ход Louis Vuitton.

Товар

Louis Vuitton — это люксовый бренд, который производит и продает специализированные товары. Основной упор делается на премиальное качество изделий ручной работы. Чтобы обеспечить лучшие продукты на рынке, компания всегда концентрировалась на утонченном дизайне и традиционном мастерстве, а также на простом изысканном дизайне.

Вместо использования машин для увеличения производственных мощностей Louis Vuitton нанимает специализированных и опытных рабочих для изготовления изделий вручную. В результате появились оригинальные и уникальные товары, соответствующие стремлениям и желаниям потребителей. Чтобы выйти на рынок с высокими требованиями, компания приложила много усилий и денег, что делает практически невозможным воспроизведение продукции с тем же качеством.

Во многих продуктах используются коричневые ткани Damier и Monogram Canvas, которые используются с 19 века. Все продукты украшены знаменитыми инициалами LV, что делает их мгновенно узнаваемыми. Компания реализует продукцию через собственные магазины по всему миру, что облегчает контроль качества и цены. Это также позволяет Louis Vuitton предотвращать попадание контрафактной продукции в каналы сбыта.

Louis Vuitton славится своими сумками и чемоданами. Он также предлагает часы, украшения, дизайнерскую обувь, очки, шарфы, ремни, кошельки и портфели. В последние годы компания наняла больше молодых и талантливых дизайнеров для создания продуктов, привлекающих молодое поколение покупателей.

Место

Louis Vuitton очень четко придерживается политики дистрибуции. Его продукты эксклюзивны и продаются с той же мыслью о предоставлении эксклюзивного доступа. Чтобы купить продукцию Louis Vuitton, покупателям необходимо посетить официальные магазины. Продажа этих предметов осуществляется через ограниченные эксклюзивные каналы распространения. Компания имеет предопределенный настрой и использует собственные магазины для распространения продукции.

Louis Vuitton не продает продукцию своей торговой марки в универмагах. Компания считает, что у нее есть лучшие возможности для продажи своей продукции в своих магазинах, потому что их продавцы очень профессиональны и умеют эффективно обращаться с клиентами в знакомой среде. В долгосрочной перспективе эта маркетинговая стратегия помогает снизить посреднические расходы, с которыми сталкиваются другие бренды при продаже через множество каналов сбыта. Это также приводит к прямым сделкам с клиентами, что приводит к эффективным и дружественным отношениям.

Все магазины Louis Vuitton расположены в престижных местах, которые сразу же привлекают внимание. Товары в этих магазинах выставлены на видном месте, чтобы представить люксовый бренд. Louis Vuitton открыл магазины в различных регионах мира, и у него около пятисот розничных магазинов. Сюда входят магазины в Лос-Анджелесе, Дубае, Лас-Вегасе, Нью-Йорке, Париже и Токио. Товары Louis Vuitton можно приобрести только через Интернет в США.

Цена

Louis Vuitton вложил значительные средства в поддержание высочайшего качества своей продукции. Вечный дизайн продуктов помог компании поддерживать премиальную ценовую политику. Louis Vuitton применяет политику добросовестного ценообразования во всей своей дистрибьюторской сети. Следовательно, ни один товар не может снизить свою цену и не имеет времени на распродажу или скидку. Из-за высокой цены вещи Louis Vuitton могут покупать только люди из высших слоев общества. Сообщается, что компания придерживается стратегии ценообразования, основанной на ценности.

Поскольку цена продукта на самом деле намного выше рыночной, уникальность, материал, качество и стоимость продукта должны быть безупречными. Продукция Louis Vuitton — это заявление о стиле и классе, поэтому покупатели с удовольствием платят высокие цены. Воспринимаемая ценность бренда настолько высока, что потребители чувствуют, что они получают большую ценность, несмотря на высокую цену. Таким образом, ценовая стратегия компании, основанная на высокой стоимости, по-прежнему эффективна.

Однако это приводит к проблеме: подделки. Как и многие другие люксовые бренды, продукция Louis Vuitton переделывалась в дешевые альтернативы неизвестными источниками, в основном в Китае. Это приводит к потоку поддельных товаров, которые может купить каждый, и, следовательно, снижает ценность бренда в глазах потребителей. Это сложная задача для компании.

Продвижение

Louis Vuitton использовал рекламную стратегию для своих продуктов с помощью знаменитостей. Известные актеры, такие как Дженнифер Лопес, Кейт Мосс, Скарлетт Йоханссон и Ума Турман, были связаны с этим брендом в качестве послов. Они участвовали в громких рекламных кампаниях бренда. Louis Vuitton также активно спонсирует крупные спортивные мероприятия, такие как гонки на яхтах и ​​автоспорт.

