Подробное руководство по построению успешной маркетинговой стратегии LinkedIn

В LinkedIn деловые люди находят сообщество, которое ищут. Хотя он может не привлекать столько внимания, как Facebook или Instagram для бизнес-маркетинга, он широко используется. Другие эксперты и лидеры также нашли способы использовать платформу. Фирмы, которые присутствуют в индустрии B2B, ценят это.

Неважно, работаете ли вы в небольшой фирме, организации типа «бизнес для бизнеса» (B2B) или на предприятии «бизнес для клиента» (B2C). LinkedIn всегда будет актуален в любой маркетинговой стратегии. Для компаний есть два преимущества использования LinkedIn для бизнеса. Во-первых, бизнес может ориентироваться на крайне специфическую аудиторию, и это благотворно влияет на рекрутинг, репутацию бренда и позиционирование.

Чтобы узнать больше о LinkedIn как маркетинговом инструменте для разработки нового маркетингового плана LinkedIn, вы попали в нужное место. Приведите в действие свою маркетинговую стратегию LinkedIn, а также несколько приемов, которые помогут вам управлять своей повседневной жизнью.

Рост LinkedIn в 2021 году

В настоящее время LinkedIn насчитывает более 720 миллионов пользователей, из которых 303 миллиона активных участников ежемесячно посещают сайт ежедневно. Несмотря на важность LinkedIn для многих компаний, LinkedIn насчитывает более 90 миллионов влиятельных лиц и лиц, принимающих решения, а также 63 миллиона лиц, принимающих решения. LinkedIn используется 97% маркетологов B2B в качестве средства распространения контента, и на его долю приходится 80% потенциальных клиентов B2B, полученных через социальные сети.

LinkedIn сообщила о 55-процентном росте количества обсуждений, происходящих между соединениями LinkedIn в 2020 году. Это рассчитывает первый квартал 2021 финансового года на год вперед. Поскольку они не могут встретиться лично, они больше общаются в этой корпоративной социальной сети. Показы контента LinkedIn увеличились в пятнадцать раз (в 15 раз) с тех пор, как сайт начал размещать статьи о компаниях в их области. Это показывает, что LinkedIn превратился из простой доски объявлений в платформу бизнес-сетей, где люди узнают о своей отрасли и других.

Как работает алгоритм LinkedIn?

Алгоритм LinkedIn ясно показывает, как он работает:

1. Боты с искусственным интеллектом ищут спам-контент, чтобы убедиться, что этого не происходит. Ваш контент может не пройти этот тест, если он не привлекает большую аудиторию. Делитесь только качественным контентом в LinkedIn.

2. Ваш пост будет представлен небольшой, ограниченной аудитории с целью сбора отзывов. Алгоритм будет смотреть на вовлечение первых людей, которые были выбраны. Если ваш контент их не привлекает, ваши публикации в LinkedIn не будут показаны большему количеству людей.

3. Согласно LinkedIn, если ваша первая аудитория примет публикацию, она выполнит дополнительные проверки, чтобы гарантировать, что результаты не являются спамом и заслуживают доверия в сети вашей целевой аудитории. Чтобы увеличить количество владельцев учетных записей, получающих сообщения, они увеличат количество лиц, которым они их предоставляют.

4. Редакторы-люди, наконец, вмешаются, если ваш контент все еще работает хорошо. Они прочитают статью и оценят, стоит ли ее продвигать.

Почему компаниям следует использовать маркетинговую стратегию LinkedIn?

Основное преимущество LinkedIn заключается в том, что в его пользовательской базе имеется значительное количество влиятельных руководителей высшего звена, менеджеров и лидеров общественного мнения. Когда дело доходит до профессионалов высшего уровня, надежный маркетинговый подход LinkedIn может гарантировать, что вы привлечете их внимание. Процедура упрощается за счет использования хорошо зарекомендовавших себя шаблонов маркетинговой стратегии LinkedIn, которые легко доступны в Интернете.

LinkedIn предоставляет множество маркетинговых возможностей B2B , которых нет в других социальных сетях, таких как Facebook и Instagram. Нет никаких сомнений в том, что наличие успешного маркетингового плана LinkedIn имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Реклама на веб-сайте помогает увеличить посещаемость веб-сайта, повысить узнаваемость бренда и помочь создать качественных лидов. Наконец, это также сделает вас заметным голосом в этом секторе.

Как разработать комплексную маркетинговую стратегию LinkedIn в 2021 году?

Чтобы продвигать свой бренд в LinkedIn, вы должны сначала определить цели и методы, которые будете использовать. Чтобы разработать эффективный подход к LinkedIn, необходимо определить свою целевую аудиторию. Наконец, давайте посмотрим на стратегии, используемые для маркетинга LinkedIn.

Шаг 1: Определите свои бизнес-цели

Другие платформы социального маркетинга, такие как LinkedIn, ничем не отличаются друг от друга. Чтобы добиться успеха, цели вашей кампании должны быть определены и реализованы. Чтобы понять, почему вы реализуете маркетинговый план LinkedIn, спросите себя, почему. Чего вы надеетесь достичь?

Вот критерии, которые вы должны иметь в виду при постановке своих целей: SMART - конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и своевременный. Что еще более важно, вам нужно убедиться, что вы можете оценить результаты кампании, используя некоторые соответствующие показатели. Типичные цели:

• Повышение узнаваемости бренда : использование данных с вашей страницы в LinkedIn.
• Поиск потенциальных клиентов в LinkedIn : установление связи с ключевыми потенциальными клиентами/клиентами.
• Привлечение вашего целевого рынка : вызов интереса со стороны аналитики вашей страницы LinkedIn и группового сообщества.
• Создание продажи для вашего продукта

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию

Когда речь идет о социальном маркетинге, одним из важнейших факторов является полное понимание интересов и потребностей вашей целевой аудитории. Маркетинг для незаинтересованных является пустой тратой денег и времени. Например, если вы продаете продукт, ориентированный на подростков, которые еще учатся в школе, вы не будете тратить много времени на LinkedIn, если только это не станет для вас источником новых клиентов. Хотя потенциальные клиенты могут быть на LinkedIn, вы должны использовать это как возможность лучше понять их демографические данные.

Прежде чем вы узнаете название компании, вам нужно узнать людей, которые будут покупать ваш продукт. При продаже продуктов B2B вы можете обнаружить, что вам придется иметь дело с уникальным менеджментом в каждой фирме. Чтобы действительно понять, кто будет принимать решение о покупке или кто в корпорации может дать совет, вы должны выяснить, как будет голосовать тот или иной менеджер.

Вы можете просмотреть свою аналитику, чтобы получить базовое представление о людях, которые заинтересованы в вашей странице.

Шаг 3. Создайте страницу компании в LinkedIn.

Вашей организации требуется страница LinkedIn, прежде чем вы сможете начать использовать маркетинг LinkedIn. Сначала вам нужно создать профиль LinkedIn, прежде чем вы сможете продолжить.

1. Перейдите в раздел Страницы LinkedIn на веб-сайте LinkedIn Marketing Solutions. Нажмите «Создать свою страницу».

2. Определите лучшую категорию для вашей компании

3. Введите информацию о вашей компании. Предварительный просмотр страницы показывает, как будет выглядеть ваш материал при его редактировании. Обязательно выберите URL-адрес, который поможет распространить информацию о вашем бренде. Сделайте его как можно ближе к вашему имени пользователя в других социальных сетях.

4. Перейдите на страницу загрузки, чтобы загрузить логотип своей компании и добавить слоган. Вам не обязательно выполнять этот шаг, хотя это настоятельно рекомендуется.

5. Теперь нажмите кнопку «Создать страницу» .

Шаг 4: Отполируйте страницу вашей компании

LinkedIn создаст для вас корпоративный профиль, если вы добавитесь в качестве менеджера или сотрудника какой-либо организации. Однако, если вы не включите новую информацию и/или полностью не заполните свою страницу, она будет выглядеть неопрятной и невостребованной.

Чтобы получить максимальную отдачу от LinkedIn, вам понадобится привлекательная информативная корпоративная страница. Вполне вероятно, что ваша целевая аудитория будет находиться в LinkedIn недалеко от того места, где вы будете выступать. Независимо от того, продаете ли вы вещи или создаете узнаваемость бренда, вы должны думать об этом как о виртуальном магазине.

Вы можете найти дополнительную информацию о своей фирме в своем профиле, нажав на значок карандаша рядом с названием вашей компании.

• Местоположение: укажите свой магазин или офис. Выбор «+Добавить местоположение» позволит вам добавить дополнительные адреса.

• Описание бизнеса: Кратко опишите видение, миссию, ценности, продукты и услуги вашей компании. При создании дубликата следует использовать голос вашего собственного бренда. В случае Google вы можете просмотреть 156 символов содержимого вашей страницы при использовании функции предварительного просмотра результатов, поэтому сделайте свое описание SEO-дружественным, содержа ключевые слова.

• Хэштеги: вы можете добавить до трех хэштегов в свой профиль, чтобы вас могли найти. При поиске релевантных хэштегов для вашего бизнеса ищите те, которые регулярно используются в вашей отрасли, и используйте их.

• Фото на обложке: используйте полированную фоновую фотографию в своем профиле, чтобы он выглядел более завершенным. Выберите фотографию, которая отражает вашу компанию. Рекомендуемый размер: 1584 x 396 пикселей.

• Пользовательская кнопка . Поощряйте действия с помощью кнопки в своем профиле. Пользователи могут просматривать веб-сайт, связываться с нами, узнавать больше, регистрироваться и подписываться. Если вы нажмете кнопку, обязательно сделайте ссылку на соответствующую страницу. Всегда указывайте координату UTM, чтобы вы могли ее отслеживать.

• Языковое представление: если у вас есть всемирно известный бренд или аудитория, которая говорит более чем на одном языке, вы можете включить свое имя, слоган и описание на более чем 20 разных языках.

Шаг 5: Продвигайте страницу своей компании

SEO необходимо для того, чтобы веб-сайт вашей компании отображался в результатах поиска LinkedIn, но если вы хотите, чтобы люди посещали ваш сайт, вы должны дополнить свои усилия по SEO стратегическим использованием ключевых слов. Имея эти настройки, вы потенциально ограничиваете себя только 1-2 новыми посетителями в месяц.

Всякий раз, когда у вас есть возможность, вы должны продвигать свою страницу. Чтобы ваша аудитория подписалась на вас в LinkedIn, используйте логотип LinkedIn на своем веб-сайте, а также в других средствах массовой информации, таких как Facebook и Twitter. У вас больше шансов добиться успеха в LinkedIn, если ваша страница будет максимально заметной. Продвигая свой контент и часто обновляя его, вы останетесь в памяти своей аудитории, и они увидят ваши сообщения и обновления в своей ленте.

Лучший способ начать этот процесс — попросить всех, кто работает на вас и ваше руководство, создать личную корпоративную страницу. Надеюсь, у вас будет достаточно данных, чтобы казаться законным. В подписи электронной почты и информационных бюллетенях вы можете добавить ссылку на свою страницу LinkedIn. Кроме того, обязательно разошлите своим текущим клиентам приглашения вернуться и подписаться на обновленную страницу вашей компании в LinkedIn.

Шаг 6: Оцените сайты конкурентов

Узнайте, как вы сравниваете себя с вашими конкурентами, когда речь заходит о маркетинге LinkedIn.

Инструмент LinkedIn «Компании для отслеживания» показывает вам список сопоставимых компаний. Это также дает вам доступ к ряду важнейших показателей эффективности. Рост числа подписчиков, участие в социальных сетях и общее количество подписчиков являются ключевыми факторами стратегии в социальных сетях.

Это поможет вам лучше понять, как выглядит ваша страница компании. Чем больше стратегий, специфичных для LinkedIn, вы применяете, тем успешнее вы будете в поисках новой работы.

Шаг 7. Создайте календарь контента для LinkedIn

Составьте календарь контента для LinkedIn. Потратьте время, чтобы спланировать части, прежде чем писать их, чтобы у вас была возможность найти фотографии, подготовить статьи для передовых идей и заранее собрать контент. Это также позволяет обеспечить достижение всех ваших маркетинговых целей LinkedIn, включая продвижение веб-семинаров и взаимодействие.

Шаг 8. Напишите осмысленный, привлекательный контент

Хотя LinkedIn является более развитой и профессиональной социальной сетью, чем некоторые другие, важно помнить, что это все еще молодая и динамичная платформа. Конечно, это отличное место для начала и развития вашего блога, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию. LinkedIn особенно подходит для создания контента для лидеров мнений, поскольку он позволяет вам демонстрировать свой опыт в вашей нише.

