Как полностью убить его в LinkedIn

Вы когда-нибудь публиковали пост в Facebook, а не в LinkedIn, только для того, чтобы их алгоритм погрузил его в безвестность?

Обычно это примерно то время, когда вы хотите сделать следующее со своим устройством…

Однако любой, кто разбирается в маркетинге, понимает, что в наши дни, когда дело доходит до победы над алгоритмом, нужно «платить за игру». Все дело в том, чтобы перехитрить машину. НО, пока это не относится к LinkedIn. Это последняя граница платного и органического контента, где оба могут преобладать, если вы знаете, как работать с системой.

При этом, почему бы не воспользоваться преимуществами LinkedIn до того, как они изменят свою систему? Хотя он обычно используется в качестве платформы для компаний B2B, стремящихся привлечь новых потенциальных клиентов, вы все равно можете извлечь выгоду из B2C, проявив немного творчества.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как связаться с потенциальными потенциальными клиентами и помочь вашему бизнесу «УБИТЬ ЭТО» в LinkedIn.

Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Думайте о своем профиле как о первом впечатлении, произведенном на собеседовании. Вы захотите представить себя в определенном свете и заинтересовать своих потенциальных клиентов, чтобы узнать больше.

Убедитесь, что вы делаете следующее:

Используйте профессиональное изображение, которое показывает ваше лицо

Это платформа для профессионалов, поэтому никаких фотографий вашей вечеринки, снимков, демонстрирующих ваше телосложение или то, как круто вы выглядите в шапке Санты. Выбирайте образы, демонстрирующие уровень профессионализма, который требуется от вас на собеседовании. Лестные фотографии — это хорошо, они просто должны быть уместны на работе.

Используйте изображение заголовка высокой четкости

Изображения в шапке располагаются в верхней части вашего профиля и дают посетителям вашей страницы возможность немного рассказать о себе. Конечно, вы можете проявить творческий подход, но лучше показать изображение, имеющее отношение к вашей отрасли, а не неприемлемое изображение двух волков, воющих на луну, которое только вы можете считать крутым.

Убедитесь, что вы выбрали изображение заголовка отличного качества (не пикселизированное) и применимое к тому, что вы делаете.

Оптимизированный заголовок в LinkedIn

Роб Тадрос из Impressive провел недавнюю беседу с руководителем дочерней компании Лизой Тех, которая подтвердила, что ваш заголовок может заключить сделку с потенциальными клиентами. Вы можете послушать ее полную речь по этому вопросу здесь.

По сути, он утверждает, что этот небольшой сегмент вашего профиля — это то, что делает вас или ломает вас, когда дело доходит до связи с потенциальными клиентами. Таким образом, используйте его, чтобы четко обозначить свое уникальное торговое предложение (USP) или предложение услуг, чтобы вы могли побудить потенциальных клиентов узнать больше.

Публикация правильного типа контента

Теперь, когда ваш профиль выглядит совершенно потрясающе, вы можете сосредоточиться на продвижении своего уникального контента на мировой арене LinkedIn. Однако вам нужно убедиться, что это «правильный» тип контента. Вот несколько предложений о том, как это может выглядеть.

Материал для идейного лидера

Поскольку LinkedIn является профессиональной платформой, это определенно не будет подходящим форумом для размещения фотографий каждого вашего приема пищи или вашей новой прически. Сохраните это для Instagram! Тем не менее, обязательно помните, что это все еще платформа для социальных сетей, поэтому она должна иметь непринужденный, теплый и веселый тон — контент просто должен относиться к вашей работе.

Делиться вечеринками на рабочем месте и днями рождения — это хорошо, но контент, который принесет вам пользу в долгосрочной перспективе, — это все, что демонстрирует вас как лидера мнений в своей области. Блоги, освещающие новости рынка или представляющие ценность для профессионалов в вашей области, покажут другим, что вы впереди всех и на кого стоит обратить внимание. Все больше и больше людей захотят взаимодействовать с вами, чтобы получить ваш опыт. Узнайте, что сейчас в тренде в вашей области, и начните мозговой штурм о возможных блогах или соответствующих изображениях, которые вы можете продемонстрировать на своей странице.

В LinkedIn начните работу с видео

Мы подчеркиваем, что ваш видеоконтент должен быть коротким и четким. Статистика показывает, что люди обычно смотрят видео продолжительностью 2 минуты или меньше, поэтому забывают публиковать 10-минутный короткометражный фильм.