Как вы могли заметить, подобные мероприятия посещают самые элитные члены общества. Через эти мероприятия компания может установить прямую связь с целевой аудиторией. Реклама является основным инструментом для повышения осведомленности о продукте и укрепления эксклюзивности, и компании удалось создать рекламу высокой моды, которая кажется индивидуальной.

Хотя компания не размещает рекламу на телевидении, она придерживается политики премиум-рекламы в газетах и ​​модных журналах. Эта реклама посвящена исключительно обработанным изображениям, которые оставляют отчетливый след в бренде. Эта демографическая стратегия произвела фурор в рекламной индустрии и помогла сделать продукцию Louis Vuitton популярной во всем мире. Большинство рекламных роликов вращается вокруг знаменитостей и создает эмоциональную связь с потребителями. Увидев рекламу, потребители верят, что они также являются частью эксклюзивной группы.

Время от времени Louis Vuitton также находил новые каналы для демонстрации своего контента и размещения рекламы. У страницы Facebook 23 миллиона подписчиков, у аккаунта Instagram 38,4 миллиона подписчиков, а у канала YouTube 433 тысячи подписчиков. Компания также размещает рекламу в Facebook и Instagram.

Рекламная стратегия Louis Vuitton

В этом разделе давайте разберем рекламную стратегию Louis Vuitton и посмотрим, как она создала успешный модный бренд класса люкс. Компания может создать прочную репутацию и социальный статус, который вызовет у любого потребителя тягу к обладанию продуктом LV, используя следующие стратегии.

Продвижение высочайшего качества ручной работы

Особой частью политики Louis Vuitton является персонализация дизайна нестандартных товаров, что позволяет бренду удовлетворить даже самых требовательных клиентов именно тем, что они хотят, что объясняет, почему Louis Vuitton шесть лет подряд с 2006 года был самым дорогим люксовым брендом в мире. до 2012 года.

Но не только разнообразный ассортимент прославил Louis Vuitton. Каждая модница скажет вам, что исключительное качество ручной работы — вот что делает бренд таким уникальным. Что отличает их от конкурентов, так это качество изготовления в эпоху дешевого массового производства. Это создало репутацию компании, ориентированной на качество. На изготовление каждого багажника LV может уйти до 60 часов, а на изготовление чемодана — до 15 часов.

Поэтому всякий раз, когда люди говорят о высококачественных модных товарах, они упоминают Louis Vuitton. И такого рода молва, как правило, очень долго остается в умах потребителей. Продукты говорят сами за себя, и компании больше не нужно платить за рекламу, чтобы доказать свое качество.

Использование эксклюзивности

Эксклюзивность — еще один фактор рекламной стратегии, обеспечивший успех Louis Vuitton. Когда потребители понимают, что серия ограничена, они спешат купить, пока она есть в наличии. Это психологический феномен, называемый FOMO, который заставляет людей действовать быстро, опасаясь упустить выгодную сделку.

Эксклюзив не равно уникальность, но вы знаете, когда вы видите вещь из эксклюзивной серии, это не серийный товар, который может быть у любого другого обычного человека. Это основная причина, по которой люди тратят тысячи долларов на вещь Louis Vuitton, которая часто доступна только в течение ограниченного периода времени.

Louis Vuitton часто выпускает эксклюзивные серии по особым случаям и через различные каналы продаж. Например, в 2017 году компания устроила круизное шоу, на котором был представлен ограниченный выбор сумок из коллекции, которую можно купить только в Интернете. Клиенты должны покупать их быстро, иначе они исчезнут навсегда.

Такая эксклюзивность в рекламной стратегии делает Louis Vuitton еще более желанной для потребителей. Стратегия работает не только для люксовых брендов, используя FOMO, но и любой бизнес может также повысить ценность своей продукции и использовать психологию потребителей для совершения покупки.

Работа с лучшими талантами

Один из секретов успеха LV заключается в том, что его продукты разрабатываются и продвигаются лучшими специалистами. За прошедшие годы к LV присоединились ведущие имена в индустрии моды, такие как Хельмут Ланг, Вивьен Вествуд, Аззедин Алайя, Стивен Спроус, Сибилла, Маноло Бланик, Исаак Мизрахи и Ромео Джильи.

Но вы можете иметь идеальный продукт и все равно ничего не добиться без хорошего продвижения. Здесь вступает в действие рекламная стратегия Louis Vuitton. Как вы продвигаете гламурные предметы роскоши? Конечно же, с гламурными знаменитостями и моделями.