Исследования показывают, что алгоритм LinkedIn отдает предпочтение оригинальному контенту, размещенному в сети, а не размещению ссылок в других местах. Вы можете использовать LinkedIn для создания записей в блоге и оставить все как есть. При использовании LinkedIn Publishing Platform участники могут писать, редактировать и публиковать статьи в мобильном приложении LinkedIn, однако платформа пока недоступна.

Вам не нужно создавать все материалы для LinkedIn с нуля. Ваша целевая аудитория может извлечь выгоду из обмена другим контентом, который, по вашему мнению, будет для них ценным.

Шаг 9. Извлеките уроки из аналитики LinkedIn

При настройке маркетингового плана LinkedIn установите SMART-цели. Для достижения этих целей ваши проекты должны иметь измеримые цели. В результате очень важно, чтобы вы посвятили время проверке своего прогресса в отношении достижения этих целей.

Страница LinkedIn Analytics для вашей компании часто содержит нужные вам данные. Обнаружение такой информации может помочь вам узнать больше о посетителях сайта и, в свою очередь, о том, как они связаны с вашим материалом. Отслеживайте некоторые показатели KPI LinkedIn , такие как демографический состав ваших подписчиков в LinkedIn, количество подписчиков, показов и охвата, а также уровень вашей вовлеченности и количество просмотров для каждой должности. Расширение охвата в вашей отрасли поможет вам.

По сравнению с другими известными платформами социальных сетей, LinkedIn не позволяет поставщикам медиа-аналитики отслеживать платформу таким же образом. С другой стороны, LinkedIn предоставляет администраторам страниц компании в LinkedIn достаточно мощную нативную аналитику и маркетинговые возможности LinkedIn.

Вы можете просмотреть все свои маркетинговые возможности LinkedIn и информацию об эффективности в одном централизованном месте, нажав на вкладку аналитики. Рассмотрите, например, обнаружение того, как распределяются ваши подписчики и посетители, понимание того, насколько хорошо работают ваши обновления, и, если вы добавили страницы карьеры LinkedIn на свою страницу, вы также сможете получить доступ к данным Talent Brand.

Несколько дополнительных советов, как преуспеть в маркетинге LinkedIn в 2021 году

#1 Создавайте мультимедийный контент

Посты с фотографиями и видео более эффективны в социальных сетях, чем сообщения, содержащие только текст. Использование визуальных элементов с большей вероятностью приведет к лучшему взаимодействию, чем использование только текста. По большей части вы захотите включить изображение или текст в текстовый контент.

Подводя итог, можно сказать, что статьи с фотографиями на LinkedIn собирают почти в три раза больше комментариев, чем статьи без них. Использование сделанного на заказ коллажа, состоящего из трех-четырех фотографий в одном посте , оказалось успешным для Страниц в LinkedIn.

По возможности старайтесь избегать использования стоковых изображений в своих фотографиях, так как люди больше реагируют на персонализированную графику. Чтобы помочь в подготовке ваших сообщений, вы также можете загружать PDF-файлы, презентации PowerPoint или SlideShare. Ваш пост достаточно похож на чужой контент, поэтому читатели, вероятно, заинтересуются вашей страницей.

Количество вовлеченных видео, получаемых в LinkedIn, почти в пять раз больше, чем в любом другом типе контента, поскольку этот тип контента предпочтительнее для алгоритма LinkedIn. Одним из основных преимуществ нативного видео LinkedIn является то, что оно автоматически начинает воспроизводиться, когда кто-то прокручивает его. Таким образом, он лучше привлекает внимание. Имейте в виду, что вам нужно добавить субтитры для глухих и слабослышащих зрителей.

# 2 Оптимизируйте охват и воздействие

В LinkedIn есть несколько рекомендаций для бизнес-аккаунтов, когда дело доходит до добавления контента.

Следующие сигналы используются алгоритмом LinkedIn для создания рекомендаций по контенту: личные связи, соответствие интересам пользователя и вероятность участия пользователя. Это означает, что он будет предоставлять пользователям материалы, которые будут их заинтересовывать и заинтересовывать, за которыми они смогут следить из учетных записей, которые они считают интересными. Каждый пост, который вы делаете, должен иметь одну и ту же цель.

