Проверенная стратегия LinkedIn для брендов B2B (простая и эффективная)

Практически все ваши потенциальные клиенты и ключевые лица, принимающие решения, существуют где-то в LinkedIn, но если вы когда-либо пытались увеличить количество подписчиков в LinkedIn, вы, вероятно, сталкивались с этим явлением:

1. Вы создаете потрясающий пост, который понравится вашему идеальному клиенту.

2. …сверчки…

3. Вы продолжаете публиковать потрясающий контент в течение следующих нескольких недель.

4. …ещё сверчки…

Завоевать популярность в LinkedIn сложно, потому что алгоритм разработан таким образом, чтобы посты, которые сразу же привлекут больше внимания, стали более доступными. Так что, если у вас мало подписчиков, вам будет трудно расти, потому что вы не сможете получить сильную начальную поддержку, и поэтому LinkedIn, вероятно, не даст вашим сообщениям большого органического охвата.

В конце концов, вы оказываетесь в бесконечном хомячьем колесе создания потрясающего контента только для того, чтобы разочароваться в низкой вовлеченности и отрицательной рентабельности инвестиций.

Итак, что вы должны сделать, чтобы развить свой бренд в LinkedIn и привлечь внимание своих идеальных клиентов?

Ниже мы обсудим, как именно это можно исправить (на реальных примерах!). Так что, если вы только начинаете свою маркетинговую стратегию LinkedIn или преодолеваете плато роста, эта статья предоставит вам инструменты, необходимые для перехода на следующий уровень роста.

1. Инвестируйте в создание качественного контента

Если ваш контент в LinkedIn не идеален, никакие другие советы в этом посте не помогут вам расти. Хотя у нас есть отдельный пост, посвященный тому, чтобы помочь вам создать выдающуюся контент-стратегию для LinkedIn , вот несколько простых советов по разработке высококачественного релевантного контента.

По нашему опыту, гуманистический контент, как правило, работает лучше, чем застегнутый формальный контент-маркетинг (в конце концов, LinkedIn — это не только профессиональная сетевая платформа, но и социальная платформа). Один из способов создания гуманистического контента — описать опыт и соответствующий извлеченный урок и/или вдохновляющую историю.

Таким образом, даже компании с формальным тоном могут создавать гуманистический контент. Вот отличный пример из файлов cookie Crumbl :

В дополнение к гуманистическому контенту, крупные объявления компании, такие как слияния и поглощения, новые наймы руководителей и выпуски функций, также имеют хорошую эффективность.

Эти объявления, скорее всего, работают хорошо, потому что руководители вступают и делятся контентом из своих личных профилей LinkedIn, что может значительно увеличить общий охват каждого сообщения.

Ниже вы узнаете, как использовать защиту интересов сотрудников для систематического увеличения общего охвата любого сообщения, так что продолжайте читать!

С точки зрения форматов контента (текстовый и видеоконтент) видео может иметь небольшое преимущество перед текстом, поскольку люди чаще делают паузу над видео, чем над текстовыми сообщениями (алгоритм LinkedIn рассматривает паузу как положительный пользовательский сигнал).

Тем не менее, многие бренды производят только текстовый контент и при этом работают хорошо. Поэтому мы рекомендуем попробовать различные форматы контента и посмотреть, что лучше всего подходит для вашего бренда и аудитории.

Наконец, добавьте 3-5 хэштегов к каждому посту и публикуйте достаточно последовательно (несколько раз в неделю).

Теперь, когда у вас есть высококачественный контент, давайте обсудим, как вы можете помочь своим публикациям получить первоначальный отклик.

2. Защита интересов сотрудников

Один из самых простых способов немедленно привлечь внимание к своим сообщениям — привлечь сотрудников вашей организации.

Если несколько из них заинтересуются вашей новой публикацией, LinkedIn, скорее всего, расценит первоначальную привлекательность как положительный пользовательский сигнал и сделает вашу новую публикацию более органичной (и, в конечном итоге, увидит ее перед вашим идеальным клиентом).

Несмотря на то, что защита интересов сотрудников является мощным методом расширения охвата, она может разочаровывать менеджеров.

