Соскучились по ссылкам? Как и Rae Hoffman #SMX Speaker Series

Менее чем за неделю цифровые маркетологи со всего мира приняли участие в Search Marketing Expo (SMX). Сегодня мы рады поговорить с одной из самых ярких женщин в SEO и спикером SMX: Рэй Хоффман, генеральным директором Pushfire и мастером аффилированного маркетинга и получения ссылок. Если вы направляетесь на SMX, вы можете увидеть ее в «Penguin Penalty Prevention: Link Acquisition & Audit Techniques You Need Know» от 4 марта.

Здесь Хоффман рассказывает об инструментах, которые она сегодня использует для аудита и анализа ссылок, и рассказывает о своей твердой уверенности в том, что самые эффективные интернет-маркетологи остаются «в окопах». Без сомнения, вы найдете ее идеи о стратегиях получения ссылок, которые заставят задуматься и могут быть связаны с ее мнением о самом несправедливом обновлении Google. Здесь также приведены некоторые действенные рекомендации по работе с дублирующимся контентом производителя на партнерских сайтах.

Кристи Келлог: Вы работаете онлайн-маркетологом с 1998 года. У вас много лун опыта в SEO, Google, построении ссылок и ранжировании. Есть ли какие-то тактики, которые вы бы назвали «классикой SEO» ━ которые работают сегодня и которые работали в 2000 году?

Рэй Хоффман: Теперь я чувствую себя старой. Ха. Я думаю, что некоторые из основ SEO все еще работают — например, теги заголовков и обеспечение технической надежности вашего сайта с точки зрения сканирования. И спам по-прежнему работает, хотя наказания ужесточились. И создание хорошего контента по-прежнему работает. Хотя то, что такое «хороший контент», изменилось. (Твитните это!) Знаете, на днях я слышал дискуссию, которая была не о поиске, а о маркетинговых веб-сайтах. Это был подкаст Адама Кароллы, и он обсуждал, что несколько классических телешоу не были великими телешоу, а просто стали такими, потому что возможности программирования были очень ограничены.

Когда я был ребенком, у нас не было больше 20 каналов. После того, как вы удалили нишевые каналы, такие как новости и погода, было не так много вариантов, поэтому самый достойный вариант на любом оставшемся количестве каналов выиграл. Но теперь, когда появилось более 200 кабельных каналов и Интернет, понятие «хорошее телевидение» сильно изменилось. Быть на ABC в прайм-тайм уже недостаточно, чтобы сделать шоу хитом. Помогает, но это уже не гарантия. Точно так же одного рейтинга в Google уже недостаточно для создания онлайн-бизнеса. Как я уже говорил, Google не хочет делать сайты популярными; они хотят ранжировать популярные веб-сайты (твитните это!).

КК: Вы недавно написали в Твиттере: «В ту минуту, когда вы думаете, что «выше, чем писать теги заголовков», не стесняйтесь дать себе пощечину… #StayInTheTrenches #NotSittingOnBenches». Почему так важно оставаться на связи, когда дело доходит до цифрового маркетинга?

РХ: Потому что иначе вы понятия не имеете, что работает. Если вы работаете с крупными брендами и только с крупными брендами, то вы понятия не имеете, что происходит в «реальном мире» поиска — где живут остальные 95 процентов предприятий. Когда у вас нет рук, тогда вам приходится верить на слово другим. Если вам повезет, эти «другие» знают, что делают. В последнее время все чаще кажется, что один человек говорит то, что звучит хорошо и звучит так, будто это должно работать. Но они настолько заняты ведением блога восемь раз в неделю и продвижением своей компании, что даже не пробовали. Но звучит хорошо. И это соответствует тому, что говорит Google. Итак, давайте покатаемся с этим.

А потом еще десять парней с высоким статусом, которым нравится этот парень, а сами они не в окопах, говорят: «Это звучит правдоподобно» и начинают констатировать это как факт. Прежде чем вы это узнаете, половина поискового сообщества выдает эту теорию за факт, и люди в окопах чувствуют себя глупо, потому что они не могут заставить ее работать. Потому что это не работает, и если бы вы попробовали это до того, как выступили с презентацией на конференции, вы бы это знали. Это не будет популярным ответом, но это то, что есть.

KK: На SMX West вы говорите об избегании сомнительных методов получения ссылок. Какие инструменты вы используете в ссылочном аудите?

