Сообщение LinkedIn о подключении: все, что вам нужно знать

Является ли LinkedIn одним из ваших основных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, поиска продаж, предложения услуг по продажам в социальных сетях, маркетинга и других подобных видов деятельности? Вы поклонник сообщений о подключении LinkedIn?

Если нет, то так и должно быть, поскольку это, несомненно, одна из самых мощных социальных платформ с более чем 500 миллионами пользователей, большинство из которых — предприниматели и деловые люди.

Приведенная статистика доказывает, что LinkedIn незаменим для лидогенерации B2B:

Уже хорошо используете его? Фантастика!

В любом случае, вы не можете позволить себе пропустить последние ограничения на количество символов и другие обновления, узнать, как они могут повлиять на ваш бизнес, и научиться справляться с ними.

Говоря о которых…

Знаете ли вы, что в ближайшем будущем LinkedIn, скорее всего, сократит ограничение на количество символов в сообщениях о подключении Linkedin?

Доступное пространство для пользовательского сообщения, которое вы можете создать при отправке запросов на подключение, составляло 299 символов, но скоро оно сократится до 140 символов.

Лимит символов для сообщения о подключении к LinkedIn вскоре может быть сокращен вдвое — с 299 до 140 символов.

Да, вы правильно прочитали — лимит символов скоро будет уменьшен более чем на 50%.

Мы получили несколько сообщений от клиентов, которые заметили это изменение, и вот предупреждение, которое наша команда получила пару дней назад:

И это электронное письмо, которое мы получили от службы поддержки клиентов LinkedIn, подтверждающее предстоящее изменение:

Почему вы должны заботиться об ограничении количества символов в сообщениях о подключении к LinkedIn?

Ваша цель — воспользоваться всеми преимуществами социальных продаж и привлечения клиентов LinkedIn, такими как:

• Выявление и привлечение нужных потенциальных клиентов и получение большего количества рекомендаций
• Построение доверительных отношений с потенциальными покупателями путем обмена содержательным и полезным контентом, комментариев, лайков и других подобных вдумчивых социальных взаимодействий.
• Завоевывайте доверие и завоевывайте впечатляющую профессиональную репутацию , предоставляя истинную ценность своим потенциальным клиентам.
• Активное продвижение вашего бренда, чтобы выделиться на фоне конкурентов
• Повышение узнаваемости вашего бренда в целевой нише/рынке
• Генерация большего трафика на сайт вашей компании
• Получение большего количества качественных лидов
• Повышение ваших продаж

Короче говоря, это все вехи на пути к увеличению доходов и продаж, которых вы хотите достичь, верно?

Вам нужно научиться быть в курсе изменений, потому что пренебрежение ими может стоить вам лидов и продаж, что серьезно повлияет на ваш бизнес.

«Социальные сети быстро становятся каналом, через который продавцы могут найти новых клиентов и достичь своих целей по продажам. Фактически, 90% самых эффективных продавцов теперь используют социальные сети как часть своей стратегии продаж».

Итак, сейчас идеальный момент, чтобы начать настраивать обмен сообщениями с запросами на подключение в соответствии с последними ограничениями.

Как сделать сообщение о подключении LinkedIn длиной менее 140 символов

В сегодняшнем беспокойном мире, когда люди заняты больше, чем когда-либо прежде, очень важно, чтобы ваше деловое общение, включая сообщения о подключении LinkedIn, было очень кратким.

Будет еще сложнее создавать убедительные и персонализированные запросы на подключение, которые не превышают 140 символов .

Но это стоит усилий.

«75% покупателей B2B и 84% руководителей высшего звена или вице-президентов используют социальные сети для принятия решений о покупках».

Источник: ИДК.

Хотя поначалу это может показаться самым простым выходом, отправлять одно и то же общее сообщение каждому потенциальному клиенту — НЕ умная идея.

Вместо этого вам нужно научиться эффективно персонализировать сообщение с запросом на подключение для каждого получателя и успешно увеличить количество качественных контактов с людьми в LinkedIn, используя всего 140 символов.

Звучит сложно?

Возможно, но это не невозможно.

Давайте покажем вам, как это сделать.

Как написать хороший запрос на подключение к LinkedIn?

Короче говоря, вот верный способ написать хороший запрос на подключение к LinkedIn:

1. Будьте личными и используйте их имя.
2. Объясните, откуда вы их знаете, т.е. как вы обнаружили их профиль.
3. Скажите, почему они должны связаться с вами.
4. Включите призыв к действию, если это уместно.

Ниже приведены основные компоненты эффективного, должным образом персонализированного сообщения с запросом на подключение к LinkedIn более подробно.

Шаг 1:

Начните свое сообщение с теплого приветствия (необязательно), за которым следует имя потенциального клиента . Это вызовет их инстинктивную положительную реакцию, потому что всем нравится слышать свое имя.

Шаг 2:

Далее желательно кратко упомянуть, откуда вы знаете человека , например:

• Друг направил вас к ним,
• Вы нашли их профиль во время просмотра LinkedIn,
• Вы читаете их полезный пост или комментарий на тему, представляющую взаимный интерес,
• Вы познакомились с ними на конференции или другом мероприятии и тому подобное.

