6 причин, по которым ваши объявления LinkedIn не показываются, и что делать, чтобы исправить их для достижения наилучших результатов

Одним из основных преимуществ рекламы на LinkedIn является то, что она дает предприятиям возможность связаться с другими предприятиями, которые, скорее всего, станут клиентами, а также с лицами, принимающими решения, которые определяют это.

Однако, как и у Google Ads и Facebook Ads, у LinkedIn тоже есть свои проблемы.

Независимо от того, начинаете ли вы использовать рекламную платформу или уже запустили несколько рекламных кампаний в LinkedIn, вы можете обнаружить, что ваши объявления в LinkedIn не получают показов или вообще не показываются.

6 причин, по которым ваши объявления LinkedIn не получают показов

1. Ваше объявление было отклонено

Чтобы поддерживать профессионализм и целостность сети, LinkedIn не будет запускать новую рекламную кампанию (или вносить изменения в любые существующие кампании), не убедившись, что реклама соответствует их Политике в отношении рекламы.

В соответствии с политикой следующий контент либо запрещен, либо ограничен/ограничен:

В дополнение к запрещенному и ограниченному контенту, LinkedIn также имеет правила безопасности/конфиденциальности и редакционные вопросы, все из которых можно найти на странице Рекламная политика.

Если ваше объявление не соответствует рекомендациям LinkedIn (обычно это определяется в течение 24 часов), вы получите электронное письмо с указанием причины, по которой оно не было одобрено. Вы также можете просмотреть статус своего объявления в Менеджере кампаний, нажав на свою кампанию, выбрав вкладку «Объявления» и просмотрев столбец «Статус»:

Если статус указан как «Не одобрено» или «Отклонено», это означает, что предложение объявления, содержание или соответствующая целевая страница после клика были признаны нарушающими рекламную политику LinkedIn.

Как это исправить

В зависимости от типа объявления и причины отклонения многие объявления можно отредактировать в соответствии с рекомендациями.

Важно отметить, что хотя динамическую рекламу, прямой спонсируемый контент, видеообъявления и большинство других форматов рекламы LinkedIn можно редактировать непосредственно в Менеджере кампаний, спонсируемый контент с одним изображением нельзя редактировать, поскольку он связан с обновлениями страницы компании. Чтобы отредактировать спонсируемый контент, отключите продвижение конкретного обновления, опубликуйте новое обновление компании, соответствующее правилам рекламы, а затем спонсируйте его. Ваше новое объявление будет повторно отправлено на рассмотрение.

2. Ваша ставка слишком низкая

Даже если все ваши кампании были одобрены, вам все равно может понадобиться спросить себя: «Почему мои объявления LinkedIn не получают показов?»

Распространенная причина: вы предлагаете слишком низкую цену.

Большинство рекламодателей знают, что они должны установить способ оплаты для каждой новой кампании — либо CPC, либо оплата за 1000 показов (CPM), а также ставку (максимальную сумму, которую они готовы платить за клик или 1000 показов).

Затем аукцион в реальном времени запускается каждый раз, когда пользователь LinkedIn посещает страницу, содержащую рекламный блок. Если пользователь попадает под определенные параметры таргетинга рекламодателя, его объявление выставляется на аукцион вместе со ставками других рекламодателей.

Поэтому большинство рекламодателей могут не осознавать, что если их ставка недостаточно высока, их объявление с меньшей вероятностью превзойдет другие ставки на аукционе, что приведет к меньшему количеству кликов/показов или вообще к нулю.

Как это исправить

Простой ответ: увеличьте ставку.

LinkedIn предоставляет рекомендуемый диапазон ставок, представляющий собой оценку всех конкурирующих ставок других рекламодателей с той же аудиторией:

Повышая ставку, ваша кампания становится более конкурентоспособной по сравнению с другими кампаниями. Поэтому, чтобы получить конкурентное преимущество, LinkedIn предлагает установить вашу ставку ближе к верхнему пределу рекомендуемого диапазона ставок.

3. Ваша аудитория слишком узкая

Еще одна возможная причина, по которой ваши объявления в LinkedIn не показываются, заключается в том, что ваша целевая аудитория слишком ограничена. Одно из самых больших преимуществ для рекламодателей B2B — это уникальные возможности таргетинга рекламы, которыми может похвастаться LinkedIn:

В частности, с точки зрения компании и опыта работы:

• Название организации
• Размер компании
• Связи компании
• Подписчики компании
• Промышленность
• должность
• Функция работы
• Старшинство
• Навыки участников
• Годы опыта

Тем не менее, эти уникальные возможности также облегчают чрезмерный таргетинг, тем более что у платформы не так много пользователей, как у других платформ социальных сетей.

Чем больше критериев таргетинга вы выберете, тем меньше людей вы охватите. Обратите внимание на предполагаемую целевую аудиторию в правом верхнем углу вкладки аудитории:

Следовательно, чем меньше людей вы охватите, тем больше вероятность того, что ваши результаты будут неоптимальными. Таким образом, хотя меньшая аудитория может означать более высокие намерения лидов, она также дает меньше возможностей для показов, кликов, лидогенерации и продаж.

