Легкий капитал Впечатления после клика, чтобы вдохновить вас

Сегодня мы рассмотрим пост-кликовые лендинги Lighter Capital, но прежде чем мы это сделаем, немного предыстории того, зачем нужны пост-кликовые лендинги.

Слишком много рекламодателей не предоставляют релевантные целевые страницы после клика в своих рекламных кампаниях. Они тратят время на то, чтобы сегментировать свои объявления для целевой аудитории, но не продолжают одно и то же повествование от объявления до страницы после клика по объявлению.

Это имеет первостепенное значение для получения конверсий, потому что разрозненные целевые страницы до и после клика сбивают с толку потенциальных клиентов. Ожидания, установленные с помощью рекламы, не оправдываются на странице после клика — и без релевантности этого сообщения они не конвертируются.

Фактически, более 95% кликов по объявлениям Google не конвертируются, в основном из-за плохих целевых страниц после клика.

Чтобы побудить к действию, вы должны создать как сегментированную рекламу, так и персонализированные релевантные целевые страницы после клика, которые имеют один и тот же нарратив.

Давайте посмотрим, как Lighter Capital показывает стабильность от объявления до страницы после клика.

Анализ целевых страниц Lighter Capital после клика и сегментированных объявлений

Пример 1: Финансирование стартапа

Когда онлайн-пользователь выполняет поиск в Google по запросу «финансирование технического стартапа», он видит это объявление Lighter Capital с двумя дополнительными ссылками:

Вы можете сказать, что реклама сегментирована на основе конкретной аудитории по тому, насколько тесно она связана с поисковым запросом:

• В основной заголовок входят «стартап» и «финансирование» — две части поисковой фразы.
• В описании несколько раз повторяется как «технический стартап», так и «финансирование».
• Оба расширения объявлений по-прежнему сосредоточены на теме финансирования.
• Во втором расширении объявления слово «запуск» используется еще два раза.

При нажатии на основной заголовок объявления пользователи переходят на эту страницу, которая продолжает повествование:

• Для чего предназначено предложение — история начинается с заголовка, сообщающего посетителям, что они находятся в нужном месте и что предложение страницы предназначено для финансирования технологических стартапов — в соответствии с поисковым запросом пользователя.

Подзаголовок повторяет предложение: «Финансирование помогает технологическим предпринимателям выйти на новый уровень» и подчеркивает УТП, «не отказываясь от капитала, мест в совете директоров или личных гарантий».

• • Почему Lighter Capital — отличный вариант . Эта часть истории рассказывает больше о преимуществах, которые люди получают при финансировании Lighter Capital. Они выделены слева от формы захвата потенциальных клиентов с иконографией, жирным шрифтом и минимальным текстом.

• • Кто еще использует Lighter Capital? — С помощью видео-отзывов Lighter Capital рассказывает о других технологических стартапах, выбравших финансирование. Каждый отзыв объясняет, почему Lighter Capital был лучшим вариантом, чем другие финансовые компании.

• Как посетители могут действовать . Потенциальные клиенты могут связаться с инвестиционной командой Lighter Capital, заполнив форму и нажав синюю кнопку CTA «Отправить».

Пример 2: Финансирование на основе доходов

В приведенном выше объявлении Google, если пользователи нажимали на расширение финансирования на основе дохода, вместо этого они попадали на эту страницу после клика:

• Что представляет собой новое предложение. Опять же, заголовок сразу дает посетителям понять, что они находятся в нужном месте и что предложение отражает то, что они только что щелкнули. Это и подзаголовок указывают на то, что предложение представляет собой руководство, в котором подробно объясняется, почему стартапы все чаще обращаются к вариантам финансирования, основанным на доходах.

Кроме того, изображение продукта еще больше усиливает сообщение, демонстрируя, как выглядят обложка руководства и внутренние страницы.

• • Почему компаниям следует загрузить руководство. Эта часть истории рассказывается в небольшом разделе описательного текста слева от формы привлечения потенциальных клиентов, а также в пунктах списка под формой. Оба эти компонента объясняют, что именно представляет собой руководство и какую пользу оно может принести читателям.

• • Для кого предназначено руководство — Второй абзац сообщает посетителям, что отчет предназначен для предпринимателей, инвесторов на ранних стадиях, членов совета директоров стартапов и отраслевых наблюдателей.

• Как посетители могут воспользоваться предложением . Короткая форма для захвата лидов, запрашивающая имя, компанию и адрес электронной почты, позволяет потенциальным клиентам запросить руководство. Синяя кнопка призыва к действию «Получить руководство» в верхней части страницы вместе с копией «Получить руководство» с гиперссылкой в ​​​​нижней части страницы служат якорными тегами, направляя посетителей прямо к форме.

