Маркетинговая стратегия LinkedIn B2B: 5 веских причин, почему социальные сети так важны

Если вы маркетолог B2B, нет никаких сомнений в том, что ваши клиенты проводят больше исследований, чем когда-либо, прежде чем совершить покупку. Но что изменилось за последнее десятилетие, так это то, где они находят эту информацию. Вот пять причин добавить маркетинговую стратегию LinkedIn B2B в свой маркетинговый комплекс.

В среднем лицо, принимающее решения, прочитывает не менее 10 единиц контента, прежде чем окончательно принять решение о покупке. И клиенты не только требуют надежного контента, но и постоянно обращаются к ключевому месту, чтобы найти его — и это LinkedIn.

Исследования показывают, что 80% потенциальных клиентов B2B приходят из LinkedIn. Более того, на другие каналы социальных сетей приходится менее 19,67% всех лидов, что делает LinkedIn крупнейшим производителем из всех. Все еще не убеждены? Ознакомьтесь с этими пятью причинами, почему наличие надежной стратегии LinkedIn может помочь вам максимизировать результаты.

Группы LinkedIn обеспечивают охват ниши.

Большинство пользователей LinkedIn, 81 процент, принадлежат по крайней мере к одной группе, что делает их идеальным местом для привлечения большего числа потенциальных клиентов. Но как найти лучшие группы и максимизировать свои маркетинговые усилия в этих группах?

Введите термины, относящиеся к вашему целевому рынку, в строку поиска, расположенную в верхней части главной страницы LinkedIn. Например, если я хочу ориентироваться на людей, которые продают технологии, я могу ввести «технологический маркетинг». В верхней части страницы вы увидите несколько вкладок. Нажмите на тот, который говорит «Группы». В этом примере ключевые слова технологического маркетинга генерируют 1622 группы. Начните с поиска нескольких для тестирования и запроса разрешения присоединиться.

После того, как вы присоединились, оставляйте комментарии в существующих беседах и сосредоточьтесь на добавлении высокой ценности. Кроме того, очень важно начать публиковать высококачественный контент в группах. В LinkedIn Pulse еженедельно публикуется более 130 000 сообщений, но только часть этого контента размещается в группах. Кроме того, доверие к этой платформе высокое: 71% пользователей считают LinkedIn надежным источником профессионального контента.

Создайте план интеграции LinkedIn в существующую стратегию контент-маркетинга. Например, вы можете создать запись в блоге на актуальную тему и опубликовать ее в блоге компании. Возьмите этот контент, а также разместите его в группах LinkedIn и поделитесь им с помощью обновлений LinkedIn, чтобы привлечь максимальное внимание.

Ключевой вывод: группы LinkedIn — это мощный способ выйти на определенные целевые рынки и внести значимый вклад. Присоединяйтесь к группам, публикуйте контент и вносите свой вклад аутентичным способом для получения результатов.

Это скрытая возможность увеличить трафик.

Одним из больших преимуществ LinkedIn является то, что вы можете использовать его для создания не только лидов, но и трафика для веб-сайта вашей компании. Как? Все начинается с создания отличного контента, который будет не только интересным, но и по-настоящему потрясающим — такой, который вызывает у людей желание узнать больше о том, чем занимается ваша компания.

Например, предположим, что вы публикуете сообщение в LinkedIn Pulse. В конце этой статьи вы можете дать ссылку на другие популярные фрагменты вашего контента. Просмотрите аналитику, чтобы узнать, какие части контента больше всего нравятся потенциальным клиентам, а затем создайте ссылку на этот контент, чтобы привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт и создать постоянный поток трафика.

Убедитесь, что после прочтения контента потенциальные клиенты знают, что делать дальше, чтобы вы не потеряли их навсегда. Создавайте стратегические лид-магниты, чтобы побудить потенциальных клиентов предоставить свои адреса электронной почты. Это может быть ценный технический документ, посвященный конкретной проблеме, или какой-то другой удивительный контент. Как только вы соберете электронные письма, вы можете начать развивать, приносить пользу и приближать эти контакты к продаже.

Ключевой вывод: привлекайте больше трафика из LinkedIn на свой веб-сайт, стратегически размещая ссылки на связанный контент в нижней части ваших сообщений. Затем создайте план, как вовлечь этих посетителей в стратегию воспитания.

У вас есть возможность подключиться к гению идейных лидеров.

