Как LinkedIn Marketing может ускорить ваши продажи в электронной коммерции в 2022 году

LinkedIn позволяет вам общаться с людьми со схожими интересами, получать частые обновления о текущих тенденциях в бизнесе и обращаться к большему количеству людей, которые в конечном итоге могут стать клиентами.

С LinkedIn вы можете воспользоваться простым способом создания подлинной сети и завоевания доверия. В результате более 30 миллионов компаний используют LinkedIn для достижения своих бизнес-целей.

Кроме того, LinkedIn насчитывает более 690 миллионов участников — еще одна причина, по которой многие интернет-магазины используют его для установления контактов с потенциальными клиентами и даже для продажи.

Из этого подробного руководства вы сможете получить важные советы о том, как сделать маркетинг LinkedIn более выгодным для вашей компании электронной коммерции.

Почему важен маркетинг LinkedIn?

В сфере рекламы в социальных сетях у вас может возникнуть соблазн направить все свои усилия на три основные платформы: Facebook, Instagram и Twitter. Все они отлично подходят для выхода на ваш идеальный рынок, но неиспользование маркетинга LinkedIn может поставить вашу компанию в невыгодное положение. LinkedIn, крупнейшая в мире сетевая платформа для профессионалов, привлекает потенциальных клиентов на 227% быстрее, чем Facebook или Twitter, что делает ее важным инструментом для вашей компании с точки зрения маркетинга.

5 причин, по которым ваши бренды электронной коммерции должны использовать маркетинг LinkedIn

1. Увеличьте видимость в Интернете.

Чем более заметным становится бренд вашей электронной коммерции, тем больше у вас шансов на успех. LinkedIn предлагает еще одну возможность заявить о себе в Интернете, и не только благодаря тому, что пользователи находят ваш профиль. Поскольку люди могут подключаться к странице вашей компании, а ваши сотрудники (включая вас) дают больше шансов, что ваш бренд будет замечен.

2. Поделитесь своей бизнес-историей.

Профиль вашего бизнеса в LinkedIn — это фантастическая возможность представить свою компанию, ее миссию, историю и то, что отличает ее от других компаний. Чем увлекательнее история бренда вашей компании, тем больше внимания она получит, и больше людей будет склонно ею поделиться.

3. Взаимодействуйте с другими владельцами бизнеса.

LinkedIn наводнен множеством предпринимателей и бизнес-профессионалов. Это делает LinkedIn идеальным сайтом для владельцев магазинов электронной коммерции, чтобы начать сетевое взаимодействие.

Хотя некоторые связи, которые вы устанавливаете, могут привести к продажам, эти связи между компаниями могут также привести к другим вещам, таким как выступления в подкастах, гостевые публикации в блогах, электронные письма, партнерские отношения и сотрудничество в розыгрышах и конкурсах.

Чем активнее вы пользуетесь LinkedIn, тем больше преимуществ вы получите.

4. Станьте экспертом.

LinkedIn позволяет публиковать статьи и сообщения как бизнес, поэтому вы являетесь авторитетом в своей области знаний. Это помогает укрепить доверие и создать шумиху. Кроме того, этим контентом можно делиться, что снова увеличивает доступность в Интернете и улучшает брендинг.

5. Улучшите SEO.

Поисковая оптимизация (SEO) является важным элементом маркетинговых стратегий большинства предприятий электронной коммерции. Например, одна из основных причин, по которой многие компании имеют онлайн-присутствие на LinkedIn, заключается в том, что это помогает улучшить SEO, повышая вероятность того, что люди найдут ваш профиль.

7 способов, которыми владельцы бизнеса электронной коммерции могут использовать LinkedIn для увеличения продаж

1. Используйте популярные хэштеги LinkedIn

LinkedIn всегда был в постоянном контакте с хэштегами. К сожалению, непросто отследить лучшее время или место для использования хэштегов для ваших статей. В настоящее время платформа рекомендует включать хэштеги в сообщения LinkedIn и предлагает соответствующие хэштеги для включения.

2: Сотрудничайте с идейным лидером

Сотрудничество может повысить узнаваемость и охват брендов в любом маркетинговом канале в Интернете, и LinkedIn не является исключением. LinkedIn позволяет вам общаться как с частными лицами, так и с компаниями, позволяя страницам компаний помечать оба типа профилей.

Для совместной работы с идейным лидером вы можете поделиться контентом, который вы разместили за пределами LinkedIn.

Процесс налаживания успешного сотрудничества с использованием LinkedIn аналогичен реализации маркетинговой стратегии влиятельного лица для вашей компании. Начните с выявления идейных лидеров в вашей области и естественного установления связей. Затем вместе решите, какой контент вы хотите создать, от получения отзывов до создания видео или проведения мероприятия.

