6 дополнительных советов по улучшению маркетинга в LinkedIn

В настоящее время LinkedIn используют более 756 миллионов человек и 57 миллионов предприятий.

И дело не только в том, что это самая популярная социальная сеть для подбора персонала и поиска работы. LinkedIn в настоящее время является наиболее предпочитаемой профессиональной социальной сетью.

Более того, сайтом пользуются многочисленные эксперты и дальновидные люди. Компании в секторе B2B придают этому большое значение при разработке своей маркетинговой стратегии LinkedIn.

Хорошее и убедительное присутствие в LinkedIn может помочь вам создать профессиональную сеть, улучшить отношения с партнерами и, в конечном итоге, увеличить ваши продажи.

Вот почему в этой статье мы рассмотрим самые полезные советы по маркетингу LinkedIn.

Можно ли использовать LinkedIn для маркетинга?

Да, это. Другая платформа социальных сетей работает на эффект WOM, а также предлагает несколько вариантов платной рекламы. И их алгоритм увеличения впечатления и вовлеченности может быть относительно ясным по сравнению с другими каналами социальных сетей.

Прежде чем разрабатывать маркетинговую стратегию LinkedIn, давайте посмотрим, как работает алгоритм, и интегрируем его в маркетинговые советы LinkedIn.

• Бот с искусственным интеллектом проверит ваш контент, чтобы убедиться, что он не является спамом. Если ваша работа не пройдет этот тест, она вряд ли получит широкое распространение.
• Вашему посту будет выделена пробная аудитория. Далее алгоритм рассмотрит, как эти люди в первую очередь участвовали.
• Если вашей первоначальной аудитории понравился пост и она вызвала активность в виде лайков, комментариев и репостов, алгоритм LinkedIn проведет еще несколько проверок. Затем они расширят количество аккаунтов, которым будет показан пост, если результаты будут многообещающими.
• Если публикация по-прежнему успешна, и алгоритмы, и редактор повысят ее видимость за счет ваших связей, связей их связей и новых людей в схожих областях интересов.

Как разработать маркетинговую стратегию LinkedIn?

Маркетинг LinkedIn похож на другие формы маркетинга в социальных сетях. Каждая кампания должна начинаться с установления и постановки целей. Будет полезно, если вы честно спросите себя, почему вы вообще проводите эту маркетинговую кампанию LinkedIn.

Вы должны убедиться, что можете использовать соответствующие показатели для оценки эффективности вашей кампании.

И затем вам следует объединить эти цели, способы их достижения и интересы целевой аудитории, если суммировать процесс теоретически. Однако недостаточно разработать маркетинговую стратегию LinkedIn. Чтобы получить более убедительные примеры, оставайтесь с нами ниже!

Как использовать LinkedIn для маркетинга?

Оглядываясь назад на алгоритм, мы заверяем вас, что вам следует следовать практическим правилам, чтобы добиться успеха в маркетинге LinkedIn.

• Иметь бизнес-страницу в LinkedIn так же важно, как и веб-сайт компании. Если у вас есть название компании и адрес электронной почты, вы можете бесплатно создать бизнес-страницу LinkedIn.
• Заполните идентификационную, деловую и профильную информацию вашей страницы.
• Поделитесь инновационными идеями и содержательными замечаниями, основанными на ваших знаниях, навыках и наблюдениях. Изучите уровень вовлеченности и статистику, чтобы увидеть, что работает. Чтобы люди говорили, публикуйте сообщения о текущих событиях и актуальных темах.
• Чтобы задействовать свою сеть, задайте вопрос или изложите точку зрения. Чтобы создать дискуссию, отвечайте на комментарии и участвуйте в сообщениях других людей, комментируя их или делясь ими.
• Вы можете попросить людей присоединиться к беседе, @упомянув их в своем сообщении. Эта стратегия увеличивает вероятность того, что вашим постом поделятся и увидят нужные люди.
• Используйте #, чтобы указать тему вашего сообщения. Хэштеги доступны для поиска и помогают людям найти ваш контент. Руководство по хэштегам LinkedIn можно найти здесь.
• Используйте видеоконтент и инструменты видеомаркетинга, доступные на LinkedIn.