LinkedIn недавно внедрила новую функцию, которая позволяет пользователям идентифицировать и учиться у лидеров мнений в определенных отраслях. Воспользуйтесь этим инструментом и определите влиятельных лиц, связанных с вашей нишей. Делитесь их статьями в своих группах и обновлениями LinkedIn, чтобы начать создавать репутацию за счет ассоциации и привлечения внимания лидеров мнений.

Вы также должны начать комментировать содержание этих инфлюенсеров. Почему? Ваша целевая аудитория читает эти статьи, а контент влиятельных лиц обычно получает наибольшее количество просмотров. Оставляя полезные и ценные комментарии, вы повышаете узнаваемость и даже посещаемость вашего бизнеса. Кроме того, вы можете просмотреть самый популярный контент влиятельного лица и использовать эти темы в качестве вдохновения для своего собственного контента.

Ключевой вывод: LinkedIn — отличное место, где можно сосредоточиться на маркетинговых усилиях влиятельных лиц. Используйте эту платформу, чтобы обнаружить влиятельных лиц, а затем внедрить несколько ключевых стратегий, чтобы использовать этот контент и использовать его для будущих маркетинговых усилий, создавая мощные связи с влиятельными лицами на этом пути.

Это делает генерацию входящих лидов более эффективной.

Потенциальные клиенты каждый день ищут компании, подобные вашей, через LinkedIn, но ключ уже находится. Вы можете оптимизировать страницу своей компании с помощью ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, чтобы привлечь больше внимания, но как только потенциальные клиенты попадают на вашу страницу, также важно оказать влияние.

Например, посетите страницу Microsoft в LinkedIn. Вверху он начинается с основ того, чем занимается компания, а также с подробностями о веб-сайте и местоположении. Но что делает страницу LinkedIn этой компании уникальной, так это глубина ее содержания. Например, компания представляет закулисные идеи от создателей продуктов и советы для маркетологов. В разделе «Последние обновления» вы можете увидеть контент, которым делится компания, который может включать рассказы из медиа-центров магазинов Microsoft и другой горячий новый контент.

Ключевой вывод: создайте сильную страницу в LinkedIn, чтобы после того, как вас найдут на платформе, потенциальные клиенты уже предварительно продали вашу компанию и продукты, прежде чем они свяжутся с вашим отделом продаж.

Это дает вам возможность раскрыть мощные маркетинговые идеи

Одним из наиболее ценных преимуществ использования LinkedIn в ваших маркетинговых усилиях является возможность слушать, что говорят клиенты. Каждый продукт построен вокруг болевой точки, и именно эта боль побуждает потенциальных клиентов совершить покупку.

Например, возможно, маркетинговые задачи отнимают много времени, и потенциальным клиентам нужен метод для автоматизации и оптимизации этих задач. Какой бы ни была болевая точка, вам нужно продолжать учиться, чтобы вы могли создавать маркетинг, который действительно находит отклик у ваших клиентов. Вы можете выучить точный язык, который клиенты используют для описания своей проблемы, и, в свою очередь, использовать этот язык в своем маркетинге, чтобы мгновенно установить более сильную связь.

Присоединяйтесь к группам, слушайте разговоры, чтобы узнать, о чем говорят люди, и связывайте эти разговоры со своими продуктами и услугами. Эти идеи могут быть мощным оружием для сообщений в блогах, технических документов и даже тематических исследований, поскольку вы сосредотачиваетесь на конкретных проблемах, с которыми сталкиваются клиенты.

Ключевой вывод: каждую неделю выделяйте небольшое количество времени, чтобы послушать, что потенциальные клиенты говорят в ключевых группах. Делайте заметки и используйте эти данные для формирования своего контент-маркетинга и общей стратегии.

Несколько последних слов

Скорее всего, ваша компания уже присутствует в LinkedIn, но, в конце концов, важно спросить, достаточно ли сильно ваше присутствие и не могли бы вы сделать больше. Вот где тестирование становится настолько важным.

Протестируйте некоторые из вышеперечисленных стратегий, чтобы определить их влияние на ваших лидов и взаимодействие с потенциальными клиентами. Просмотрите эти результаты и при необходимости повторите их, чтобы создать мощную и эффективную маркетинговую стратегию LinkedIn. Поскольку еще никогда не было времени, когда вы можете охватить так много потенциальных клиентов одновременно с таким высоким уровнем доверия, отладив свою маркетинговую стратегию LinkedIn, вы сможете добиться более высоких результатов сейчас и в будущем.