В целом люди считают, что видео легче воспринимать, сохраняя информацию в 10 раз лучше, чем чтение страниц и страниц текста. При этом, почему бы не снять короткие видеоролики, которые освещают ваш день и дают профессиональные советы? Вы можете регулярно публиковать их на своей странице в LinkedIn, но еще раз убедитесь, что вы определили, подходит ли этот формат для ваших целей или лучше использовать письменную публикацию.

Кроме того, не забудьте рассмотреть субтитры, так как они отлично подходят для обеспечения доступности И варианта для людей, которые хотят смотреть ваше видео без звука в общественном месте.

Размещение ссылок

Вы можете публиковать сообщения в блоге прямо на LinkedIn, однако, если у вас есть веб-сайт, на который вы хотите перенаправить читателей, имейте в виду, что LinkedIn любит удерживать людей на их собственной платформе. Следовательно, любые сообщения, содержащие ссылку на другой сайт, будут автоматически оштрафованы и будут иметь более низкий рейтинг в каналах. Хак, который помогает обойти это, — разместить свою ссылку в первом комментарии к вашему посту. Не забудьте указать читателям, что ссылка прикреплена к комментарию, и все готово!

Регулярное размещение обновлений

Лучший способ оставаться в центре внимания потенциальных клиентов — это регулярно публиковать сообщения. Одна из наших успешных стратегий включает в себя ежедневные посты, кроме выходных. Вы также не должны быть в каждом видео. Возможно, обмен сообщениями, написанными кем-то другим, может стать вашим вкладом в течение дня. Просто убедитесь, что ваша страница является сокровищницей релевантного контента.

Креативность

Мы продолжаем твердить о том, что LinkedIn является профессиональной платформой, но мы также хотим отметить, что наиболее эффективными сообщениями, как правило, являются те, которые могут похвастаться креативностью и индивидуальностью, а также ценностью.

На платформе уже есть много людей, демонстрирующих профессиональный контент, но пост с небольшим талантом будет выделяться среди остальных. Было бы неплохо тесно сотрудничать с вашей командой дизайнеров, чтобы создавать привлекательный и необычный контент.

Отличным примером креативного поста, используемого в LinkedIn, является заявление о приеме на работу от Netflix для «Ведьмака» — персонажа из их популярного сериала «Ведьмак».

На самом деле позиция была в безопасности, но пост был настолько популярен, что фанаты шоу с ликованием отреагировали и поделились контентом в Интернете, что привело к большей осведомленности о шоу. Настоящая демонстрация того, как креативность, связанная с сущностью бизнеса, может вызвать фурор.

Активный охват

Теперь, когда ваш профиль выглядит шикарно и вы публикуете отличные посты, пришло время заняться активным информированием!

Если вам нужны потенциальные лиды, вам нужно встретиться с ними там, где они есть. Чтобы установить с ними контакт и построить с ними здоровые отношения, следуйте этим простым советам.

Нет холодного добавления

Хотя кажется обычной практикой добавлять как можно больше людей в Linkedin (даже если вы их не знаете), вы не попадете в безвестность, если это все, что вы делаете. Не добавляйте людей случайным образом. На самом деле, не добавляйте никого, пока не установите с ними связь…

Персонализация в LinkedIn

Имея в виду первый пункт, ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы отправить персонализированное сообщение потенциальным клиентам перед их добавлением. Вы всегда можете использовать общую рассылку электронной почты через Linkedin, но они обычно обезличены и часто удаляются на месте. Если вы можете достаточно персонализировать их и получить ответ, вы молодец. Вы будете одним из счастливчиков. Однако мы предлагаем больше творчества.

Креативные посты

Техника, которую наша фирма отстаивает и приносит большую прибыль! Чтобы выделиться среди наших конкурентов и привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, почему бы не опубликовать короткое видео, в котором выделите своих потенциальных клиентов и пометите их. Вы можете включить их логотип или фирменные цвета в обложку видео, чтобы добавить изюминку. Вы даже можете опубликовать тематическое исследование, посвященное тому, почему они настолько успешны. После публикации попросите своих знакомых в LinkedIn лайкнуть и прокомментировать публикацию, привлекая к ней еще больше внимания и делая ваше видео слишком сложным, чтобы лид мог сопротивляться. Когда дело доходит до творчества, нет предела только небу, как и ваши возможности для успеха.