LinkedIn для бизнеса: оптимизация профиля вашей компании — часть 1

Вы уже слышали все это раньше: если вы работаете в сфере B2B и не используете LinkedIn для бизнеса, вы многое упускаете. С помощью сообщества LinkedIn B2B-компании могут представить свои компании лицам, принимающим решения, которые наиболее ценны для их услуг. Если вы не в полной мере воспользовались страницей своей компании в LinkedIn и не знаете, как ее оптимизировать, эта серия статей о LinkedIn для бизнеса для вас.

Сегодня мы собираемся начать с «вкладки обзора» профиля компании, где вы собираетесь ввести важную информацию о своей компании, которая поможет ее найти в сети, а также как воспользоваться преимуществами функций, которые могут создать активное и заинтересованное сообщество LinkedIn.

Прежде чем мы углубимся в функции, если вам нужно создать профиль компании LinkedIn, сделайте это. Это простой процесс, чтобы начать. Чтобы получить доступ к функции редактирования страницы «Обзор», нажмите кнопку «Администратор» > «Изменить» на вкладке «Обзор».

Страница обзора профиля компании LinkedIn

Используйте обновления статуса, чтобы создать активный, привлекательный профиль

Как и в Facebook, обновления статуса — это способ поддерживать активность вашего сообщества, расширять вашу сеть и предоставлять ценную информацию вашим подписчикам. LinkedIn утверждает, что передовой опыт обновления состоит в том, чтобы сделать его «достоверным, актуальным и кратким», и что сообщения, которые кажутся спамом, не будут распространяться (хотелось бы, чтобы они могли сказать то же самое о профилях компаний в своих результатах поиска, но мы перейдем к что позже).

Вот краткое руководство о том, как работают и распространяются обновления статуса компании:

Из LinkedIn:

• Вы можете просматривать информацию о показах и взаимодействии с видимыми обновлениями, но у нас нет функций для просмотра старых сообщений или показателей, связанных с этими сообщениями.
• На вкладке «Обзор» появится до 20 обновлений, а самое последнее будет вверху.
• Сообщения могут содержать до 500 символов (включая пробелы). Заголовки и описания общих ссылок могут содержать до 250 символов каждое.

Если на вашем сайте уже включена кнопка «Поделиться» в LinkedIn, когда ваш контент публикуется с помощью этой кнопки, он вводится в экосистему LinkedIn и показывается целевым пользователям. Но вы можете придать этому контенту дополнительный импульс, показав его своим подписчикам через обновление статуса.

Помните, что люди, которые следят за вашей компанией, скорее всего, подпишутся на обновления вашего статуса и могут даже получить дайджест, который будет доставлен им в их электронные ящики.

Но не останавливайтесь на контенте с вашего сайта или блога. Поэкспериментируйте с различными типами обновлений статуса — только текст, видео, фотографии или ссылки — точно так же, как в своем сообществе Facebook. Самое классное в LinkedIn то, что вы можете видеть подробную информацию о том, кто ваши подписчики. Нажмите кнопку подсчета подписчиков и изучите типы людей, которые следят за вами.

Наряду с данными о взаимодействии, которые LinkedIn предоставляет в ваших обновлениях в режиме реального времени, вы можете использовать тип аудитории, которая у вас есть, для распространения сообщения (примечание: вы также можете получить дополнительную информацию об этом в статистике своей страницы в LinkedIn). Вот пример статистики вовлеченности, которую предоставляет LinkedIn:

Возьмите эти данные и сравните их с другими показателями, такими как показатели, которые вы отслеживаете в своих отчетах Google Social Analytics для LinkedIn. Это может дать более полную картину того, как контент, которым поделились в LinkedIn, способствует достижению ваших целей.

Также имейте в виду, что пользователи могут контролировать, какие типы уведомлений они получают о компаниях, на которые они подписаны, включая такие вещи, как увольнение сотрудников или присоединение к компании, новые вакансии и обновления профилей. Итак, вы хотите, чтобы сообщения были содержательными, и вы также захотите поэкспериментировать с частотой сообщений.

Люди, вероятно, не хотят быть завалены слишком большим количеством информации в своих обновлениях о вашей компании.

Оптимизируйте описание и специализации вашей компании

У вас есть около 1487 символов с пробелами для создания описания вашей компании. Вы можете использовать эту возможность, чтобы предоставить важную информацию о вашей компании и оптимизировать ее с помощью ключевых слов.

Что касается рейтинга результатов в LinkedIn, компания ясно дала понять, что не существует единого рейтинга для поиска LinkedIn и что релевантность основана на множестве факторов, которые меняются от поиска к поиску, от пользователя к пользователю.

LinkedIn дает мало подробностей о том, как он ранжирует страницы профилей компаний, но в коротком видео он намекает на тот факт, что ключевые слова и сила сетевых подключений искателя к компании являются фактором.

LinkedIn также рекомендует упорядочивать ключевые слова, описывающие вашу компанию, начиная с самых важных в списке «специальностей». Список специальностей находится в нижней части описания компании и содержит 20 полей и до 256 символов для ввода ключевых слов, связанных с тем, чем занимается ваша компания. Используйте здесь ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы вас находили в LinkedIn.

