Все, что вам нужно знать, чтобы освоить спонсируемый контент LinkedIn

Когда вы закончите создавать ценный контент, вам понадобятся каналы распространения, чтобы расширить его охват. LinkedIn является и остается растущей платформой для качественного контента, потому что участники. В основном это профессионалы и сетевики. С более чем 467 миллионами участников, создающих более 9 миллиардов показов контента в ленте LinkedIn каждую неделю, можно с уверенностью сказать, что контент помогает им возвращаться снова и снова.

Чтобы помочь специалистам по цифровому маркетингу определить наиболее релевантную аудиторию и связаться с ней, LinkedIn создал ряд вариантов рекламы, от которых маркетологи могут получить выгоду. Наиболее популярным среди них является спонсируемый контент LinkedIn.

Что такое спонсируемый контент LinkedIn?

Спонсорский контент позволяет публиковать нативную рекламу в ленте новостей LinkedIn как на ПК, так и на мобильных устройствах, помогая вам повышать осведомленность, строить отношения и привлекать качественных потенциальных клиентов:

Одним из способов создания спонсируемого контента LinkedIn является обновление существующей страницы компании. Хотя эти обновления позволяют вам обращаться только к вашим подписчикам, спонсируемый контент позволяет вам распространять его среди целевых пользователей LinkedIn, не являющихся вашими посетителями и подписчиками.

Другим вариантом является прямой спонсируемый контент, который представляет собой спонсируемое обновление, которое не отображается на странице вашей компании, поскольку создается непосредственно в менеджере кампании. Целью этого является персонализация, A / B-тестирование и улучшение ваших объявлений, чтобы оптимизировать их эффективность, не загромождая вашу страницу.

Независимо от метода, что делает спонсируемые сообщения LinkedIn действительно ценными, так это то, что они интерактивны, как и традиционные сообщения в новостной ленте. Это означает, что лайки, комментарии и публикации помогают повысить виральность и вовлеченность рекламы.

Примеры спонсируемого контента LinkedIn

Спонсируемый контент в LinkedIn может отображаться в нескольких местах, включая ленту новостей, InMail, страницу уведомлений и страницу контактов. Также доступны различные форматы рекламы, включая текст, изображение, ссылку и видео.

Это рекламное объявление InMail, спонсируемое LinkedIn, например, нацелено на аудиторию через центр сообщений платформы:

Объявление InMail предлагает потенциальным клиентам несколько возможностей перейти по содержимому — кнопка CTA в верхней части электронного письма, гиперссылка внизу и медийное объявление в правом поле — все это, вероятно, генерирует больше конверсий, чем одно кликабельный элемент.

Зеленая рамка вокруг объявления на правом поле помогает ему выделяться на странице. Красочное изображение также привлекает внимание. Однако эта часть рекламной кампании не сообщает потенциальным клиентам, что они получат, нажав на нее, как это делают две другие части.

«Загрузить брошюру» в обоих местах сообщения сообщает получателям, что они получат после клика. Тем не менее, тестирование более персонализированного текста, такого как «Скачать мою брошюру», может сделать каждый призыв к действию более убедительным.

В отдельном примере нижеприведенный спонсируемый контент отображался в правом поле страницы подключения. Здесь три разных объявления заполняют пространство:

Поскольку первые два рекламных изображения крошечные, из них трудно получить какую-либо ценную информацию. Тем не менее, реклама Google с логотипом и названием бренда в заголовке лучше идентифицируется с точки зрения того, для кого предназначена реклама и продвигаемое предложение.

На странице уведомлений это объявление LinkedIn автоматически вставляет фото моего профиля в объявление:

С очень небольшим количеством текста пользователи, скорее всего, не смогут сделать много выводов из рекламы. Несмотря на то, что упоминается Комплект для продажи на основе учетной записи, пользователь может не понимать, что это значит и почему он должен его загрузить.

Спецификации спонсируемого контента LinkedIn

Ниже приведены спецификации рекламы как для спонсируемого контента страницы компании, так и для прямого спонсируемого контента, разделенных на две основные категории: совместное использование ссылок и встроенные мультимедийные материалы.

Обмен ссылками

• URL будет автоматически очищаться в заголовке и изображении
• Вы можете вручную загрузить изображения
• Вводный текст можно добавить
• Вы можете вручную редактировать текст

Изображение

• Размер изображения миниатюры: соотношение сторон 1,91:1 (1200x627 пикселей)
• Изображение должно быть не менее 400 пикселей в ширину (если оно меньше 400 пикселей, оно не будет отображаться в более крупном формате).
• Максимальный вес ручной загрузки изображений: 5 МБ
• Рекомендуемый PPI (пикселей на дюйм): 72
• Поддерживаемые типы ручной загрузки изображений: JPG, GIF, PNG (анимированные GIF не принимаются)

Вводный текст

• Максимум 150 символов, чтобы избежать усечения (усечение основано на заполнении, а не на ограничении символов, поэтому результаты могут различаться в зависимости от устройства — смартфоны меньшего размера могут обрезаться раньше)
• На рабочем столе вступительный текст может содержать около 600 символов, но текст усекается примерно на 150 символов и отображает «… подробнее», чтобы расширить текст.

URL целевой страницы после клика

• Количество символов учитывается при ограничении вступительного текста, поэтому рекомендуется использовать не более 150 символов, включая URL-адрес, во вступительном тексте.
• Все URL-адреса должны включать префикс «http://» или «https://».
• URL-адреса длиннее 23 символов сокращаются сокращателем LinkedIn.

Заголовок объявления

• Максимум 70 символов, чтобы избежать усечения

Текст описания

• Последние версии LinkedIn редко отображают текст описания ссылки.
• Текст описания будет отображаться только на:
  • Делитесь ссылками с изображениями шириной менее 200 пикселей.
  • Реклама на определенных версиях мобильного веб-сайта LinkedIn
• Усечение текста описания может составлять около 100 символов, но это может отличаться для объявлений, которые появляются на сторонних сайтах, обслуживаемых через LinkedIn Audience Network.

Обмен ссылками на видео

• URL-адреса YouTube и Vimeo поддерживаются
• Чтобы изменить миниатюру предварительного просмотра, необходимо изменить миниатюру изображения по умолчанию у поставщика видеоуслуг.
• Видео беззвучный автозапуск в ленте
• Формы для привлечения лидов не поддерживают видео. Таким образом, спонсируемый контент, содержащий встроенные ссылки на видео со сторонних сайтов, не будет автоматически воспроизводиться или переходить на целевую страницу видео.

Встроенные мультимедиа

Изображение

• Размер изображения миниатюры: соотношение сторон 1,91:1 (1200x627 пикселей)
• Изображение должно быть не менее 400 пикселей в ширину (если оно меньше 400 пикселей, оно не будет отображаться в увеличенном формате, а вместо этого будет отображаться в виде миниатюры в левой части публикации).
• Максимальный вес: 100 МБ
• Рекомендуемый PPI (пикселей на дюйм): 72

Вводный текст

• Максимум 150 символов, чтобы избежать усечения (усечение основано на заполнении, а не на ограничении символов, поэтому результаты могут различаться в зависимости от устройства)
• Может содержать около 600 символов, но текст усекается примерно на 150 символов и отображает «… подробнее», чтобы расширить текст.
• Во вступительный текст можно вставить любой требуемый законом язык.

URL целевой страницы после клика

• Всегда указывайте UR, а символы URL учитываются при ограничении вступительного текста.
• Все URL-адреса должны включать префикс «http://» или «https://».
• URL-адреса длиннее 23 символов сокращаются сокращателем LinkedIn.

Примечание. Руководство по спецификациям цифровой рекламы Instapage содержит все, что вам нужно знать о форматах рекламы и таргетинге на всех основных рекламных платформах — размеры, форматы файлов, примеры и многое другое — все в одном месте.

Советы и лучшие практики для спонсируемого LinkedIn контента

1. Знайте свою целевую аудиторию

Учитывайте отрасль ваших целевых клиентов, их положение, опыт, болевые точки и все остальное, что может решить ваш контент, чтобы ваши объявления были релевантными и ценными для зрителей. С параметрами таргетинга LinkedIn существует много возможностей:

Хотя заманчиво сосредоточиться на очень конкретной подгруппе, это может не дать наилучших результатов, если эта аудитория слишком мала. И наоборот, слишком большая аудитория может быть нерелевантной. LinkedIn рекомендует иметь значительную аудиторию не менее 500 000 человек, в которую входят только ваши самые ценные потенциальные клиенты.

Примечание. Когда вы выберете целевую аудиторию, инструмент таргетинга LinkedIn оценит потенциальный размер аудитории. Таким образом, вы можете комбинировать различные параметры таргетинга, пока не достигнете рекомендованной точки.

2. Выберите наиболее подходящий контент для продвижения

Используйте органическую эффективность вашего контента в качестве индикатора того, что лучше всего найдет отклик у вашей платной аудитории. Начните с контента, который уже пользуется большим охватом и вовлеченностью среди ваших обычных подписчиков. Затем сузьте ресурсы контента в зависимости от конкретных целей вашей кампании и того, на каком этапе пути клиента находится ваша аудитория:

Например, если вы хотите установить идейное лидерство на этапе осведомленности, вам следует продвигать контент, демонстрирующий ваш отраслевой опыт: отчеты, электронные книги, официальные документы и т. д. Но если ваша аудитория находится на этапе принятия решения и ваша цель — создать регистрации аккаунтов, клиентов, продаж и т. д., тогда наиболее подходящими являются тематические исследования, пробные загрузки и демонстрации.

3. Оптимизируйте свой спонсируемый контент

После того, как вы выбрали свой контент, получите максимальную отдачу от своих рекламных расходов на его продвижение с помощью следующих советов от LinkedIn:

• Напишите заголовок до 150 символов, используйте текст от первого лица и начните с вопроса или цитаты, чтобы быстро привлечь внимание.
• Текст должен быть коротким, актуальным и аутентичным (до 70 символов); поместите свое уникальное ценностное предложение на первое место и в центр; и рассмотрите возможность включения убедительной статистики или цитаты.
• Всегда включайте привлекательный визуальный ряд. Лучше использовать мультимедийные изображения, а не стандартные эскизы, поскольку более крупные визуальные эффекты могут обеспечить до 38 % более высокий CTR.
• Видео позволяет вашему контенту больше выделяться в переполненной ленте новостей (использование субтитров позволяет зрителям понять смысл вашего контента, не включая звук).
• Предоставьте ценность (совет, образование, интересные факты и т. д.), которая поможет вашей аудитории быть более продуктивной и успешной.

4. Разработайте эффективную стратегию назначения ставок/бюджетирования

Рекламные аукционы LinkedIn — это аукционы второй цены, где участник, предложивший самую высокую цену, платит только за то, чтобы превзойти вторую по величине ставку; не полная ставка. Таким образом, вы должны делать ставки на уровне или выше верхней границы предложенного диапазона, чтобы повысить шансы на победу в аукционе объявлений. Кроме того, чтобы охватить больше аудитории, установите высокие ограничения дневного бюджета в начале кампании или вовсе отмените их.

Рекламодатели платят за спонсируемый контент в зависимости от количества людей, которые его видят (цена за тысячу показов), или количества полученных кликов (цена за клик). При оплате по цене за клик различные места в объявлении кликабельны, но оплачиваются только некоторые из них:

Оплачиваемые клики включают:

• Клики, ведущие на вашу целевую страницу после клика — основное изображение или ссылка на целевую страницу после клика.
• Клики, которые ведут на страницу вашей компании — название компании, изображение логотипа или ярлык «Спонсируется» или «Рекламируется».
• Кнопка «Подписаться», если вы решили ее добавить (если вы платите по цене за тысячу показов, вы будете платить за каждую 1000 показов)
• На мобильных устройствах: «Подробнее» во вступительном тексте, потому что это отправляет пользователей по URL-адресу назначения.
• Количество отметок «Нравится», комментариев или репостов указывается в нижней части публикации, так как при этом открывается новое окно с дополнительной информацией о том, кто поставил лайк, прокомментировал или поделился публикацией.

К неоплачиваемым кликам относятся:

• Контент нравится
• Поделиться контентом
• Комментарии
• Комментировать лайки
• Ответы на комментарии
• @Упоминания
• «Подробнее» (на рабочем столе)
• Публикация сохранений
• Хэштеги
• Связи в компании

5. Свяжите свои объявления с целевой страницей после клика

Один из самых важных советов по рекламной кампании LinkedIn — связать ваши спонсируемые публикации со специальной целевой страницей после клика, как это делает Looker:

Связав ваши объявления с целевой страницей, потенциальные клиенты могут быстро получить актуальную информацию. Они завершают желаемое действие, заполняя форму и нажимая кнопку CTA.

6. A/B-тестируйте свои кампании

Инструмент LinkedIn Campaign Manager позволяет легко запускать несколько кампаний одновременно или тестировать несколько творческих ресурсов для одной кампании.

Запуск нескольких кампаний одновременно позволяет тестировать одну переменную за раз. При тестировании нескольких креативных ресурсов для одной кампании вы можете одновременно тестировать разные визуальные эффекты, не меняя сообщения.

Что касается второго варианта, LinkedIn предлагает протестировать как минимум четыре различных визуальных элемента, чтобы наилучшим образом оптимизировать вашу кампанию. Выберите «равномерно чередовать варианты» в начале кампании. Таким образом, Менеджер кампании будет собирать данные об эффективности, продвигая каждую из них в равной степени. Собрав достаточно данных, система автоматизации LinkedIn переключится на отображение только наиболее эффективных креативов для оптимизации результатов вашей кампании.

Интегрируйте рекламу LinkedIn в свою следующую кампанию

Спонсируемый контент предлагает собственный формат рекламы для охвата релевантной аудитории, помимо ваших подписчиков. И с LinkedIn, предоставляющим крупнейшую профессиональную сеть, полную лиц, принимающих решения. В ваших интересах проводить кампании, ориентированные на них. Однако реклама — это только одна часть уравнения. Стадия после клика еще более важна, поскольку именно здесь происходит конверсия.

Чтобы оптимизировать этап пост-клика для всего вашего спонсируемого контента LinkedIn, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы узнать последние спецификации рекламы и параметры таргетинга. Затем завершите свою рекламную кампанию отличной целевой страницей после клика от объявления до целевой страницы после клика с Instapage — самой надежной платформой оптимизации после клика.