Пример 3: Варианты решения по финансированию стартапа

Наконец, из объявления Google выше, нажатие на расширение «Сравнить варианты финансирования» перенаправляет потенциальных клиентов на эту целевую страницу Lighter Capital после клика:

• Что такое предложение — заголовок четкий и описательный. Расскажите посетителям именно то, что они могут найти на этой странице: гибкие финансовые решения, помогающие развивать их начинающую компанию.

Подзаголовок содержит более подробную информацию. Он информирует потенциальных клиентов, что они могут достичь новых вех с помощью Lighter Capital с капитальным финансированием до 3 миллионов долларов.

• Почему компаниям следует выбирать финансирование Lighter Capital . История продолжается, показывая посетителям их варианты финансирования стартапов: финансирование на основе доходов, краткосрочный кредит или более легкая кредитная линия. Чтобы сделать эту часть истории более увлекательной и понятной, диаграмма позволяет посетителям сравнить финансовые решения и выбрать лучший вариант.

Этот раздел «почему» продолжается в нижней части страницы разделом «Узнайте, почему Lighter Capital пользуется наибольшим доверием…», в ​​котором перечислены четыре основных преимущества использования Lighter Capital.

• • Кто доверяет компании? — В рассказе две разные части. Во-первых, на странице представлены три впечатляющие статистические данные (профинансировано более 300 компаний, инвестировано более 150 миллионов долларов и более 550 раундов финансирования). Во-вторых, скользящие отзывы клиентов служат дополнительным социальным доказательством от других людей, добившихся успеха с брендом.

• Как посетители могут подать заявку . В завершение истории несколько синих кнопок призыва к действию «Подать заявку», каждая из которых направляет потенциальных клиентов на первую целевую страницу после клика, которую мы рассматривали в примере 1.

Пример 4. Ретаргетинговая реклама LinkedIn

После посещения всех предыдущих страниц и домашней страницы Lighter Capital просмотр LinkedIn показал это ретаргетинговое объявление:

Объявление рассказывает историю, аналогичную приведенной выше, но вместо этого переходит на эту целевую страницу после клика:

• • Что предлагает страница — заголовок и подзаголовок напоминают потенциальным клиентам о том, что они оставили после себя. Возможность получить стартовое финансирование с помощью капитала роста Lighter Capital и финансовых инструментов.

• • Почему потенциальные клиенты должны конвертироваться — раздел под формой захвата лидов рассказывает посетителям, почему они должны, наконец, совершить прыжок и конвертировать. У них будет доступ к финансированию, основанному на доходах, и банковским услугам, разработанным для учредителей.

• • Для кого предназначено финансирование и кто еще его использует . Эта часть истории объясняется в двух разных разделах. Первый объясняет, для кого предназначено финансирование Lighter Capital, — в пунктах перечислены те, кто имеет право на финансирование на основе доходов. Второе — это социальное доказательство, чтобы показать, кто еще использует Lighter Capital для финансирования — письменный и видеоотзыв от соучредителя и генерального директора Waggl, а также логотипы компании, чтобы показать, какие другие стартапы доверяют бренду.

• С чего начать . Существует множество возможностей конвертировать посетителей. Щелкнув любой из синих тегов привязки кнопки CTA, пользователи переходят к форме для отправки своей личной информации.

Домашняя страница рассказывает другую историю, чем пост-кликовые целевые страницы Lighter Capital.

Домашняя страница Lighter Capital объединяет несколько предложений, описанных выше, на одной общей странице:

Он включает предложение электронной книги The Rise of Revenue-Based Financing от Lighter Capital, пример 2 целевых страниц пост-клика. Видео-отзыв из примера 4 и нажатие любой из кнопок CTA «Применить» возвращает к примеру 1.

На странице представлена ​​обобщенная информация о нем для аудитории, которая может быть заинтересована в Lighter Capital. Подобно другим домашним страницам, он предназначен для просмотра, а не для предложения одного продукта.

Мы видим это через:

• Навигация в раскрывающемся заголовке
• Вариант входа клиента
• Множественные ссылки на другие страницы сайта по всему контенту
• Контрастные призывы к действию
• Ссылки на социальные сети
• Полноразмерный нижний колонтитул

Предлагайте уникальные возможности и превращайте клики по объявлениям в конверсии

Сегментируйте аудиторию, чтобы показывать наиболее релевантную персонализированную рекламу и сопоставлять аудитории с уникальными целевыми страницами после клика.

Чтобы конвертировать больше среднего (4,4% кликов по объявлениям), важно не игнорировать целевую страницу после клика. Используйте идеи Lighter Capital, чтобы продолжить повествование от объявления к странице. Запросите демонстрацию персонализации Instapage сегодня, чтобы начать создавать уникальные целевые страницы после клика и установить релевантность страницы 1:1.