Создание контент-стратегии LinkedIn, стимулирующей взаимодействие

LinkedIn - невероятный ресурс для маркетологов B2B, так как вы можете напрямую связаться со своей целевой аудиторией, не отправляя холодные электронные письма или не используя другую навязчивую маркетинговую тактику. Это также позволяет вам и вашему бренду быть признанными лидерами отрасли.

Тем не менее, вы также, вероятно, обнаружили, что получение тяги может быть сложной задачей.

На самом деле средний уровень вовлеченности в любой пост в LinkedIn составляет всего 0,35% .

Тем не менее, есть много постов, которые вызывают большое вовлечение.

Мы поговорили с несколькими экспертами по контенту LinkedIn, чтобы помочь вам разработать контент-стратегию LinkedIn, которая неизменно обеспечивает отличное взаимодействие. Основываясь на этих разговорах, вот полное руководство по созданию высокоэффективной контент-стратегии LinkedIn.

Планирование вашего контента LinkedIn

Есть два основных аспекта планирования вашего контента:

• Формат вашего контента
• Идеи, обсуждаемые в вашем контенте

Во -первых, давайте обсудим формат вашего контента.

Хотя вы можете (и должны) использовать различные форматы контента, видео, как правило, работают исключительно хорошо по нескольким причинам.

Во-первых, видео — это более личная и привлекательная форма контента, которая быстро привлекает зрителей.

Кроме того, когда люди прокручивают свою паузу для подачи новостей над видео, алгоритм LinkedIn рассматривает, что в качестве позитивного сигнала о взаимодействии и увеличит его охват.

Чтобы побудить людей задержаться еще дольше, добавьте к своему видео субтитры, потому что большинство людей не включат звук. Таким образом, вместо того, чтобы сделать паузу, а затем продолжать прокручивать, подписи могут зацепить зрителя и в идеале побудить их нажать на звук или оставить как/комментарий.

Если вы не делаете видео, потому что вы беспокоитесь о том, что не можете постоянно создавать высококачественные профессиональные видео, просто начните делать видео на своем телефоне и публиковать их. Есть две основные причины, по которым стоит быстрое телефонное видео:

1. Люди в социальных сетях (даже LinkedIn) хотят устанавливать личные связи, а видео смартфонов кажутся более аутентичными и личными.
2. Социальный контент, который вы создаете, имеет значение только в течение первого дня или двух, которые он опубликовал, так что иногда выполняется лучше, чем совершенство (если идеи в видео полезны).

В то время как видео отлично подходят для отзывов, цитат, тематических исследований, интервью и других форматов, вы все равно можете включить некоторые текстовые контенты, поскольку некоторые люди предпочитают это. Например, вы можете перепрофировать свой видеоконтент и написать текстовое сообщение на основе контента, обсуждаемого в видео.

Маккензи Чепмен, менеджер по социальным сетям Guyer Group , также обнаружил, что загрузка PDF является особенно успешным форматами контента. На самом деле, она сказала, что они постоянно видят до 20% частоты взаимодействия для загрузки PDF с одним из своих клиентов.

Теперь, когда вы знаете, какие форматы контента работают хорошо, какие идеи контента работают хорошо?

LinkedIn, хотя и относительно профессиональный, все еще остается платформой социальных сетей. Таким образом, чем более гуманистический ваш контент, тем лучше он будет работать. Так что обсудите личный опыт, культуру компании, изучение в компании и другие идеи, которые заставляют ваш бренд чувствовать себя более человечным.

6Sense - это платформа ABM, которая отлично справляется с тем, чтобы сделать свою страницу LinkedIn чувствовать себя гуманистической. Вот только один пример поста, который они сделали:

Таким образом, когда вы создаете стратегию LinkedIn, уделите некоторое время, чтобы определить личность вашего бренда, записать ее, а затем создать свой бренд вокруг этого.

Контент в социальных сетях с участием руководителей также имеет тенденцию работать хорошо.

Например, вы также можете создавать социальные посты для:

• Контент лидерства мыслей, созданный руководителями
• Ключевые исполнительные функции (выступления подкастов, выступления на промышленной конференции и т. Д.)

Это также отличный способ информировать вашу команду о мероприятиях и новостях компании.

