LinkedIn Dynamic Ads: ваш всеобъемлющий ресурс со спецификациями объявлений, примерами и многим другим

Для компаний B2B, стремящихся привлечь новых потенциальных клиентов, LinkedIn Dynamic Ads может быть просто одним из лучших способов цифровой рекламы. Платформа социальных сетей насчитывает более 500 миллионов участников, и до 40% из них ежедневно используют LinkedIn. Более 80% лидов B2B приходят с платформы, что делает ее социальным сайтом номер один по конверсиям:

…И динамическая реклама играет большую роль в этом успехе.

Что такое динамическая реклама LinkedIn?

LinkedIn Dynamic Ads — это небольшие персонализированные объявления, размещаемые в правой части ленты и доступные только на настольных компьютерах. Они могут помочь привлечь потенциальных клиентов, привлекая трафик на ваш веб-сайт или целевую страницу после клика, благодаря их способности настраивать рекламное объявление в зависимости от профиля пользователя.

Динамическая реклама LinkedIn (настольный компьютер):

Динамическая реклама LinkedIn настраивается для конкретного участника, используя его личную информацию для привлечения и вовлечения его. Доступны три типа:

• Follow Company Ads — используется для увеличения количества подписчиков на странице вашей компании и повышения узнаваемости бренда.
• Объявления Spotlight — используются с призывом к действию (CTA) и могут ссылаться на целевую страницу или веб-сайт после клика (например, продемонстрировать ваш продукт, услугу, событие и т. д.). Они также могут быть размещены в качестве пользовательского фона.
• Контентная реклама — используется для увеличения загрузки контента и привлечения потенциальных клиентов. (В настоящее время доступно только для пользователей управляемых учетных записей LinkedIn.)

Следите за рекламой компании

Следуйте спецификациям рекламы компании:

• Название компании: не более 25 символов, включая пробелы.
• Логотип: минимум 100 x 100 пикселей.
• Описание объявления (над изображением): не более 70 символов, включая пробелы.
• Заголовок объявления (ниже изображения): не более 50 символов, включая пробелы.
• Кнопка CTA: выберите «Посетить компанию», « Посетить работу» или « Посетить жизнь».

Объявление в центре внимания

Спецификации рекламы в центре внимания:

• Название компании: не более 25 символов, включая пробелы, название компании отображается при наведении курсора на название компании.
• Логотип: минимум 100 x 100 пикселей.
• Описание объявления (над изображением): не более 70 символов, включая пробелы.
• Заголовок объявления (ниже изображения): не более 50 символов, включая пробелы.
• Текст кнопки CTA: максимум 18 символов, включая пробелы.
• Необязательное фоновое изображение: ровно 300 x 250 пикселей (2 МБ или меньше). При этом удаляется изображение профиля пользователя и описание объявления.

Объявление Spotlight с фоновым изображением

Контентная реклама

Характеристики контекстной рекламы:

• Название компании: не более 25 символов, включая пробелы.
• Логотип компании (необязательно): минимум 100 x 100 пикселей.
• Количество подписчиков страницы компании (опционально): можно включить или выключить
• Основной призыв к действию: не более 75 символов, включая пробелы, или выберите один из трех предварительно созданных вариантов.
• Название документа: не более 50 символов, включая пробелы.
• Загружаемый документ: не более 10 МБ в формате PDF.
• Предварительный просмотр документа (необязательно): максимум 5 страниц предварительного просмотра с размером каждой страницы предварительного просмотра 81 x 104 пикселей.
• Условия политики конфиденциальности: не более 2000 символов, включая пробелы.

В правом столбце динамические объявления размещаются по два за раз, поэтому вы конкурируете только с одним дополнительным рекламодателем за внимание пользователя. Рекламируете ли вы вакансию, загрузку технического документа или страницу компании, динамические текстовые объявления LinkedIn используют информацию из профилей пользователей, позволяя им отправлять эту информацию одним нажатием кнопки.
Например, если вы рекламируете новый исследовательский отчет, пользователь может отправить свою информацию, щелкнув объявление и загрузив его на странице после клика.

3 основных преимущества динамической рекламы

Настройка ваших объявлений с использованием информации из профилей пользователей LinkedIn позволяет вам установить более тесную связь с ними. По данным LinkedIn, динамическая реклама обеспечивает в 2 раза больше кликов по сравнению с обычной медийной рекламой и предлагает три явных преимущества:

Выстраивайте более тесные отношения со своей аудиторией

Динамическая реклама привлекает внимание аудитории так, как не может традиционная медийная реклама. Каждое объявление содержит личные данные участника LinkedIn, в том числе его фотографию, имя, должность, и все это обеспечивает повышенный уровень персонализации.

Достигните расширенной настройки

После того как вы написали содержание для своего объявления, LinkedIn позаботится о персонализации и автоматическом переводе, поэтому объявление будет адаптировано для каждого отдельного пользователя. Инструменты сопоставления данных можно использовать для расширенной настройки, поскольку путем добавления макросов; вы можете автоматически персонализировать каждую кампанию для каждого отдельного пользователя, на которого вы ориентируетесь.

Достижение маркетинговых целей

Динамическая реклама работает на каждом этапе вашей маркетинговой воронки, независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда с помощью Follow Company Ads, привлечь трафик для повышения конверсии целевой страницы после клика или продвигать событие с помощью Spotlight Ads. Конечно, вы также можете A/B-тестировать рекламу для оптимизации рекламы в LinkedIn Campaign Manager.