РХ: Основным инструментом, который я использую, является LinkResearchTools.com, но у меня есть некоторые предостережения по сравнению с общей рекомендацией. Во-первых, я использую его в основном для сбора и сегментации данных и атрибутов ссылок. Я не использую рекомендации, ценности или рекомендации LRT. Я использую их исключительно в качестве моей медсестры, так сказать, для сбора основной информации. Я не верю в то, что инструменты думают за меня. Инструмент есть инструмент, и я использую его как таковой. Во-вторых, ЛРТ стоит дорого. Они не предлагают функцию ранга титула (которую я использую в аудитах) менее чем за 399 долларов в месяц. Это чертовски круто для многих консультантов и малого бизнеса. Тем не менее, вы можете делать то, что вам нужно для очистки и периодического мониторинга, используя его несколько месяцев в году. На мой взгляд, в плане за 99 долларов отсутствует слишком много функций. Тем не менее, я бы хотел, чтобы LRT предложила вариант консультанта, который стоил бы от 99 до 399 долларов в месяц. Мы делаем достаточно работы по восстановлению, чтобы оправдать более высокие уровни, но в принципе я всегда чувствую себя плохо, рекомендуя такой дорогой инструмент. Тем не менее, я еще не нашел ничего, что бы сортировало ссылки по всем красивым и аккуратным сегментам, которые делает LRT. (Если вы знаете инструмент, который мне нужно попробовать, пожалуйста, скажите мне!)

KK: Каковы сегодня хорошие тактики получения ссылок? Не могли бы вы поделиться двумя идеями о деньгах для привлечения качественных ссылок?

РХ: Приобретение «хороших ссылок» — для меня — сосредоточено на стратегиях воздействия, которые обеспечивают вам известность и доступ к вашему целевому рынку (твитните это!). Google сделал все возможное, чтобы убить тактику ссылок. То, что все еще работает в качестве «тактики», вы не обнаружите, что оно «распространяется», потому что тогда оно перестает работать. Если вы слышите о «тактике», которую легко воспроизвести, она либо больше не работает, либо скоро перестанет работать. Решать проблемы. Это мой номер один в приобретении ссылок. То, что будет означать «решение проблем», зависит от отрасли. Но вам нужно решить проблемы для вашей целевой пользовательской базы. Точно так же, как ваш продукт или услуга должны решить проблему, ваш контент тоже. Конечно, полемика, творчество и быть «первым» с любой идеей имеют большое значение. Но типичный коммерческий веб-сайт не может проводить подобные мероприятия каждый день. Таким образом, в долгосрочной перспективе решение проблем является оправданной стратегией — как для вашего бизнеса в целом, так и для вашей стратегии получения ссылок.

KK: Пока вы занимаетесь тем, что избегаете Google Penguin, я прочитал, что ваше наименее любимое обновление Google — Panda. Партнерские веб-сайты являются большой целью Panda. Что вы порекомендуете, если на сайте есть неполный или дублированный контент производителя?

РХ: Я ненавижу Панду — потому что она произвольна и часто неточна. Одно дело не вознаграждать сайт за материал, который, по вашему мнению, является попыткой обмана (слабый контент просто для ранжирования). И совсем другое — лишить их возможности хорошо ранжироваться, потому что вы считаете, что обнаружили попытку обмана. Я вижу больше невинных жертв с Panda — особенно веб-сайты электронной коммерции (которые похожи на партнерские сайты в аспекте подачи данных), — чем тех, кто заслуживает. Я не могу написать так много слов о паре черных носков. Google всегда советует нам создавать контент сайта для пользователей и игнорировать поисковых пауков, а затем предлагает алгоритм, согласно которому производители пишут описания продуктов для поисковых пауков. В лучшем случае это лицемерие, а в худшем — безрассудство. Это средства к существованию людей.

Что касается рекомендаций — создание огромного количества добавленной стоимости и действительно потрясающего контента имеет большое значение для снижения процента тонких страниц продуктов на вашем сайте. Еще одной распространенной рекомендацией является объединение страниц продукта в одну страницу, которая не требует шестнадцати отдельных страниц (что означает отсутствие страницы для розового [продукт] в маленьком, розового [продукт в среднем], синего [продукт в маленьком] и т. д.). должны сделать. Я также хотел бы подчеркнуть важность того, чтобы не использовать тот же поток данных для заполнения вашего сайта, который вы предоставляете своим партнерам и внешним торговым порталам, таким как Amazon или Shopping.com. Если вы являетесь партнером, имейте в виду, что продавец предоставляет тот же поток данных 10 000 других партнеров. Партнеры также должны помнить, что они могут иметь «магазин», не открывая его целиком. Иногда запрет доступа к страницам продуктов, в то же время разрешая доступ к категориям и контенту сайта, не связанному с покупками, может позволить вам получить свой пирог и съесть его.

