Реклама в LinkedIn и реклама в Facebook: какую платформу следует использовать?
Опубликовано: 2019-01-15Быстрые ссылки
- Сравнение рекламы LinkedIn и рекламы Facebook
- Аудитория
- Типы объявлений
- Варианты таргетинга
- Расходы
- Аналитика
- Аналитика LinkedIn
- Аналитика Facebook
- Каков вердикт?
Многие специалисты по цифровому маркетингу задаются вопросом, что лучше для их бизнеса: реклама в LinkedIn или реклама в Facebook. Вы можете предположить, что Facebook просто потому, что у него больше пользователей (у Facebook более 2,2 миллиарда активных пользователей, а у LinkedIn — только 550+ миллионов). Но определяет ли размер платформы, что лучше? Нет.
И LinkedIn, и Facebook имеют некоторые сходства, но каждая из них может похвастаться разными функциями и потенциалом для охвата уникальной аудитории.
Так что в сегодняшней статье не будет сказано, какая платформа «лучше», потому что нет однозначного ответа. Выбор платформы, которая лучше всего подходит для ваших кампаний, зависит от вашего бренда и маркетинговой стратегии. Также важно знать, что предлагает каждая платформа в отношении их основной аудитории, типов рекламы, таргетинга, стоимости и аналитических возможностей.
Сравнение рекламы LinkedIn и рекламы Facebook
Аудитория
Объявления в Facebook, как правило, ориентированы на аудиторию личного характера, поскольку платформа обычно используется как способ связи и общения с друзьями и семьей. Между тем, LinkedIn признан более профессиональной целевой аудиторией, поскольку эти пользователи больше заинтересованы в профессиональном нетворкинге, получении советов по темам, связанным с карьерой, и сотрудничестве с единомышленниками.
Так что, если вы представляете агентство, стремящееся увеличить присутствие своего бренда среди других лидеров отрасли, или предлагаете продукты или услуги B2B, как это делает программа Royalty Rewards, описанная ниже, LinkedIn, вероятно, является лучшей платформой для рекламы:
Однако, если вы являетесь брендом электронной коммерции, продающим товары потребителям, Facebook может быть вашей лучшей аудиторией.
Бренд электронной коммерции Smallwoods нацелен на потребителей с помощью этой рекламы в Facebook, предлагающей скидку на их вывески в деревянной раме:
Подводя итог, можно сказать, что реклама в LinkedIn традиционно лучше подходит для выхода на рынки B2B из-за профессионального характера платформы, а реклама в Facebook лучше подходит для брендов B2C.
Типы объявлений
LinkedIn и Facebook Ads похожи, потому что у них обоих есть решения для генерации лидов: формы для привлечения лидов в LinkedIn и реклама для лидов (с мгновенными формами) на Facebook. В обоих случаях к объявлению прикрепляется форма для захвата лидов, которую потенциальные клиенты могут заполнить.
Как только пользователь нажимает на рекламный CTA («Скачать»), ему предоставляется форма захвата лидов прямо на платформе:
Обратите внимание, что в обоих примерах — LinkedIn выше и Facebook ниже — форма (в основном) предварительно заполнена информацией, которой пользователи ранее делились с социальной сетью:
Также стоит отметить, что потенциальные клиенты могут редактировать предварительно заполненную контактную информацию, если это необходимо.
Как только пользователь заполнит форму, вы можете либо поделиться с ним контентом напрямую, либо перенаправить его на страницу благодарности или на ваш веб-сайт.
Примечание. Однако основным недостатком этой стратегии лидогенерации является то, что прикрепленные формы на обеих платформах заменяют целевые страницы после клика. Это означает, что маркетологи упускают возможность предоставить потенциальным клиентам уникальную персонализированную целевую страницу после клика.
Другие похожие типы рекламы в LinkedIn и Facebook включают в себя:
- Соединять
- Изображение
- видео
- Почта (реклама LinkedIn InMail и реклама Facebook Messenger)
- Карусель
Для отличий, у Facebook есть еще несколько вариантов рекламы. Он предлагает уникальные интерактивные форматы рекламы, такие как:
- Слайд-шоу
- Игры
- Холст (теперь известный как «Мгновенный опыт»)
- Коллекция
- Рассказы
Эта рекламная кампания Facebook Stories обеспечивает полноэкранный иммерсивный опыт и позволяет людям подписаться на получение коробки Gainz прямо из объявления:
Интерактивные типы рекламы Facebook делают платформу идеальным выбором для брендов, рекламирующих элегантные продукты или уникальные услуги, которые лучше всего изображаются с помощью визуальной демонстрации.
Варианты таргетинга
Обе социальные сети предоставляют возможности и функции ретаргетинга для целевых аудиторий, которые аналогичны указанной базовой аудитории. На Facebook «Похожие аудитории» используют базовую аудиторию (текущая база данных электронной почты, список потенциальных клиентов, люди, которые уже используют ваш контент и т. д.), чтобы найти пользователей со схожими интересами, демографическими данными и поведением. В LinkedIn аналогом является «Расширение аудитории». (Примечание. Согласно этому тесту, расширение аудитории LinkedIn не так эффективно, как Lookalike Audiences Facebook.)
У Facebook есть несколько других преимуществ перед LinkedIn. Это позволяет маркетологам использовать комбинации реальных данных (например, демографические данные, геолокацию и т. д.), чтобы сопоставить рекламное объявление с гиперцелевой аудиторией.
Помимо демографического таргетинга, вы также можете настроить таргетинг на пользователей по некоторым их интересам и другим психографическим характеристикам. Но из-за кризиса конфиденциальности данных Facebook компания удалила все сторонние данные для рекламодателей, которые сыграли большую роль почти в 50% вариантов таргетинга. Это означает, что рекламодатели больше не могут настраивать таргетинг рекламных кампаний на основе определенных параметров, таких как покупательское поведение, аудитория заинтересованных покупателей, доход домохозяйства и т. д.
Объявления на Facebook также имеют расширенные интеллектуальные возможности, поскольку ваша кампания может самостоятельно оптимизироваться для достижения лучших результатов. После публикации объявления Facebook анализирует ваши критерии и принимает решения о показе на основе данных о тенденциях пользователей, которые просматривают ваши объявления и нажимают на них. Например, если определенная группа конвертируется больше всего в вашей целевой аудитории, Facebook автоматически оптимизирует ваше объявление, чтобы оно продолжало показываться для этой группы и других подобных групп.
А как насчет преимуществ таргетинга LinkedIn?
Одним из самых больших преимуществ рекламы LinkedIn является возможность реализации маркетинга на основе учетной записи. В отличие от Facebook, все данные LinkedIn поступают прямо с их собственной платформы социальных сетей. Когда люди регистрируются, они предоставляют информацию о том, кем именно они являются в профессиональной сфере: должность, отрасль, название компании, размер компании и т. д. Затем рекламодатели используют эту информацию для таргетинга на более крупные компании, должности более высокого уровня и т. д. что соответствующие данные.
Расходы
Цена за клик на Facebook намного дешевле, чем на LinkedIn.
Из четырех основных социальных сетей медианная цена за клик для рекламы в Facebook самая низкая — 0,51 доллара, а для рекламы в LinkedIn — самая высокая — 5,61 доллара:
Рекламные объявления LinkedIn не обязательно имеют завышенную цену. Эти данные просто показывают, насколько ценны эти клики, потому что более дорогие лиды в LinkedIn обычно означают более качественные лиды и более высокую рентабельность инвестиций для этих лидов. На самом деле, одно исследование показало, что клики по объявлениям в LinkedIn на 500 % чаще конвертируются в качественных лидов по сравнению с Facebook.
