Руководство по автоматизации LinkedIn: 3 лучшие стратегии и инструменты

Несмотря на то, что многие маркетологи жалуются на то, что охват LinkedIn уже не тот, что раньше, эта платформа по-прежнему является бизнес-социальной сетью №1 и потенциальной золотой жилой возможностей, если вы знаете, как ее использовать. На самом деле, регулярные еженедельные публикации в LinkedIn удвоят его охват , что ясно показывает, что LinkedIn по-прежнему остается местом для любого маркетолога B2B.

Но многие компании, у которых нет специальной команды по работе с социальными сетями, изо всех сил пытаются получить максимальную отдачу от маркетинговых кампаний LinkedIn. В конце концов, речь идет не только о размещении контента — вам нужно найти потенциальных клиентов, подключиться и начать взаимодействовать, прежде чем пытаться заключить сделку. Все это требует очень много времени, и это нужно делать последовательно, если вы хотите увидеть наилучшие результаты.

Вот где автоматизация LinkedIn приходит в.

В этом посте мы предоставим вам лучшие инструменты автоматизации LinkedIn и поделимся некоторыми действенными стратегиями автоматизации LinkedIn . К тому времени, когда вы закончите читать, вы будете точно знать, что делать дальше, чтобы сэкономить время на повторяющихся задачах и улучшить свои усилия по лидогенерации в LinkedIn.

Стратегия № 1: Автоматизация сообщений LinkedIn

Если вы не пишете сообщение с запросом на подключение, вы упускаете прекрасную возможность выделиться среди остальных и произвести первое впечатление. Тем не менее, написать одно и то же сообщение для копирования/вставки всем еще хуже, чем не отправлять сообщение вообще.

Автоматизация сообщений LinkedIn может помочь вам правильно представиться, сэкономив при этом некоторое время. Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn найдут для вас потенциальных клиентов, добавят их и одновременно отправят им индивидуальный запрос на подключение.

Но первоначальное сообщение — это только первый шаг — оно только начинает разговор. С помощью правильного инструмента и правильной настройки вы даже можете автоматизировать сам разговор или, по крайней мере, его часть, чтобы взять на себя управление позже.

Автоматизация сообщений LinkedIn не только сэкономит ваше время, но и увеличит количество ваших предложений. Инструмент никогда не надоест и не устанет, и будет работать именно так, как вы его запрограммировали. Это означает больше отправленных предложений и, если все сделано правильно, больше забронированных звонков и, в конечном счете, больше закрытых сделок .

Лучший инструмент автоматизации LinkedIn для персонализированных сообщений — Expandi

Большинство инструментов автоматизации LinkedIn позволяют использовать динамические теги при создании автоматических сообщений. Например, {first_name} заполнит имя человека, {company_name} укажет его текущую компанию и т. д. Это важно, но не будет иметь большого значения, потому что слишком много людей используют одни и те же шаблоны.

Expandi позволяет использовать классические динамические теги, но также имеет одну уникальную функцию, называемую динамическим заполнителем . С его помощью вы сможете добавить информацию, которая у вас есть общего с человеком, к которому вы обращаетесь.

Например, вы можете использовать Phantombuster для очистки членов группы Facebook и загрузки этой информации в Expandi. Затем вы можете создать автоматическое сообщение с запросом на подключение, в котором вы будете упоминать каждого человека, которого хотите подключить, потому что вы видели, что он является членом группы Facebook, в которой вы также находитесь.

Конечно, этот подход работает лучше, если вы используете нишевую группу Facebook, к которой может относиться связь, и это также должна быть группа, связанная с вашим брендом.

Например, предположим, что вы продаете продвинутые курсы фотографии. В этом случае вам следует попытаться найти потенциальных клиентов, которые также являются членами группы Facebook «Академия ретуши» или аналогичных групп, чтобы найти энтузиастов фотографии. Они, вероятно, будут более открыты для улучшения своих навыков с помощью ваших курсов.

Всегда следите за

С помощью интеллектуальных инструментов автоматизации сообщений, таких как Expandi, вы не только будете отправлять автоматические сообщения с запросами на подключение с уникальным контентом, относящимся к конкретному подключению, но и сможете отслеживать их ответы.

Если человек принимает ваш запрос на подключение, через день или два вы должны отправить ему сообщение «спасибо за подключение», в котором вы далее представляете свой бренд. Здесь вы также можете предложить им что-то, например бесплатную электронную книгу/веб-семинар/демонстрацию, или спросить их, заинтересованы ли они в получении дополнительной информации о вашем бренде.

Могут произойти три вещи: они могут принять предложение, отклонить его или вообще не ответить. Интеллектуальные инструменты автоматизации LinkedIn позволят вам создать сценарий для каждой из реакций.

Если они откажутся от предложения, вы можете создать автоматическое сообщение с благодарностью, где вы можете поделиться полезной статьей в своем блоге, связанной с вашим предыдущим предложением, не будучи настойчивым.