KK: Вы создали множество партнерских сайтов с нуля, и ключом к их успеху является большое количество подписчиков. Можете ли вы поделиться несколькими советами по созданию нового бренда?

РХ: Сосредоточьтесь на поиске людей, и вы, естественно, будете подавать сигналы, чтобы угодить двигателям. Если вы запускаете сайт и думаете: «Мне нужно начать получать эти ссылки» вместо «Мне нужно начать получать этот трафик», то вы делаете это неправильно в долгосрочной перспективе. Опять же, Google хочет ранжировать популярные веб-сайты. Найдите свою точку отличия, а затем атакуйте ее с удвоенной силой. Вы знаете, это забавно. В 2007 году я написал пост о том, как пережить эволюцию партнерки, и каждый год я обновляю его и понимаю, что все равно буду давать тот же совет. Вы становитесь брендом, когда люди решают, что вы им являетесь. На эту тему есть отличная книга под названием «Бренд — это слово из четырех букв». Я очень рекомендую это.

KK: Какой совет вы бы дали тем, кто хочет построить бизнес в сфере аффилированного маркетинга? Есть ли характеристики, которые делают кого-то лучшим партнером по маркетингу?

РХ: Будьте готовы учиться. Будьте готовы работать. Будьте готовы выполнять любую работу, которую необходимо выполнить. Будьте готовы потерпеть неудачу. Никогда не переставай учиться. Никогда не переставай терпеть неудачи. И помните, что «пассивный доход» приходит после «годов тяжелой работы». Если вы ищете легкие деньги, вы будете очень разочарованы. Я думаю, что занятые умы с талантом к многозадачности становятся лучшими аффилированными маркетологами.

KK: Как выглядит обычный день вашей жизни?

РХ: Это зависит от дня, помимо того, что ты рано встаешь и рано ложишься спать, лол. Иногда я работаю по 15 часов в день, сидя за компьютером. В другие дни я иду играть в бильярд в полдень. Я не думаю, что у меня есть стандартный день, ха-ха. Я мама четверых. У нас есть футбол, бейсбол, гитара, баскетбол, верховая езда… Где-то там я должен ходить в спортзал (если это вообще возможно) несколько раз в неделю. Мне также нравится заниматься садоводством, украшать и устраивать вечеринки, поэтому я нахожу для этого время. Я также почти никогда не проживаю ни дня без того, чтобы как-то не узнавать что-то. Я избегаю телефонных звонков, как чумы.

Но я не хочу создавать ложное представление о свободе, которая у меня есть, как будто ей не предшествовало десятилетие напряженной работы. Я никогда не работал ради денег. Я гораздо больше заинтересован в богатстве времени. И я очень много работал, чтобы получить его.

KK: Какие из трех наиболее посещаемых вами веб-сайтов, кроме тех, что принадлежат вам?

РХ: Они все социальные, LOL. Facebook, Twitter и Pinterest. Если вы спрашиваете о несоциальных сайтах, мне будет трудно назвать те, которые я посещаю регулярно. Я бродяга.

KK: Какая у вас текущая операционная система и устройство для смартфона? Каковы ваши пять наиболее часто используемых приложений?

РХ: У меня есть iPhone. Этот список будет очень неловким, но мои пять наиболее часто используемых приложений:

1. Фейсбук
2. Твиттер
3. Пинтерест
4. Еж Соник
5. Дикие кости

КК: Если бы Интернет завтра закрыли, какую новую карьеру вы бы выбрали?

РХ: Если бы мне по-прежнему нужно было или я хотел сделать банк, я бы, наверное, стал брокером по недвижимости. Мне нравится возможность не только зарабатывать деньги на том, что я продаю, но и иметь под собой массу «субпартнеров» (риелторов), которые также дают мне долю от их продаж.

В противном случае? Я бы, наверное, был фермером.

Очень серьезен.

Огромное спасибо Рэй Хоффман за то, что она поделилась своим мнением о получении ссылок — ее «окопный» подход вдохновляет! Чтобы узнать больше об уроках от спикеров SMX, ознакомьтесь с другими интервью в нашей серии SMX West 2015 Speaker Series? За последний месяц мы взяли интервью у Билла Тансера из Experian, Дуэйна Форрестера из Bing, Гэри Иллиса из Google, Билла Славски из SEO by the Sea, Минди Вайнштейн из Bruce Clay, Inc., Люка Саммерфилда из HubSpot, Марти Вайнтрауба из aimClear, Дебры из Alliance-Link. Масталер и Пит Мейерс из Moz . Наше последнее интервью с Эриком Энджем из Stone Temple Consulting выйдет завтра!