В рекламных кампаниях Louis Vuitton снимались как знаменитости, такие как Анджелина Джоли, Михаил Горбачев, Шон Коннери, Фаррелл Уильямс, Дженнифер Лопес, Ума Турман и Канье Уэст, а также известные и новые модели, такие как Эмми Рэпп, Мин Си или Ксавьер Долан.

Сохраняя традиции в инновациях

История и путь Louis Vuitton долгий и интересный. С тех пор, как начали делать в основном сундуки и сундуки, теперь вы можете найти знаменитые инициалы LV на одежде, парфюмерии, обуви, часах, аксессуарах, украшениях, солнцезащитных очках и даже книгах. Вы также увидите эти продукты на многих знаменитостях, таких как молодая и талантливая Билли Эйлиш или Джейден Смит, что показывает, как миллениалы и поколение Z по-прежнему обожают этот бренд.

В эпоху цифровых технологий Louis Vuitton пытается найти баланс между старым и новым. Визуальные эффекты сейчас настолько важны, что компания старается иметь лучшие изображения для каждого социального канала. LV создала целостную систему хеш-тегов, чтобы объединить широкий спектр медиа и использовать интернет-трафик. Социальные сети предоставляют LV окно для общения с людьми, чего нельзя было сделать с помощью традиционных методов маркетинга, таких как журналы или газеты. Но в том-то и дело, что LV продает не просто товары, а стиль жизни.

Сохраняя традиционные ценности и демонстрируя их инновационным способом, LV смог завоевать аудиторию по всему миру. Теперь каждый может ознакомиться с роскошным стилем жизни, который предлагает бренд. Независимо от того, могут ли они купить вещь или нет, Louis Vuitton уже продвигает дружелюбный и доступный образ, который он не мог изобразить в те дни.

Лучшие рекламные кампании Louis Vuitton

Вот некоторые из лучших кампаний, которые Louis Vuitton провел в соответствии со своей рекламной стратегией:

Сотрудничество «Дай обещание»

В 2016 году Louis Vuitton сотрудничал с ЮНИСЕФ в рамках кампании Make A Promise, что было смелым шагом для модной компании. Кампания была направлена ​​на поддержку уязвимых детей во всем мире. Создавая эксклюзивные браслеты, LV пожертвует выручку ЮНИСЕФ и поможет поддержать нуждающихся детей.

Команды для людей, чтобы присоединиться, просты: сделайте фотографию, пометьте ее хэштегом и расскажите о ней. Основная группа моделей LV быстро присоединилась к кампании, а за ней последовало множество пользовательского контента. В Instagram было размещено 14 000 постов #makeapromise и пожертвовано почти 10 миллионов долларов.

Круиз 2017 Шоу

По случаю показа Cruise в 2017 году Louis Vuitton представляет ограниченный выбор сумок из коллекции, которые люди могут приобрести в Интернете после показа. Культовые сумки, такие как Petite Malle, The Twist, City Steamer, — это сумки, которые можно купить. Это было отличное сочетание гламура и онлайн-платформы. Это также привело к огромному трафику людей, которые смотрели шоу онлайн.

Показ Весна-Лето 2021

Это одна из моих любимых рекламных кампаний Louis Vuitton. В шоу участвовали самые разные актеры на подиуме, включая имена из всех слоев общества, которые никогда раньше не были на подиуме. Это показывает, как компания ценит таланты и артистов, устанавливая с ними прямую связь, а не через обычный подиум, заполненный моделями. На шоу были приглашены футболист Гектор Бельерин, скейтбордист Люсьен Кларк, скейтбордист-фотограф Эван Мок, а также такие гости, как Джиджи Хадид, Суэ Ли и другие.

Дальнейшие чтения

• Идеи местной рекламы
• Маркетинговая стратегия голубя
• Маркетинговая стратегия ТОМС

Вывод

Louis Vuitton — это не просто еще одна компания по производству сумок, рубашек или одежды. Это образ жизни, который постоянно меняется вместе с миром, благодаря чему бренд остается одним из самых желанных брендов класса люкс в мире. Имея хорошие ценности по отношению к клиентам, компании не нужна сложная рекламная стратегия, чтобы оставаться в сознании потребителей. И, пожалуй, это лучшая тактика.

Теперь, зная все секреты рекламы Louis Vuitton, что бы вы сделали со своей собственной маркетинговой стратегией? Были ли у вас какие-либо идеи, как продвигать свой бренд такой же роскоши, как LV? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже, и спасибо за чтение!