#StateofInfluence: интервью с Лизой Бенсон

Добро пожаловать в следующую часть нашей серии #StateofInfluence, в которой представлены инсайдерские интервью с основными игроками в мире маркетинга влияния, взятые из нашего State of Influencer Marketing . На этой неделе мы представляем Лизу Бенсон, вице-президента IMG Models, Нью-Йорк. Она наблюдает за карьерой нескольких самых известных в отрасли имен, уделяя особое внимание развитию каждого из них в бренды на 360 градусов, карьера которых развивается вместе с быстро развивающейся индустрией моды, все более ориентированной на цифровые технологии.

За время своего пребывания в должности Бенсон обеспечила бесчисленное количество обложек для своих клиентов в ведущих изданиях, таких как Vogue , V Magazine , Sports Illustrated , CR Magazine и Vanity Fair. Она также была у руля нескольких сделок с ведущими брендами отрасли, включая Victoria's Secret , Estee Lauder , H&M , Google и Bobbi Brown.

#StateofInfluence: интервью с Лизой Бенсон

Не могли бы вы немного рассказать нам о своей траектории и о том, как вы начали работать с влиятельными лицами в социальных сетях в моделях IMG?

В 2002 году я начал работать в IMG секретарем, но в итоге получил работу помощника Ивана Барта, ныне президента IMG Models и IMG Fashion Properties. Энергия Ивана невероятна; он так увлечен индустрией. Под руководством Ивана и со все большим и большим практическим опытом я поняла важность формирования имиджа и голоса модели, помимо основной работы в сфере моды. Важно, чтобы карьера каждой модели могла расти и адаптироваться к постоянно меняющейся индустрии моды, а для этого им нужна личность, с которой люди могли бы общаться. Технологии произвели революцию в нашей способности налаживать эти связи, предоставив моделям возможность выйти за рамки своего основного бизнеса и создать собственные бренды.

Посмотреть этот пост в Instagram

Вы чувствуете тепло? #ChrissyTeigen (@chrissyteigen) освещает последний выпуск @netaporter #PORTERedit. # @sebkimstudio # @ttstyle #️ #IMGstars

Пост, опубликованный IMG Models Worldwide (@imgmodels) на 24 мая 2019 г., 13:59 по тихоокеанскому времени

Одной из первых крупных моделей, с которыми я работал, была Крисси Тейген. С того момента, как мы встретились, я был очарован ее личностью и знал, что Крисси станет звездой. Со временем мы сотрудничали с ее более широкой командой в WME, ее публицистом и ее менеджером, чтобы превратить Крисси в влиятельного участника Матча звезд, которым она является сегодня. Я думаю, что близость, юмор и уникальный голос Крисси делают ее такой влиятельной, она привлекает всех.

По вашему мнению, как изменился маркетинг влияния за последние несколько лет?

Люди узнают о новых брендах, продуктах и ​​тенденциях из социальных сетей сейчас больше, чем когда-либо. Для меня концепция влиятельного лица очень сильна. Группы людей выбирают подписку на человека, основываясь на его имидже, мнении, личности и ценностях. Затем с помощью цифровых влиятельных лиц бренды могут получить доступ к определенной демографии и использовать силу личности , чтобы ориентироваться на своего идеального потребителя.

В последние несколько лет мы видим, что потребители стали лучше разбираться в том, как они продаются, и они знают, какие влиятельные лица заслуживают своих последователей. Талант и содержание имеют значение в развитии влияния, и по мере того, как подписчики становятся умнее, они ищут настоящий опыт, который проявляется как в Интернете, так и в реальной жизни — сейчас больше, чем когда-либо прежде.

Судя по вашему опыту работы в IMG, бренды все чаще ищут работу с моделями, пользующимися влиянием в социальных сетях?

Бренды стремятся работать с влиятельными моделями, чтобы извлечь выгоду из их страстных и преданных поклонников. Я обнаружил, что бренды ценят влиятельных моделей, но, что более важно, активно взаимодействуют со своими подписчиками. Если компания собирается выделить ресурсы для работы с определенной моделью, она хочет убедиться, что ее контент действительно находит отклик — и, к счастью, у моделей есть одни из самых активных поклонников и последователей.

Посмотреть этот пост в Instagram

Коснитесь летнего лагеря @prada, чтобы сделать покупки прямо сейчас !!! #PradaSS19 #PradaSidonie #реклама

Пост, опубликованный Джиджи Хадид (@gigihadid) на 9 мая 2019 г., 9:26 по тихоокеанскому времени

На самом деле, несколько моделей IMG входят в число лучших цифровых авторитетов! Просто взгляните на Джиджи Хадид, Эшли Грэм и Шанель Иман — они произвели революцию в сфере влиятельных людей, объединив доверие к реальной моде с доступом к своей жизни и работе, используя свой голос и связи для создания цели, которая находит отклик у их последователей. Эти модели устанавливают планку влияния, которое вдохновляет на действия.

Что для брендов является ключом к сохранению аутентичности при работе с лидерами мнений? Что определяет отличную маркетинговую кампанию?

Ключом к сохранению аутентичности в кампании влияния на бренд является выявление талантов, которые искренне живут сообщениями и убеждениями бренда. Органичное соответствие приносит пользу как бренду, так и влиятельному лицу. Последователи могут почувствовать, когда кампания кажется вынужденной, и, с другой стороны, они доверяют влиятельным лицам, которые следят за тем, чтобы их сотрудничество действительно соответствовало их ценностям и сообществу. Когда стратегия кажется аудитории естественной или «брендовой», компания, продвигающая свой продукт, может добиться долгосрочного успеха. Эта концепция органического соответствия — вот что определяет отличную маркетинговую кампанию — беспрепятственное взаимодействие с аудиторией влиятельного лица, так что влиятельный человек эмоционально вкладывается в бренд так же, как бренд в финансовом отношении, является идеальным.

Как вы думаете, будет ли маркетинг влияния оставаться таким же эффективным в ближайшем будущем?

Я верю, что инфлюенсер-маркетинг будет таким же эффективным. Бренды будут продолжать использовать социальные сети в качестве основного способа привлечения клиентов, и по мере того, как поколение цифровых аборигенов становится основной демографической группой потребителей, влияние в Интернете будет по-прежнему становиться все более важным инструментом, который бренды могут использовать.

Измерение по-прежнему является проблемой для брендов: какие факторы, по вашему мнению, должны учитывать бренды, чтобы судить, были ли их кампании успешными с моделями или влиятельными лицами?

В первую очередь важна вовлеченность. Вовлеченность не только предоставляет бренду статистику, но и проливает свет на то, как потребители относятся к бренду и выбранному соотношению с талантом. Это ключ к укреплению положительного отклика новых потребителей, поскольку бренды хотят строить долгосрочные отношения, которые в конечном итоге приводят к прибыли.

Данные о том, как бренды измеряют эффективность своих маркетинговых кампаний, взятых из нашего отчета.

Какие проблемы вы предвидите для брендов моды, предметов роскоши и косметики с точки зрения маркетинга влияния?

• Быстрая мода: блогеры покупают одежду только для снимка в Instagram и никогда не надевают повторно. Это увековечивает культуру отходов.
• Поиск правильного голоса для вашего бренда: определение того, подходит ли влиятельный человек как для аудитории вашего бренда, так и для сообщений, которые бренд хочет передать, является постоянной проблемой.

Хотите улучшить свою маркетинговую стратегию влияния?

Загрузите бесплатную копию нашего отчета State of Influencer Marketing ниже: