Как улучшить маркетинговые и сетевые навыки в LinkedIn?

Если вы работающий профессионал, скорее всего, вы слышали о LinkedIn. Это популярная социальная сеть, созданная специально для профессионального мира. LinkedIn, насчитывающая более 950 миллионов пользователей, является золотой жилой для роста бизнеса. Потрясающее 80% потенциальных клиентов B2B приходят с этой платформы. Итак, если вы не оседлали эту волну, вы упускаете возможности и связи!

LinkedIn — это не обычное социальное пространство; это динамичный центр карьерного роста, отраслевых дискуссий и, что особенно важно, роста бизнеса. Но есть правильный способ ориентироваться в этом. Как говорится: «Маленькие шаги в правильном направлении лучше, чем большие шаги в неправильном направлении».

Не знаете, с чего начать? Не беспокойся; мы здесь, чтобы направлять вас. К концу этой статьи вы будете готовы целенаправленно ориентироваться в LinkedIn Marketing и увидеть результаты, которые вы упускали.

Давайте начнем!

Что такое маркетинг в LinkedIn?

LinkedIn Marketing использует LinkedIn для расширения профессиональных связей, привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда. Это помогает в построении отношений, обмене контентом и привлечении трафика на ваш сайт. Платформа является ключевой частью современного маркетинга, поскольку она отлично подходит для общения с профессионалами.

Когда вы используете LinkedIn для бизнеса, вы получаете доступ к таким функциям, как аналитика и инструменты для создания вашего бренда. Это касается не только личных или карьерных связей; LinkedIn также отлично подходит для развития вашего бизнеса. Это позволяет вам общаться с миллионами людей, что упрощает выстраивание отношений и продвижение вашего бренда.

LinkedIn — это профессионалы: общение, обсуждение отраслей и развитие карьеры. Вы сможете найти не только потенциальных клиентов, но и сотрудников и партнеров. Таким образом, стратегическое использование LinkedIn действительно может помочь вашему бизнесу расти в современном цифровом мире.

Важность маркетинга в LinkedIn

LinkedIn Marketing играет решающую роль в сегодняшней профессиональной среде. Это похоже на мощный инструмент, который открывает двери к новым возможностям, связывает вас с нужными людьми и демонстрирует ваши навыки миру. Проще говоря, маркетинг в LinkedIn — это ключ к развитию вашей карьеры и бизнеса.

Когда вы создаете профиль в LinkedIn, это не просто цифровое резюме; думайте об этом как о своем бренде. Ваш профиль похож на виртуальное знакомство, дающее вам возможность проявить себя в профессиональном мире. Речь идет не только о перечислении вашего опыта, но и о том, чтобы рассказать свою профессиональную историю таким образом, чтобы привлечь нужное внимание.

Одним из главных преимуществ LinkedIn Marketing является возможность легко общаться. Представьте себе, что вы находитесь в комнате, полной профессионалов из разных отраслей – это LinkedIn. С помощью этой платформы вы можете общаться с людьми, которые разделяют ваши интересы или работают в вашей области. Речь идет не только о сборе связей; речь идет о создании сети, которая поможет вам расти лично и профессионально.

Но настоящее волшебство происходит, когда вы используете LinkedIn для продвижения себя или своего бизнеса. Это больше, чем просто виртуальное резюме – это платформа, на которой вы можете продемонстрировать свои достижения, поделиться своим опытом и даже опубликовать контент, подчеркивающий ваши знания в вашей отрасли. Эта видимость может изменить правила игры, привлекая возможности, на которые в противном случае вы бы не наткнулись.

Еще одним аспектом, который отличает LinkedIn Marketing, является его роль в поиске работы или развитии бизнеса. Многие компании и клиенты обращаются к LinkedIn, чтобы найти подходящих специалистов или деловых партнеров.

Если вы активно используете LinkedIn для продвижения себя, вы, по сути, выставляете себя на витрину магазина для потенциальных работодателей или клиентов. Это похоже на табличку с надписью: «Вот я, и вот что я могу предложить!»

Более того, LinkedIn Marketing предназначен не только для частных лиц; предприятия также могут воспользоваться его потенциалом. Создание страницы компании может изменить правила игры. Это место, где ваш бизнес может поделиться своей историей, пообщаться с потенциальными клиентами и даже нанять лучших специалистов. Чем больше ваш бизнес присутствует и активен в LinkedIn, тем больше доверия он получает в глазах потенциальных клиентов и партнеров.