Я сам быстро проанализировал результаты поиска компании по ключевым словам «SEO» и «поисковая оптимизация» и обнаружил, что использование ключевых слов и размещение действительно имеют значение. Я должен отметить, что результаты, которые я изучил, были стандартными — все отрасли, все местоположения. Любой может детализировать результаты, чтобы уточнить результаты на основе этих и других критериев.

Из результатов, занимающих первые места по этим ключевым словам, различались размер компании, местоположение и подписчики, но у всех у них было что-то общее: у них была ключевая фраза как в описании компании, так и внизу в области «специальностей».

Вот снимок термина «поисковая оптимизация», показывающего как в описании компании, так и в области специализации.

В каждом случае ключевое слово появлялось перед обрезанной ссылкой «подробнее», которая расширялась, чтобы дать полное описание компании (около 300 символов). Связано ли это с алгоритмом ранжирования или нет, я не знаю. Но рекомендуется заранее указывать все важные термины, чтобы пользователи, просматривающие контент, могли быстро оценить вашу компанию и ее услуги.

Кроме того, во всех случаях, кроме одного, ключевое слово располагалось первым в списке специальностей — как и советовал LinkedIn.

Вернемся к заявлению LinkedIn о силе сети, влияющей на результаты. Примечательно, что для первых 10 результатов по ключевым словам «SEO» и «поисковая оптимизация» три из 20 возвращенных профилей компаний были в моей сети, остальные — нет. И профили компаний в моей сети имели более естественные описания компаний, чем остальные результаты.

Все остальные результаты в топ-10, которых не было в моей сети, были либо явным спамом (см. ниже), либо имели описания компаний с более высокой плотностью ключевых слов: от 4 до 8 процентов (исключая ключевые слова в области специальностей). Вот пример спама, который отображается в результатах поиска компании. Это занимает первое место по термину «SEO»:

Сумасшедший, верно? Очевидно, что эти профили не представляют никакой ценности для сообщества LinkedIn, так что это не значит, что они отбирают бизнес у брендов с самым высоким рейтингом, но их ранжирование все еще довольно хромает.

Общая информация о LinkedIn

Вы можете добавить до пяти местоположений для бизнеса. Если у вас их больше пяти, выбирайте места с умом. Пользователи LinkedIn могут искать компании по местоположению, и LinkedIn заявила, что ее каталог компаний автоматически создается на основе страниц компаний, которые имеют наибольшую активность в каждой отрасли и местоположении. Поэтому выберите те места, которые наиболее важны для ваших продуктов или услуг, если у вас их больше пяти.

Выбирая свою отрасль, если вы выбираете между двумя или более, вы можете обнаружить, что вам нужно провести некоторое исследование того, что люди ищут, когда ищут ваши продукты или услуги. Посмотрите, что ваши конкуренты также указали в качестве своей отрасли.

Используйте эти данные, подкрепленные вашей собственной мудростью, о том, как ваши клиенты классифицируют вашу компанию, чтобы сделать правильный выбор. Если вы не уверены, попробуйте протестировать. Посмотрите, не повлияет ли это на ваши результаты поиска в LinkedIn, или попробуйте отследить, привлекает ли один из них больше пользователей в ваш профиль, чем другой, используя статистику страницы.

Иметь активное сообщество сотрудников компании

В гостевом посте в конце прошлого года на Search Engine Land говорилось о потенциальной силе входящих ссылок из LinkedIn и о том, как определенные факторы могут повлиять на силу этих ссылок.

В своем посте автор Джордж Аспланд дает советы о том, как повысить авторитет профиля компании в LinkedIn; это включает в себя количество сотрудников, связанных со страницей компании, активность этих сотрудников в LinkedIn, оптимизацию их профилей и многое другое.

Таким образом, было бы неплохо убедиться, что все сотрудники вашей компании в LinkedIn связаны с профилем вашей компании, активны и создают собственные сильные профили и сети.

Включите RSS-канал вашего блога

В функции редактирования прокрутите вниз до поля «RSS-канал блога компании» и просто скопируйте и вставьте URL-адрес своего канала. Мы используем Feedburner, но недавно заметили, что он не поддерживает нашу ленту в актуальном состоянии. Поэтому убедитесь, что вы следите за своей лентой, чтобы убедиться, что ваш контент не устарел на вашей странице LinkedIn.

Наличие такого потока сообщений не означает, что вы должны полностью игнорировать обмен самым важным контентом, который у вас есть, в обновлениях вашего статуса; не гарантируется, что люди будут следить за списком каналов только потому, что он там есть.

И в качестве справки: активность компании, показанная в нижней части вкладки «Обзор», создается автоматически и представляет собой комбинацию действий, связанных с сотрудниками компании, обновлений статуса со страницы компании и многого другого.

В следующем посте из этой серии, посвященном оптимизации профиля вашей компании в LinkedIn, мы рассмотрим вкладку «Продукты и услуги».