Подходит ли LinkedIn для B2B-маркетинга?

LinkedIn — это очень предпочтительное место для руководителей высшего звена, покупателей и руководителей высшего звена, где они могут узнать больше о новостях отрасли, получить новых рекомендаций, контакты и провести время в сети. Итак, мы можем с уверенностью сказать, что маркетинговые усилия LinkedIn B2B могут дать положительные результаты.

Прежде чем следовать советам по маркетингу LinkedIn, ознакомьтесь с нашим кратким руководством по LinkedIn для бизнеса.

По данным LinkedIn Pulse;

• На влиятельных лиц высшего уровня приходится 61 миллион участников LinkedIn, 40 миллионов из которых занимают руководящие должности.
• Почти половина читателей статей LinkedIn занимают руководящие должности (менеджеры, вице-президенты, директора, руководители высшего звена).
• Говорят, что B2B-маркетинг LinkedIn приносит деньги 38% маркетологов B2B.

Как заниматься B2B-маркетингом в LinkedIn?

№1: Сделайте страницу вашей компании идеальной

Как и во многих других социальных сетях, которые вы используете для маркетинговой стратегии, в LinkedIn есть две страницы: личные страницы, где люди перечисляют свои предыдущие места работы и достижения, и страницы компании, где вы можете представить подробную информацию о своем бизнесе.

Любому бизнесу в LinkedIn нужна хорошо продуманная и информативная страница компании.

Это будет первое место в LinkedIn, куда попадет ваша целевая аудитория. Независимо от того, продаете ли вы вещи или используете LinkedIn для повышения узнаваемости бренда, вам следует рассматривать это как виртуальный магазин.

Убедитесь, что информация вашего профиля верна и доступна для поиска!

Первое, что следует помнить, — это то, что ваш профиль LinkedIn и содержимое страницы доступны для поиска на сайте, а это означает, что посетители внутри и за пределами LinkedIn могут найти список вашей компании на основе используемых вами терминов.

Ваш заголовок, обзор, выбор категории, особенности и функции имеют значение для поисковой оптимизации и надежности.

Сделайте URL-адрес своей страницы LinkedIn уникальным!

Стандартный URL-адрес LinkedIn назначается всем корпоративным страницам и профилям, но вы можете изменить оба, если хотите — и оно того стоит.

Это отличный способ улучшить свой профиль LinkedIn и сделать ваш бренд доступным в результатах поиска LinkedIn и Google.

Ваши фотографии должны быть обновлены!

Все еще есть шанс, что вы что-то упускаете, если не обновили фоновое изображение своего профиля. Вы даже можете добавить призыв к действию внутри своего баннера, чтобы еще больше привлечь посетителей.

Для глобальных возможностей B2B добавьте переведенную информацию на других языках, создав новые профили для каждой языковой пары.

№2: Регулярно публикуйте релевантный контент

Вы должны предоставлять своей сети информативный и модный контент в дополнение к эффективной частоте публикаций. Вы можете повысить свой статус лидера отрасли, если вас будут воспринимать как авторитетный источник знаний.

Это не то, что вы бы назвали маркетингом по принципу «установил и забыл». Людям бессмысленно подписываться на ваш аккаунт, если они не получают ничего взамен.

Например, Circleboom Publish может помочь вам регулярно находить и публиковать актуальный контент. Вы можете найти популярные и актуальные статьи, связанные с вашими интересами, с помощью Куратора статей.

Служба курирования статей Circleboom Publish предлагает более 200 000 статей со всего Интернета! Вы можете выбрать соответствующие темы и категории из шаблонов интересов справа или ввести их в поле поиска.

После выбора и сохранения тем вы попадете на страницу курирования статей Circleboom Publish. Вы можете просматривать хронологию статей и выбирать статьи, чтобы обновлять свои страницы LinkedIn!

Кроме того, вы можете запланировать или автоматически опубликовать эти статьи в LinkedIn, чтобы обеспечить единообразие на вашей странице!

Далее о маркетинговых советах LinkedIn; мы, как всегда, будем настаивать на поиске нового и актуального контента. Еще одним вариантом поиска контента в LinkedIn может быть автоматизация RSS-каналов Circleboom.

