Создайте выигрышную контент-стратегию LinkedIn и будьте замечены
Опубликовано: 2023-03-16Вы ищете эффективный способ расширить свой бизнес и привлечь больше потенциальных клиентов?
Давайте поговорим о LinkedIn.
Контентная стратегия LinkedIn — это мощный инструмент, который может помочь вам расти.
При правильном подходе можно охватить новую аудиторию, создать лидерство и даже увеличить продажи для вашего бизнеса.
Это отчасти благодаря охвату LinkedIn.
Знаете ли вы, что во всем мире около 1 миллиарда пользователей используют эту платформу?
И не только профессионалы и соискатели используют LinkedIn. Он также состоит из 60% 25-34-летних и 21,7% 18-24-летних.
От создания привлекательного контента до оптимизации вашего профиля для максимальной видимости — в этой статье будет рассказано все, что вам нужно знать об использовании успешной контент-стратегии, адаптированной для платформы LinkedIn.
Давайте углубимся и изучим каждый шаг процесса, чтобы вы могли максимально использовать его потенциальные преимущества для вашего бизнеса.
Контентная стратегия LinkedIn: оглавление
Создайте свою контент-стратегию LinkedIn
Стратегический подход к вашему присутствию в LinkedIn и к тому, что вы публикуете, — лучший способ гарантировать достижение ваших целей.
Хотя я всегда рекомендую сосредоточить внимание на стратегии контента вашего веб-сайта, создание и публикация в LinkedIn могут быть хорошим дополнением к этому, особенно если ваша аудитория зависает там.
Давайте поговорим о том, как построить свою стратегию контент-маркетинга в LinkedIn.
1. Ставьте цели
Первым шагом в создании любой контент-стратегии является постановка целей .
Что вы хотите, чтобы ваша контент-стратегия LinkedIn делала? Чего вы надеетесь достичь?
Вы хотите, чтобы:
- Увеличить посещаемость сайта?
- Повысить репутацию и доверие к своему бренду?
- Получить больше потенциальных клиентов?
- Взаимодействовать со своей аудиторией?
Вы можете достичь всех этих целей с помощью LinkedIn, привязав свою всеобъемлющую стратегию контент-маркетинга.
Начните с одной простой цели и решите, как вы будете ее отслеживать. (Например, отслеживайте такие показатели, как комментарии, публикации и лайки, если вы измеряете вовлеченность аудитории.) Вы всегда можете добавить дополнительные цели позже.
Постановка целей помогает определить траекторию вашей контент-стратегии LinkedIn. Когда цель подталкивает вас вперед, вы добьетесь гораздо большего количественного прогресса, поэтому не пренебрегайте постановкой целей.
2. Определите свою целевую аудиторию LinkedIn
Определение вашей целевой аудитории LinkedIn является ключом к созданию контента, который находит отклик у них на платформе.
Подумайте, кого вы пытаетесь охватить, каковы их интересы и как они предпочитают потреблять контент.
Если у вас уже есть подписчики в LinkedIn, вы можете проанализировать их с помощью встроенного центра LinkedIn Insights and Research.
Кроме того, учтите, что ваша аудитория LinkedIn может отличаться, например, от аудитории вашего блога, вашей аудитории в Instagram или вашей аудитории в Facebook.
По этой причине адаптируйте свой контент для LinkedIn. Не просто копируйте и вставляйте свои сообщения в социальных сетях по каналам — определите, какие темы подходят вашим подписчикам в LinkedIn, и создавайте контент, который будет им особенно интересен.
3. Создавайте качественный контент
Конечно, центральным элементом вашей контент-стратегии LinkedIn будет постоянное создание высококачественного контента.
Однако это будут не только короткие сообщения, которые вы публикуете на Facebook. LinkedIn предлагает более широкий набор типов контента, который вы можете публиковать, выходящий за рамки среднего. Вот те, которые вы больше нигде не найдете:
- Длинные статьи — статьи длиной в блог (обычно 1500-2000 слов), которые может прочитать любой, а не только пользователи LinkedIn.
- Публикации документов — делитесь файлами документов, такими как PDF-файлы, слайды, PowerPoint, документы Word и т. д. Ваши подписчики могут загружать эти документы на свои компьютеры.
- Нативные видео-публикации — LinkedIn имеет функцию, которая позволяет вам загружать видео на свою платформу (например, вместо публикации встроенных видео с YouTube или Vimeo).
