Простые и эффективные идеи по линкбилдингу, чтобы получить больше потенциальных клиентов

Этот пост о построении ссылок, чтобы получить больше потенциальных клиентов, написан экспертом по SEO Робом Вудсом.

Создание ссылок на веб-сайт вашего движущегося бизнеса не должно быть сложной задачей. Изучите несколько простых, но эффективных тактик, которые вы можете использовать, чтобы получить больше потенциальных клиентов прямо сейчас.

Победа в органическом поиске приносит больше потенциальных клиентов

Вы знаете, что вам нужно хорошо ранжироваться в поисковых системах. Вы знаете, что ваши клиенты должны иметь возможность легко найти вас. И вы, вероятно, работаете над обоими традиционными способами, такими как прямая реклама и полагаетесь на сарафанное радио. Но если вы не подумали о линкбилдинге, вы упускаете мощный и эффективный метод для достижения обеих этих целей.

Один из способов, с помощью которых Google и другие поисковые системы оценивают качество, авторитетность и ценность веб-сайта, — это количество входящих ссылок (также называемых обратными ссылками) из надежных и авторитетных источников. Это означает, что чем больше ссылок на ваш сайт поступает с других высококачественных веб-сайтов, тем привлекательнее ваш сайт выглядит для поисковых систем и тем больше вероятность того, что он будет занимать высокие позиции.

Это не значит, что все входящие ссылки желательны. На самом деле верно как раз обратное. Ключ в том, чтобы создавать внешние ссылки не только с качественных сайтов, но и с сайтов, которые так или иначе имеют отношение к вашему. Релевантность — одна из важнейших характеристик любого вида ссылок, особенно тех, которые ведут на ваш сайт.

Получение качественных релевантных ссылок без каких-либо усилий с вашей стороны — это всегда здорово, но нет причин, по которым вам нужно сидеть и ждать, пока это произойдет. Вы можете проявить инициативу и создать эти полезные и мощные входящие ссылки самостоятельно, сделав их частью своей общей маркетинговой стратегии. Лучшее вложение в SEO будет означать больше шансов получить клики в органическом поиске и конвертировать больше потенциальных клиентов.

Разработайте стратегию построения ссылок

Прежде чем вы на самом деле начнете создавать ссылки, которые помогут получить больше потенциальных клиентов, у вас должен быть план. Откуда будут браться ваши ссылки? Как ты собираешься их получить? Создание плана гарантирует, что вы используете свое время и ресурсы максимально эффективно и настраиваете себя на максимальную отдачу от инвестиций. Это займет всего несколько шагов.

Согласовать бюджет

Конечно, сюда входит и то, сколько денег вы готовы и можете потратить на создание ссылок. Но как малый бизнес, у вас может быть больше времени, чем денег, так что не забывайте считать это ценным активом.

Определите платные возможности

В целом, оплата ссылок осуждается. Но несколько платных возможностей на самом деле не только законны, но и могут значительно повысить трафик и перемещение потенциальных клиентов с вашего сайта.

Например, ваш бизнес принадлежит местной торговой палате? Как только вы присоединитесь, Палата не только разместит ваш бизнес на своем сайте, но и даст на него ссылку. Есть ли другие местные бизнес-организации или ассоциации, к которым вы можете присоединиться? Эти группы также часто ведут списки своих членов со ссылками на бизнес-сайты.

Также проверьте местные каталоги и страницы отраслевых ресурсов. Возможно, вам придется присоединиться или заплатить взнос, чтобы быть в списке, но ссылка, которую вы получите на свой веб-сайт, будет стоить затрат.

Ищите возможности партнерства

Спросите, желает ли кто-либо из ваших поставщиков обратиться к вам в качестве рекомендуемого поставщика. Вы можете ссылаться на них в ответ. Просто убедитесь, что вы ссылаетесь — и принимаете ссылки — на авторитетные сайты и поставщиков услуг, и помните о любых потенциальных конфликтах интересов.

