Увеличение охвата: стратегии эффективного маркетинга в LinkedIn

С более чем 930 миллионами пользователей в более чем 200 странах и территориях по всему миру LinkedIn стал популярным среди владельцев бизнеса. Они используют платформу не только для подключения, но и для продвижения своего бизнеса. Согласно опросу, маркетологи B2B считают, что LinkedIn отвечает за 80% их потенциальных клиентов в социальных сетях . Не оставайтесь в стороне и начните использовать маркетинг LinkedIn со следующими стратегиями:

Установите четкие маркетинговые цели

Чтобы добиться успеха в маркетинговых усилиях LinkedIn, вам необходимо установить четкие маркетинговые цели. Без них было бы трудно измерить успех. Определение того, чего вы хотите достичь, поможет вам понять, что работает и на чем вы должны сосредоточить свое время и усилия.

Ваши маркетинговые цели LinkedIn должны соответствовать критериям SMART: они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени . Это означает, что ваша цель должна быть четко определена, измерима, реалистична, соответствовать вашим бизнес-целям и иметь крайний срок.

Найдите подходящую сеть

Эффективный маркетинг LinkedIn заключается в установлении контактов с нужной сетью профессионалов и компаний, заинтересованных в вашей отрасли, продуктах и ​​услугах. Не имея четкого представления о своей аудитории, вы рискуете потратить свое время и ресурсы на контент и сообщения, которые не находят отклика у них.

Когда вы определяете демографию, желания, потребности и поведение вашей целевой аудитории, вы можете создавать контент, который говорит непосредственно с ними. Это отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов и утверждения вашего бренда в качестве лидера мнений и отраслевого эксперта.

Разработайте контент-стратегию

Разработка надежной контент-стратегии является обязательным условием вашей маркетинговой стратегии LinkedIn. Это должно служить вашей дорожной картой для вашего маркетингового плана. Это поможет вам создавать контент, который привлекает вашу аудиторию и привлекает трафик в вашу учетную запись LinkedIn.

У вас есть возможность создавать и публиковать статьи, сообщения в социальных сетях, инфографику и видео. Какой бы тип контента вы ни выбрали, убедитесь, что он релевантный, информативный и привлекательный. Исследуйте и экспериментируйте с контентом, чтобы узнать, какой из них работает для вашего бизнеса и вашей аудитории.

Создавайте индивидуальный контент

Пока мы говорим о создании контента и стратегии, всегда стремитесь настроить их для своего бренда и аудитории. Ваши связи в LinkedIn являются вашим самым большим активом . Вам нужно создавать контент с их учетом, чтобы помочь расширить свою сеть и привлечь больше лидов и конверсий в свой бизнес.

Индивидуальный контент может быть представлен в виде постов в блогах, отраслевых новостей и тенденций или идейных идей. Какой бы контент вы ни решили разместить, убедитесь, что он предназначен для их привлечения и вовлечения.

Быть последовательным

Любой достойный успешный предприниматель скажет вам, что последовательность является ключом к процветающему бизнесу. Чтобы поддерживать сильное присутствие в LinkedIn, вам нужно быть последовательным. Возьмите за правило публиковать сообщения регулярно, соблюдая постоянный график.

Это гарантирует, что ваша аудитория будет постоянно видеть ваш контент и взаимодействовать с вашим брендом. Кроме того, убедитесь, что вы публикуете контент с таким же высоким качеством и актуальностью для них. Вы также можете обновлять свой профиль, чтобы он отражал ваш бренд и любые изменения в вашем бизнесе.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Активно взаимодействуйте со своей аудиторией, начав с ними беседы. Это позволяет вам строить долгосрочные отношения с ними и вашими клиентами. Это также может помочь вам утвердить свой бренд в качестве авторитета в вашей отрасли .

Есть много способов, которыми вы можете взаимодействовать со своей аудиторией в LinkedIn. Вы можете отвечать на комментарии, задавать вопросы, делиться идеями и мнениями или присоединяться к группам и обсуждениям.

Выстраивайте отношения с лидерами отрасли и влиятельными лицами

Еще одна эффективная маркетинговая стратегия, которую вам нужно использовать в LinkedIn, — это налаживание связей с лидерами отрасли и влиятельными лицами в вашей нише. Это поможет вам получить ценную информацию, необходимую для расширения вашего бизнеса и привлечения потенциальных клиентов. Кроме того, общение с ними может помочь вам получить сетевые возможности, которые помогут расширить ваш бренд и привлечь новую аудиторию.

Это отличный способ узнать о последних тенденциях, передовом опыте и полезных стратегиях . Это принесет пользу вашему бренду, поможет улучшить маркетинговые усилия и оставаться впереди конкурентов. Инфлюенсеры также могут помочь расширить ваш охват и укрепить авторитет.

Используйте привлекающие внимание изображения и графику

Использование привлекающих внимание изображений и графики является ключом к созданию более привлекательного и запоминающегося контента. Один из лучших способов сделать это — создать визуально яркие изображения, которые передают идею и видение вашего бренда. Если вы хотите узнать больше о том, как этого добиться, посмотрите наше демонстрационное видео здесь.

Используйте изображения и графику, которые неизменно имеют высокое качество, актуальность и привлекательность. Используйте их в своих сообщениях, статьях, профиле и других маркетинговых материалах. Они значительно поддержат ваш уникальный обмен сообщениями и фирменный стиль .

Будь человеком

Один из лучших способов повысить вовлеченность и привлечь трафик к вашему бренду — быть человеком. Это означает, что вам необходимо использовать возможности ваших сотрудников и их личных связей. Это может добавить аутентичности вашему бизнесу, усилить сообщение вашего бренда и охватить более широкую аудиторию.

Кроме того, использование сетей ваших сотрудников может послужить мощным инструментом найма. Связи ваших сотрудников могут помочь вам найти более целевую аудиторию в их областях знаний. Для этого вам необходимо поощрять своих сотрудников к активности на платформе.

Проведите анализ конкурентов

Чтобы добиться успеха в любой маркетинговой кампании, вам нужно внимательно изучить своих конкурентов . Анализ конкурентов — ценный инструмент, позволяющий узнать сильные и слабые стороны ваших соперников. Это может помочь вам разработать маркетинговую стратегию, которая благоприятствует вашему бренду.

Начните с определения ваших крупнейших конкурентов и изучения всего, что вы можете о них. Это поможет вам получить представление об их маркетинговых стратегиях и найти те, которые могут им противостоять. Это также поможет вам определить, что отличает вас от остальных.

Последние мысли

Хорошо спланированная маркетинговая стратегия LinkedIn может стать ценным активом для бизнеса любого типа и размера. Доказано, что приведенный выше список стратегий работает и может помочь расширить охват и повысить ваше присутствие в Интернете. Все, что вам нужно сделать, это поэкспериментировать с каждым и найти те, которые больше всего подходят вашему бренду.

Для всех ваших потребностей в графическом дизайне и визуальных ресурсах есть Penji. Наша команда профессиональных графических дизайнеров готова взять на себя все ваши потребности в дизайне для ваших маркетинговых усилий в LinkedIn. Нажмите здесь, чтобы начать.