Большинство менеджеров используют Slack, Microsoft Teams или электронную почту, чтобы уведомлять сотрудников о новых сообщениях LinkedIn, с которыми они могут взаимодействовать, хотя эти сообщения могут быстро стать шумными. В конце концов, ваши сотрудники заняты своей работой, и большинство из них не хотят все бросать, заходить в свои учетные записи в социальных сетях (которые сильно отвлекают), искать пост, а затем придумывать что-то содержательное, чтобы сказать. Таким образом, хотя они могут участвовать в первые несколько раз, большинство программ защиты интересов сотрудников сокращаются.

Несмотря на правильное выполнение, защита сотрудников является мощной. Поэтому, чтобы устранить трения с вашими сотрудниками, рассмотрите возможность инвестирования в инструмент защиты интересов сотрудников, такой как GaggleAMP.

GaggleAMP позволяет менеджерам быстро назначать действие взаимодействия (например, отметку лайка, комментирование или обмен) для конкретной публикации с конкретными сотрудниками — всего за несколько минут.

Вот как работает процесс назначения задач:

1. Вы создаете активность взаимодействия (лайкаете, комментируете или делитесь)

2. Вы вставляете ссылку на конкретную публикацию, с которой хотите, чтобы сотрудник взаимодействовал

3. Вы выбираете, кто будет выполнять это действие, например группу сотрудников, «команду продаж» или отдельного участника, и назначаете действие

Как видите, назначение действий всем вашим сотрудникам занимает всего несколько минут. Тем не менее, мы понимаем, что еще более важно, чтобы работа сотрудников была как можно более гладкой. В конце концов, уровень вовлеченности сотрудников определяет успех вашей программы защиты интересов сотрудников .

Таким образом, в то время как большинство инструментов защиты интересов сотрудников возлагают на сотрудника бремя поиска и выбора случайной публикации в социальных сетях для взаимодействия, GaggleAMP устраняет эти трения, заставляя менеджера выбирать публикацию за них.

Таким образом, все сотрудники должны:

1. Войдите в группу и просмотрите назначенные сообщения

2. Завершите действие по взаимодействию

3. Опубликуйте действие или запланируйте его запуск в будущем.

С GaggleAMP сотрудникам требуется всего около 30 секунд для выполнения действия, а это означает, что им нужно тратить всего несколько минут в неделю на выполнение ваших задач по защите интересов сотрудников. Кроме того, они могут выполнять все задачи непосредственно на платформе GaggleAMP или большинство действий прямо из Slack или Microsoft Teams, что означает, что им редко требуется входить в учетную запись социальной сети для выполнения действия.

Это большое преимущество для сотрудников, которые не хотят быть втянутыми в свою новостную ленту.

Несмотря на этот простой процесс, у вас все равно могут возникнуть проблемы с вовлечением занятых руководителей (которые также являются наиболее влиятельными, поскольку у них обычно самые большие социальные сети). Многие из них просто слишком заняты, чтобы думать о чем-то важном, и поэтому не участвуют.

К счастью, GaggleAMP позволяет вам предварительно написать для них текст, так что все, что им нужно сделать, это одобрить или отредактировать комментарий/поделиться и запланировать его публикацию.

Теперь им нужно всего около десяти секунд, чтобы взаимодействовать с каждым постом.

Наконец, GaggleAMP также позволяет вам легко отслеживать успех вашей программы защиты интересов сотрудников. В частности, вы можете отслеживать:

• Заработанная работником медиа-ценность (EEMV)
• Всего создано уникальных действий
• Количество акций
• Общий охват
• Количество социальных взаимодействий
• Количество кликов
• Самые активные участники

GaggleAMP также превращает процесс вовлечения сотрудников в игру, предлагая общедоступную таблицу лидеров, которая показывает, какие сотрудники наиболее вовлечены. В частности, менеджеры могут назначать баллы за каждое действие по взаимодействию, а затем сотрудники зарабатывают баллы, когда они завершают действие.

Это дружеское соревнование поощряет участие, и вы можете предложить вознаграждение самым активным сотрудникам.

Если вы хотите внедрить программу защиты интересов сотрудников и иметь возможность точно и без усилий отслеживать результаты, запланируйте демонстрацию или подпишитесь на бесплатную пробную версию GaggleAMP сегодня!

3. Взаимодействуйте с чужим контентом

Алгоритм LinkedIn имеет тенденцию вознаграждать учетные записи, которые взаимодействуют с другим контентом в LinkedIn. В конце концов, это платформа для социальных сетей, и чем активнее ее пользовательская база, тем лучше.

