Видеореклама в LinkedIn: рекомендации, примеры и спецификации рекламы [Бесплатное руководство]

LinkedIn прошел долгий путь с момента своего запуска в 2003 году как простой профессиональный сетевой сайт. Теперь это социальная платформа для делового общения. И хотя внедрение видео на платформу было медленным, видеореклама LinkedIn теперь представляет собой следующую эволюцию спонсируемого контента LinkedIn.

Что такое видеореклама LinkedIn?

Видеореклама LinkedIn — это рекламный формат спонсируемого контента, позволяющий брендам взаимодействовать с профессиональной целевой аудиторией на каждом этапе взаимодействия с клиентом. В отличие от видеообъявлений перед или после ролика в LinkedIn, они изначально отображаются в ленте новостей как отдельный пост:

Видеообъявления в LinkedIn предлагают те же параметры таргетинга, что и другие форматы рекламы LinkedIn. Они помогают брендам достигать маркетинговых целей на протяжении всей воронки за счет:

• Повышение узнаваемости бренда с помощью увлекательных визуальных историй
• Привлечение квалифицированного трафика на веб-сайты или целевые страницы после клика
• Сбор потенциальных клиентов с помощью кнопки CTA или форм привлечения лидов

Видеореклама LinkedIn возможна с кампанией спонсируемого контента для продвижения видеоконтента на странице вашей компании или с кампанией прямого спонсируемого контента для персонализации видеообъявлений для определенных аудиторий без их публикации на вашей странице.

Характеристики видео LinkedIn

В дополнение к традиционным спецификациям рекламы спонсируемого контента, спецификации видеорекламы следующие:

• Продолжительность: от 3 секунд до 30 минут (самая успешная видеореклама длится менее 15 секунд).
• Макет: Горизонтальный или вертикальный
• Размер файла: от 75 КБ до 200 МБ.
• Формат файла: MP4
• Частота кадров: менее 30 кадров в секунду (кадров в секунду)
• Требования к пикселям и соотношению сторон:
  • 360p (480 x 360; широкий 640 x 360)
  • 480p (640 х 480)
  • 720p (960 x 720; широкий 1280 x 720)
  • 1080p (1440 x 1080; широкий 1920 x 1080)
  • Объявления с соотношением сторон 1:1 должны иметь минимальное разрешение 600 x 600 пикселей и максимальное разрешение 1080 x 1080 пикселей.
• Аудио формат: AAC или MPEG4
• Размер аудио: менее 64 кГц
  • Если пользователь включит звук видео в своей ленте и прокрутит вниз в течение 2 секунд, видео будет продолжать воспроизводиться, даже если на экране видно менее 50%

Примечание. Вы не можете загружать более 25 видео в Менеджер кампаний в течение 24 часов, и вы можете загружать видео только с настольного компьютера, а не с мобильного устройства.

Рекомендации по видеорекламе LinkedIn

С момента запуска участники LinkedIn тратят почти в 3 раза больше времени на просмотр видеорекламы по сравнению со статическим спонсируемым контентом. Вот почему важно следовать этим передовым методам, чтобы получить максимальную отдачу от видеообъявлений LinkedIn.

1. Определите свою главную цель

Как и в любой маркетинговой кампании, лучше всего начать с цели. Спросите себя, какова ваша конечная цель, и позвольте ответу управлять вашим видеокреативом, так как это облегчит оптимизацию вашей кампании. Лучший способ сделать это — сосредоточиться на этапе маркетинговой воронки:

Осведомленность
Если ваша главная цель — узнаваемость, вдохновите потенциальных клиентов доверять вашему бренду, пока еще не отдаете все. Используйте свое видеообъявление, чтобы привлечь внимание, продемонстрировать свой бренд и вызвать любопытство.

Рассмотрение
Поскольку потенциальные клиенты на этом этапе заинтересованы в вашем продукте или услуге и хотят узнать больше, используйте эту возможность, чтобы рассказать им, почему вы лучший. Используйте свое видеообъявление, чтобы продемонстрировать лидерство на рынке и показать, почему ваше решение является лучшим для них.

Решение
Здесь идеально подходят видео, ориентированные на формирование спроса. Расскажите людям, почему им нужен ваш продукт или услуга, предоставьте еще больше контекста и, наконец, побудите их к действию.

