6 предварительных советов по улучшению маркетинга в LinkedIn

В настоящее время LinkedIn используют более 756 миллионов человек и 57 миллионов предприятий.

И дело не только в том, что это самая популярная социальная сеть для найма и поиска работы. LinkedIn в настоящее время является наиболее популярной профессиональной социальной сетью.

Более того, сайтом пользуются многочисленные эксперты и дальновидные люди. Компании в секторе B2B придают этому большое значение при разработке своей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Наличие хорошего и убедительного присутствия в LinkedIn может помочь вам создать профессиональную сеть, улучшить отношения с партнерами и, в конечном итоге, увеличить ваши продажи.

Вот почему в этой статье мы рассмотрим самые полезные маркетинговые советы LinkedIn.

Можно ли использовать LinkedIn для маркетинга?

Да, это. Другая платформа социальных сетей работает на эффект WOM, а также предлагает несколько вариантов платной рекламы. И их алгоритм получения большего количества впечатлений и вовлеченности может быть относительно ясным по сравнению с другими каналами социальных сетей.

Прежде чем разработать маркетинговую стратегию LinkedIn, давайте посмотрим, как работает алгоритм, и интегрируем его в маркетинговые советы LinkedIn.

• Бот AI проверит ваш контент, чтобы убедиться, что он не является спамом. Если ваша работа не пройдет этот тест, она вряд ли получит широкое распространение.
• Вашему посту будет предоставлена ​​пробная аудитория. Алгоритм затем рассмотрит, как эти люди были вовлечены в первую очередь.
• Если вашей первоначальной аудитории понравился пост и он вызвал интерес, лайки, комментарии и репост, алгоритм LinkedIn выполнит некоторые другие проверки. Затем они расширят количество аккаунтов, которым показывается пост, если результаты будут многообещающими.
• Если пост по-прежнему будет успешным, и алгоритмы, и редактор повысят его видимость благодаря вашим связям, связям их связей и новым людям в схожих областях интересов.

Как разработать маркетинговую стратегию LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn похож на другие формы маркетинга в социальных сетях. Каждая кампания должна начинаться с постановки и определения целей. Будет полезно, если вы честно спросите себя, зачем вообще проводите эту маркетинговую кампанию в LinkedIn.

Вы должны убедиться, что можете использовать соответствующие показатели для оценки эффективности вашей кампании.

А потом эти цели, способы их достижения и интересы целевой аудитории объединить в котел, если обобщить процесс в теории. Тем не менее, недостаточно разработать маркетинговую стратегию LinkedIn. Для более убедительных примеров, пожалуйста, оставайтесь с нами ниже!

Как использовать LinkedIn для маркетинга?

Оглядываясь назад на алгоритм, мы заверяем вас, что вы должны следовать эмпирическому правилу, чтобы добиться успеха в маркетинге LinkedIn.

• Иметь бизнес-страницу в LinkedIn так же важно, как и веб-сайт компании. Если у вас есть название компании и адрес электронной почты, вы можете бесплатно создать бизнес-страницу в LinkedIn.
• Заполните идентификационную информацию вашей страницы, бизнес и информацию о профиле.
• Делитесь инновационными идеями и проницательными замечаниями, основанными на ваших знаниях, навыках и наблюдениях. Изучите показатели вовлеченности и статистику, чтобы увидеть, что работает. Чтобы люди заговорили, публикуйте сообщения о текущих событиях и актуальных темах.
• Чтобы привлечь вашу сеть, задайте вопрос или изложите точку зрения. Чтобы создать дебаты, отвечайте на комментарии и участвуйте в публикациях других людей, комментируя или делясь ими.
• Вы можете попросить отдельных лиц присоединиться к беседе, @упомянув их в своем сообщении. Эта стратегия увеличивает вероятность того, что вашим постом поделятся и его увидят нужные люди.
• Используйте #, чтобы указать тему вашего сообщения. Хэштеги доступны для поиска и помогают людям найти ваш контент. Руководство по хэштегам LinkedIn можно найти здесь.
• Используйте видеоконтент и инструменты видеомаркетинга, доступные в LinkedIn.

Подходит ли LinkedIn для маркетинга B2B?

LinkedIn является предпочтительным местом для руководителей высшего звена, покупателей и руководителей высшего звена, где они могут узнать больше о новостях отрасли, получить новых рефералов, контакты и провести некоторое время с пользой для общения в сети. Таким образом, мы можем с уверенностью сказать, что маркетинговые усилия LinkedIn B2B могут дать положительные результаты.

Прежде чем следовать советам по маркетингу LinkedIn, ознакомьтесь с нашим кратким руководством по LinkedIn для бизнеса.

Согласно информации LinkedIn Pulse;

• Влиятельные лица старшего уровня составляют 61 миллион участников LinkedIn, 40 миллионов из которых занимают руководящие должности.
• Почти половина читателей статей LinkedIn занимают руководящие должности (менеджеры, вице-президенты, директора, руководители высшего звена).
• Говорят, что маркетинг LinkedIn B2B приносит деньги 38% маркетологов B2B.

Как заниматься маркетингом B2B в LinkedIn?

# 1: Сделайте страницу вашей компании идеальной

Как и многие другие платформы социальных сетей, которые вы используете для маркетинговой стратегии, LinkedIn имеет две страницы: личные страницы, где люди перечисляют свои предыдущие места работы и достижения, и страницы компании, где вы можете представить подробную информацию о своем бизнесе.

Любому бизнесу в LinkedIn нужна хорошо продуманная и информативная страница компании.

Это будет первое место в LinkedIn, куда пойдет ваша целевая аудитория. Независимо от того, продаете ли вы что-то или используете LinkedIn для повышения узнаваемости бренда, вы должны рассматривать его как виртуальный магазин.

Убедитесь, что информация в вашем профиле верна и доступна для поиска!

Первое, что нужно помнить, это то, что и ваш профиль LinkedIn, и содержимое страницы доступны для поиска на сайте, а это означает, что посетители внутри и за пределами LinkedIn могут найти листинг вашей компании на основе используемых вами условий.

Ваш заголовок, обзор, выбор категории, специализации и функции имеют значение для поисковой оптимизации и надежности.

Сделайте URL своей страницы LinkedIn уникальным!

Стандартный URL-адрес LinkedIn назначается для всех корпоративных страниц и профилей, но вы можете изменить оба, если хотите, и это того стоит.

Это отличный способ улучшить свой профиль в LinkedIn и сделать ваш бренд доступным для поиска в LinkedIn и Google.

Ваши фотографии должны быть обновлены!

Есть еще шанс, что вы пропустите, если вы не обновили фоновое изображение своего профиля. Вы даже можете добавить призыв к действию внутри вашего баннера, чтобы еще больше привлечь посетителей.

Для глобальных возможностей B2B добавьте переведенную информацию на другие языки, создав новые профили для каждой языковой пары.

# 2: Регулярно публикуйте релевантный контент

Вы должны предоставить своей сети информативный и модный контент в дополнение к эффективной частоте ваших сообщений. Вы можете повысить свою репутацию лидера отрасли, если вас будут считать авторитетным источником знаний.

Это не то, что вы бы назвали маркетингом «установил и забыл». Людям бессмысленно подписываться на ваш аккаунт, если они ничего не получают взамен.

Например, Circleboom Publish может помочь вам регулярно находить и публиковать актуальный контент. Вы можете найти популярные и актуальные статьи, связанные с вашими интересами, с помощью куратора статей.

Служба курирования статей Circleboom Publish предлагает более 200 000 статей со всего Интернета! Вы можете выбрать соответствующие темы и категории из шаблонов интересов справа или ввести их в поле поиска.

После выбора и сохранения тем вы попадете на страницу подбора статей Circleboom Publish. Вы можете просматривать хронологию статей и выбирать статьи, чтобы обновлять свои страницы LinkedIn!

Кроме того, вы можете запланировать или автоматически публиковать эти статьи в LinkedIn, чтобы обеспечить согласованность на вашей странице!

Следующее о советах по маркетингу LinkedIn; мы будем настаивать на поиске нового и актуального контента, как всегда. Еще одним вариантом поиска контента в LinkedIn может быть автоматизация RSS-канала Circleboom.