В заключение отметим, что LinkedIn Marketing — это не просто причудливый термин; это практичный и мощный инструмент, который может улучшить ваш профессиональный путь. Итак, если вы еще не изучили мир маркетинга в LinkedIn, возможно, сейчас самое время начать!

Лучшие практики LinkedIn в области маркетинга

LinkedIn — это не просто платформа для установления связей; это мощный инструмент для эффективного продвижения бизнеса на рынок. LinkedIn предлагает множество преимуществ: от увеличения посещаемости веб-сайта до выявления потенциальных клиентов. Чтобы успешно использовать эту платформу, выполните следующие действия:

1. #ИспользуйтеHashtags с умом

Хэштеги подобны указателям на оживленном шоссе LinkedIn. Они делают ваш контент доступным для обнаружения и помогают охватить более широкую аудиторию. Но в этом есть искусство.

Не сходите с ума от хэштегов; выберите те, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Думайте о них как о ключевых словах, которые люди могут использовать при поиске того, что вы предлагаете. Это все равно, что направлять людей прямо к вашему контенту на огромном пространстве LinkedIn.

2. Смешивайте длины постов

Поддерживайте интерес аудитории LinkedIn, предлагая им контент разной длины. Короткие и яркие посты быстро привлекают внимание, а более длинные истории позволяют глубже погрузиться в тему.

Разнообразие делает вашу ленту интересной. Это похоже на универсальное меню в ресторане; некоторые предпочитают закуски, а другие - основное блюдо. Удовлетворяйте разные вкусы, чтобы все остались довольны.

3. Делитесь и сияйте

Ваш профиль в LinkedIn — это ваша сцена, а ваши публикации — это ваша производительность. Делитесь своими старыми публикациями несколько раз – дело не в повторении; речь идет о максимальной видимости.

Производство контента в LinkedIn стремительно растет, поэтому повторение ваших лучших хитов гарантирует, что они не затеряются в шуме. Помните, что они стали хитами не просто так.

4. Разумная реклама

LinkedIn предлагает ряд вариантов рекламы, таких как текстовые объявления, продвигаемые публикации и сообщения. Речь идет не только о продвижении; речь идет о привлечении нужной аудитории.

Такие инструменты, как Hootsuite, упрощают управление рекламой, объединяя их все под одной крышей. Таким образом, вы не просто размещаете рекламу; вы стратегически размещаете их там, где они окажут наибольшее влияние.

5. Будьте последовательны

Последовательность является ключевым моментом в LinkedIn. Относитесь к своему контенту как к телешоу с регулярным графиком. Независимо от того, публикуете ли вы сообщения ежедневно, через день или еженедельно, придерживайтесь этого.

LinkedIn вознаграждает за постоянство повышенной видимостью. Это похоже на любимое шоу: ваша аудитория знает, когда ее включить, и вы становитесь надежным источником информации в их ленте.

Итак, вот оно — руководство LinkedIn, которое поможет вашему бизнесу сиять. Теперь давайте погрузимся в искусство налаживания связей в LinkedIn и превратим эти связи в значимые отношения.

Как подключиться к сети с помощью LinkedIn?

Расширение вашего присутствия в LinkedIn выходит за рамки простого цифрового присутствия — речь идет о стратегическом позиционировании себя для значимых связей и возможностей. Вот практические шаги по оптимизации вашего профиля для эффективного взаимодействия.

1. Настройте URL-адрес общедоступного профиля.

Настройка URL-адреса LinkedIn — это быстрый и эффективный способ улучшить свой профессиональный имидж. Персонализированный URL-адрес, например http://www.linkedin.com/in/YourFullName, не только выглядит чище, но его также легче запомнить и поделиться им. Эта небольшая корректировка добавит нотку профессионализма вашему присутствию в Интернете, делая его более доступным для потенциальных знакомых, работодателей или клиентов.

2. Добавьте фоновую фотографию LinkedIn

Добавление фоновой фотографии в ваш профиль LinkedIn — это возможность визуально продемонстрировать свою индивидуальность и профессиональные интересы. Используйте это пространство, чтобы передать свой личный бренд или привлечь внимание рекрутеров. Убедитесь, что фотография соответствует рекомендованному LinkedIn размеру 1584 x 396 пикселей, и загрузите высококачественное изображение в формате JPG, PNG или GIF, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

3. Добавляйте, удаляйте и меняйте порядок разделов профиля.