Таким образом, один из самых простых способов завоевать расположение алгоритма LinkedIn и представить свой бренд нужным людям — просто взаимодействовать с контентом других пользователей LinkedIn.

К сожалению, у большинства менеджеров нет времени пролистывать LinkedIn, чтобы найти соответствующую публикацию и оставить комментарий на странице компании.

Чтобы решить эту проблему, рассмотрите возможность использования инструмента социального прослушивания, который сделает всю работу за вас. Инструмент социального прослушивания позволяет вам вводить релевантные ключевые слова, а затем предупреждает вас всякий раз, когда кто-то упоминает одно из этих ключевых слов. Таким образом, у вас есть кураторский список релевантных сообщений, которые вы можете быстро прокомментировать или поделиться, даже не прокручивая LinkedIn.

Например, если мы видим, что кто-то говорит о проблемах продвижения контента в социальных сетях, мы хотим перейти к этому разговору и обсудить, как может помочь защита интересов сотрудников. Эта стратегия в первую очередь помогает вам строить отношения и утвердить свой бренд в качестве лидера мнений. Хотя это также может быть отличной возможностью для вас поделиться контентом, созданным вашим брендом на эту тему.

Например, в этом посте об улучшении вовлеченности в LinkedIn упоминается использование защиты интересов сотрудников (совет № 2) для повышения вовлеченности. Поэтому для нас было бы разумно вскочить и подробнее остановиться на этом вопросе (и создатель, вероятно, был бы признателен за участие!):

Таким образом, эффективно находя разговоры, в которых обсуждается опыт вашей компании, у вас есть прекрасная возможность добавить ценный комментарий и повысить узнаваемость бренда. Возможно, вы даже обнаружите, что это ценная тактика лидогенерации! (Хотя подходите к этому с точки зрения ценности, а не тактики продаж).

Кроме того, LinkedIn будет благосклонно относиться к вашим взаимодействиям и может дать вашему бренду более органичный охват, поскольку рассматривает вашу компанию как актив платформы.

Другая тактика — присоединиться к другим группам LinkedIn и органично взаимодействовать с ними. Например, мы можем присоединиться к группе цифрового маркетинга или маркетинга в социальных сетях и участвовать в обсуждении, когда это уместно.

4. Сотрудничайте с влиятельными лицами отрасли

Один из лучших способов расширить свою аудиторию — сотрудничать с кем-то, у кого уже есть ваша идеальная аудитория.

Поэтому ищите других влиятельных лиц в отрасли и обращайтесь к ним для сотрудничества.

В то время как большинство инфлюенсеров B2B не готовы к традиционному маркетингу инфлюенсеров (оплата спонсируемого поста), есть способы тактично предложить инфлюенсерам B2B сотрудничество.

Во-первых, взаимодействуйте с их контентом, чтобы они знали, кто вы. После того, как вы какое-то время поработаете с их контентом, предложите им что-то взаимовыгодное. Например, если у вас похожий размер аудитории, вы можете предложить сделать подкаст.

Оттуда вы можете нарезать интервью и превратить его в быстрые клипы LinkedIn. Вот отличный пример, когда основатель SEO-агентства разговаривает с основателем популярного маркетингового инструмента SaaS.

Даже если у вас нет времени на полноценное сотрудничество с влиятельным лицом, рассмотрите возможность создания поста, в котором вы хвалите этого человека или бренд.

Например, этот директор по маркетингу создал пост, в котором обсуждал, как он использовал инструмент (Ahrefs) для увеличения трафика на 131%, а затем отметил (очень хорошо зарекомендовавшего себя) директора по маркетингу Ahrefs. Учитывая, что сам пост является, по сути, кейсом для Ahrefs, директор по маркетингу был рад взаимодействовать с ним, придав исходному плакату большую известность (и доверие!).

Этот пост сработал так хорошо, потому что он содержит действенные и полезные советы, а не явно рекламирует инструмент.

Таким образом, даже если у вас нет маркетингового бюджета для проведения влиятельного маркетинга, вы можете включить в свой контент другие бренды и влиятельных лиц (при условии, что вы делаете это органично).

5. Перепрофилируйте и разместите успешный контент

Последние статистические данные показывают, что около 10-15% ваших подписчиков видят ваши посты.