Шаг 3:

После этого сообщите им, что, по вашему мнению, вы можете предложить конкретную, очень актуальную ценность, и четко резюмируйте, какую пользу они получат от общения с вами, т.е. ПОЧЕМУ они должны принять ваше приглашение.

Другими словами, скажите им, что это для них значит, например:

• Ваша компания предлагает услуги, которые облегчат их жизнь.
• Вы можете поделиться некоторыми полезными бесплатными ресурсами или контентом, который может указать им правильное направление для решения проблемы, с которой они в настоящее время борются.
• Ваша компания предлагает продукт, в котором они нуждаются.
• Вы проводите вебинар/цифровое мероприятие, которое может их заинтересовать, или по любой другой аналогичной полезной причине.

Шаг 4:

И последнее, но не менее важное: если это возможно и уместно, включите призыв к действию , чтобы сообщить им, чего именно вы от них хотите, например, принять ваше приглашение на подключение, договориться о встрече с вами, запланировать быстрый звонок и т. д.

Как бы просто это ни звучало, такой подход должен увеличить ваши шансы на получение ответов на ваше первоначальное сообщение с запросом на подключение к потенциальным клиентам или клиентам.

Итак, новая волшебная формула для создания коротких эффективных сообщений при отправке запроса на подключение с поправкой на обновленные ограничения от LinkedIn может выглядеть так:

[Дополнительное приветствие + имя потенциального клиента][Упомяните, откуда вы его знаете] [Дайте им вескую причину связаться с вами] [CTA, если это уместно]

Да, мы прекрасно понимаем, как сложно вложить в 140-символьное вступительное сообщение эффектную фразу, которая должна значительно увеличить ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов и поиск продаж.

Вот почему мы собираемся поделиться некоторыми практическими примерами и шаблонами, на которые вы можете положиться при создании своего уникального персонализированного приглашения для подключения к LinkedIn.

Шаблоны сообщений о подключении LinkedIn

Следующие образцы и шаблоны сообщений о подключении в LinkedIn помогут вам настроить запросы на подключение для различных целей и улучшить связь с вашими потенциальными клиентами.

Образец 1:

Привет том,

Поскольку вы маркетолог, а у меня есть обширная сеть лучших специалистов по маркетингу, я подумал, что нам будет полезно пообщаться. Спасибо.

Шаблон 1:

[Приветствие + имя потенциального клиента]

Поскольку вы занимаете [должность/роль], а у меня есть обширная сеть лучших профессионалов [целевой отрасли], я подумал, что нам будет полезно пообщаться. Спасибо.

Образец 2:

Привет Ким,

Видел, что у тебя проблемы с социальными продажами. Я специализируюсь на решении таких задач для бизнеса в сфере туризма. Давайте подключимся, чтобы помочь вам.

Шаблон 2:

[Приветствие + имя потенциального клиента]

Видел, что вы боретесь с [проблемой]. [вы/ваша компания] специализируется на решении таких задач для бизнеса в [целевой отрасли]. Давайте подключимся, чтобы помочь вам.

Образец 3:

Привет Джим,

Хотели бы вы изучить новые способы рекламы? Напишите мне, если хотите узнать больше или запланировать быстрый чат.

Ваше здоровье!

Шаблон 3:

[Приветствие + имя потенциального клиента]

Вы были бы заинтересованы в [выгоде/ценности, которую вы можете предоставить]? Напишите мне, если хотите узнать больше или запланировать быстрый чат.

Ваше здоровье!

Образец 4:

Привет Джефф,

Стремление расширить свою сеть продавцов. Я часто пишу о росте и перспективах. Надеюсь, наше общение имеет смысл.

Шаблон 4:

[Приветствие + имя потенциального клиента]

Стремлюсь расширить свою сеть профессионалов [категории работы]. Я часто публикую сообщения на [тему, представляющую общий интерес]. Надеюсь, наше общение имеет смысл.

Образец 5:

Кайл,

Нравятся новые улучшения на сайте вашей компании. Потрясающая работа. Надеюсь связаться здесь, чтобы следить за будущими обновлениями и учиться у вас.

Шаблон 5:

[Имя потенциального клиента]

Нравятся новые улучшения [последние соответствующие улучшения, которые они сделали]. Потрясающая работа. Надеюсь связаться здесь, чтобы следить за будущими обновлениями и учиться у вас.

Не позволяйте первому впечатлению стать последним

Успешное деловое партнерство может начаться с простого, но хорошо продуманного сообщения с запросом на подключение к LinkedIn, поэтому никогда не недооценивайте его силу.

Теперь, когда вы знаете, как запускать связи в LinkedIn, как профессионал, ваш следующий шаг — применить эти знания и разослать своим потенциальным клиентам замечательные приглашения на установление связи.

Удачи!

Мало времени? Не уверены, что сделаете это идеально, и не хотите рисковать большими шансами на успех? Все еще не уверены , с кем вам следует связаться ?

Без проблем!

К счастью, вы находитесь в нужном месте, чтобы получить помощь.

Запланировать быстрый звонок с нами так же просто, как несколько кликов. Наши обученные специалисты будут рады провести для вас исследование, помочь вам создать или обновить списки контактов и многое другое.

Всегда будьте на 100% уверены, что вы ориентируетесь на правильных потенциальных клиентов, поскольку это является предпосылкой вашего успеха в поиске и лидогенерации.