LinkedIn для бизнеса: оптимизация профиля вашей компании — часть 2

Использование всех преимуществ LinkedIn для бизнеса с использованием функции профиля компании — отличный способ для B2B охватить свою целевую аудиторию. В прошлый раз мы рассмотрели, как оптимизировать вкладку «Обзор» в профиле компании LinkedIn. Сегодня мы подробно рассмотрим вкладку «товары и услуги», предлагающую несколько очень крутых функций для выделения ваших товаров, а также для сегментации контента по аудитории. На этой вкладке есть много возможностей для продажи; Давайте посмотрим.

Вкладка «Продукты и услуги»

Во-первых, в целях редактирования всегда находитесь на вкладке, которую вы хотите изменить, и выберите Инструменты администратора > изменить. То же самое касается редактирования отдельных продуктов и услуг, вы должны сначала выбрать один, а затем отредактировать.

Обзор продуктов и услуг

Описание продуктов и услуг — отличное место, чтобы дать обзор ваших предложений. Вы можете перейти к отдельным услугам и продуктам позже на странице. Здесь у вас есть 2000 символов с пробелами, чтобы представить, что может предложить ваша компания. Примечание: отсечка символов перед ссылкой «еще» — 291 с пробелами.

Думайте об этой «недвижимости» так же, как о любой рекламе в ограниченном пространстве; вы хотите заранее выделить и заинтересовать своих пользователей наиболее важными ключевыми терминами и выводами. Так как же лучше всего оптимизировать заголовок обзора ваших продуктов и услуг, а также основной контент?

В заголовке подумайте об использовании слов, связанных с тем, чем занимается ваш бизнес, а не просто об общем «приветственном» сообщении. То же самое касается основного текста — какие специальности компании вы добавили на вкладку «Обзор»? Неплохая идея включить их сюда.

В основном тексте вы можете сделать небольшую настройку макета, например маркеры и полужирный шрифт — ничего особенного. Но вы можете рассмотреть возможность выделения жирным шрифтом ключевых терминов, которые вы хотите выделить. Люди привыкли выделять свои ключевые слова жирным шрифтом в поисковой выдаче, так что это может быть привычным для людей способом быстрого сканирования и сбора информации.

Основной текст сжимается при публикации, поэтому не пытайтесь делать отдельные абзацы с жесткими возвратами. Здесь вам нужно немного подумать о том, как представлена ​​информация, чтобы она не была ошеломляющей, особенно если у вас много текста. Пулевые точки могут быть вашим лучшим выбором.

Обзор продуктов и услуг

Здесь вы можете загрузить до трех настраиваемых баннеров со ссылками на любой веб-ресурс, который вам нужен, будь то формы котировок, целевые страницы маркетинговых кампаний, страницы на вашем сайте или куда-либо еще, куда вы хотите привлечь сообщество LinkedIn.

Что замечательно в этом разделе, так это возможность показывать разные продукты и услуги разным сегментам аудитории, но мы вернемся к этому позже.

Изображения баннера не могут превышать 2 МБ и могут быть в форматах PNG, JPEG или GIF. Они будут автоматически изменены до размера 640 x 220 пикселей, поэтому вы можете захотеть изменить их размер перед загрузкой, чтобы они не деформировались после изменения размера.

LinkedIn заявляет, что создает для вас вращающийся баннер из этих изображений, но на самом деле пользователю приходится вручную нажимать на стрелку, чтобы увидеть следующее; вы можете рассмотреть возможность размещения самого важного баннера первым, на случай, если пользователь не повернет их вручную.

Не забудьте добавить к каждому баннеру URL-адрес страницы, на которую вы хотите направить трафик.