Аналитика
Аналитика LinkedIn разделена на три раздела:
1. Обновления
- Таблица, показывающая ваши последние обновления и конкретные данные об этих обновлениях (аудитория, показы, клики, взаимодействия, привлеченные подписчики, вовлеченность и т. д.).
- График, показывающий тенденции количества просмотров ваших обновлений в день, как обычных, так и платных.
- График, показывающий, сколько раз пользователи нажимали, лайкали, комментировали и делились вашим контентом как в обычных, так и в платных кампаниях.
2. Последователи
- Всего подписчиков (обновляется только один раз в день)
- Органические подписчики
- Приобретенные последователи
- Демографические данные подписчиков (старшинство, отрасль, должность, размер компании и т. д.)
- Тенденции подписчиков с течением времени
- Количество ваших подписчиков по сравнению с другими компаниями
3. Посетители
- Просмотры страниц
- Клики на страницу карьеры
- Уникальные посетители
- Демография посетителей
Facebook имеет аналогичные возможности аналитики через Page Insights, которые позволяют измерять производительность. Аналитика Facebook разбита на семь разделов:
1. Обзор
- Отметки «Нравится»: общее количество отметок «Нравится» за последние 7 дней.
- Охват публикации: общее количество уникальных людей, которым были показаны ваши публикации.
- Вовлеченность: общее количество уникальных людей, которые взаимодействовали с вашей страницей.
2. Нравится
- Отметки «Нравится»: общее количество отметок «Нравится» за каждый день за 28 дней.
- Чистые лайки: Новые лайки минус непохожие
- Где понравились страницы: количество раз, когда ваша страница была лайкнута, с разбивкой по тому, где это произошло.
3. Охват
- Охват публикации: разделен на платный и органический охват.
- Позитивное взаимодействие: лайки, комментарии и публикации.
- Негативное взаимодействие: скрывает, сообщает о спаме и не любит
- Общий охват: количество людей, которым были показаны какие-либо действия с вашей страницы.
4. Посещения
- Посещения страниц и вкладок: количество просмотров каждой из вкладок вашей страницы.
- Внешние рефереры: сколько раз люди заходили на вашу страницу с другого веб-сайта.
5. Посты
- Когда ваши подписчики онлайн: показывает, когда ваши подписчики взаимодействуют с контентом Facebook.
- Тип сообщений: показывает успех различных типов сообщений на основе среднего охвата и вовлеченности.
- Самые популярные публикации со страниц, которые вы просматриваете: показывает вовлеченность в публикации с других страниц, которые вы просматриваете.
6. Видео
- Просмотры видео: количество раз, когда ваше видео просматривалось в течение 3 секунд или более.
- 30-секундные просмотры: сколько раз ваши видео просматривались в течение 30 секунд или более.
- Лучшие видео: самые просматриваемые видео, просмотренные в течение 3 секунд или более.
7. Люди
- Ваши поклонники: показывает пол, возраст, местонахождение и язык людей, которым нравится ваша страница.
- Достигнутые люди: показывает, кому была показана ваша публикация за последние 28 дней.
- Вовлеченные люди: показывает, кто лайкнул, прокомментировал, поделился вашими сообщениями или взаимодействовал с вашей страницей за последние 28 дней.
Итак, каков вердикт: LinkedIn Ads против Facebook Ads?
Лучшее решение зависит от аудитории, на которую вы ориентируетесь, и от того, на какой платформе они работают. Рекламируете ли вы вебинар, новое техническое решение или сезонную линию одежды, LinkedIn и Facebook Ads позволяют рекламодателям охватить людей так, как никогда раньше.
Прежде чем запускать рекламу на любом из каналов, важно знать характеристики рекламы, чтобы произвести наилучшее впечатление. Актуальные спецификации рекламы и параметры таргетинга см. в руководстве по спецификациям цифровой рекламы Instapage. Затем завершите свою рекламную кампанию отличной целевой страницей после клика с помощью Instapage — самой надежной платформы оптимизации после клика.