Определить существующие связываемые активы

Любой может дать ссылку на сообщение в блоге. На самом деле, так делает большинство людей. Чтобы получить больше отдачи от вложений в создание ссылок, подумайте об уникальных и потенциально более ценных активах, которые у вас уже есть. Подумайте о вещах, которых у ваших конкурентов нет или которые они не используют, например, о технических документах, углубленных исследованиях, интересных и ценных видео или изображениях или тщательно продуманных тематических исследованиях.

Что бы вы ни выбрали, будьте готовы объяснить, почему ваши активы «достойны ссылки», когда просите других сделать на них ссылку и отправить последующее электронное письмо, когда вы добавите их ссылку. Что еще более важно, убедитесь, что они действительно достойны ссылок. Дополнительным преимуществом отличного контента является то, что он помогает конвертировать трафик в потенциальных клиентов, потому что он демонстрирует ваш опыт.

Перечислите существующие отношения ключевых сотрудников

Входит ли ваш менеджер по продажам в правление бизнес-организации? Собирает ли ваш менеджер по найму средства для крупной благотворительной организации? Сколько ваших сотрудников участвуют в местных сообществах или ассоциациях выпускников?

Подобные местные организации могут быть мощными источниками ссылок на ваш сайт. Не недооценивайте потенциал таких отношений и не бойтесь их поддерживать.

Определите существующие связи с местными влиятельными лицами

Будь то блоггер, пишущий на темы, имеющие отношение к вашему бизнесу, или журналист, освещающий вашу отрасль, есть вероятность, что вы сможете найти в своем сообществе нескольких людей, которые имеют как известность, так и право голоса. Но как найти этих людей?

Попробуйте Фейсбук. Большинство блоггеров также имеют страницы в Facebook, которые они используют для общения со своими подписчиками. Быстрый поиск должен выявить несколько возможностей.

Также проверьте LinkedIn. Возможно, вы или ваши сотрудники уже связаны с влиятельными лицами, которые могли бы помочь вам в создании ссылок. Ищите свои контакты по степени разделения, отрасли и другим параметрам, таким как местоположение и ключевые слова. Вы можете быть удивлены возможностями, которые вы найдете.

Заставьте свою стратегию построения ссылок работать

Теперь, когда у вас есть списки потенциальных контактов, ваши существующие активы, на которые можно связать, и вы знаете, сколько времени и денег вы хотите потратить, можно начинать работу по созданию ссылок.

• Сначала используйте платные возможности: самый простой способ создания ссылок в мире включает в себя присоединение к организации, оплату взноса, заполнение формы и ожидание публикации вашей ссылки.
• Используйте легкие возможности Далее: это могут быть ссылки, которые, как вы знаете, вы можете получить от тех контактов, которые вы и ваши ключевые сотрудники имеете в местных организациях (благотворительных организациях, районных ассоциациях и т. д.) и родственных, но не конкурирующих предприятиях.
• Займитесь беготней: это самая трудоемкая и трудоемкая часть. Возьмите список оставшихся возможностей, которые вы определили, и начните обращаться к ним. Электронная почта лучше телефонных звонков. Мало кто любит холодные звонки, особенно когда они на работе. Электронная почта дает им время подумать и дать взвешенный ответ. Кроме того, если вы отправляете электронное письмо, вы можете дать ссылку на те ценные активы, которые вы определили (кейсы, официальные документы, видео и т. д.), чтобы они действительно могли видеть то, что они d будет ссылаться, а не слышать, как вы пытаетесь дать точное описание по телефону.

Выполняйте эти шаги, пока все ваши возможности не будут исчерпаны, а затем начните процесс заново. Потенциальные источники внешних ссылок практически безграничны. Нужно лишь немного фантазии, решительности и настойчивости. Придерживайтесь этого, и вы начнете видеть результаты.

В следующий раз мы рассмотрим, как создавать отличный контент для своего сайта или размещать на чужом, а также как исследовать, планировать и осуществлять охват для продвижения этого контента.

Хотите узнать о программном обеспечении для перемещения, которое может помочь преобразовать ваши движущиеся интересы в забронированные и запланированные задания? Закажите бесплатную частную демонстрацию Vonigo.