Вот пример статьи Бернарда Марра в LinkedIn:
Написание привлекательного текста и контента также важно при создании контента для LinkedIn.
- Используйте язык, который находит отклик у ваших читателей, в то же время предоставляя ценную информацию по конкретной теме или проблеме.
- Ссылайтесь и делитесь контентом из своего блога.
- Не забывайте и о визуальных эффектах. Добавление изображений, видео, инфографики или GIF-файлов может улучшить общее содержание вашего сообщения и сделать его более привлекательным.
4. Публикуйте, продвигайте и делитесь контентом
Продвижение вашего контента в LinkedIn также должно быть частью любой успешной маркетинговой стратегии.
Начните с создания сети связей. Подписывайтесь на соответствующие учетные записи и присоединяйтесь к группам, связанным с вашей отраслью — это даст вам доступ к потенциальным клиентам, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Затем установите постоянный график публикаций. Регулярные публикации (но не слишком часто) на темы, связанные с тем, что вы делаете, со временем будут поддерживать интерес людей к вашему бренду. Я рекомендую для этой цели настроить календарь контента для LinkedIn, например Airtable.
5. Привлекайте и подключайтесь, чтобы улучшить свою контент-стратегию LinkedIn
В конце концов, LinkedIn — это социальная сеть. Это означает, что двустороннее взаимодействие между вами и вашей аудиторией является обязательным условием успеха.
Вот несколько советов.
Создайте сеть связей . LinkedIn — это бесценный инструмент для связи с потенциальными клиентами, партнерами и другими профессионалами в вашей отрасли.
Чтобы получить максимальную отдачу от этого, начните с создания вашей сети связей. Ищите людей, чьи интересы или цели совпадают с вашими, и связывайтесь с ними в LinkedIn.
Вы также можете присоединиться к соответствующим группам, чтобы найти больше контактов и участвовать в обсуждениях, которые помогут вам наладить отношения с единомышленниками. Это отличный способ продвижения вашего контента и расширения охвата за пределы только тех людей, которые находятся в вашей непосредственной сети.
Активно участвуйте, делясь опытом или знаниями, полученными в ходе исследований. Это поможет вам позиционировать себя как эксперта, а также предоставит полезный контент.
Публикуйте регулярно и стратегически . После того, как вы создали сеть контактов, пришло время начать регулярно публиковать сообщения в LinkedIn, чтобы ваш контент достиг нужной аудитории.
- Публикуйте обновления о новых продуктах или услугах.
- Делитесь сообщениями в блогах или статьями, связанными с вашим бизнесом.
- Комментируйте актуальные темы в группах и сообществах.
- Взаимодействуйте с другими через комментарии или лайки, когда это возможно.
Следите за тем, какой тип контента лучше всего находит отклик у ваших подписчиков, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать будущие публикации.
6. Отслеживайте свой прогресс
Наконец, не забывайте измерять производительность и анализировать результаты по мере реализации своей контент-стратегии в LinkedIn.
Измерение аналитики производительности каждого сообщения позволит вам определить, какие из них работают лучше всего, чтобы вы могли сосредоточиться на этих типах сообщений в будущем для максимального воздействия.
Это помогает получить представление о том, насколько успешным (или нет) тот или иной фрагмент был в достижении намеченной цели (целей).
Используйте такие инструменты, как аналитика LinkedIn (доступ к которой осуществляется через панель инструментов вашей страницы LinkedIn), которая предлагает подробные отчеты об уровнях вовлеченности пользователей, рейтинге кликов, конверсиях и т. д. Вы также можете настроить Google Analytics для отслеживания таких вещей, как трафик и конверсии, поступающие с вашей LinkedIn. профиль и публикации на вашем сайте.
Все эти метрики в совокупности рисуют картину, которая показывает, что можно улучшить, чтобы достичь своих целей.
Нужна помощь с поэтапным созданием контента для всех ваших каналов? Вам нужен план процесса содержания. Он включает в себя шаблоны, процессы, этапы и учебные пособия для настройки собственного процесса работы с контентом. Получи это сейчас.
После того, как вы закрепили свое присутствие в LinkedIn, пришло время приступить к перепрофилированию вашего контента для максимального охвата.
Как перепрофилировать контент для максимального охвата в LinkedIn
Репост существующего контента в разных форматах — эффективный способ максимизировать охват в LinkedIn.