Расписание расписания

График публикации, который вы выберете, зависит в основном от вашей пропускной способности. Хотя публикация ежедневно идеальна, это не реальность для всех.

Вместо этого выберите график публикации, который позволит вам постоянно публиковать (не обязательно постоянно ).

Если вы не хотите регулярно публиковать публикацию, вы можете планировать свои сообщения, чтобы выйти в жизнь позже в инструменте социальных сетей (а некоторые даже дадут вам рекомендованное время публикации на основе прошлого пост-исполнения).

Источник: Hubspot

Однако даже после планирования ваших постов оставайтесь внимательными к нынешним новостям и событиям отрасли, чтобы вы могли воспользоваться ключевыми возможностями лидерства и продвижения по службе.

Например, Кристи Гамбони, менеджер по контент -маркетингу в Trustradius , упомянула, что коллега сообщил ей в день Национального обзора, что это был Национальный день обзора. Она быстро ответила, создав пост, который предложил подарочную карту за 25 долларов любому, кто оставил обзор в тот день.

Таким образом, даже если вы заранее запланируете свой календарь социальных сетей, будьте готовы приспособиться к текущим событиям в вашей отрасли и ответить на любые упоминания бренда.

Если вы все еще изо всех сил пытаетесь публиковать последовательно, посмотрите, как часто вы перепроизводите свой контент. Несмотря на то, что мы обсудим перепродажу контента более подробно ниже, он, по сути, создает несколько сообщений в социальных сетях вокруг единой идеи или контента (например, в блоге).

Если вы обеспокоены тем, что посты станут раздражающими и избыточными, реальность такова, что лишь часть вашей аудитории видит каждый пост. Даже если ваши последователи снова увидели пост, они видят сотни, если не тысячи постов в день, так что есть очень хороший шанс, что они забыли об этом.

Источник: gaggleamp - Это странно, если все мои сотрудники делятся тем же постом?

Продвижение вашего контента

Когда LinkedIn видит, как многие люди занимаются вашим постом, они предполагают, что люди наслаждаются контентом и с большей вероятностью дадут ему больше. Поэтому, если вы хотите улучшить свое начальное взаимодействие, чтобы масштабировать свой охват на LinkedIn, вам нужно продвигать каждый пост, который вы публикуете.

К счастью, есть несколько простых способов сделать это, включая:

• Использовать адвокацию сотрудников
• Включить соответствующие хэштеги
• Ответьте на комментарии
• Сотрудничать с влиятельными лицами
• Взаимодействовать с посты другими людьми и брендами

Давайте обсудим каждый из них подробно.

Использовать адвокацию сотрудников

Если вы работаете в компании с другими сотрудниками, вы можете создать много участия в своих постах LinkedIn, просто попросив других сотрудников запрыгнуть и участвовать.

Однако, если вы когда -либо пытались запустить программу защиты сотрудников, вы будете знать, что привлечение сотрудников может быть сложно. У большинства компаний есть один из двух процессов:

1. Каждый раз, когда пост отправляется в прямом эфире, менеджеры сообщают или отправляют электронное письмо с отдельными сотрудниками, чтобы пойти и заниматься. Это часто больше трудоемкого, чем создание самого контента, и нет никакого способа отслеживать, кто на самом деле занялся.
2. Второй вариант — опубликовать сообщение в канале Slack и попросить любого сотрудника компании принять участие в вашем новом сообщении в LinkedIn. Этот подход обычно терпит неудачу, так как нет индивидуального индивидуального приглашения для участия (что имеет тенденцию помочь уровням вовлеченности), и нет ответственности. Все склонны полагать, что это сделает «кто-то другой».

Вот почему мы создали платформу защиты интересов сотрудников . Вместо того, чтобы умолять сотрудников взаимодействовать с вашим контентом, вы можете создать деятельность по взаимодействию и назначить ее конкретным сотрудникам с помощью нажима кнопки.

Затем они получат уведомление, когда появится сообщение, и могут перейти на платформу и запланировать все свои обязательства на оставшуюся часть недели.

GaggleAMP также позволяет менеджеру предварительно написать комментарий или поделиться им с сотрудниками, что упрощает вовлечение занятых руководителей. Затем, когда запрос на участие поступает в их группу, все, что им нужно сделать, это одобрить акцию/комментарий.

