Большие изменения в Linkedin Campaign Manager, о которых должны знать цифровые рекламодатели

LinkedIn постоянно поднимает планку, предлагая новые способы, облегчающие цифровым рекламодателям всех уровней опыта использование платформы и успешное достижение целей их кампаний. LinkedIn выпустила широкий спектр функций и инструментов, от динамической рекламы до Matched Audiences, для упрощения и улучшения настройки и проведения рекламных кампаний.

Совсем недавно LinkedIn провела полную переработку LinkedIn Campaign Manager, чтобы теперь можно было размещать рекламу на основе целей.

Прежде чем мы перейдем ко всем обновлениям и их значению для ваших кампаний в LinkedIn…

Краткое напоминание о LinkedIn Campaign Manager

Campaign Manager — это инструмент, который позволяет рекламодателям создавать учетные записи LinkedIn Ads, управлять кампаниями, редактировать аудитории, отслеживать эффективность кампаний и выполнять другие действия:

В настоящее время LinkedIn реконструирует свою рекламную платформу, чтобы она была ориентирована на цели и удовлетворяла потребности маркетологов, которым требуется управление крупными кампаниями.

Что такое объективная реклама?

В то время как многие платформы просят рекламодателей выбрать формат рекламы (текст, изображение, видео и т. д.) перед определением цели, некоторые (включая LinkedIn) переворачивают весь опыт настройки кампании с рекламой, основанной на целях.

В этом случае рекламодатели сначала определяют цели и задачи своей кампании (посещения веб-сайта, взаимодействие, просмотры видео, лидогенерация, конверсии и т. д.), прежде чем выбирать формат рекламы:

Наличие четкой цели на начальных этапах кампании задает тон всем вашим последующим действиям. Это позволяет вам принимать стратегические решения относительно размещения рекламы, целевых аудиторий, моделей оплаты, измеряемых показателей и т. д.

В частности, это позволяет:

• Легко облегчайте создание кампании на основе маркетинговых целей
• Оптимизируйте кампании, показывая рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут какие-либо действия.
• Предлагайте автоматические ставки для ключевых целей
• Предоставляйте настраиваемые отчеты о кампаниях, привязанные к вашим целям

После выбора цели LinkedIn Campaign Manager предлагает только те рекламные блоки, которые относятся к этой конкретной цели. Затем пользователю предлагается построить кампанию для достижения наилучших возможных результатов.

Во время полной перестройки на основе целей LinkedIn добавила три новых параметра в свой список целей, из которых рекламодатели могут выбирать.

3 объективных дополнения к LinkedIn Campaign Manager

Представленная в качестве общедоступной бета-версии в октябре 2018 года, три последних дополнения к переработанному LinkedIn Campaign Manager — это узнаваемость бренда, конверсии веб-сайтов и заявления о приеме на работу.

1. Узнаваемость бренда

Эта новая цель представляет собой один из вариантов кампании воронки, предназначенный для того, чтобы рекламодатели могли рассказать большему количеству людей о своих продуктах, услугах и бренде, а также максимально увеличить количество просмотров рекламы LinkedIn. Поскольку цель состоит в том, чтобы привлечь внимание, а не генерировать конверсии, рекламодатели платят за показы (например, цена за тысячу или CPM), а не за клики:

Когда выбрана «Узнаваемость бренда», LinkedIn показывает только те форматы рекламы, которые поддерживают эту цель, в том числе:

• Объявления с одним изображением
• Карусельные графические объявления
• Видеообъявления
• Текстовые объявления
• Объявления в центре внимания
• Объявления подписчиков

2. Конверсии веб-сайта

Термин «конверсия веб-сайта» охватывает широкий спектр действий — загрузку электронной книги, обращение в отдел продаж или совершение покупки. Вот почему LinkedIn создал более тесную интеграцию со своим инструментом отслеживания конверсий, чтобы позволить рекламодателям создавать кампании, более оптимизированные для конкретных действий — покупок, загрузок, подписок, регистраций и т. д.

Цель «Конверсии веб-сайта» находится в нижней части маркетинговой воронки, рекомендуемой рекламодателям для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования ценных заранее определенных действий.