Перепрофилировав свой контент, вы можете сделать его более доступным и привлекательным для более широкой аудитории.
Например, если вы написали сообщение в блоге по теме, подумайте о том, чтобы превратить его в инфографику или видео для LinkedIn. Это поможет привлечь внимание к оригинальному сообщению, предоставив дополнительную ценность для тех, кто предпочитает визуальное обучение.
Вот несколько основных стратегий перепрофилирования контента.
Обновляйте сообщения и публикуйте повторно
Повторное использование старых сообщений с обновленной информацией — это разумный способ извлечь больше пользы из вашего контента.
Если что-то изменилось с тех пор, как вы написали исходный пост — запуск нового продукта, развитие отрасли и т. д. — вы можете обновить информацию и снова поделиться ею, как если бы это был совершенно новый материал. Это помогает сохранять ваш контент свежим и актуальным без необходимости каждый раз создавать что-то с нуля.
Делитесь пользовательским контентом
Обмен пользовательским контентом также является отличным способом повысить вовлеченность в LinkedIn и наладить отношения с клиентами или подписчиками.
Спросите людей в вашей сети, что они думают об определенных темах, связанных с вашим бизнесом или отраслью, а затем опубликуйте их ответы в сообщениях или статьях LinkedIn в рамках более широкого обсуждения проблемы.
Это не только дает им признание за их вклад, но и побуждает других в вашем сообществе также вносить свои собственные идеи.
Создание нового контента из существующих фрагментов
Создание нового контента на основе существующих идей — еще одна мощная стратегия, когда речь идет о максимальном охвате LinkedIn.
Возьмите одну идею из статьи или сообщения в блоге, которая нашла отклик у читателей, и разверните ее: создайте дополнительные элементы связанного контента, такие как инфографика, видео или подкасты, которые можно будет совместно использовать на нескольких платформах одновременно для достижения максимального эффекта.
Перепрофилируя существующий контент в разных форматах, повторно используя старые сообщения с обновленной информацией, делясь пользовательским контентом и создавая новые идеи на основе существующих, вы можете охватить более широкую аудиторию и зарекомендовать себя как эксперт в LinkedIn.
Какие есть другие способы сделать это? Давайте обсудим.
Как установить идейное лидерство через LinkedIn
Установление идейного лидерства через LinkedIn — это эффективный способ продолжить укрепление авторитета, который вы уже установили на своем веб-сайте (вы делаете это, верно?).
Это может помочь вам охватить более широкую аудиторию, связаться с влиятельными лицами в вашей нише и создать ценный контент, который сделает вас настоящим экспертом в отрасли.
Вот несколько советов, как использовать LinkedIn, чтобы зарекомендовать себя как идейный лидер:
1. Тенденции и разработки в исследовательской отрасли
Чтобы оставаться впереди конкурентов, важно идти в ногу с отраслевыми тенденциями и разработками.
Исследуйте актуальные темы в LinkedIn, следуя за ключевыми влиятельными лицами или присоединяясь к группам, связанным с вашей областью. Это поможет вам быть в курсе новых технологий, стратегий, продуктов, услуг и т. д., чтобы вы могли делиться этими знаниями с другими.
2. Участвуйте в обсуждениях и вопросах и ответах
Участие в дискуссиях и сессиях вопросов и ответов на LinkedIn — еще один отличный способ продемонстрировать свой опыт и наладить отношения с другими профессионалами в той же области.
Вы можете присоединиться к обсуждениям, связанным с темами в вашей нише, или начать собственное обсуждение, если оно еще не доступно. Это позволяет людям, у которых есть интересы или вопросы, схожие с вашими, найти ответы у того, кому они доверяют, — у вас.
3. Свяжитесь с влиятельными лицами в вашей нише
Общение с влиятельными лицами в вашей нише может быть полезным для утверждения себя в качестве лидера мнений в LinkedIn.
Свяжитесь напрямую через личное сообщение или прокомментируйте их сообщения, когда появится возможность связаться. Делая это регулярно, вы помогаете строить отношения с течением времени, но только если вы искренни и искренне заинтересованы в общении (а не просто для саморекламы).
4. Создавайте оригинальный высококачественный контент
Создание оригинального высококачественного контента демонстрирует опыт, а также представляет ценность для читателей/зрителей/слушателей — идеальное сочетание, когда речь идет об установлении передового опыта с помощью платформ социальных сетей, таких как LinkedIn.