GaggleAMP также предлагает таблицу лидеров, которая показывает наиболее вовлеченных сотрудников, чтобы еще больше стимулировать участие. Это видно всем в компании и стимулирует дружескую конкуренцию, которая помогает поддерживать вовлеченность сотрудников. Фактически, Маккензи говорит, что это одна из ключевых функций, которые они используют в Guyer Group, чтобы поддерживать вовлеченность сотрудников.

Вы можете попробовать GaggleAMP бесплатно в течение 14 дней и посмотреть, улучшит ли это ваше взаимодействие с социальными сетями, или запланировать демонстрацию с нашей командой .

Включить соответствующие хэштеги

Хэштеги ценны, потому что они могут помочь вашему сообщению стать более заметным для людей, следующих за определенными хэштегами. Чтобы найти лучшие хэштеги для использования, вы можете просмотреть хэштеги, которые используют ваши конкуренты или другие лидеры отрасли. Вы также можете использовать хэштеги, связанные с конкретным событием.

Например, если вы посещаете South By Southwest, вы можете подписаться: #sxsw2022

Когда у вас есть список соответствующих хэштегов, выберите только три, чтобы добавить их к сообщению. Добавление более трех хэштегов приводит к срабатыванию спам-фильтров, которые ограничивают видимость вашего сообщения.

Ответьте на комментарии

Когда вы отвечаете на комментарии к своему сообщению, происходят две вещи:

1. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашими сообщениями, так как это похоже на разговор.
2. LinkedIn видит, что ваш пост имеет еще больше участия и вознаградит его соответственно.

Чтобы получить максимальную отдачу от каждого комментария, ответьте вопросом или, по крайней мере, вдумчивым ответом, а не просто «спасибо» или «да/нет». Отвечая на увлекательный ответ, люди с большей вероятностью будут отвечать снова, что поднимает количество комментариев и в конечном итоге дает вам больший импульс в алгоритме.

Кроме того, люди с большей вероятностью будут реагировать на ваши будущие посты, если они знают, что вы отвечаете на каждый комментарий. Итак, прежде всего, относитесь к социальным сетям как к разговору, а не к мегафону.

Сотрудничать с влиятельными лицами

Многие бренды используют маркетинг влияния, чтобы повысить узнаваемость бренда и стимулировать лидов, хотя вам не нужно делать полную маркетинговую кампанию влияния каждый раз, когда вы создаете пост в социальных сетях.

Вместо этого, вот несколько идей, чтобы включить отраслевых влиятельных лиц в вашу стратегию в социальных сетях, не тратя ни копейки.

Во -первых, вы можете процитировать отраслевого влияния, а затем пометить их в посте. Часто влиятельный человек изменяет пост или комментарий/взаимодействует с ним, выявляя ваш бренд новой аудитории и увеличивая большее участие в этом конкретном посте.

Другим методом является создание сообщений LinkedIn для сотрудничества, таких как совместные вебинары или интервью.

Моз делает это очень хорошо - они просят влиятельных лиц в контент -маркетинге и SEO -пространстве для создания видео доски в пятницу, а также влиятельные и бренд получают отличную видимость. Вот пример одного с Энди Крестодиной, который принес более 200 лайков и 20 с лишним акций.

Взаимодействовать с другими сообщениями

LinkedIn - это, прежде всего, социальная сеть, поэтому он вознаграждает учетные записи, которые вовлекаются социально. Другими словами, чем больше вы комментируете другие сообщения, тем больше LinkedIn считает вас заслуживающим доверия участником платформы.

Поэтому вы будете вознаграждены большим количеством охвата, когда вы создаете свои собственные посты.

Итак, как вы должны взаимодействовать с другими сообщениями?

Это может быть ошеломляющим прокручивать бесконечные посты, содержащие хэштеги в отрасли, поэтому вместо этого используйте инструмент социального прослушивания, который будет отслеживать ключевые слова, такие как название бренда, название бренда конкурента или даже ключевые слова продукта, такие как «CRM для недвижимости».

Затем, когда появляется пост с этим ключевым словом, вы получите оповещение и сможете прыгнуть в разговор. Таким образом, LinkedIn будет рассматривать ваш бренд как актив для платформы, и вы сможете напрямую взаимодействовать со своей целевой аудиторией. На самом деле, именно так и опытные команды по маркетингу и продажам используют стратегии социальных продаж LinkedIn, чтобы привлечь своих потенциальных клиентов там, где они находятся, когда они там.