Ставки для этой цели отличаются от предыдущей тем, что она оплачивается по расширенной цене за клик (клики на целевые страницы после клика) или по цене за тысячу показов (показы):

Форматы объявлений, которые поддерживают цель «Конверсия веб-сайта», включают:

• Объявления с одним изображением
• Карусельные графические объявления
• Видеообъявления
• Текстовые объявления
• Объявления в сообщениях
• Объявления в центре внимания

3. Заявления о приеме на работу

Цель Заявления о приеме на работу предназначена исключительно для пользователей LinkedIn Talent Solutions, пытающихся подать больше заявлений о приеме на работу. Эта опция дает специалистам по кадрам и подбору персонала возможность показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью просматривает или нажимает на нее, что приводит к более заполненным заявкам через LinkedIn, веб-сайт клиента или целевую страницу после клика.

Цель «Прием на работу» находится в нижней части маркетинговой воронки и использует цены за клик или за тысячу показов, взимаемые за клики по страницам после клика или показы соответственно:

Форматы объявлений, доступные для этих кампаний, включают:

• Объявления о работе
• Объявления с одним изображением
• Объявления в центре внимания

Все три новые цели позволяют рекламодателям создавать полноценные маркетинговые кампании, которые больше соответствуют их общим целям и помогают улучшить их ключевые результаты. Указав, что вы хотите сделать с самого начала, LinkedIn может лучше предвидеть ваши потребности и помочь повысить успех вашей кампании.

Чтобы дополнить эти новые цели, LinkedIn также внесла некоторые другие обновления и улучшения в Менеджер кампаний.

Что еще нового?

Хотя цены были кратко упомянуты в предыдущем разделе, их стоит упомянуть еще раз. Благодаря последним обновлениям маркетологи платят только за те действия, которые действительно представляют для них ценность. Это называется оптимизированным ценообразованием кликов.

Если выбрана «Узнаваемость бренда», вы платите не за клик, а за показ, а в кампании «Конверсия веб-сайта» вы платите только за клики непосредственно на вашу страницу после клика.

Таким образом, с оптимизированным ценообразованием кликов кампании оптимизируются для показа людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие, а оплата больше соответствует масштабным целям рекламодателей, обеспечивая более высокую рентабельность инвестиций.

Эксперт по рекламе LinkedIn и основатель B2Linked Эй Джей Уилкокс подтверждает:

Покупка на основе цели привлекла на 300 % больше регистраций, чем стандартная ставка за эквивалентный период времени.

В дополнение к оптимизированному ценообразованию кликов другие обновления LinkedIn Campaign Manager, улучшающие процесс создания кампании, включают:

• Упрощенная навигация: несколько экранов объединены в единый, удобный для навигации процесс с меньшим количеством страниц для перехода по ним.
• Новая панель прогнозирования: чтобы увидеть оценки ожидаемых результатов на основе входных данных кампании и сравнения с аналогичными кампаниями и рекламодателями.
• Переработанный таргетинг: более мощный, эффективный и простой в настройке.
• Более быстрый и отзывчивый интерфейс: переписан в соответствии с новым техническим стеком, что позволяет быстрее выпускать новые выпуски обновлений и повышать качество работы.
• Предварительный просмотр рекламы в реальном времени: рекламодатели могут видеть, как выглядит реклама в процессе ее создания.

В совокупности со всеми этими обновлениями новый интерфейс показал повышение удовлетворенности клиентов на 67% по сравнению с предыдущей версией.

Воспользуйтесь преимуществами нового LinkedIn Campaign Manager

По мере того, как цифровая реклама становится все более продвинутой, платформам требуется дополнительный контекст, чтобы лучше понимать, что пытаются сделать рекламодатели, и максимизировать результаты своих кампаний. Предоставляя большее разнообразие целей кампании и различные модели ценообразования для каждой цели, Менеджер кампаний может лучше помочь рекламодателям достичь желаемых результатов, избегая при этом траты бюджета на результаты, которые не приносят желаемого результата.

У цифровых маркетологов есть много объявлений с масштабным управлением кампаниями, и каждое из этих объявлений требует персонализированного взаимодействия. Получите демоверсию Instapage Enterprise и узнайте, как наша платформа предоставляет вам доступ к набору инструментов, позволяющих значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу и упростить процесс пост-клика.