3. Опубликуйте статью на LinkedIn.

Посты — это самый популярный тип контента для корпоративных страниц, который можно создать в LinkedIn. Однако это не единственный тип контента, который может создавать ваша компания. В сентябре 2021 года LinkedIn запустил статьи на страницах компаний, которые позволили предприятиям публиковать развернутый контент.

Как эквивалент полного контента в LinkedIn, статьи можно сравнить с записями в блогах. Их легко опубликовать через LinkedIn, и их можно найти в результатах поиска на платформе. Однако они также отображаются в других поисковых системах, таких как Google и Yahoo, что может увеличить охват вашей страницы за пределами LinkedIn.

4: Прямая трансляция с LinkedIn Live

В то время как статьи и сообщения могут привлечь много внимания в LinkedIn, видео, как правило, более эффективны. Нативное видео более эффективно. Кроме того, видео будет чаще создавать разговоры с подписчиками вашей страницы, что отлично увеличивает охват.

Нет причин концентрироваться исключительно на записанном видео. LinkedIn Live — интегрированная функция LinkedIn для прямых трансляций, известная своими впечатляющими показателями вовлеченности. По данным LinkedIn, живые видео получают в семь раз больше откликов и в 24 раза больше комментариев, чем обычные видео.

5. Попросите коллег поделиться контентом

Есть ли у членов вашей команды или сотрудников огромное количество активных подписчиков в LinkedIn? Приглашение их к взаимодействию путем обмена статьями, сообщениями и видео на странице вашей компании может значительно повысить вашу узнаваемость. Кроме того, если они комментируют или лайкают ваш контент на своей странице, их подписчики с большей вероятностью увидят контент вашего бизнеса.

Для увеличения охвата Для еще большего охвата вы можете попросить своих коллег поделиться с ними новостями вашей компании. Больше нет необходимости отправлять бесконечные электронные письма или личные запросы, поскольку LinkedIn упрощает этот процесс.

6. Используйте интеллектуальное лидерство через свой профиль

Вы создали большое количество подписчиков для своего профиля и зарекомендовали себя как влиятельный человек через LinkedIn? Ваше личное влияние увеличивает размер вашего бизнеса, а также продвигает вашу бизнес-страницу.

Чтобы ваш бизнес получил преимущество, вы можете создавать сообщения LinkedIn, которые продвигают ваш бизнес. Можно поделиться видео вашей компании, сообщениями в блогах, статьями или даже подключиться к внешним сообщениям в блогах, а также к веб-страницам. Пометка вашей страницы названием вашей компании может помочь в общении; однако это не всегда требуется.

7: Начать информационный бюллетень LinkedIn

С самого начала информационные бюллетени LinkedIn до недавнего времени были доступны только по приглашению. Затем, в ноябре 2021 года, LinkedIn начал распространять информационные бюллетени для всех пользователей, что позволило каждому написать одно.

В LinkedIn информационные бюллетени отображаются как статьи и перечислены на вкладке «Статьи» вашей ленты активности. Однако есть существенное отличие. Информационные бюллетени разрешают подписку и информируют подписчиков всякий раз, когда вы выпускаете выпуск.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

Как создать привлекательный профиль LinkedIn для вашего бизнеса электронной коммерции

1. Создайте свой профиль.

• Убедитесь, что ваши контактные данные актуальны.
• Убедитесь, что ваш логотип выполнен профессионально и имеет правильный размер для LinkedIn.
• Включите ссылки на веб-сайт вашей компании, например, на ваш веб-сайт или в другие профили в социальных сетях.
• Загружайте видео всякий раз, когда вы можете, чтобы повысить привлекательность вашего профиля.
• Не бойтесь добавить немного индивидуальности своей странице, сделав это немного не так, как все остальные.
• Отметьте достижения вашей компании и расскажите уникальную историю.
• Всегда включайте призыв к действию (CTA), чтобы следить за людьми, которые посещают ваш профиль.

2. Знайте свою аудиторию.

В соответствии с тем, чем вы занимаетесь электронной коммерцией, продает бренд; Вам нужно быть точным, когда разговариваете с людьми в LinkedIn. Какова ваша точка зрения? Почему вы в LinkedIn? Как люди могут вам помочь? Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории и о том, как они взаимодействуют с вами, тем лучше вы сможете общаться с ними напрямую, что создаст привлекательный профиль и больше возможностей для достижения успеха.

3. Найдите своих подписчиков.