Редактирование и перестановка разделов вашего профиля LinkedIn позволяет стратегически выделить важную информацию. В режиме редактирования двусторонняя стрелка в каждом разделе позволяет щелкать и перетаскивать элементы, обеспечивая гибкость при демонстрации ваших навыков, опыта и достижений. Такая настройка гарантирует, что посетители вашего профиля быстро найдут наиболее актуальную информацию.

4. Оптимизируйте свой профиль для поисковых систем

Повысьте свою заметность в LinkedIn, внедрив стратегии поисковой оптимизации (SEO). Добавьте релевантные ключевые слова в свой заголовок, краткое описание и опыт работы, чтобы повысить вероятность появления вашего профиля в результатах поиска. Подумайте о терминах, которые профессионалы в вашей отрасли могут использовать при поиске человека с вашими навыками.

5. Станьте поставщиком услуг в LinkedIn.

Если вы открыты для возможностей фриланса, укажите это в своем профиле. Поступая таким образом, вы не только позиционируете себя как доступного для услуг, но и получаете доступ к дополнительным функциям, таким как значок и специальная страница обслуживания. Это служит мощным инструментом для демонстрации ваших навыков, получения рекомендаций и привлечения потенциальных клиентов или сотрудников.

6. Воспользуйтесь преимуществами ссылок на блоги и веб-сайты.

Улучшите свою страницу LinkedIn, добавив ссылки на свое портфолио, блог или другие социальные сети. Это не только обеспечивает более полное представление о вашей профессиональной идентичности, но и направляет посетителей к дополнительному соответствующему контенту. Если вы хотите рекламировать свою работу, делиться бизнес-информацией или освещать определенные аспекты своего профиля, эти ссылки могут оказаться ценным активом.

7. Проверьте обновления вашей сети.

Регулярная проверка сетевых обновлений на главной странице LinkedIn сродни персонализированной ленте новостей для профессиональных связей. Делитесь обновлениями о своих продуктах, услугах или отраслевой информацией, чтобы взаимодействовать со своей сетью. Аналогично, если вы будете в курсе действий ваших знакомых, вы сможете комментировать, поздравлять или инициировать беседы, создавая более интерактивную и динамичную сеть.

8. Будьте узнаваемы

Убедитесь, что ваш профиль LinkedIn легко узнаваем, сохраняя свое имя, заголовок и идентификаторы четко видимыми. Включение параметра «Общедоступный профиль» повышает вашу видимость, благодаря чему другим будет проще найти вас и связаться с вами. Узнаваемый профиль имеет решающее значение для создания и поддержания сильной профессиональной сети.

9. Проверьте, кто просматривал ваш профиль в LinkedIn

Функция «Кто просматривал ваш профиль» — ценный инструмент для понимания вашей аудитории. Идентифицируя посетителей профиля, вы получаете представление о потенциальных потенциальных клиентах, клиентах или сотрудниках. Регулярный просмотр этих представлений позволяет вам адаптировать контент и стратегии взаимодействия с учетом интересов и опыта тех, кто просматривает ваш профиль.

10. Создайте все аспекты вашей страницы LinkedIn

Будьте в курсе обновлений макета LinkedIn и соответствующим образом оптимизируйте дизайн своей страницы. Изображение баннера в верхней части вашего профиля — это отличное визуальное пространство. Убедитесь, что он привлекателен, соответствует вашему личному бренду и представляет вас профессионально. Эта небольшая, но эффектная деталь способствует созданию эстетически приятного и эффективного профиля в LinkedIn.

Итак, вот и все — простые шаги, которые помогут украсить ваш профиль в LinkedIn. Теперь давайте перейдем к нескольким простым, но действенным сетевым советам, которые помогут расширить ваши профессиональные связи.

Советы по сетевому взаимодействию в LinkedIn

LinkedIn может стать мощным инструментом для налаживания профессиональных связей, но он не должен быть пугающим. Если вы задаетесь вопросом, как максимально эффективно использовать свой опыт работы в сети LinkedIn, вот несколько простых советов, которые помогут вам начать работу.

1. Персонализируйте запросы на подключение. При отправке запросов на подключение не просто нажимайте стандартную кнопку. Найдите минутку, чтобы написать персональную заметку. Упомяните, где вы познакомились, или объясните, почему вы хотите общаться. И помните, речь идет не только о соединении; следить за развитием этих отношений.

2. Участвуйте в публикациях других людей: не будьте пассивным наблюдателем. Взаимодействуйте с публикациями, статьями и комментариями в LinkedIn. Ставьте лайк, делитесь или оставляйте содержательные комментарии, чтобы показать, что вы помолвлены. Используйте специально подобранные уведомления, чтобы получить отличные сетевые возможности.