Отдельные продукты и услуги

Прокрутив страницу вниз, вы увидите раздел продуктов и услуг, в котором вы можете добавить до пяти продуктов или услуг и выделить их по отдельности на отдельной вкладке. LinkedIn дает отличное пошаговое руководство о том, как начать работу с разделом продуктов и услуг, поэтому я оставлю это им. Но вот несколько советов и вещей, о которых стоит подумать:

• Помимо отдельных продуктов и услуг, которые вы предлагаете, что еще вы можете продвигать? Если у вас есть блог, информационный бюллетень, электронная книга или другой контент, который вы продвигаете, вы можете сделать это здесь.
• LinkedIn в нескольких случаях рекомендовал добавить как можно больше контента, связанного с вашими продуктами и услугами, поэтому постарайтесь использовать все поля, доступные вам в режиме редактирования. Вы можете загрузить логотип, добавить видео и добавить ключевые контакты для сервиса. Администраторы страницы компании должны быть лично связаны в LinkedIn с любым человеком, которого они хотят добавить в качестве контактного лица для службы.
• У вас есть до 2000 символов с пробелами, чтобы рассказать о своих продуктах и ​​услугах. Примените здесь ту же осмотрительность и маркетинговую смекалку, что и в обзоре продуктов и услуг. Используйте ключевые термины, чтобы описать свою услугу или продукт и сделать их привлекательными. Здесь вы сможете еще немного отформатировать текст, разбив его на абзацы. Когда вы указываете свой номер, во многих случаях он преобразуется в формат интерактивного звонка.
• В области «список ключевых функций» у вас есть 10 полей для добавления текста, которые создадут маркированный список продуктов и услуг. LinkedIn советует нам использовать это поле «для перечисления ключевых преимуществ или вариантов использования вашего продукта или услуги», а не ключевых терминов, по которым вы хотите, чтобы вас нашли. Конечно, не помешает использовать сочетание обоих, если это происходит естественным образом, для каждого пункта списка.
• Везде, где вы можете использовать ключевые термины, связанные с вашим бизнесом, делайте это. Не используйте ключевые слова, но убедитесь, что ваш бизнес хорошо представлен словами, которые вы используете в заголовках и описаниях в этом разделе.

Запрашивать рекомендации

В отличие от Yelp, LinkedIn поддерживает и продвигает общение с людьми и просьбы поддержать вас, ваши продукты и услуги. Функция рекомендаций позволяет вам собирать и размещать отзывы об отдельных продуктах и ​​услугах в этом разделе профиля вашей компании.

Однако вы должны быть связаны лично с этими людьми, чтобы попросить их дать рекомендацию. Так что начните связываться с людьми, используя эту базу данных имен и компаний, которая у вас есть в файле. Сделайте привычкой связываться с новыми лидами в LinkedIn, чтобы запрос на рекомендацию поступал более естественно, а не сразу после того, как вы связались с ними.

LinkedIn сообщает нам, что рекомендации отображаются не только в разделе продуктов и услуг на странице вашей компании, но и в профиле человека, который вас порекомендовал. Хотя мне было трудно найти рекомендации в профиле человека, их легко увидеть на самих продуктах.

Статистика, которую предоставляет LinkedIn, показывает, сколько раз рекомендация для этого продукта была просмотрена в органическом порядке, а также количество показов на одного рецензента . Подумайте, как те, у кого более оптимизированные профили и больше подписчиков, могут повлиять на впечатления от этих рекомендаций. Здесь качество может быть более ценным, чем количество.

Сегмент по аудитории

Насколько это круто: вы можете показывать совершенно разные страницы продуктов и услуг в зависимости от аудитории, которая вас посещает. Если у вас есть несколько продуктов и услуг, ориентированных на разные типы клиентов, эта функция для вас.

Функции, которые можно настроить для этой функции, — это выделение продуктов и услуг (баннеры) и отдельных продуктов и услуг (до пяти для каждого сегмента). Подумайте о возможностях. У вас могут быть различные рекламные акции, предложения контента и многое другое, ориентированное на каждый тип аудитории.

Если пользователь не соответствует определенным вами критериям аудитории, он попадает в сегмент по умолчанию. Так что подготовьте что-то более широкое для этой конкретной аудитории, которое освещает ваши самые важные или все ваши услуги.

Взгляните на список своих подписчиков, чтобы получить представление о типе аудитории, которая уже интересуется вашим бизнесом. Также проверьте статистику своей страницы для получения дополнительной информации. Используйте эти данные, а также то, что вы знаете о людях, которые покупают определенные продукты или услуги, которые вы предлагаете, чтобы определить сегменты.

В части 3 этой серии статей о LinkedIn для бизнеса мы рассмотрим продвижение, расширение и отслеживание вашего присутствия в LinkedIn.