Если вы считаете, что сотруднику будет интересна эта должность, сообщите ему об этом. Как защитники бренда, они могут получить свою работу за них, поскольку они могут попытаться привлечь внимание к посту и добиться его известности.

# 3 Определите лучшее время для публикации и частоту публикации

Чтобы получить максимальную отдачу от участия, LinkedIn рекомендовал обновлять информацию как минимум каждый день.

Время публикации зависит от активности вашей аудитории. Так что это варьируется от одного бизнеса к другому. Горячие точки для вождения, такие обеденные часы и поездки на работу и с работы, конечно, иногда случаются.

Маркетологи в LinkedIn добились успеха, размещая публикации по вторникам и четвергам с 8:00 до 14:00. Для начала используйте это как базу и A/B-тестируйте стратегию в разные дни недели. Кроме того, крайне важно, чтобы вы отслеживали свои усилия, чтобы убедиться, что вы можете точно определить области в день вашей аудитории, когда они наиболее вовлечены.

# 4 Получите понимание алгоритма

LinkedIn использует алгоритм для ежедневного просмотра сообщений своих участников, чтобы предоставить им более релевантный контент. Однако взломать алгоритм нельзя (он меняется ежедневно, как и Google). В частности, они используют фразу «люди, которых вы знаете, говорят о вещах, которые вам небезразличны» в качестве своего девиза.

На повышение видимости вашего профиля через «людей, которых вы знаете», может сильно повлиять взаимодействие с материалами вашей связи. Кроме того, чем больше людей в той же фирме, с которой вы взаимодействуете, тем лучше, так как это указывает на личную связь.

# 5 Включите соответствующие теги

Вовлеченность — важный фактор, и посты, с которых начинается обсуждение, вознаграждаются. Другими словами, чем чаще ваш пост комментируют, тем больше вероятность, что он появится в лентах вашей сети. Поэтому обязательно задавайте вопросы, добавляйте интересные компании в закладки, добавляйте ключевые слова к своим сообщениям и используйте соответствующие хэштеги.

# 6 Упоминайте людей в своих обновлениях

Крайне важным этапом вашей маркетинговой стратегии LinkedIn является отмечание людей, которых вы цитировали или на которые ссылались ваши материалы. Вы также отправите уведомление всем, кого вы отметили, и всем, кто на них подписан, что увеличивает вероятность того, что ваш материал увидят другие.

Стратегия продвижения LinkedIn может помочь публикациям на вашей странице стать более заметными, а это, в свою очередь, поможет повысить общий уровень вовлеченности.

# 7 Перейти LinkedIn в прямом эфире

Видео LinkedIn является наиболее привлекательным средством, кроме живого видео. Для сравнения, предварительно записанные видео получают в 24 раза больше вовлеченности. В последние годы маркетологи и бренды использовали вебинары, беседы у камина и интервью. Несколько человек даже устроили виртуальные собрания на заднем дворе. Одним из преимуществ формата является возможность привлекать зрителей комментариями и вопросами, удерживая их внимание.

Обязательно продвигайте свое живое мероприятие LinkedIn до его проведения. Мы активны в LinkedIn, но не только в LinkedIn. Приложите усилия, чтобы охватить все точки соприкосновения с аудиторией и поделиться сообщением.

#8 Отвечайте на комментарии

Ваш маркетинговый персонал должен отвечать на каждый вдумчивый запрос, вклад и жалобу, независимо от того, насколько масштабен бренд. Вовлечение сообщества положительно влияет на доступность ленты, а также на склонность членов сообщества следить за очень активными страницами в социальных сетях. Если вы не будете слушать свою аудиторию, она в конце концов перестанет обращать на вас внимание.

# 9 Эффективно используйте рекламу LinkedIn

Реклама LinkedIn помогает малым и средним предприятиям всех размеров достигать своих целей. Вашей целью может быть привлечение потенциальных клиентов, знакомство с брендом или регистрация на мероприятия, но реклама LinkedIn может помочь вам достичь каждой из этих целей.

Использование LinkedIn для рекламы маркетинговой кампании на основе учетной записи B2B выгодно, поскольку платформа предлагает обширную информацию о трудовой жизни аудитории. В качестве другого примера вы можете использовать рекламу LinkedIn для доставки сообщений нужным людям, определяя, на каких категориях должностей, ролей, отраслей и т. д. вам следует сосредоточиться.

Чтобы помочь в достижении целей вашего маркетингового плана, вот некоторые из многочисленных видов рекламы LinkedIn, которые вы можете запустить.

Платный контент

Собственная рекламная функция LinkedIn предлагает возможность отображать спонсируемый контент в ленте как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Рекламные объявления, которые можно найти на веб-сайтах спонсоров, обычно относятся к одному из следующих форматов: реклама спонсируемого контента с одним изображением, видеореклама и карусельная реклама.

Платная реклама

Благодаря этому уникальному стилю рекламы, прямая нативная реклама один на один может быть отправлена ​​прямо в папку входящих сообщений вашей целевой аудитории. Формы генерации лидов и автоматические призывы к действию делают этот формат особенно подходящим для профессионалов в области маркетинга.

Стили рекламы LinkedIn, спонсируемые сообщениями, включают рекламу в виде диалогов, которая позволяет вам вызвать немедленный ответ, предоставляя аудитории открытый канал для взаимодействия с вами, и рекламные сообщения, которые позволяют вам доставлять сообщения непосредственно вашей аудитории.

Текстовая реклама

Текстовые объявления – это простой рекламный стиль самообслуживания с оплатой за клик (PPC).

Персонализированная рекламная кампания

Объявления, которые используют персонализацию, например отображают информацию профиля каждого участника объявления в LinkedIn, включая фотографию, название компании, должность и т. д., привлекают внимание, используя привлекающие внимание динамические визуальные эффекты.

# 10 Добавьте кнопку «Подписаться»

Страницу вашей компании в LinkedIn можно найти на веб-сайте подписи электронной почты. Вы можете повысить уровень вовлеченности, если будете перекрестно продвигать страницу своей компании в LinkedIn в подписи электронной почты. Ваше участие в социальных сетях значительно увеличится благодаря простому призыву к действию (CTA), который подчеркивает преимущества подписки на вас в LinkedIn. Вы можете использовать ресурсы разработчиков LinkedIn для разработки кнопки подписки на корпоративной странице LinkedIn для вашего веб-сайта.

#11 Запустите программы поощрения вовлеченности сотрудников

У каждого есть своя сеть контактов, и если вы примете это во внимание, вы увидите, сколько компания может получить с точки зрения узнаваемости бренда, просто используя сети своих сотрудников.

При наличии надлежащих систем маловероятно, что ваши сотрудники будут делиться публикациями вашей компании в LinkedIn без вашего согласия. Прежде чем делать что-либо еще, убедитесь, что ваша корпоративная информация правильно переведена в LinkedIn в личных профилях сотрудника, правильно указав ее в области опыта. Новые связи, установленные коллегами, будут предлагать перейти на корпоративную страницу LinkedIn.

Включите CTA, чтобы поделиться важными элементами в информационном бюллетене вашей компании. Согласно индексу социальных продаж LinkedIn, способность человека продвигать свой личный бренд, находить новых людей и знакомиться с новыми идеями важна для работы в этой отрасли. Когда работники сравнивают свои оценки, они, скорее всего, захотят улучшить.

Заключительные слова

Связь вашего бренда с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами легко доступна через LinkedIn. Со временем он превратился в мощный маркетинговый инструмент, который поможет вам создать свой бренд и увеличить продажи.

Поэтому вы должны признать, что сильный маркетинговый план LinkedIn давно назрел. При разработке маркетингового плана LinkedIn крайне важно глубокое понимание ваших целей и целевой аудитории. Убедитесь, что вы создали действительно привлекательную страницу компании, и сделайте все возможное, чтобы улучшить ее.

Наконец, вы должны разработать свою контент-стратегию и обновлять свои публикации в LinkedIn таким образом, чтобы они были нацелены именно на вашу целевую аудиторию. Используйте каждый доступный ресурс, чтобы усилить свои маркетинговые усилия в LinkedIn. Поработав некоторое время, вы можете считаться лидером в своей профессии. Помните, что потенциал этой платформы важен, потому что это ваш ключевой актив.