Имейте в виду, что LinkedIn — это социальная онлайн-сеть, а это означает, что крайне важно, чтобы люди знали и любили вас. Чтобы увеличить видимость вашего изображения электронной коммерции в LinkedIn, важно начать создавать подписчиков и часто поддерживать с ними связь. По мере роста числа подписчиков поддерживайте их интерес, отправляя им сообщения, делясь обновлениями в их хрониках и делясь контентом, который они могут прочитать и поделиться.

4. Ознакомьтесь с LinkedIn.

Многие предприниматели, занимающиеся электронной коммерцией, отказываются от LinkedIn просто потому, что не тратят время на то, чтобы узнать, как он работает и как LinkedIn может помочь их бизнесу расшириться.

• Connect: Используйте это, чтобы увеличить свой список контактов и получить новые идеи о людях, с которыми можно связаться.
• Список друзей: вы сможете найти профили своих друзей на Facebook в LinkedIn, чтобы иметь представление о том, с кем вы можете начать, как только вы создадите свой профиль для своего бизнеса.
• Обмен сообщениями SMS-сообщения, отправленные владельцам бизнеса и компаниям, помогут вам представить свой бизнес или свои идеи и создать связи, которые можно будет использовать в будущем.

5. Создайте контент.

Хотя участие в LinkedIn может изменить правила игры, публикация контента и обмен им от имени организации более эффективны. Это не только дает возможность вашей компании быть обнаруженной и просмотренной людьми; это также побуждает их следовать за вами, гарантируя, что количество ваших подписчиков продолжает расти. Если вам интересно, какой тип контента сделать для LinkedIn, обязательно держите в уме название вашего бренда и подписчиков.

Чем полезнее и информативнее ваш контент, тем выше вероятность того, что им будут делиться и просматривать. Однако если вы используете свой контент для продажи своего продукта или продажи чего-либо, это не будет считаться важным.

6. Создайте группу.

В LinkedIn, как и в Facebook, также есть группы, к которым вы можете присоединиться, чтобы общаться с людьми со схожими увлечениями. Конечно, более ценным является создание собственной группы в своей области. Это не только ставит вас во главе группы, но и делает вас профессионалом.

Кроме того, вступление в активную группу в LinkedIn — это отличный способ оставаться вовлеченным, поэтому вы сможете продолжать пользоваться преимуществами использования платформы LinkedIn.

Маркетинговые возможности LinkedIn

LinkedIn позволяет вам привлекать трафик на свой сайт, а также выявлять качественных лидов. Поделитесь своими знаниями с помощью статей об идейном лидерстве и создайте свою сеть контактов. Это также отличный вариант для продвижения открытых вакансий и привлечения новых талантов в свой бизнес. Реклама может усилить преимущества LinkedIn, чтобы сделать их более эффективными для вашей компании. В LinkedIn вы можете использовать четыре вида рекламы, и каждая из них предназначена для достижения различных целей вашего бизнеса.

1. Рекламный контент

Его страница LinkedIn для участников включает RSS-канал для новостей, настроенный для конкретной сети профиля. Контент, спонсируемый спонсорами, будет появляться в новостной ленте LinkedIn и может достигать чрезвычайно активной аудитории. Он помечен как «раскрученный», поэтому отличается от стандартной новостной ленты. Спонсируемый контент может включать рекламу с одним изображением, а также видеорекламу, рекламу в каруселях, рекламу событий.

2. Рекламные сообщения

Каждый пользователь LinkedIn может использовать свой почтовый ящик, чтобы присоединиться к другим участникам. Только 48 % компаний используют сообщения для общения с потенциальными клиентами, а это означает, что существует огромная возможность быть далеко впереди в области обмена сообщениями. Существуют рекламные сообщения в формате, который гласит: «выбери свой собственный путь», а также рекламные сообщения, которые рассылают конкретные сообщения потенциальным клиентам.

3. Формы привлечения лидов

Целью вашей рекламы является преобразование потенциальных клиентов, а эффективный сбор их данных упрощает процесс для них и вашей компании. Формы могут быть заполнены формами, которые позволяют отслеживать потенциальных клиентов на LinkedIn.

4. Текстовые объявления

LinkedIn — это платформа социальных сетей. Платформа LinkedIn имеет правые рельсы, которые могут включать рекламу. Они могут содержать текстовый прожектор или подписчик. Это меньшие по размеру и менее сжатые объявления по сравнению со спонсируемым контентом.

Вывод

Хотя LinkedIn не является серебряной пулей для успеха в электронной коммерции, это отличный способ развивать свой бренд, развивая связи, встречаясь с потенциальными клиентами и повышая свою узнаваемость в Интернете. Как и в любой маркетинговой стратегии, ключом к успеху LinkedIn является последовательность. Чем больше вы делаете в LinkedIn, тем больше вы получаете взамен.

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.