2. Создавайте видеоконтент на основе вашей цели

Разные маркетинговые цели требуют разного видеоконтента, поэтому, как только вы определили свою цель, вы можете создавать контент, соответствующий типу успеха, которого вы хотите добиться:

• Для узнаваемости бренда — расскажите о миссии вашего бренда и сделайте видео коротким (около 5–30 секунд), чтобы зритель захотел узнать больше. Внутреннее исследование LinkedIn, проведенное в 2018 году, показало, что видео продолжительностью менее 30 секунд увеличили количество просмотров на 200%.
• Для рассмотрения бренда — продемонстрируйте успехи клиентов или тематические исследования с помощью интервью / отзывов и предоставьте больше информации с помощью более длинных видеороликов (около 30–60 секунд).
• Для формирования спроса — покажите краткий обзор или демонстрацию вашего продукта, чтобы убедить потенциальных клиентов принять меры. На этом этапе видеоролики могут быть длиннее и содержательнее (около минуты или больше), поскольку люди, которые придерживаются его, с большей вероятностью станут лидами.

Эта реклама LinkedSelling представляет собой сочетание внимания к бренду и формирования спроса. Он использует тематическое исследование, чтобы продемонстрировать успех клиентов:

А затем включает форму Lead Gen Form для сбора лидов, которые заинтересованы в сборе собственных лидов в LinkedIn:

3. Используйте сторителлинг, чтобы очеловечить свой бренд

Независимо от вашей цели, создавайте контент, который рассказывает историю, так как это поможет вам связаться со своей аудиторией. Это позволяет вам говорить напрямую со своим зрителем и создавать сообщение, которое резонирует с вашей аудиторией, намного лучше, чем с текстом. Визуальное повествование также делает ваш бренд более человечным и персонализированным, сохраняя при этом профессиональный имидж.

Способы очеловечить ваш видеоконтент включают в себя:

• Добавление личного приветствия
• Демонстрация вашего таланта или культуры бренда
• Выделение актуальных текущих событий
• Использование юмора или личных историй

4. Включите подписи

Хотя видеообъявления в LinkedIn настроены на автоматическое воспроизведение, по умолчанию они отключены. Поэтому, поскольку многие участники LinkedIn будут смотреть ваше видео с выключенным звуком, создавайте свое объявление, предполагая, что зрители не смогут услышать ваш звук. Вот почему рекомендуется, чтобы ваше видео-повествование отображалось в виде титров внизу видео, как это делает 3M:

5. Измеряйте успех на основе вашей цели

Чтобы определить истинный успех ваших видеорекламных кампаний в LinkedIn, вы должны проанализировать результаты на основе ваших конкретных целей. Обычно согласованные цели и показатели видеорекламы включают:

• Узнаваемость бренда: показы, просмотры и рейтинг просмотров
• Рассмотрение бренда: показатели просмотров, показатели завершения по квартилям, клики и полноэкранные воспроизведения.
• Генерация спроса: коэффициенты конверсии, лиды и цена за конверсию

6. A/B-тестирование для получения более высоких результатов

После определения метрик и измерения успешности кампании вы захотите провести A/B-тестирование своих объявлений — различных версий одного и того же объявления за один и тот же период времени — чтобы уточнить их и получить максимальные результаты. Обязательно протестируйте различные варианты для следующих ключевых областей:

• Тип содержимого
• Длина видео
• Аудио и субтитры
• Копия описания
• Заголовок
• целевые страницы после клика

Небольшие изменения могут привести к значительным результатам, и это позволит вам понять, почему определенные объявления работают лучше. Просто обязательно проверяйте одну вещь за раз, иначе вы не будете знать наверняка, что вызывает изменение производительности.

Не игнорируйте видеорекламу LinkedIn

Видеообъявления LinkedIn дополняют рекламную стратегию любого цифрового маркетолога, предлагая собственный формат рекламы, чтобы заполнить любые пробелы в их присутствии в Интернете. Они необходимы для взаимодействия с профессиональной целевой аудиторией на каждом этапе маркетинговой воронки.

Чтобы создать наилучшую видеорекламу в LinkedIn, обратитесь к руководству по цифровой рекламе Instapage, чтобы узнать о самых последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга.