LinkedIn Outreach: основы, которые вы должны знать

Маркетинговый охват уже много лет является эффективным способом продвижения бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. Как насчет охвата LinkedIn? С ростом популярности LinkedIn компаниям B2B и B2C стало крайне важно находить и связываться с деловыми партнерами или потенциальными клиентами.

Кроме того, аутрич LinkedIn оказался универсальным инструментом, применимым не только для лидогенерации, но и для продвижения продукта, воспитания, создания имиджа и даже нетворкинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как работает аутрич-работа в LinkedIn, и получить несколько советов по аутрич-работе, которые помогут вам заинтересовать ваших потенциальных клиентов в LinkedIn.

Как использовать Linkedin для развития бизнеса

Прежде чем перейти к принципам информационно-разъяснительной работы LinkedIn, вам следует рассмотреть негласные правила, используемые маркетологами, специалистами и экспертами LinkedIn.

Эта социальная сеть призвана предоставить специалистам среду, в которой они могут общаться, делиться идеями и искать бизнес-решения. Таким образом, чтобы развивать свой бизнес, управлять стратегией продаж LinkedIn или иметь возможность осуществлять холодный охват в Linkedin , вам необходимо:

Работайте над достоверностью

Во-первых, создайте профиль или страницу, чтобы представить вас, ваш продукт и вашу деятельность. Постарайтесь заполнить как можно больше разделов, включая сводные разделы и те, которые касаются вашего опыта, навыков и роли.

Сосредоточьтесь на экспертизе

Кроме того, крайне важно показать, что вы являетесь экспертом, профессионалом, который может предложить решения, идеи и рекомендации. Экспертиза предполагает, что у вас есть опыт и вы знаете, как решать проблемы.

Впечатление, которое вы производите, представляя или рекламируя свой продукт , будет способствовать решению, которое вы предлагаете.

Быть гибким

LinkedIn предлагает большие возможности, если вы достаточно гибки в использовании его инструментов. Таким образом, используйте рекламу, размещайте материалы, находите электронные письма Linkedin и рассылайте приглашения. LinkedIn в значительной степени зависит от сетей и построения отношений.

Например, вы можете использовать автоматический охват LinkedIn, чтобы получить потенциальных клиентов в рамках вашей стратегии продаж LinkedIn. Вы также можете прокомментировать статью эксперта, узнать ее реакцию и использовать ее как повод для начала сотрудничества, что впоследствии приведет к более широкому охвату или известности.

Применить автоматизацию

Не стесняйтесь использовать различные инструменты и программное обеспечение для автоматизации. Sales Navigator, скорее всего, расширит ваши возможности, предлагая расширенные фильтры и дополнительные сообщения InMail, эффективные для холодных электронных писем в LinkedIn.

Кроме того, вы можете использовать скаперы LinkedIn или средства поиска электронной почты. Вот отличный пример последнего: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Это позволяет получать корпоративные электронные письма со страниц людей и поисковых запросов LinkedIn.

Общайтесь с людьми

Помимо этого, крайне важно находить поводы для расширения вашей сети контактов и налаживания отношений. Почему? Чем больше у вас связей, тем лучше ваш доступ к другим лидам. В частности, профили конкретных лиц, принимающих решения , можно увидеть только в том случае, если у вас есть 2-я или 3-я связь с ними.

Это жизненно важно для охвата LinkedIn, так как для того, чтобы добраться до них, вам нужно сначала получить доступ к их связям.

LinkedIn Outreach: как связаться с кем-то в Linkedin

Теперь, когда вы знакомы с основными принципами любой маркетинговой операции в LinkedIn, пришло время перейти к шагам по работе со стратегией охвата LinkedIn. Вы можете использовать его для привлечения потенциальных клиентов, продвижения своих продуктов, контактов с влиятельными лицами или получения обратных ссылок.

Определите цель

Вы можете видеть, что эта тактика может быть очень гибкой. Обычно он используется маркетологами B2B для продвижения продуктов, предоставляя предложения, руководства и рекомендации. Однако есть и другие цели, которых бизнес может захотеть достичь : сотрудничество с экспертами, гостевой блог, опросы или нетворкинг.

Перед любым информационным действием LinkedIn убедитесь, что оно способствует достижению конечной цели. Оттуда вы можете определить целевую аудиторию и шаблоны дизайна.

Изучите целевую персону

Следующим шагом является определение идеального профиля потенциального клиента, на которого вы хотите ориентироваться. Вы должны учитывать, чем люди занимаются, где они работают, какой вклад они могут внести в вашу работу и какую ценность вы можете предложить, чтобы заинтересовать их.

Исходя из этого, вы можете найти потенциальных клиентов LinkedIn, подходящих для вашей стратегической цели.

Сбор данных

Затем, прежде чем связываться с целями LinkedIn, вы должны просмотреть их профили и собрать данные, которые могут быть полезны для связи. Это относится к информации, упомянутой в их сообщениях, деталях профиля или контактах, таких как статья, профессия или электронная почта.

Например, вы можете отразить их публикацию в информационном сообщении или упомянуть их проблемы в новой должности. Используйте данные для персонализации и поиска общих тем для общения.

Выберите способ связи

Получив все данные, выберите наиболее подходящий способ связи с потенциальными клиентами Linkedin. Вы можете использовать прямое сообщение, отправить приглашение с сообщением или использовать InMail (последнее имеет ограничения на использование).

Наконец, вы можете найти корпоративные электронные письма людей или извлечь их с помощью упомянутого выше средства поиска электронной почты Linkedin .

Каждый из этих способов подходит для разных целей. Например, если вы хотите запустить холодную рассылку по электронной почте в LinkedIn, вам понадобится электронная почта. Если вы решите продолжить, InMail будет отличным вариантом.

Иметь явный призыв к действию

Наконец, убедитесь, что ваши заключительные строки побуждают человека ответить вам. Важно отметить, что в вашей последовательности охвата должен быть простой CTA, относящийся к цели вашего охвата.

Если вы хотите продать продукт, завершите его строкой с просьбой организовать демонстрацию. Если вы ищете сотрудничества, спросите, что потенциальный клиент думает о вашем предложении.

Как искать на Linkedin

Прежде чем писать или отправлять по электронной почте цели LinkedIn, вы должны сначала найти их. Многое зависит от методов и концепций, используемых при поиске на LinkedIn. Другими словами, чтобы сделать вашу работу эффективной, вы должны сначала найти своих потенциальных клиентов в LinkedIn.

Каковы советы по распространению информации в этом отношении?

Применить расширенный поиск

Платформа предлагает различные фильтры, позволяющие выполнять поиск по позиции, компании, местоположению и ключевым словам. Таким образом, вы можете искать генеральных директоров или менеджеров целевых компаний или тех, кто посещает или учится на определенных мероприятиях или в учреждениях.

Используйте функции «люди также просматривали» или «люди, которые..»

Другая тактика для поиска ваших целей связана с определенными функциями LinkedIn. Когда вы просматриваете профиль человека, справа вам будет показан раздел с похожими профилями.

Если вы отправляете целевые холодные электронные письма на Linkedin, это может предоставить вам людей, подпадающих под категорию вашего клиента. Также, если вы ищете лид по ключевому слову, вам будут показаны популярные люди, которые говорят на определенную тему/ключевое слово в вашем поиске под основной панелью.

Это способ найти нужных вам специалистов для сотрудничества, продвижения или производства контента.

Исследования через группы

Вы можете присоединяться к группам, где ваши потенциальные клиенты LinkedIn, скорее всего, общаются. Если вы заинтересуете их комментариями или сообщениями, они могут написать вам и связаться с вами.

Кроме того, вы можете провести там социальное прослушивание , чтобы улучшить свое понимание целевой аудитории и найти новых людей, которым могут понадобиться ваши решения.

Нацельтесь на новые роли

Наконец, вы можете ориентироваться на людей на новых должностях. Если вы ищете человека для сотрудничества B2B , ваша автоматизированная работа с LinkedIn должна быть нацелена на людей, которые получают новые роли, в первую очередь исполнительные или управленческие.

Они, вероятно, будут искать новые продукты и решения для своего бизнеса, и они могут найти место для вашего продукта или услуги.

Как использовать Linkedin для потенциальных клиентов

В конце концов, несмотря на то, что лидогенерация в LinkedIn обычно использует лид-магниты, лид-рекламу и контент-маркетинг для привлечения лидов, холод в LinkedIn остается важной тактикой, используемой специалистами по лидогенерации.

Включение охвата в любую стратегию продаж Linkedin требует от вас:

Иметь красивый профиль

Убедитесь, что у вас есть структурированный и привлекательный профиль , в котором указано, кто вы и чем занимаетесь. Кроме того, было бы полезно, если бы вы определили, как вы относитесь к компании и продуктам, которые вы представляете.

Публиковать часто

Вам нужно часто публиковать факты и идеи, если вы хотите использовать профиль LinkedIn в качестве отправной точки для вашей холодной кампании по электронной почте. Таким образом, вы взаимодействуете с людьми и становитесь заметными.

Оттуда они больше интересуются вашим продуктом или вами, а это значит, что вам будет легче найти к ним подход. Кроме того, публикация означает, что у вас есть активный профиль , что повышает ваш авторитет и имидж.

Попробуйте вывести людей из LinkedIn

Когда вы собираетесь связаться с потенциальными клиентами, постарайтесь вовлечь людей в свой цикл продаж. Это может начаться в LinkedIn, но если потенциальные клиенты LinkedIn подпишутся на вашу рассылку по электронной почте, вы привлечете больше их внимания.

Вот почему некоторые эксперты извлекают адреса электронной почты из LinkedIn и отправляют электронные письма прямо в корпоративный почтовый ящик, используя LinkedIn как возможность представиться.

Некоторые говорят, что с точки зрения дебатов об электронной почте и сообщениях LinkedIn, сообщения InMail предлагают более высокие показатели открываемости. Что ж, это может быть правдой. Тем не менее, они ограничены и попадают в личные почтовые ящики, которые люди проверяют дома , и поэтому могут быть проигнорированы на этапе перехода по ссылке.

В конце концов, если у вас длинное сообщение, используйте электронную почту. Если нет, напишите прямое сообщение и сразу переходите к делу.

В результате эти советы по работе с общественностью помогут вам создать достойный образ, найти правильные цели, произвести хорошее впечатление, прежде чем связываться с целями LinkedIn, и увеличить шансы на успешное общение.

Тем не менее, помните, что выбор правильного сообщения зависит от цели, которую вы преследуете.

Автор БИО

Влада Корзун

+4 года работаю в контент-маркетинге в основном на B2B, международном рынке. У меня уже был опыт работы с 10 долгосрочными проектами (как внештатными, так и штатными). Сейчас я работаю в SaaS для продавцов и занимаюсь сторонними проектами. Я был наставником 3 человек и продолжаю делиться своими знаниями в различных формах.