Например, этот пост , созданный отраслевым влиянием, является отличной возможностью для упомянутых компаний (и их конкурентов) присоединиться к разговору.

В комментарии ниже вы можете видеть, что кто -то буквально спрашивает о конкретном продукте (Frase). Итак, с точки зрения социальных продаж, это золотая возможность для одного из их продавцов вскочить и ответить на вопрос:

Точно так же, если бы я работал в Ubersuggest, я бы, вероятно, захочет запрыгнуть и уточнить, как/почему продукт эффективен:

Чтобы узнать, какие люди и бренды говорят о вашем бренде, вы можете использовать инструмент социального прослушивания, такой как Awario.

Перепрофилирование контента в LinkedIn

Только небольшой процент ваших подписчиков просматривает каждый опубликованный пост, поэтому, перепрофилируя контент и репостируя его два или три раза, вы сразу в 2-3 раза. Учитывая время, которое вы инвестировали в создание этого контента, кажется глупым не повторять этот контент.

Итак, как вы можете эффективно повторить свой контент?

Во -первых, опубликуйте контент в любых каналах социальных сетей, которые вы активно растут. Затем, через месяц или около того, проанализируйте, какие сообщения выполнялись лучше всего. Если сообщения все еще актуальны, вы можете создать новое изображение или слегка изменить текст и разместить его снова.

ПРИМЕЧАНИЕ. Если вы не создаете вечнозеленых контента, переоцените стратегию идеи контента и убедитесь, что значительный процент ваших постов вечнозелен .

При перепрофилировании контента также важно просмотреть, какие сотрудники (при условии, что у вас есть стратегия адвокации сотрудников) были наиболее успешными в продвижении других ваших постов в предыдущем месяце. Затем, когда вы репостируете контент, подтолкните его к этим конкретным сотрудникам.

Вы также можете повторить свой контент, взяв электронную книгу или другую большую часть контента и извлекая из нее фрагменты, чтобы отправить в LinkedIn. Чтобы поднять его на следующий уровень, наняйте дизайнера, чтобы создать новую графику для фрагмента, или рассмотрите возможность быстрого видео, обсуждающего этот фрагмент.

Измерение успеха вашей стратегии контента LinkedIn

Контент - это длинная игра, и, поскольку ваш бренд зарабатывает больше подписчиков, ваши посты будут все более и более успешными во времени.

Таким образом, когда вы отслеживаете лайки, акции и комментарии, не анализируйте только огромное количество вовлеченности, а скорее анализируйте тенденции в самом успешном контенте. Как только вы поймете, какой тип контента является наиболее успешным, вы можете максимизировать свой охват, производя больше этого стиля контента.

Другой совет - отслеживать UTM для каждого канала. Это поможет вам понять, какие посты привлекают трафик с наибольшей стоимостью (трафик, который в конечном итоге преобразует).

В конце концов, некоторые посты привлекут много трафика, но если ни один из этого трафика не является вашей идеальной аудиторией и никогда не конвертируется, вы, вероятно, не хотите создавать больше подобного контента.

Тем не менее, все еще важно отслеживать метрики, такие как рост и лайки последователей, комментарии и акции.

Маккензи говорит, что их цель в Guyer Group состоит в том, чтобы достичь 5% -ного уровня взаимодействия (который, по ее мнению, средний эталон). Тем не менее, она также использует Semrush для сравнения темпов роста своих последователей с темпами роста последователей конкурентов.

Обновить свою стратегию контента LinkedIn сегодня

Если у вас есть стратегия контента LinkedIn или вы начинаете новую стратегию, выберите две -три вещи из этого поста и внедряют их последовательно в течение следующих нескольких месяцев, начиная с сегодняшнего дня.

Если бы мы начали все заново, нашим главным выбором будет создание стратегии защиты сотрудников.

Это самый простой способ получить больше взаимодействия с вашими сообщениями и требует минимального времени и ресурсов от вашей команды.  

Если вам нужна платформа, которая может автоматизировать большую часть вашей стратегии адвокации сотрудников, рассмотрите возможность планирования демонстрации с GagGleamp сегодня (или вы можете начать с 14 дней бесплатно на нас ).