Предположим, у вас есть блог, сайт с новыми обновлениями. Вам может быть сложно вручную отправлять каждый блог или новость на свои сайты в социальных сетях.

Circleboom Publish может публиковать ваш контент, когда на вашем веб-сайте появляется новый блог или новостная лента, если вы свяжете свой RSS-канал со своей учетной записью LinkedIn. Этот шаг также может помочь в создании органического трафика для вашего сайта.

# 3: Создавайте богатые визуальные эффекты и даже видео для сообщений LinkedIn!

Несмотря на то, что LinkedIn является профессиональной платформой, вам не нужно ограничивать себя только текстовыми сообщениями.

Добавление эстетически привлекательных элементов, таких как фотографии и видео, как и в любой другой социальной сети, поможет вам лучше привлечь внимание целевой аудитории LinkedIn.

Вместо того, чтобы делиться видео на YouTube, LinkedIn теперь рекомендует размещать их непосредственно на сайте.

Если вы пишете сообщение для LinkedIn Publishing Platform, вы можете включать в статью фотографии, видео, подкасты, слайды, твиты и другие типы мультимедиа.

И у нас есть еще одна хорошая новость для вас.

Вы можете создавать сообщения LinkedIn с помощью встроенного инструмента Canva Circleboom Publish на его панели инструментов.

Вы также можете использовать встроенные инструменты Unsplash, Giphy и Canva для обновления своих сообщений с помощью публикации Circleboom.

Это означает, что вы сможете получить доступ к стоковым фотографиям, видео, темам и графике, чтобы улучшить свой маркетинговый план LinkedIn.

Затем вы также можете перенести этот пост. Подводя итог, Circleboom Publish — это универсальное решение для управления социальными сетями!

# 4: Создайте страницы-витрины, которые обращаются к определенным целевым сегментам

Вы можете создавать страницы-витрины для продвижения различных частей вашего бренда или корпоративной культуры, когда у вас есть страница компании.

Эти специализированные страницы можно использовать для подбора контента по определенной теме, создания учебного центра, рекламы нового продукта или даже признания достижений вашей команды.

# 5: Попробуйте решение LinkedIn InMail

Отправка сообщения InMail непосредственно в папку «Входящие» потенциального клиента часто может помочь маркетингу LinkedIn B2B, независимо от того, обращаются ли сотрудники отдела продаж или рекрутеры к потенциальным клиентам или взаимодействуют с известными людьми.

Получатель, скорее всего, заметит и ответит на него, поскольку он более личный. Фактически, LinkedIn InMail получает в три раза больше ответов, чем традиционные электронные письма.

Он идеально подходит для представления ваших продуктов и услуг наиболее релевантным потенциальным клиентам.

# 6: Включите рекламу LinkedIn в свой маркетинговый план LinkedIn B2B

Вы можете покупать рекламу в LinkedIn, как и в большинстве других социальных сетей, чтобы повысить эффективность своего бренда. LinkedIn включает в себя множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что ваши объявления увидят только те люди, которые в них заинтересованы.

· Спонсорский контент — это когда вы платите за более широкое распространение вашего материала. Это означает, что ваши сообщения охватывают значительно более широкую аудиторию, чем вы могли бы получить самостоятельно.

· Текстовая реклама — контекстная реклама на страницах LinkedIn, таких как домашняя страница LinkedIn, профили пользователей, страницы результатов поиска и групповые страницы.

· Sponsored InMail — аналогичен маркетингу по электронной почте, но осуществляется в LinkedIn, что позволяет вам доставлять персонализированные сообщения участникам LinkedIn.

Подведение итогов

LinkedIn может стать жизненно важным центром взаимодействия как для компаний, так и для предпринимателей с соответствующей стратегией. Советы по маркетингу LinkedIn, которые мы предоставили выше, дадут вам представление о том, как вы можете использовать примеры маркетинга LinkedIn B2B для повышения эффективности своего маркетинга в LinkedIn.

Для получения дополнительной информации о маркетинге в LinkedIn и функциях Circleboom Publish для вашего маркетингового плана просмотрите наши блоги о планировании публикаций в LinkedIn и управлении несколькими учетными записями в LinkedIn.