Убедитесь, что любой тип контента, который вы выбираете, хорошо согласуется с платформой LinkedIn.
Кроме того, рассмотрите возможность создания вечных материалов, таких как учебные пособия или практические руководства, которые, как правило, более полезны, поскольку не устаревают быстро.
Потратив время на изучение отраслевых тенденций, участие в беседах и создание оригинального контента в LinkedIn, вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей нише и добиться успеха. Теперь давайте посмотрим, как оптимизировать свой профиль для максимальной видимости.
Оптимизация вашей страницы LinkedIn (или профиля) для максимальной видимости
Вся эта работа по построению вашей стратегии контент-маркетинга LinkedIn будет напрасной, если страница вашего бренда не оптимизирована (и если вы используете личный профиль для продвижения своего бренда, это касается и вас).
Если в вашем профиле беспорядок, люди, которые просматривают ваш контент, чтобы узнать больше о вашем бренде, будут сдерживаться от продолжения этого путешествия.
И наоборот, оптимизированный профиль поможет людям сразу понять, чем вы занимаетесь и актуален ли для них ваш бренд.
Вот пять советов, которые помогут вам начать:
1. Создайте привлекательную биографию/описание
Ваша биография (или обзор/описание бренда) должна быть краткой, но информативной.
Включите подробную информацию о своем прошлом, опыте и проблеме номер один, которую вы решаете для клиентов.
Используйте доступный язык, который доходит до сути, и не заходите слишком далеко в режим хвастовства.
Вот хороший пример описания LinkedIn «о нас» от HubSpot:
2. Включите ключевые слова в описание вашего профиля
Чтобы обеспечить максимальную видимость в LinkedIn, используйте релевантные ключевые слова в описании своего профиля, такие как названия должностей или навыки, связанные с вашей областью знаний.
Ваш профиль в LinkedIn потенциально может занимать высокие позиции в Google, особенно по брендовым терминам, поэтому убедитесь, что вы включили их в такие места, как слоган и описание.
3. Добавьте ссылки на соответствующие веб-сайты
Ссылка на ваш веб-сайт, где люди могут узнать о вас больше, — еще один отличный способ оптимизировать свой профиль для максимальной видимости в LinkedIn.
Вы можете ссылаться на соответствующий контент блога, страницу «О нас» или даже на свои продукты/услуги.
Пойдите еще дальше, создав целевую страницу для людей, перешедших из вашего профиля LinkedIn.
4. Используйте профессиональные фотографии
Когда придет время загрузить фотографию вашего профиля в LinkedIn, убедитесь, что она выглядит профессионально и представляет ваш текущий бренд.
Вдобавок ко всему, убедитесь, что ваша фотография профиля хорошо выглядит на каждой итерации LinkedIn, включая ее оптимизацию для темного режима.
Разработайте успешную стратегию контент-маркетинга LinkedIn
Сильная контент-стратегия LinkedIn необходима, если вы серьезно относитесь к получению результатов от платформы.
Не публикуйте контент без плана. Разработайте и реализуйте эту стратегию с умом.
Создавая привлекательный контент, продвигая его в LinkedIn, перепрофилируя его для максимального охвата, устанавливая лидерство с помощью платформы и оптимизируя свой профиль для повышения видимости, вы можете эффективно использовать этот мощный инструмент социальных сетей.
Имея четко определенную контент-стратегию LinkedIn, вы сможете строить отношения с потенциальными клиентами и развивать свой бизнес.
И если вы готовы строить и развивать свой бренд целостно и устойчиво, подумайте о том, чтобы присоединиться к нашему 12-месячному наставничеству.
Это называется системой преобразования контента.
Эта программа посвящена тому, чтобы научить вас каждому шагу в построении, росте и масштабировании бизнеса.
Вы глубоко погрузитесь в навыки, стратегии и системы, которые превратят вас в швейцарский армейский нож для вашего бренда.
Не говоря уже о том, что вы присоединитесь к сообществу единомышленников-строителей бизнеса и будете взаимодействовать с ними в нашем частном сообществе и ежемесячных звонках в прямом эфире (конечно, под руководством moi).
Готовы узнать, подходит ли вам эта программа? Подайте заявку сегодня — вас ждет мегарост бизнеса!