Если они не отвечают после первого сообщения, свяжитесь с ними и спросите, видели ли они ваше предыдущее сообщение, и что вы хотели бы услышать от них ответ. Если ответа по-прежнему нет, вы можете создать еще одно сообщение, чтобы отправить им ссылку на YouTube с учебным пособием, показывающим, как ваш продукт работает в действии.

Просто убедитесь, что тон сообщений не слишком напористый или продажный, так как вы не хотите, чтобы вас заблокировали. Если они по-прежнему не отвечают после нескольких сообщений, это тоже нормально — пора принять «нет» в качестве ответа.

Игра в числа с инструментами автоматизации LinkedIn

Хотя на первый взгляд автоматизация сообщений не кажется новаторской, она действительно изменит ситуацию.

Во-первых, вы экономите время, сокращая повторяющиеся задачи по поиску подключений, отправке настраиваемых запросов на подключение и отправке серии автоматических сообщений.

Но, во-вторых, и это более важно, поскольку вы автоматизируете весь процесс, вы резко увеличите количество питчей . Это приведет к большему количеству потенциальных клиентов и запланированных звонков, что приведет к увеличению продаж.

В-третьих, поскольку все ваши сообщения и связанные с ними статистические данные будут храниться в одном месте, вы сможете измерять и настраивать свою кампанию. Это будет означать, что охват со временем станет более эффективным, что даст вам еще большую рентабельность инвестиций.

Стратегия № 2: автоматизация постов в LinkedIn

Хотя автоматизация постов не является чем-то новым, есть причина, по которой она является одним из основных элементов любой эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn. Кроме того, в отличие от Facebook , органический охват LinkedIn все еще не умер, а это означает, что ваши сообщения могут быть замечены, если вы публикуете их регулярно и уделяете внимание качеству. Автоматизация LinkedIn может помочь в обоих случаях.

Планирование поддерживает качество публикации

Создание расписания обеспечит регулярную публикацию, а также улучшит общее качество каждого из ваших сообщений. Пакетная обработка будет означать, что вы создаете сообщения, пока вы сосредоточены только на этой задаче. Кроме того, поскольку вы не испытываете нехватки времени, поскольку вы буферизуете публикации за несколько недель, у вас будет возможность пересмотреть свои публикации до их публикации, что еще больше улучшит качество.

Кроме того, создание расписания позволит вам замечать закономерности. Несмотря на то, что существует множество правил и мнений о том, когда лучше всего публиковать сообщения в LinkedIn , лучше проверить все самостоятельно и соответствующим образом скорректировать свой план. Это займет немного больше времени, но это единственный способ определить, какой график лучше всего подходит для вашей аудитории. Просто постарайтесь не вносить слишком много изменений одновременно, так как вы не сможете сказать, какие из них принесли наилучшие результаты, а какие не оказали влияния.

Поэкспериментируйте с расписанием и типами сообщений

И если вы хотите еще больше сегментировать свои сообщения, вы можете посвятить каждый день сообщению другого типа:

• По понедельникам вы можете публиковать что-то веселое, но все же связанное с бизнесом, с хэштегом, например, #Mondayblues, чтобы подбодрить людей.
• По средам вы можете создавать опросы #WednesdayPolls, но опять же постарайтесь найти что-то близкое к вашему бизнесу. Если вы создаете приложение, вы можете спросить пользователей, какую функцию они хотят видеть следующей, или провести A/B-тестирование интерфейсов, чтобы увидеть, какой из них, по их мнению, лучше.
• Пятницы можно зарезервировать для #FridayTips, где вы поделитесь чем-то, что может напрямую помочь вашим существующим и будущим клиентам. Это должно быть что-то тесно связанное с вашей областью. Вы хотите показать, что знаете, что делаете, а не просто очевидный совет. Например, вы можете поделиться советом о том, как ваши клиенты могут решить более сложную проблему с помощью вашего приложения. Дайте это в двух словах в самом посте со ссылкой на полную статью в вашем блоге.

Еще одна тактика, которую вы можете попробовать, — экспериментировать с разными типами постов каждый день и смотреть , как это влияет на охват . Публикация нативных статей LinkedIn по понедельникам, видео по вторникам, ссылки на статьи на вашем сайте по средам, посты с изображениями по четвергам и опросы по пятницам. Вы увидите, как ваша аудитория будет реагировать через какое-то время, что еще больше улучшит ваши будущие усилия в LinkedIn.

Составьте график, которого вы сможете придерживаться

Хотя частота важна, постоянство имеет большее значение. Не забегайте вперед. Выбирайте только тот график, которого вы сможете придерживаться в течение длительного времени . Вот почему лучше начинать с меньшего количества постов в неделю.