3. Присоединяйтесь и участвуйте в группах LinkedIn: ищите группы в вашей отрасли или области. Присоединения недостаточно; активно участвовать. Начинайте обсуждения, делитесь идеями и общайтесь с другими участниками группы. Будьте избирательны и выбирайте группы, которые соответствуют вашим интересам.

4. Используйте функцию LinkedIn «Открыто для». Если вы открыты для возможностей трудоустройства, найма или предоставления услуг, включите функцию «Открыто для». Продемонстрируйте, что вы предлагаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов и расширить возможности налаживания связей с бизнес-потенциалом.

Помните, главное — быть искренним, искренне участвовать и быть открытым для построения значимых связей. Не позволяйте страху быть отвергнутым сдерживать вас: иногда все, что вам нужно сделать, это попросить.

Как продавать в LinkedIn?

Хотите выделиться в LinkedIn? Это не ракетостроение: всего лишь несколько изменений в вашем личном профиле и профиле компании могут изменить мир к лучшему. Давайте углубимся в несколько простых шагов для эффективного продвижения себя и своего бизнеса.

1. Личные профили

• Оптимизируйте свой профиль. Ваш профиль в LinkedIn похож на ваше профессиональное удостоверение личности. Используйте четкую фотографию, напишите запоминающийся заголовок, который резюмирует то, чем вы занимаетесь, и составьте краткое, но увлекательное резюме, демонстрирующее ваши навыки и опыт. Думайте об этом как о своем цифровом резюме.
• Делитесь актуальным контентом. Поддерживайте активность своей сети, делясь статьями, видео или любым контентом, отражающим ваш опыт. Регулярная публикация ценного контента не только демонстрирует ваши знания, но и держит вас в поле зрения ваших связей.

2. Страницы компании

• Создайте страницу компании. Если вы представляете компанию, создайте страницу компании в LinkedIn. Выберите привлекательный слоган, загрузите профессиональный логотип и предоставьте важную информацию о компании. Это ваша виртуальная витрина в LinkedIn.
• Оптимизируйте видимость: добавляйте переводы для глобальной аудитории, чтобы расширить охват. Включите релевантные для отрасли ключевые слова, чтобы улучшить возможности поиска. Использование стратегических хэштегов может помочь вашему контенту быть обнаруженным более широкой аудиторией.

3. Обмен контентом

• Разнообразьте типы контента. Оживите свой контент, поделившись статьями, видео и изображениями. Такое разнообразие не только учитывает различные предпочтения аудитории, но и делает вашу ленту интересной и динамичной.
• Страницы-витрины для фокуса: рассмотрите возможность создания страниц-витрин для конкретных проектов или кампаний. Эти специальные страницы позволяют выделить нишевый контент, адаптированный для конкретной аудитории, обеспечивая более персонализированный опыт.

4. Группы LinkedIn

• Присоединяйтесь и участвуйте: присоединяйтесь к группам LinkedIn, связанным с вашей отраслью или интересами. Активно участвуйте в обсуждениях, делитесь идеями и общайтесь с профессионалами-единомышленниками. Это отличный способ расширить свою сеть за пределы непосредственных связей.
• Создайте свою собственную группу. Если нет группы, которая соответствует вашим потребностям, рассмотрите возможность ее создания. Создание сообщества вокруг общих интересов может позиционировать вас как идейного лидера и привлечь профессионалов в вашей области.

5. Спонсорский контент и реклама

• Стратегическая реклама. Исследуйте рекламу LinkedIn, чтобы точно ориентироваться на свою аудиторию в зависимости от должности, отрасли или размера компании. Это разумный способ представить ваш контент нужным людям.
• Увеличьте количество публикаций с помощью спонсируемого контента. Поэкспериментируйте со спонсируемым контентом, чтобы придать своим лучшим обновлениям дополнительный импульс. Это может повысить видимость и вовлеченность, особенно для публикаций, которые соответствуют вашим маркетинговым целям.

6. Кнопка «Следовать» и сеть

• Опция Easy Follow: добавьте кнопку «Подписаться» на свой веб-сайт, чтобы побудить посетителей напрямую переходить на вашу страницу LinkedIn. Это упрощает процесс для тех, кто хочет быть в курсе своего профессионального пути.
• Проактивное сетевое взаимодействие: активно общайтесь с коллегами, клиентами и профессионалами в вашей отрасли. Создание надежной сети открывает двери к новым возможностям и повышает вашу заметность в профессиональном сообществе.