Предположим, у вас есть блог, сайт с новыми обновлениями. Возможно, вам будет сложно вручную публиковать каждый блог или новость на своих сайтах в социальных сетях.

Circleboom Publish может публиковать ваш контент при появлении нового блога или ленты новостей на вашем веб-сайте, если вы свяжете свой RSS-канал со своей учетной записью LinkedIn. Этот шаг также может помочь в создании органического трафика для вашего сайта.

№3: Создавайте насыщенные визуальные эффекты и даже видео для публикаций в LinkedIn!

Несмотря на то, что LinkedIn — профессиональная платформа, вам не обязательно ограничиваться только текстовыми сообщениями.

Добавление эстетически привлекательных элементов, таких как фотографии и видео, как и в любой другой социальной сети, поможет вам лучше привлечь внимание целевой аудитории LinkedIn.

Вместо того, чтобы делиться видео на YouTube, LinkedIn теперь рекомендует публиковать их непосредственно на сайте.

Если вы пишете публикацию для платформы публикации LinkedIn, вы можете включать фотографии, видео, подкасты, слайды, твиты и другие типы мультимедиа в любое место статьи.

И у нас есть для вас еще одна хорошая новость.

Вы можете создавать публикации в LinkedIn с помощью встроенного инструмента Canva Circleboom Publish на его панели инструментов.

Вы также можете использовать встроенные инструменты Unsplash, Giphy и Canva для обновления своих сообщений с помощью публикации Circleboom.

Это означает, что вы сможете получить доступ к стоковым фотографиям, видео, темам и графике, которые помогут вам улучшить свой маркетинговый план LinkedIn.

Затем вы также можете перенести этот пост. Подводя итог, можно сказать, что Circleboom Publish — это универсальное решение для управления социальными сетями!

№4: Создайте страницы-витрины, которые будут привлекать определенные целевые сегменты

Если у вас есть страница компании, вы можете создавать страницы-витрины для продвижения различных частей вашего бренда или корпоративной культуры.

Эти специализированные страницы можно использовать для подбора контента по определенной теме, создания учебного центра, рекламы нового продукта или даже признания достижений вашей команды.

№5: попробуйте решение LinkedIn InMail

Отправка InMail непосредственно в почтовый ящик потенциального клиента часто может помочь в B2B-маркетинге LinkedIn, независимо от того, обращаются ли сотрудники отдела продаж или рекрутеры к потенциальным клиентам или взаимодействуют с известными людьми.

Получатель с большей вероятностью заметит это и отреагирует на это, поскольку это более личное. Фактически, LinkedIn InMail получает в три раза больше ответов, чем традиционные электронные письма.

Он идеально подходит для презентации ваших продуктов и услуг наиболее перспективным клиентам.

№6: Включите рекламу LinkedIn в свой B2B-маркетинговый план LinkedIn

Вы можете покупать рекламу в LinkedIn, как и в большинстве других социальных сетей, чтобы повысить эффективность своего бренда. LinkedIn включает в себя множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете быть уверены, что вашу рекламу увидят только те люди, которые в ней заинтересованы.

· Спонсорский контент — это когда вы платите за более широкое распространение вашего материала. Это означает, что ваши публикации охватывают значительно более широкую аудиторию, чем вы могли бы получить самостоятельно.

· Текстовая реклама — реклама PPC на страницах LinkedIn, таких как домашняя страница LinkedIn, профили пользователей, страницы результатов поиска и страницы групп.

· Спонсируемая InMail — аналогична маркетингу по электронной почте, но осуществляется в рамках LinkedIn и позволяет доставлять персонализированные сообщения участникам LinkedIn.

Подведение итогов

LinkedIn может стать жизненно важным центром взаимодействия как для бизнеса, так и для предпринимателей при наличии соответствующей стратегии. Советы по маркетингу LinkedIn, которые мы предоставили выше, дадут вам представление о том, как вы можете использовать примеры маркетинга LinkedIn B2B для повышения эффективности вашего маркетинга в LinkedIn.

Дополнительную информацию о маркетинге LinkedIn и функциях Circleboom Publish для вашего маркетингового плана можно найти в наших блогах, посвященных планированию публикаций в LinkedIn и управлению несколькими учетными записями в LinkedIn.