Как динамическая реклама сравнивается с другой рекламой LinkedIn

LinkedIn предлагает несколько экономичных вариантов рекламы наряду с динамической рекламой.

Спонсорский контент

LinkedIn Sponsored Content позволяет вам продвигать свой контент среди пользователей за пределами вашей компании. В отличие от динамической рекламы, которая предназначена только для настольных компьютеров, спонсируемый контент можно показывать на настольных, мобильных и планшетных устройствах. Однако реклама появляется в ленте участника как нативная реклама — размещается в сочетании с контентом, которым делятся другие пользователи. Он отображается как обычный пост, но помечен как спонсируемый контент.

Реклама спонсируемого контента:

Реклама спонсируемого контента с уменьшенным изображением:

Спонсируется InMail

Sponsored InMail помогает вам доставить персонализированное сообщение вашей аудитории аналогично динамической рекламе. Однако Sponsored InMail предоставляет больше текстового контента для доставки вашего рекламного сообщения.

В отличие от динамической рекламы, Sponsored InMail позволяет вам использовать личные сообщения LinkedIn для продвижения вашего контента среди получателей. Пользователям также не нужно подписываться на страницу вашей компании, чтобы получать ваш контент в своем почтовом ящике. Кроме того, спонсируемые объявления InMail доставляются в почтовый ящик участника только тогда, когда пользователь был активен на платформе, что обеспечивает 100% доставку.

Спонсор InMail:

Текстовые объявления LinkedIn

Как и динамическая реклама LinkedIn, текстовые объявления отображаются только на рабочем столе, однако их можно показывать вверху страницы в дополнение к правому столбцу.

Текстовое объявление LinkedIn, размещенное в верхней части главной страницы:

Текстовое объявление вверху и в правом столбце страницы профиля:

Текстовые объявления LinkedIn эффективны для повышения конверсии и продвижения предложений. Вы можете использовать CTA, чтобы побудить пользователей нажать на ваше объявление, а изображения профиля могут привлечь вашу аудиторию. Как и динамическая реклама LinkedIn, ваше текстовое объявление может привлечь трафик на целевую страницу или веб-сайт после клика. Кроме того, вы можете использовать A/B-тестирование для оптимизации.

Текстовые объявления LinkedIn работают аналогично объявлениям в поисковой сети Google, используя ставки с оплатой за клик (PPC) или цену за показ (CPM) для управления вашим рекламным бюджетом. Просто создайте текстовое объявление LinkedIn и установите дневной бюджет в Менеджере кампаний LinkedIn.

Рекомендации LinkedIn по динамической рекламе

При создании динамического объявления помните следующее…

Подумайте о своей общей цели

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлекая людей на страницу своей компании, выберите рекламу для подписчиков. Если ваша цель — увеличить трафик и конверсию, выберите рекламу Spotlight и расскажите о своем продукте, мероприятии, вебинаре и т. д. Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, выберите контекстную рекламу. Менеджер кампаний в LinkedIn позволяет вам выбрать желаемый формат динамической рекламы и выбранную вами целевую аудиторию:

Используйте визуальную персонализацию, чтобы привлечь внимание аудитории

Возможность включения фотографии, имени или компании участника помогает заинтересовать каждого отдельного пользователя. В Campaign Manager есть предустановленные шаблоны, которые автоматически гарантируют, что ваше объявление будет содержать эту информацию.

Будьте очень конкретны в заголовке и тексте

Ваш заголовок и текст должны позволить пользователю четко понять ваше сообщение. Обратите внимание, как динамическое объявление ниже четко объясняет предложение:

Используйте четкий призыв к действию, чтобы сообщить аудитории, что делать дальше.

Приведенное ниже динамическое объявление от CA Technologies демонстрирует простой призыв к действию для загрузки их технического описания. Это помогло привести к коэффициенту конверсии 11,3%:

Не забывайте о стадии после клика

Если вы направляете трафик на внешнюю страницу, убедитесь, что ваша целевая страница после клика отражает содержание вашего объявления и оптимизирована для пользователей LinkedIn. Вот прекрасный пример: сначала объявление, а затем соответствующая целевая страница после клика:

Протестируйте динамическую рекламу LinkedIn

LinkedIn Campaign Manager позволяет просматривать статистику рекламы на вкладке производительности. Вы можете просматривать показатели кликов, показов, лидов, подписчиков и показателей вовлеченности в зависимости от общей цели вашей рекламы.

Кроме того, вы можете измерить успех рекламы в более низкой последовательности, используя инструмент отслеживания конверсий от LinkedIn. A/B-тестирование вашей динамической рекламы позволяет протестировать различные заголовки, логотипы и тексты. В идеале протестируйте одну переменную в каждом объявлении, чтобы определить эффективность каждого объявления.

Вы также можете протестировать фоновые изображения и значки как часть процесса A/B-тестирования:

Создайте идеальную рекламу LinkedIn для своей компании

Динамические объявления превосходят традиционные медийные объявления, поскольку они используют общедоступную информацию пользователей для настройки сообщения. Меньше работы для цифровых рекламодателей и потенциально больше конверсий в результате.

Однако не останавливайтесь на достигнутом. Ознакомьтесь с бесплатным Руководством по рекламным спецификациям Instapage, потому что оно охватывает все основные рекламные платформы, поэтому вы можете быстро ознакомиться с рекламными спецификациями и параметрами таргетинга для сотен типов рекламы.