7. Проверьте свою статистику

• Аналитика для понимания: регулярно проверяйте аналитику LinkedIn, чтобы получить представление об эффективности вашей страницы. Поймите, какие публикации больше всего резонируют с вашей аудиторией, и используйте эти данные для уточнения своей контент-стратегии.
• Адаптируйтесь и совершенствуйтесь: не бойтесь корректировать свой подход на основе аналитики. Если определенные типы контента или время публикации окажутся более успешными, адаптируйте свою стратегию, чтобы максимизировать вовлеченность и охват. Это непрерывный процесс совершенствования.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с статьей «Как продавать на LinkedIn» от Linkedin.

Теперь, когда вы заложили основу для сильного присутствия LinkedIn, давайте углубимся в несколько практических советов по маркетингу LinkedIn, которые улучшат вашу стратегию.

Советы по маркетингу в LinkedIn

Давайте разберем несколько простых советов LinkedIn не только для того, чтобы общаться, но и для активного развития вашего бизнеса.

1. Расширьте свой список адресов электронной почты

Создание списка адресов электронной почты через LinkedIn похоже на превращение связей в возможности. Напишите вдумчивое благодарственное сообщение каждому контакту, выразив благодарность за подключение и пригласив их стать частью вашего почтового сообщества.

Сделайте это прозрачным – дайте им знать, какой ценный контент они могут ожидать. Взамен предложите проверить что-нибудь из их произведений, создавая взаимные отношения. Тщательное управление списком адресов электронной почты обеспечивает упорядоченную и заинтересованную аудиторию.

2. Составьте эффективное резюме

Раздел сводных данных в вашем профиле LinkedIn — это ваш шанс проявить себя. Не проноситесь мимо него! Имея в своем распоряжении 2000 символов, обращайтесь напрямую к своей целевой аудитории.

Устраните их болевые точки, продемонстрируйте, как вы можете изменить ситуацию, и укажите свою контактную информацию. Это краткое, но мощное повествование может изменить правила игры, предоставив представление о том, кем вы являетесь и что вы предлагаете.

3. Относитесь к маркетингу LinkedIn как к игре с числами

Стратегический подход к маркетингу LinkedIn окупается. Поймите ритм ваших связей. Сколько касаний нужно, чтобы превратить лида в клиента? Премиум-аккаунт LinkedIn — это экономичный инструмент, который поможет вам ориентироваться в этой игре с числами.

Воспользуйтесь данными, чтобы усовершенствовать свой подход, гарантируя, что каждое соединение приближает вас на шаг ближе к вашим бизнес-целям.

4. Создайте свою собственную группу в LinkedIn.

Быть капитаном корабля LinkedIn имеет свои преимущества. Начните с присоединения к группам, где собираются ваши идеальные потенциальные клиенты. Фильтруйте участников и отправляйте приглашения присоединиться к вашей группе.

Эта тактика не только помогает построить ваш бренд, но и позиционирует вас как лидера в разговорах. В своей группе вы контролируете повествование, способствуя содержательным дискуссиям, которые могут привести к ценным деловым связям.

Эти стратегии LinkedIn — это не просто шаги; это возможности, которые ждут, чтобы вы ими воспользовались. Внедряя эти идеи, вы не просто расширяете свою сеть – вы активно формируете рост своего бизнеса.

Последние мысли

Учитывая постоянное развитие, LinkedIn может стать еще более важным ресурсом для профессионалов. Следите за предстоящими функциями и тенденциями, чтобы оставаться на шаг впереди. Адаптивность сети и стремление к совершенствованию делают ее многообещающим пространством для будущего сетевого взаимодействия, обеспечивая ее постоянную актуальность в постоянно меняющемся ландшафте профессиональных связей.

В заключение, независимо от того, являетесь ли вы компанией, стремящейся расширить свою сферу деятельности, или частным лицом, стремящимся продвинуться по карьерной лестнице, LinkedIn — это платформа, которая требует изучения. Погрузитесь, экспериментируйте и раскройте весь потенциал маркетинга и сетей LinkedIn.

Приятного общения!

Дальнейшее чтение:

Навыки цифрового маркетинга, которые важны в современном мире!

15 бизнес-ресурсов, о которых должен знать каждый предприниматель!

Что такое контрольный список по маркетингу и зачем он нужен маркетологам?

8 деловых бюллетеней, на которые обязательно нужно подписаться в 2023 году!