Как это исправить

Ограничьте свою целевую аудиторию людьми, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, но убедитесь, что аудитория достаточно велика, чтобы оказать влияние.

Размер аудитории зависит от отрасли, но LinkedIn предлагает следующий размер целевой аудитории:

• 60 000–600 000 для текстовых объявлений
• Не менее 300 000 для спонсируемого контента

Совет. Используйте LinkedIn Matched Audiences, чтобы сосредоточиться на ретаргетинге на веб-сайты, контактном таргетинге и/или таргетинге на учетную запись.

4. У вас проблемы с бюджетом

Недостаточное финансирование вашей кампании в LinkedIn — еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, даже не подозревая об этом. Вероятно, это связано с тем, что LinkedIn требует минимальных расходов в размере 10 долларов США в день на кампанию, что является резким увеличением по сравнению с другими рекламными платформами, к которым вы, возможно, привыкли.

Как это исправить

Если вы можете себе это позволить, увеличьте дневной бюджет, чтобы ваши кампании длились в течение всего дня:

Если у вас есть несколько кампаний и вы не можете позволить себе сделать это для всех из них, подумайте о том, чтобы выделить большую часть своего бюджета на одну кампанию за раз. Это предотвратит слишком узкое распространение ваших кампаний и даст вам возможность добиться большего успеха в одной кампании, прежде чем делать то же самое с другой.

5. Ваш контент недостаточно убедителен

Если вы раньше размещали рекламу на каком-либо другом канале, вы знаете, что реклама работает лучше всего, когда она очень актуальна для своей целевой аудитории и написана четким, убедительным и релевантным текстом.

Согласно LinkedIn, ваша реклама наиболее привлекательна, если она:

• Использует текст объявления, который, вероятно, привлечет внимание вашей аудитории (люди обычно используют LinkedIn, чтобы получить информацию, относящуюся к их профессии или навыкам, поэтому поставьте себя на их место при создании рекламы).
• Дает людям повод оставаться вовлеченными и нажимать на рекламу (предлагает что-то ценное, например, технический документ, бесплатную пробную версию, уникальные преимущества или демонстрацию)
• Включает сильные фразы CTA, такие как «Попробовать», «Скачать», «Зарегистрироваться» или «Запросить цену».
• Включает релевантное изображение (цвет фона LinkedIn нейтральный, поэтому изображения с яркими цветами с большей вероятностью будут выделяться в ленте новостей).

Как это исправить

Создайте 2–4 варианта объявлений в своей кампании для A/B-тестирования — меняйте текст объявления, изображения, сообщения, CTA и т. д.

Первоначально каждое созданное вами объявление будет отображаться для выбранной вами целевой аудитории, но, протестировав несколько объявлений и отследив их выводы, вы сможете увидеть, какие из них работают лучше всего.

Например, когда вы начнете получать клики, объявление с лучшими показателями CTR будет показываться чаще и получать больше кликов. Затем вы можете приостановить показ других объявлений (или, по крайней мере, объявлений с самым низким CTR) и поэкспериментировать с новыми вариантами, чтобы продолжить поиск объявлений с более высоким CTR.

6. Ограниченное размещение

В LinkedIn есть четыре основных места размещения рекламы:

Текстовые объявления — отображаются в верхней части главной страницы, только на компьютере, как показано здесь Reply.io:

Реклама спонсируемого контента — отображается в ленте новостей LinkedIn участников вашей целевой аудитории, на настольных и мобильных устройствах:

Рекламные объявления для обмена сообщениями — отображаются в сообщениях участников LinkedIn (ранее известном как Sponsored InMail) на настольных и мобильных устройствах:

Динамическая реклама . Объявления «Подпишитесь», «В центре внимания» и «Вакансии» отображаются в правом поле страниц LinkedIn:

Несмотря на то, что высокие требования LinkedIn к бюджету могут вынудить многих рекламодателей создать только одну кампанию, в рамках этой кампании все равно может показываться несколько объявлений. Таким образом, даже с дневным бюджетом в 10 долларов вы все равно можете использовать все четыре места размещения для максимального количества показов.

Как это исправить

Не ограничивайте себя одним размещением. Создайте не менее четырех объявлений на кампанию с разными изображениями, дизайном и местом размещения. Затем используйте данные на вкладках «Демография веб-сайта» и «Эффективность кампании», чтобы увидеть, какие рекламные креативы и места размещения работают лучше всего. Оттуда вы можете адаптировать свои текущие и будущие кампании, чтобы они больше походили на ваши самые эффективные объявления.

Убедитесь, что ваша реклама в LinkedIn получает больше показов

Создание рекламных кампаний в LinkedIn может оказаться сложной задачей, если вы не знакомы с рекомендациями и рекомендациями, но этот список поможет вам устранить некоторые из наиболее распространенных причин, по которым ваша реклама в LinkedIn не работает так, как вы надеялись.

Когда ваши объявления будут полностью оптимизированы и запущены, не забудьте сделать то же самое с целевой страницей после клика. Не сумев связать два этапа, вы, по сути, сбрасываете расходы на рекламу. Запросите корпоративную демоверсию Instapage сегодня, чтобы узнать, как вы можете начать создавать специализированные целевые страницы после клика в масштабе.