Поэтому вместо того, чтобы постоянно создавать новый контент, рассмотрите возможность перепрофилирования и повторной публикации уже хорошо зарекомендовавшего себя контента.

Репост контента — это то, на что он похож — вы определяете наиболее эффективный контент и просто публикуете его. Вы можете настроить обмен сообщениями или графику, хотя сообщение должно быть более или менее точно таким же, как исходное сообщение, потому что вы пытаетесь повторить успех исходного сообщения.

Хотя некоторые бренды опасаются, что репост одного и того же контента утомит их аудиторию, реальность такова, что большинство ваших подписчиков никогда не видели исходный пост.

Вот отличный пример компании, которая сделала репост большого количества своего контента.

В дополнение к повторному размещению контента, который показал себя хорошо, вы также можете изменить его назначение. Перепрофилирование контента отличается от репоста, потому что перепрофилирование берет большую часть контента и разбивает ее на более мелкие сегменты.

Например, если у вас есть электронная книга, извлеките особенно интересный отрывок и превратите его в пост на LinkedIn. Точно так же, если у вас есть подкаст, вы можете разделить его на более мелкие видеосегменты и опубликовать в LinkedIn.

Вот отличный пример этого:

Вы можете либо нанять кого-то на Upwork, чтобы сделать это за вас, либо использовать такой инструмент, как Repurpose.io, чтобы сделать это самостоятельно.

6. Ретаргетинг заинтересованных посетителей

Другой вариант — использовать ретаргетинговую рекламу для повторного привлечения людей, которые либо просматривали вашу страницу LinkedIn, либо нажали кнопку призыва к действию в заголовке вашей страницы LinkedIn.

Если вам нужна помощь в настройке ретаргетинговой рекламы LinkedIn, вы можете воспользоваться этим тактическим руководством , подготовленным LinkedIn, чтобы помочь вам.

Как только вы начнете показывать рекламу с ретаргетингом, попробуйте разные типы креативов (видео и текст) и идеи контента. Вы также можете просмотреть страницы своих конкурентов, посмотреть их ретаргетинговую рекламу, а затем принять к сведению, какой контент лучше всего подходит для них.

Со временем вы обнаружите, что находит отклик у вашей аудитории, и сможете создавать больше подобного контента. Суть в том, чтобы отслеживать эффективность ваших объявлений и продолжать вводить новшества.

7. Отслеживайте правильные показатели, экспериментируйте и корректируйте

Большинство брендов отслеживают основные показатели вовлеченности, такие как рост числа подписчиков на странице компании и средний показатель вовлеченности в публикации, хотя простого отслеживания этих показателей недостаточно.

В частности, вы также должны отслеживать качество вовлечения и количество подписчиков. Например, являются ли ваши новые подписчики вашей целевой аудиторией или это сотрудники начального уровня, которым просто интересен ваш контент?

Кроме того, очень немногие бренды действительно экспериментируют с различными тактиками роста. Так что создайте расписание контента LinkedIn, в которое заложены эксперименты.

Например, вот примерное расписание тестирования LinkedIn:

• Неделя 1. Эксперимент: создайте пост с описанием конкретной маркетинговой тактики и расскажите об инструменте, который мы используем для ее реализации.
• Эксперимент 2-й недели: сделайте репост четырех самых успешных постов трехмесячной давности.
• Неделя 3. Эксперимент: переделайте подкаст в несколько разных клипов.
• Неделя 4. Эксперимент: живое общение с LinkedIn

Затем в конце месяца вы можете увидеть, что сработало, и удвоить эту тактику (и не забудьте измерить качество взаимодействия, а не только количество!).

Начните сегодня

Если вы изо всех сил пытаетесь реализовать свою стратегию B2B LinkedIn или пробиваетесь через плато, рассмотрите возможность использования некоторых из этих тактик роста.

Если бы нам пришлось выбирать только одну тактику, мы бы все равно выбрали защиту интересов сотрудников. Это так просто и невероятно эффективно для мгновенного привлечения внимания к вашим сообщениям.

Если вы хотите внедрить защиту интересов сотрудников в свою стратегию в социальных сетях, рассмотрите возможность использования такой платформы, как GaggleAMP, чтобы устранить трения и облегчить взаимодействие ваших сотрудников.

Вы можете запланировать демонстрацию или подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию сегодня !