Если вы никогда раньше этого не делали, для начала лучше всего начать с двух публикаций в неделю. Это означает, что вам потребуется около 8-10 сообщений каждый месяц. Рекомендуется сначала создать бэклог, а затем приступить к публикации. Если можете, создавайте посты на целый месяц, прежде чем опубликовать первый. Это гарантирует, что вы будете защищены заранее и будете придерживаться графика, даже если что-то случится.

Лучший инструмент для автоматизации постов в LinkedIn — Buffer

Buffer — известный планировщик постов в социальных сетях. Это очень простой инструмент, который выполняет свою работу и имеет достойный бесплатный план для начала работы.

С ним вы сможете планировать свои посты и просматривать их визуально в удобном календаре, а также сможете создавать и публиковать посты на нескольких платформах одновременно, что является большим плюсом.

Конечно, есть и премиальный план, который откроет все функции, но лучше начать с бесплатного, особенно если вы только начинаете свою стратегию LinkedIn.

Стратегия № 3: Анализ показателей автоматизации LinkedIn и соответствующая корректировка кампании

В то время как даже бесплатная LinkedIn позволяет вам видеть количество просмотров вашего профиля, публикацию публикаций и статистику появления в поиске, качественный инструмент автоматизации LinkedIn предоставит вам важные показатели, связанные с фактическим процессом охвата LinkedIn, которые помогут вам улучшить конверсию. Да, учетная запись LinkedIn Premium и LinkedIn Sales Navigator очень помогают, но другие специализированные инструменты отслеживания, такие как Mentionlytics и Expandi, предоставят вам расширенные показатели, которые окажут наибольшее влияние на успех ваших усилий по продажам.

Expandi, например, поможет вам собрать и проанализировать наиболее важную информацию о кампании LinkedIn по охвату, такую ​​как:

• Коэффициент принятия — это число покажет вам процент принятых запросов на подключение. Этот номер может определить, ищете ли вы правильные профили LinkedIn. Если вы намного ниже 50%, вам нужно откалибровать, кого вы добавляете лучше.
• Количество ответов после подключения — это скажет вам, оказали ли влияние ваши сообщения с запросами на подключение. Если люди принимают ваши запросы на подключение, но не отвечают на ваше сообщение, что-то не так.
• Скорость отклика после последующих сообщений — эта статистика покажет вам, оказали ли ваши последующие сообщения влияние, и даст вам подсказку, если ваше первоначальное сообщение было недостаточно убедительным.

Mentionlytics предоставит вам расширенную статистику по другим каналам социальных сетей и Интернету, а не только по LinkedIn:

• Будьте в курсе упоминаний — центральная функция Mentionlytics — отслеживание упоминаний вашего бренда в Интернете, но особенно в социальных сетях и Интернете. Эта информация даст вам ответ, работает ли ваша информационная кампания, поскольку она должна косвенно повысить узнаваемость вашего бренда, даже если это не было вашей основной целью.
• Мониторинг ключевых слов: Mentionlytics позволяет настроить оповещения о ключевых словах и получать уведомления всякий раз, когда кто-то упоминает интересующий вас термин или устанавливает тег, на который вы подписаны.
• Отслеживайте упоминания конкурентов — вы также сможете настроить оповещения конкурентов и видеть, когда их бренд упоминается в социальных сетях. Затем вы можете настроить таргетинг на людей, которые взаимодействуют с публикацией, в вашей следующей кампании автоматизации LinkedIn.

Такого рода информацию было бы невозможно собрать и проанализировать, если бы вы проводили разъяснительную работу вручную или в вашем распоряжении не было такого сложного инструмента, как Mentionlytics. Автоматизация LinkedIn поможет вам точно знать, над чем вам следует работать, и, что еще более важно, вы будете знать, окажут ли внесенные вами изменения положительный эффект.

Метрики позволят вам точно настроить кампанию, а также протестировать различные подходы и посмотреть, какой из них работает лучше всего. Таким образом, автоматизация LinkedIn не только поможет вам сэкономить время на начальном этапе, но и значительно повысит успех вашей информационно-пропагандистской кампании на основе собранных данных, создавая массовый беспроигрышный сценарий.

Нижняя линия

Автоматизация LinkedIn не только экономит вам огромное количество времени, но и постоянно увеличивает ваши шансы на конверсию .

Да, для правильной настройки профилей LinkedIn и создания умных кампаний в LinkedIn требуются некоторые первоначальные усилия, так как это требует большого количества тестов. Но последующий рост конверсии покажет, что автоматизация LinkedIn была одним из лучших маркетинговых решений, которые вы когда-либо принимали. Так что засучите рукава и применяйте то, что вы узнали из этой статьи — результаты, которые вы получите, будут говорить сами за себя.

Соберите и проанализируйте все упоминания вашего бренда в Интернете и социальных сетях.

Mentionlytics работает круглосуточно и без выходных и сканирует страницы и пользователей, упоминающих ваш бренд и ваших конкурентов. Автоматически получайте отчеты «Доля голоса», «Анализ настроений», «Влиятельные лица» и многие другие отчеты.

Кредитная карта не требуется